重生九二之商业大亨(校对)第1980部分在线阅读

　　因此，让特斯拉这样看起来目前世界上无论是产品还是技术，都是最高端，现在也完全可以说是行业领先的电动汽车，在国内落地生产，是主管机关很乐见的事。
　　因为这将非常有助于国内电动汽车的发展。
　　这儿原本就是汽车强市，他们想必不愿意错过代表着汽车行业未来发展趋势的特斯拉。
　　只是，不排除其它省市，会有更优惠的条件，毕竟抛开特斯拉的落地，对本地相关行业的带动不说，这样的一个生产厂，至少也意味着10亿美元级别的投资。
　　当然，冯一平觉得，只要这边给出的条件，在平均水平之上，他还是倾向于在这里建厂。
　　这有以后出口的考虑，也有考虑到这边雄厚的财政实力，对纯电动汽车所能提供的补贴，以及这边强大的购买力。
　　不过，这些话，现在自然不能说。
　　公司的利益，和地方政府的利益，不可能一致。
　　就和老马说的，商业，就是商业，他首先还是要考虑公司的利益。
　　这也是他为什么要让艾伯哈德亲自前来的缘故。
　　有些问题，让艾伯哈德先谈，其实也就是让他把条件提高，自己之后再做折衷。
　　“这次处理得不好，省里可能会对你有意见。”金翎说。
　　这确实是一个问题，他们省，在汽车版块，成绩也不错。
　　而金翎察觉得出来，他并没有把特斯拉放在省里的打算。
　　“也不是没有解决的办法，我想，如果发展得好，我们完全可以在国内投资第二家工厂，对不对。”
　　“你这信心，还真不是一般的强。”金翎说。
　　“那当然，至少在高端纯电动汽车领域，特斯拉在未来相当长的一段时间里，始终会处于领先地位。”
　　方颖芝站了起来，“艾伯哈德到了。”
　　果然，门口又是一阵骚动，穿着一件长袖T恤的艾伯哈德，在几位机场高管的陪同下，从警察和安保分开的通道中挤了进来。
　　“冯。”他高兴的大叫着。
　　“欢迎你艾伯哈德，”冯一平和他拥抱了一下，“这是又瘦了啊，可不能再瘦了。”
　　“等到开始路试，等到最终定型，我就会胖起来。”艾伯哈德笑着说。
　　“哈哈，那也快了。”
　　冯一平和机场高管们握手，“谢谢，辛苦了。”
　　“这是我们的荣幸。”
　　看着冯一平他们一行人在大群安保的簇拥下，走向停车场，机场的负责人，终于松了一口气，“来杯星冰乐。”他说。
　　“太可惜了。”王珊珊这才反应过来，竟然就这么傻乎乎的看着他走了，既没有合影，也没有让他签名。
　　要知道，以后在这碰到周杰伦，还有机会，但碰见这位，估计再也没有机会。
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　　艾伯哈德看着此时看着呈现在自己眼前的城市，像个复读机一样，循环播放着，“太震撼了！”“太漂亮了！”“太不可思议了！”这些话。
　　“不愧是东方之珠！”他最后总结道。
　　“冯，我们公司，离外滩近吗？”
　　“很近，有些办公室里就可以直接看到。”冯一平说。
　　“哦，那真太棒了。”
　　“这是我们经过最后的讨论，又做了调整的一些条件，你看看合不合适。”他从包里拿出电脑来。
　　冯一平把电脑放在座位前的小桌板上，飞快的浏览着，这里面的条件，他原本就参与过讨论，所以并不陌生。
　　“关于低价拿地这一条，我觉得，我们还可以更进一步，”他在那一条后做了一个批注，“我觉得，我们完全可以争取，无偿用地。”
　　“真的？”艾伯哈德眼前一亮。
　　他至少清楚一点，相对美国，中国的土地显然要更珍贵一些，何况这是在中国最发达的城市之一。
　　这里会这么好？
　　“是的，我觉得可以争取。”冯一平专注的看着其它的条件。
　　其它条件也主要集中在税收优惠和补贴方面。
　　艾伯哈德看了他一眼，“冯，你知道吗，我来之前，马斯克其实也强烈要求要参与到这次谈判中。”
　　冯一平一愣，“是吗？我完全不知道。”
第六十九章
计划
