重生九二之商业大亨(校对)第1037部分在线阅读

　　他这个比喻很别致，又不留痕迹的把奈飞的员工都捧了一把，掌声之外，下面已经有员工在高兴的吹口哨。
　　在美国的这些不打领带的场合，就是这么放松。
　　“我喜欢奈飞，是因为我喜欢电影，而奈飞的服务，让电影之夜，成为我生活中日常性的娱乐活动。”
　　“我的选择性也更宽，网站针对我个人爱好推荐的那些电影，确实都很让我满意，而这样个性化的服务，是传统DVD租赁店提供不了的，包括号称7成的美国人，都居住在离他们的门店不到10分钟车程的那家。”
　　“哈哈。”大家又一次大笑起来，冯一平说的那家，自然是奈飞的死对头百视达。
　　在这样的场合，提一提这个死对头，显然是拉近彼此间距离最有效的办法。
　　大家都清楚，传统DVD租赁店再方便，但是它的选择还是很有限，你一般只能在那里找到最新的，而且上映后票房排名在前20的电影——因为只有这些电影，才会被制作成DVD广泛发行。
　　即便是这些，在它们上映6个月之后，你也很难再在DVD租赁店里找到他们。
　　而在奈飞的网站上，随时都有超过5000部影片供你选择。
　　这一点，也是奈飞人最自豪的一点，冯一平这么一说，刚好就戳在大家的痒痒肉上。
　　“因此可以说，奈飞是一家颠覆性的公司。”冯一平又说了一句大家都喜欢听的话。
　　在场的这些年轻人，都是典型的美国人，他们就喜欢从事酷的、颠覆性的工作。
　　“而我个人，尤其喜欢颠覆，”他拿着话筒，在那不到三米长的台上来回走动着，笑呵呵的看着在场的那些人，“所以，我喜欢奈飞，我喜欢你们。”
　　“我们也喜欢你。”台下的叫声此起彼伏。
　　马灵看着冯一平在台上挥洒自如，轻松的把控全场，如臂使指的调动现场的气氛，有点小小的迷醉。
　　这个家伙，就是靠演讲，也能成就一番事业。
　　“但是，”冯一平话锋一转，脸色也严肃起来，“正因为是喜欢奈飞，喜欢大家，我渐渐的，越来越为奈飞担心。”
　　这个过渡也不生硬，当然只有喜欢的，你才会关心，进而才会担心。
　　“我发现，奈飞创办到现在，已经越来越像一家传统的公司，而不再是创立之初标榜的那家科技公司。”
　　“我想大家都清楚，截止到去年底，我们这家高科技公司，能拥有超过150万订户，其实主要依靠的，竟然是200年前由本杰明·富兰克林创办、一直由政府员工经营的低技术含量的投递系统——美国邮政局。”
　　跟百事达的相比，奈飞最致命的缺点，就是大多数订户收到DVD的时间，最开始，要等上四天、五天，甚至六天的时间，才能拿到新电影，这显然不是什么愉快的体验。
　　但是，自从01年夏在桑尼维尔设立了第一家仓库，为湾区的订户提供隔日达服务后，湾区的订户大幅上涨，奈飞随即迅速在全国建设了近30家配送中心，依托USPS，把订户在网上租赁的影片，最迟隔日送达，关键是这一点，带来了订户的大量增长，而不是奈飞一开始所依靠的互联网和DVD镭射碟片技术的进步和普及。
　　“我觉得，这不是我喜欢的那个奈飞最应该成为的样子。”
　　“同时，我们也得承认，我们的竞争对手的一些分析，确实有它的道理，我喜欢的奈飞，现在从事的，确实是一个利基市场（行业大佬们懒得去发展的小众市场）。”
　　“这样的市场，我们把它做得越大，其实风险也越大，因为这显然会导致那些有实力公司的注意，就算有一天，我们终于成为了这个行业的领导者，但是那时我们同时会发现，身后跟着一大波竞争对手。”
　　“关键是，这些竞争对手里，有我们原本的对手，大家都知道，百视达在线租赁推出在即；还可能有很多实力强大的其它行业的领导者，就比如现在对我们造成了很大威胁的沃尔玛。”
　　“我们能打败这些竞争对手吗？我相信，在付出艰辛的努力后，我们奈飞人终将会取得胜利。”
　　先扬后抑，现在又得扬一会，谁都不喜欢一直听批评的话。
　　“但是，我在想，有没有更好的方法呢？答案是有的，这就是我努力了这么久，一定要跟大家成为同事的原因，因为我有信心，带领我喜欢的奈飞，带领我喜欢的奈飞人，创造一个崭新的未来。”他果决的一挥手。
　　和刚开始的热闹不同，台下此时一片安静，大家都目不转睛的看着冯一平，静静期待着他的下文。
　　一束阳光，刚好透过窗玻璃照在他身上，这一刻，他无比闪耀。
第四百三十六章
唯有颠覆
　　只有少数几个人，比如康明斯、伦道夫他们，已经提前知道冯一平的安排，此时都老神在在的，其它的那些人，都在期待这个在收购了硬币之星之后，很快推出让人耳目一新的新举措的人，对奈飞，有什么安排。
　　“我相信大家现在应该都清楚，硬币之星和麦当劳合作的Redbox，就是为奈飞准备的，”冯一平点点头，“确实是这样。”
　　“很高兴少了一个竞争对手的同时，又多了一个强大的助力吧！”
　　不少奈飞人这才恍然大悟，难怪那时公司急匆匆的介入硬币之星和麦当劳的合作，原来哈斯廷斯他们那会就可能看出了冯一平的目的。
