重生九二之商业大亨(校对)第467部分在线阅读

第一百九十四章
真牛
　　此时的冯一平，并不知道爸爸的心思，如果知道爸妈都放心自己，担心姐姐，他估计会有些不好意思，因为自己和黄静萍，已经偷偷的给他们准备了一个大惊喜，或者也可以说是大惊吓。
　　不过没办法，谁叫一直以来，咱给所有人的印象都好呢！
　　24号，第七十四界奥斯卡颁奖典礼，在好莱坞柯达剧院落下帷幕，这应该是一届非常特殊的奥斯卡，最佳男女主角都是黑人，影帝是丹泽尔华盛顿，影后是黑珍珠哈利贝瑞。
　　乔布斯投资的皮克斯公司制作的动画片《怪物公司》，最终荣获最佳电影歌曲奖。
　　这个好像挺应景，也不知道乔布斯在好莱坞放出了什么风声，他从洛杉矶回到库比蒂诺不久，几大唱片公司就组成了一个庞大的团队，马上要来苹果洽谈。
　　“他们怕了，他们也没办法，所以只能来找我。”
　　隔着电话，冯一平都能听出乔布斯的得意。
　　这些唱片公司确实是怕了。
　　并不是说这些做艺术生意的，就不懂得拥抱时代，他们也都积极的跟着潮流，推出了自己的网络在线音乐业务，不过，他们提供的都是订阅服务，订阅到期后，无法继续使用。
　　可以想见，他们不会提供下载服务，为了杜绝这一现象，在网站上做了很多限制，界面自然也不够友好。
　　总之呢，玩艺术的来玩高科技，确实差了些，他们的这些在线音乐服务，都很差劲，打个不恰当的比喻，就像后来我们好多政府机关的网站一样，纯粹只是为了建设而建设。
　　但是，当苹果ipod优雅的出现在大家面前，并迅速的成为一股潮流，和其它mp3播放器一样，它可以让你在没有电脑，也没有网络的情况下，任何时候，任何地点，想听就听。
　　更重要的是，这个热销的播放器，它可以储存上千首歌曲。
　　上千首歌曲，那就是上百张音乐专辑所包含的歌曲之和，平时偶尔买一两张还好，上百张音乐专辑，就是富裕的美国老百姓，出得起这笔钱，也愿意出这笔钱的，同样少之又少，他们肯定都会选择网上免费下载，这样一来，搞不好他们以后一张专辑都不会买，对音乐界来说，这是比那些音乐共享网站更大的威胁。
　　因为如果这样持续下去，会导致出现更多的免费音乐共享网站。
　　“你是这个想法的倡导者，所以冯，这个会面，你能来参加吗？”乔布斯问。
　　“好的斯蒂夫，我明天来公司，跟你商量细节问题。”
　　……
　　这一天，苹果总部门前，驶来了一大溜加长车，娱乐界的嘛，什么时候都讲究个排场——看来今天旧金山的那些租车行生意应该不错。
　　五大唱片公司的高管和代表，打量着眼前这家重新焕发出生机的老牌科技公司，有些神色平和，有些，则难掩心底的不忿，明明是苹果严重侵犯了他们的权益，却还不得不主动求上门来，这真不是件叫人感到愉快的事。
　　他们看着苹果的标志，看着苹果的办公楼，看着那一个个骄傲的苹果员工，忍不住都带着厌恶的神色。
　　“先生们，”华纳的保罗维迪克拍了拍手，“走，让我们去找一条路出来。”
　　苹果提供的会议室里，等代表团把这次会谈的主要议题都再商量了一遍，水都喝完了两杯，离约定的时间，已经过去十多分钟，主人乔布斯却依然不见踪影。
　　坐在门口的一位代表团女性成员，问在门外负责接待的苹果职员，“乔布斯先生呢？”
　　乔布斯回归之后，苹果的骄傲，是由上到下的，职员很随便，很程式化的回了一句，“对不起，他目前有非常重要的事务。”
　　在座的这些人，不是明星，但是他们是明星的老板，一般情况下，谁会受得了这样的气？但人在屋檐下，不得不低头，今天，他们只有生受着，只是呼吸声免不了粗了几分。
　　乔布斯是有事，不过好像也谈不上什么重要的事务，在去会议室的路上，他带着冯一平拐进了下一代IMC的项目组，兴致勃勃的跟设计师们讨论起来，“宽屏显示器的比例，定下来了吗？显示器生产商那边怎么说，成本会不会提高？”
