重生九二之商业大亨(校对)第1909部分在线阅读

　　当然，冯一平公司出产的小白鞋，定位还是在中高档，目前在欧美的售价，在130到180美元之间，和动辄几百美元的奢侈鞋品，没办法比。
　　但他们这样一个出现不过才不到四年的鞋类品牌，想成为奢侈品牌也难。
　　何况冯一平一向追求的，就不是高价，而是高销量。
　　他之所以定价超过100美元，那主要也是考虑到国内同行的竞争。
　　我们都知道，当国内有一款产品在国外热销的时候，国内马上会有很多公司会开始转产。
　　果然，根据外贸公司打听到的消息，即将举行的秋交会，重点展出小白鞋的鞋业公司，由春交会的不到50家，增长到接近200家。
　　不过，大家的表现，还是让冯一平比较欣慰，他们并没有一开始就把价格杀到很低，定价普遍还在50美元以上。
　　这就很好，他们主攻的，还是国外的中低端市场，所以不会对嘉盛造成威胁。
　　实际上，他们相对嘉盛造成威胁也难。
　　嘉盛这几年花在设计上的投入，包括销售通道的建设，品牌宣传方面的投入，不是个小数目，国内这会没有几家公司能有那个实力。
　　有那个实力的，又难有那个魄力。
　　“我们预计，到明年，我们的鞋服产品出口，依然会持续高速增长，我们的计划，还是要能实现翻倍的增长。”
　　高官不住的点头，带着有些羡慕的说，“今年的出口，我们定的计划，是比去年增长20%，还是一平你有气魄。”
　　“主要也是前期的投入开始见效了而已。”冯一平说。
　　“总之，这很好啊，”高官又笑了起来，“至少，在接下来的两会上，我做报告的时候，在出口这一项，我们06年一定会超额完成目标。”
　　“今年我们的目标是不到54亿美元，林主任，如果按嘉盛完成出口近24亿美元来算，我们今年的出口总额，达到65亿美元，没问题吧。”
　　那位林主任拿笔在纸上算了几下，“虽然今年我们省的一些农产品，比如蜂蜜，因为国际上的价格大幅下挫，下跌了接近50%缘故，有所下降。”
　　“但是，因为冯总公司出口额增长了超过13亿美元，我们全年的出口额，达到65亿美元，不会有太大问题。”
　　“这样一来，在出口方面，今年我们很可能是中部省份的第一名。”
　　这显然是一个让两位领导都感到高兴的好消息。
　　作为一个吸引外来投资有难度，而且还是以重工业和农业为主的中部省份来说，在出口额上要做出成绩，真的不容易。
　　说句不好听的话，整个省辛辛苦苦一整年，在出口额上，往往还不如沿海一个省份的一个市，甚至可能是一个县级市来得高。
　　所以在过往，在很多文件上，相关部门往往用另一个数据，进出口总额的数据来说这方面的问题，“今年进出口总额实现了多少多少，增长了多少多少。”
　　好歹那个数据，至少超过百亿美元。
　　“一平，这样的势头，能持续吗？”高官关心的问。
　　“完全没有任何问题。”冯一平肯定的说。
　　“鞋类的出口，因为看起来我们遇不到太强有力的挑战，这方面在接下来几年，一定会保持持续高速增长。”
　　“在服装方面，我们研发的无毒无化学品的有机婴幼儿服装，目前在国际市场上，已经打开了知名度，未来的出口额，也将实现大幅上涨。”
　　“我们目前正在通过全球有机纺织品标准，也即GOTS的认证。”
　　“未来，我们将前头国内的有关协会，成立我们国家自己的标准。”
　　GOTS的第一个版本，于上月正式颁布和实施。
　　在这方面，因为原来不熟悉的缘故，冯一平他们没能参与进去，这个标准的主要制定国，依然是欧美和日本。
　　冯一平他们知悉这个情况的时候，相关的工作，已经进入尾声，没能争取到成为标准起草者的资格。
　　这是他今年唯一感到遗憾的一件事。
　　“看来鞋类和服装，将成为我们省未来出口的一张新名片了。”书记说。
　　“实际上，我们正有意把机电产品的一些订单，也逐渐转到省内生产。”冯一平说。
　　“哦，难道你的神奇工坊，打算在省内考察代工厂家，这可是个好消息。”高官马上说。
　　这说明他对冯一平公司的情况，确实不是一般的了解。
　　冯一平的公司，在机电产品出口方面，一直是由神奇工坊领衔。
　　“我们是有这个想法，不知道各位领导有没有注意到，就在上半年，神奇工坊，和我们在大学城成立的创业园，已经联合设计了好几款产品。”