　　因为对一些问题的分歧，艾伯哈德和马斯克，虽然还能在一起共事，但他们之间，也只能维持工作上的关系而已。
　　而冯一平，虽然和马斯克在工作之外，也维持了不错的私交，但他对马斯克，依然保持着某种程度上的警惕。
　　从根子上来说，那个家伙就是一个很无情的人，尤其是当他认为你挡住了他的路的时候，他会毫不犹豫的把你当成一块绊脚石来对待。
　　关键是，在他眼都不眨一下的把你踢开的同时，他并不觉得，自己那么做，是无情，他觉得那是理所当然的事。
　　而且他希望你也能把那当作是理所当然的事。
　　这是一个把自己当作一台电脑，把学习，当作是“上载”的家伙，有些道理，我们正常人类和他说不清楚。
　　这样的人，如果没有混成功，在国内，一般安定医院会是他们最好去处，但他成功了，所以他的一些理论，也被大家理解和包容。
　　而这种成功，反过来，又让他身上的那些不正常的特质得以加强。
　　所以一定程度上，他是那种越成功，越不正常的人。
　　这种不正常，主要说的就是他在商业上的无情。
　　偏偏他在商业上，又有着非常敏锐的直觉，冯一平毫不怀疑，在现在的情况下，他对电动汽车的兴趣，会暂时大于他对飞往火星的渴望。
　　这是两个都具有巨大社会意义的项目，成功后，都会对社会带来巨大的影响，改变现有的一些产业的格局，区别是，一个目前进展顺利，而另一个，目前看起来还有些遥遥无期。
　　从马斯克最近把更多的精力，都放在特斯拉这边，就可以看出来，他对特斯拉的兴趣，显然要大于SpaceX。
　　不排除他这会心里已经生出了什么心思。
　　虽然冯一平相信，自己从股权以及团队设置方面所做的那些安排，会让他的这些小心思不会产生什么实际效果，但是听起他的这个动向，他还是有些警惕。
　　“艾伯哈德，这项工作，我还是希望能由你来完成。”冯一平说。
　　“马斯克，确实在很多方面很出色，但是他的一些行事方式，在中国可能并不是太适合。”
　　艾伯哈德闻言有些高兴。
　　从个人成就方面来看，他显然不能和马斯克比肩，在特斯拉，他之所以现在还坐得稳CEO的位子，主要也是来自于冯一平的全力支持。
　　“冯，能跟我说说需要注意哪些方面吗，因为我对中国，也不了解。”艾伯哈德说。
　　“中国，是一个比较注重人情的国度，”冯一平想了想，“但是这个人情，也不是很多人所以为的那种没原则。”
　　“怎么说呢，比如和一些人，尤其是官员交流的时候，他一般可能不会说出很具体的一些数字来，可能只会说，‘我们一定会提供最优惠的条件’，越是级别高的官员越是如此。”
　　“这个最优惠的条件，自然会有一个浮动的范围。”
　　“按马斯克一贯的做法，比如我们从马斯克在美国的那些做派就可以看出来，他最擅长拿A地的条件，去和B地谈更进一步的优惠，但最后，可能会选择在第三个州成立公司。”
　　“在中国，这样的方式，并不是太适合，因为我们在一个地方投资，那会是一个长期的行为，如果用马斯克的方式，即便最终得到了最好的条件，那对以后的合作，可能会带来一些不良的影响。”
　　谈合作的时候，用那样的方式，让地方政府不得不同意你的一些条件，可想而知，以后被穿小鞋的几率，自然会大上不少。
　　这种做法，很资本主义，但是不太适合中国。
　　“冯，我也觉得，马斯克的方式，可能不是最好的方式。”
　　“但问题是，和地方政府的合作谈判，切实的关系到我们公司日后的利益，所以，争取对我们更有利的条件，那也是正是我们应该要做的，不是吗？”艾伯哈德有些疑惑。
　　按你的意思，难道就一直顺着地方政府的意愿走？
　　“我们当然要争取对我们有利的条件，”冯一平说，“但我们应该要换一个方式，不能是马斯克那么直白且无情的。”
　　“我们可以这样做，事先综合考量，定下我们的要求，谈判的时候，就按照我们的底线来。”
　　“也就是，坚守我们的底线，但不谋求底线之外的额外条件和补偿。”艾伯哈德明白过来。