　　一个工程师拿着两块模型走过来，“按黄金分割比，我们定下来两种规格，16:9和16:10。”
　　乔布斯拿到眼前比划了一下，“感觉是不错，但最后定哪一种规格，还要多方面综合考虑，成本呢？”
　　一个带着眼镜的人高兴的说，“冯的主意非常棒！我们联系了生产商，据他们反应，因为最接近黄金分割比，生产分割的时候，利用率比以前的正方屏更高，浪费的边角料最少，所以，成本反而有所降低。”
　　乔布斯撑在桌子上，笑得跟个孩子一样，“冯，干得好！”
　　“谢谢，”冯一平说，“相信肯定有很多的电脑用户，也意识到了这个问题，只不过，他们没有机会跟你对话而已。”
　　“呵呵，东方的谦虚，”乔布斯指着冯一平说，“冯说得对，我们以后设计产品的时候，是要更多的倾听用户的意见。”
　　“那么材料呢，有什么更好的选择？”
　　他好像完全忘了已经到了会议时间，跟着的人，也都没有提醒，不过，他显然是没忘的，讨论了一阵，他看了看时间，“走，去会会那帮人。”
　　冯一平跟在他身后，看着他阔步走进会议室，也不解释迟到的原因，也不握手或说欢迎的话，只跟那几个坐在桌前的高管点了点头，径直坐在会议桌的端头主位上，“我来了，各位有什么话要说？”
　　这架势！冯一平觉得，乔布斯对待这群找上门来的人，好像还没有对待公司里他看不上眼的庸才客气。
　　要知道坐在前排的这几位，都是五大唱片公司的代表，比如华纳、索尼、BMG，公司实力和知名度，也都挺不错，估计少有这样吃瘪的时候。
　　哦，话说，自己的第一桶金，还是从这里面几家的下属公司那里挖来的，冯一平都想握着其中几位的手说，“久仰久仰！”
　　前面的几个人还好，怎么说呢，算是有涵养吧，但乔布斯的这句话，无疑是火上浇油，后排坐着的一些人忍不住出言声讨，大意就一个，“作为一家注重知识产权的高科技公司，为什么要助长消费者盗版音乐人作品的行为？”
　　乔布斯左手放在转椅后面，右手拿着一只笔在桌上“笃笃”的敲着，听了一会，把笔一丢，不耐烦的说，“停，我来这里，不是听你们抱怨的，我们该做什么，我们很明白，不用你们说，你们呢？知道该做什么，怎么做吗？我说，这些年，你们动过脑子没有？”
　　冯一平算是长了见识，牛人果然名不虚传，那是真牛！
第一百九十五章
我也牛一把
　　乔布斯的这些话，真可谓相当不客气，相当于是“啪啪”的扇在音乐界代表团团员的脸上，让他们怒气冲天，偏偏又羞愧难当，找不到话来反驳。
　　他们确实应该哑口无言，虽然早就意识到了数字时代的来临，但是他们又并没有真正把这当一回事，或者说，他们并不是真的相信，数字技术的进步，能给他们带来多大冲击。
　　谁知道ipod一出现，就轻松的撼动了他们的行业。
　　“你说的对斯蒂夫，正因为如此，我们才需要你的帮助！”华纳的保罗维迪克语气低沉的说。
　　他卑躬屈膝的态度，明显让乔布斯也小吃一惊，总算没有再继续发飙，“那你们有什么想法？”
　　“这是我们的设想。”维迪克的一个随员，开始对着幻灯片讲他们的想法。
　　乔布斯看了四张以后，又不耐烦起来，他举起手来打断那个年轻人的介绍，“还以为你们长了脑袋，”他说，“几颗乱土豆，怎么也做不出一锅好汤，你们的那几个一塌糊涂的网站，还是留着自娱自乐吧，还有你们那愚蠢之极，根本不考虑用户需求的订阅模式，做到下个世纪也不会成功。”
　　什么是毒舌？这就是！
　　如果佩奇可以改行当科幻作家，那乔布斯绝对也可以去当脱口秀主持人。
　　这等于是先说这一群人没脑子，后来说你们有脑子，只不过，是脑残！
　　看着那么多人脸上一阵青一阵白的，冯一平忽然觉得好像有些过瘾？