　　“我的意见是，如果可以，尽量把这几款产品在省内生产，神奇工坊的其它产品，我也持这个观点，只要省内公司，能满足我们的要求，同时，综合成本和沿海城市代工厂的成本接近，我也希望，能尽量放在省内生产。”
　　他这么考虑，自然不止是出于情感上的，主要还是基于商业上的一些原因。
　　沿海的那些代工厂，不可能只为他们一家代工，实际上，这就等同于为竞争对手提供了便利，他们可以相对轻松的了解的神奇工坊的产品，包括制造工艺。
　　但如果放在省内，从模具开始，所有的生产环节，保密性相对会更高一些。
　　目前这个时候，没有多少公司，会选择让内陆的公司来为他们代工。
　　另一个理由，自然也是出于长远的考虑。
　　未来随着低价和人工工资的增长，沿海在制造业方面的优势，会逐年下降，相关的制造业，肯定会向内陆地区转移，嘉盛何不利用自己的优势，在这一方面也抢先一步呢。
　　“按照发达国家的经验来看，制造业逐渐向内陆转移，这会是一个大趋势，我们也希望在这方面，为省里探探路。”
　　书记看了眼高官，“这又是一个可以研究的新课题。”
　　高官点点头，“那么一平，你要和我们谈的问题，是关于出口吗？”
　　“是的。”冯一平说。
　　“目前最大的问题，是省城的港口，在相关问题的处理方面，主要是在报关以及纳税方面的效率，和沿海港口，还是有一定差距。”
　　这是他们目前经常性遇到的一个问题。
　　“最大的问题是，因为无论如何，在省城港口报关检验以后，到外地海关，还必须检验一次，这中间，浪费了大量的时间。”
　　“所以我们在很多时候，不得不选择通过运费更高的铁路，直接运到外地海关，而不是从省城港口，通过水运抵达。”
　　“考虑到我们的出口逐年增加的趋势，我想，省里在这方面，能不能和兄弟单位协调，尽量简化相关的流程和手续。”
　　“经过长江，运送到外省港口出关，如果时间能缩短到现在的一半，我们很乐意在省城报关出口。”
　　“你有没有测算过，如果能达到你的要求，不算时间成本，在运费上，你们能节省多少？”高官拿起笔来准备做记录。
　　“我们已经测算过，每吨至少节省运费200到300元。”冯一平说。
　　“这不是一个小数目。”高官点头。
　　“这个问题，不简单，”他低头想了一会，“但是，必须得做。”
　　“从全省的角度考虑，也必须解决。”书记也表态。
　　这样就好。
第五章
都挺好的
　　冯一平的梦想，不能建在空想之上。
　　内销还算好说，省城本来就是全国重要的交通枢纽，在去年高速全线贯通以后，五里坳到省城，也就仅仅两个多小时的车程。
　　但对出口产品来说，地处中部山区的五里坳，自然就处于先天的劣势。
　　因为到南方的陆路距离更远，所以最合适的出口港，只能是相对较近的东部。
　　这个近，也是相对的，从五里坳到东部最近的出口港，也要跨越三个省。
　　无论是陆路还是顺江而下，由此带来的额外的运费，本就会削弱相关产品的竞争力。
　　对于交货期限卡得特别紧的出口货物来说，由此带来的时间上的延长，则是另一个不利因素。
　　幸好冯一平的公司所生产的产品，相对而言，附加值都比较高，不然，他这目前看起来势头很好的出口业务，也就不过是图个热闹而已，剔除这些额外的成本之后，产生不了多少回报。
　　这还并不是赚不赚钱的事，产生不了回报的另一个说法，也就是没有多少竞争力。
　　从几千年前到现在，价格战，都被商人认为是最没技术含量的手段，但偏偏又是他们乐此不疲的常用的竞争手段。
　　在从前，我们说，一文钱难倒英雄汉，到现在，在外贸界，单价几毛钱的差距，让一大堆厂家望而却步的事，并不鲜见。
　　所以即便对目前这些出口产品所带来的回报——包括退税在内，完全能负担得起这样额外的成本，但在以五里坳为主的生产基地，出口量越来越大的情况下，即便冯一平再不在乎，再土豪，这每吨货物能省下的200到300元的运费，他也不能不在乎。
　　但这样的事，就和从五里坳到省城的高速一样，只能由政府来主导，如果想要见效，最好还是由上而下的强力推进。
　　我们都清楚，很多时候，由下而上的改变，才是最理想的状态，但在国内当前的大环境下，由上而下的改变，才最有效率。