　　原来冯一平之前说的那些，并不是虚言，他是真的早就在为奈飞做准备。
　　甚至，有些脑筋灵活，想象力丰富的，此时进一步在想，那么，再朝前推一步，为什么能和麦当劳这样眼高于顶的公司，在Redbox合作的事情上那么顺利呢，是因为有了硬币之星。
　　那么是不是可以说，他收购硬币之星，除了硬币之星本身有发展的潜力，另一个目的，就是为了Redbox项目，就是为了介入DVD租赁市场，就是为了购并奈飞铺路？
　　他们越想，越觉得自己的这个推断是正确的。
　　啧啧，这个冯一平在商业上的布局，真是天才级别的。
　　他的一系列收购和合作，有着明确的目的，但是，外人都看不清楚。
　　他当初收购硬币之星的时候，有多少人知道他最终的目的，就是奈飞呢？
　　不可能有人知道。
　　高手对弈，哪怕是看似闲棋的杀手锏，也经不住人琢磨，总能被对手看穿。
　　但是，如果你落子在棋盘之外，有谁会注意？
　　这才是大师级别的，他看似无意，随随便便的落下一子，而这时，他要针对的对象，压根就不会意识到，这样的布局，针对的竟然就是自己。
　　不仅如此，他还有一个执行力超强的团队，要知道，在很多时候，好的点子不缺，缺的是把这个点子变成事实的团队。
　　高明的战略布局能力，能力超强的执行团队，这样的情况下，他们怎么不可能实现自己的目的？怎么可能不成功？
　　顿时，不少人再看台上的那个人，目光里已经掺上了佩服和崇拜。
　　原来在他们的印象当中，冯一平的成功，只是那一系列的数字，23岁，两家上市公司，几十亿美元身家等等。
　　现在，他们才有些了解，这位年轻人的创业偶像，究竟在商业上的能力有多么卓越。
　　既然如此，慢着，按冯一平的思路，你怎么又能确定，收购奈飞，就是他最终目的？
　　有没有可能，现在收购奈飞，就像是去年收购硬币之星一样，只是为他的最终目标服务？
　　冯一平已经在进一步揭开谜底，“但是，这并不全是我们为奈飞准备的全部。”
　　马灵看着台上那个光彩四射的家伙，心里说不出的骄傲，她是骄傲自己的眼光。
　　另一边的苏珊，看了台下的马灵这会脸上的光彩，却忍不住有些腹诽，能不能像你在对待女孩子上那么干脆直接点？
　　她这误会真的很大，冯一平最不干脆的，恰恰就是在对待女孩子上。
　　“我得说，那个当初不屑我们所从事的工作，现在已经有样学样，准备上线自己的DVD租赁业务的百视达，他们有一个词用得很对，利基市场。”
　　“如果从更高的层面来看，整个DVD租赁市场，不管是我们这样的现代的，还是他们那样的传统的，其实都可以说是一个利基市场，是那些大的传媒集团懒得布局的市场，对吗？”
　　这个当然对，现在所有从事DVD租赁和销售的公司，其实都只是在为那些电影公司服务，也就是在为那些传媒集团服务，而且，议价能力非常有限。
　　“我看了公司的相关数据，如果按之前的趋势发展，我们将在短期内，也许是两三年内，我们销售的DVD总数，将累计达到10亿张这样可喜的数字，这当然是一个了不起的成就，但是，那样就是巨大的成功吗？”
　　“那是巨大的成功，但是，那不是属于我们的成功，那是属于上游的传媒集团的成功，那是属于我们下游的USPS这样的邮政公司的成功。”
　　“我们的业务量越大，电影公司和USPS收入更高，但是我们自己呢？公司去年才终于实现盈利，但只有不到700万美元。”
　　这个数字，让大家都有些赧然。
　　确实，公司赚来的钱，大部分都给了电影公司和邮递公司，一年的邮递费用，都要几年才能赚得到。
　　冯一平摇了摇头，“所以，从长远来看，这不是我们想要的奈飞。”
　　“出路在哪里？我认为很简单，那就是颠覆。”
　　“只不过，奈飞创办之初，颠覆的是传统的DVD租赁市场，而现在，我们要颠覆，不是别人，正是我们自己。”
　　底下哗然。
　　有些人兴奋，高科技行业的每一次发展，不都是对之前自己的一次颠覆吗？
　　有些人则难掩失落，难道真要抛弃自己辛苦努力得来的成果，再一次从头开始？
　　“我们是一家高科技互联网公司，我们颠覆的途径，自然也离不开互联网技术，在我们一心一意的盯防百视达，针对沃尔玛的时候，大家可能没有注意到，在从互联网泡沫开始的那时到现在，这短短的两三年中，互联网技术已经取得了又一次飞跃。”
　　“再也不是从网上下载一部电影，需要耗费几十个小时，花费超过10美元宽带费用的时候，而这，正是我们新的机会。”
　　“是的，你们没想错，”冯一平看着台下已经有些恍然的员工说，“流媒体和即时点播，才是我们应该专注的新方向。”
　　“轰。”下面顿时议论纷纷。
　　由此最直接的好处，是节省高额的邮递费用，以及建设越来越多的配送中心的投资，以及由此需要雇用的工人的财务支出。
　　最关键的是，这样做，显然能为订户们提供更快捷的服务，公司一直提倡的“不限量”看电影，终于也有真正实现的可能。