　　又是一阵愤怒、羞愧、尴尬的沉默后，维迪克清了清嗓子，“我们现在知道问题，可能不知道该怎么做，那么斯蒂夫，你能不能出个主意？”
　　“你们有一个选择，而且是一个很轻松，不会有任何风险的选择，当然，你们可能最好也只有这一个选择，”乔布斯正准备向这些音乐界的介绍苹果的解决方案，忽然对着冯一平说，“这是我的特别顾问，这个方案，也是他的创意，冯，你来说。”
　　乔布斯把电脑推给冯一平，自己用手衬着下巴，笑眯眯的看着冯一平。
　　我来就我来。
　　冯一平对着幻灯片讲，“我相信，大部分人并不想使用盗版，只不过是因为没有方便快捷的途径，基于这个基础，我们设计了一个共赢的方案。它将对唱片公司有利，对歌手和音乐人有利，对用户有利，当然，它对我们也有利，它就是，iTunesStore！”
　　“我们希望取得各位公司的授权，在我们的线上音乐商店里销售各位公司的音乐，iTunes是我们开发的一款软件，用户可以通过这个软件，快捷的把在我们网上音乐商店里订购的歌曲，下载到ipod上，所以，这是一个端到端的系统性服务，可以很好的保护音乐的使用权。”
　　冯一平不是乔布斯，面对他，觉得有优势的人很多，听了他的介绍，马上有人说，“不也是网站吗？”
　　既然知道这些人是贱皮子，冯一平也不客气，“对，正如我们的ipod也是mp3播放器，但它目前不但改变了播放器市场的格局，好像也要改变音乐市场的格局。我们能做出很好的软件，但如果我们花高价请人来制作音乐，估计最多也只能得到二流的作品。”
　　你们那脑残的网站，怎么跟我们的网站比？不过他温和惯了，实在不习惯直接那么说，把人抵到墙上。
　　“售价呢，分成呢？”明白人还是多的，知道自家找人来做的网站，肯定跟苹果这样公司出品的没得比。
　　“我们的定价是，99美分一首歌，诸位的公司拿70美分。我们的市场部门经过精密调查后确定，我们的音乐商店上线的第一周，至少能实现100万首歌的下载。”
　　也就是大于三七开的分成，至于定价99美分，道理大家都明白。
　　不过，又有人马上抓住一点不放，“一首歌99美分，你的意思是，可以只下载单一的歌曲，不是整张专辑？”
　　“当然是让用户选择他们喜欢的歌曲下载，他们可以单曲下载，也可以下载整张专辑，只要他们付费，下载哪些歌曲，是他们的自由，销售，最基本的一个要求就是满足客户的需求，我就从来没听说过，强制打包销售会有什么前途？”冯一平对着那个脑残说。
　　后来的网络时代，多内的网友在看网络小说的时候，经常吐槽注水太多，但跟音乐专辑一比，网络作家们注的那点水真的不算什么。
　　除了冯一平当年操刀的那几张专辑，可以说每一首都是经典，其它的音乐专辑，普遍都是一、二、三首好听些的主打歌，加上八、九、十首很一般的歌曲，凑成一张专辑，你想听那几首好听的，必须把整张专辑买下来才行。
　　反对声马上多了起来，多年来的销售模式，让这些唱片公司的人，习惯了用几首优秀、制作精良的作品，带动好几首纯属凑数的作品的销售，相当于一个工厂，在优等品的带动下，不但能把次品卖出去，还能卖个好价钱。
　　但现在单价都一样，还可以随你自由选择，那只有和他们一样的脑残才会选择买次品。
　　反对声依然很多，因为要是这样做，他们的收入将会少很大一部分。
　　可是他们也不想想，盗版和共享网站的免费下载，早就让专辑的销售一蹶不振。
　　对着越来越多的质疑声，冯一平不客气的敲了敲桌子，“这一条，不容拒绝，如果还是坚持整张专辑下载，那么，这样的事情，我们不会参与。”
　　“当然，选择权在你们手中，其实，对我们来说，免费下载音乐，对我们的ipod销售更有利，只是作为一家非常尊重知识产权的公司，我们希望也能为反盗版尽一份力。”