宠物天王(校对)第54部分在线阅读

　　张子安凑到他旁边，看到那张纸的左上角有个二货哈士奇的头像，写着：爱萌宠养殖基地出货清单。
　　爱萌宠？这个名字有点熟啊。
　　他试了回忆了一下，哦，这不是城北的那家养殖基地么？他一开始寻找货源的时候先去考察的这家，但是爱萌宠的销售员不允许他参观养殖场，于是他调头去的宠物之家。
　　这么说，这卡车里的宠物都是来自于爱萌宠的？
　　他想起父母说过的话：凡是不让参观养殖场的养殖基地，一定藏有猫腻。
第75章
城市套路深
　　当初，爱萌宠的销售员给张子安的报价单是非常优惠的，相比于宠物之家的报价，每只宠物都便宜了大几百。当时张子安仅仅是初次去进货，进货量也小得可怜。可想而知，繁星这样有议价能力的超级客户，肯定能享受到更大的优惠。
　　父母以前说的，凡是不让参观养殖场的养殖基地，宠物再便宜也不能买，原来是这个意思啊——这些宠物是有问题的。张子安思索着。
　　他现在知道了结果，但仍不清楚是什么原因导致的，除非亲眼去爱萌宠里看看，否则一切都只是猜测。
　　司机清点完宠物，数量跟出货单上的数量一致，这才挥手说：“好了，你赶紧走吧，别在这附近闲逛，怪碍眼的。”
　　嫉妒！这一定是嫉妒他的帅气！
　　张子安不想和这种杂鱼过多纠缠，转身往宠物之家的内部走去。
　　一路穿行于若干平房和二层楼之间，接着眼前骤然变得宽广，来到了最核心的区域——繁殖场，他是第三次来到这里。
　　养殖基地的老板孙宜年正在和一个女人激烈争论着什么，还挥动胳膊以加强气势，此外还有一个副手模样的人站在一旁，腋下夹着文件夹。
　　更准确的说，是孙宜年在单方面激动，对面那个女人则如礁石般不为所动。
　　在他们的附近，上百个小型铁笼子排成了几排，每个笼子里面都装着一只宠物，同样是以猫和狗为主，似乎是挑选出来准备送到门口卡车那里装车的。
　　孙宜年唾沫星子横飞，“钱主管！你出的这个价格我不能接受！再怎么说也太低了！你这样我连成本都回不了！”
　　钱芳穿着一身灰色的合体职业装，面部线条冷峻凌厉，给人一种很精明干练的感觉。
　　“孙老板，咱们也不是第一次打交道了。”钱芳的语气很冷静，“你应该明白商品的价格是随着市场行情波动的。现在经济的大环境不景气，房价也在不断上涨，人们手头的闲钱越来越少，我们想卖宠物也只能降价，不然卖不出去。繁星这么大的企业，每个分店都有一大帮员工要养，所以我们也只能从各方面控制成本，希望你理解。”
　　“放你娘的屁！”孙宜年忍不住当面爆了粗口，“当初你们说好的，价格就按这个来，现在说变卦就变卦？你们有一大帮员工要养？我这里还有一大家子人要养呢！”
　　“那只是口头约定，现在情况有了变化，我们也没办法。”钱芳说。
　　“放屁！我看你们当初就是想稳住我，现在想卸磨杀驴了？”孙宜年骂道，“你们还有没有良心？讲不讲诚信？说话跟放屁一样，一天一变！口头约定？我当时说签协议，你们一百个不愿意，这才没签！现在又说口头约定不算数？我去你奶奶个腿！”
　　钱芳掏出手帕，擦了擦喷到脸上的唾沫星子，依然不为所动，“孙老板请你冷静一下，情绪激动解决不了任何问题。咱们都是行业内混的，就打开天窗说亮话吧。宠物是活物，每只宠物都是独特的，对不对？”
　　孙宜年生着闷气没有接话，张子安倒是点了点头，同意这句话。
　　钱芳接着说：“既然是活物，那价格当然是浮动的。两只波斯猫，一只比另一只的品相差一些，价格就能差出几百上千，这没错吧？”
　　张子安依然点头，这句话没错。
　　活物的定价就应该是灵活的，不能说一成不变。
　　一家餐馆里鱼香肉丝标价10块钱，任何一位顾客点一份鱼香肉丝就都应该是10块钱，哪怕炒菜的大师傅得了帕金森氏症，掌勺的手总是抖，导致每盘和每盘的份量不太一样，那也照样是每盘10块钱，不能说一盘11块另一盘9块，这样顾客肯定要投诉，物价局也肯定要找你麻烦。
　　但是宠物不行，年龄不同，品相不同，价格就应该不同。各方面都完美的宠物理应标上天价，它值这个钱，就像人类的选美小姐选秀冠军一样。
　　并非孙宜年当初犯傻，只是活物确实不好签协议。每只跟每只都不一样，这协议怎么签？不可能统一价格。
　　钱芳见孙宜年没有异议，语气一转，抛出了撒手锏：“我们第一次来的时候，跟你说的是：以后我们还要这样的，价格不变——这是咱们的口头约定。但你能说现在的这批跟第一批的品相完全一样么？”
　　孙宜年瞪大眼睛，张口结舌。
　　“以后我们还要这样的”，问题就出在了这句话上。宠物不是工业流水线上蹦出来的，不可能每批都一样，因此这句话从一开始就是个圈套。
　　孙宜年当时上钩了。张子安自问如果是自己的话，也未必不会上钩。
　　钱芳成竹在胸，说道：“既然孙老板你要谈诚信，那不如先自问一下你的这批宠物跟第一批完全一样么？如果宠物不一样，我们也就没必要提供相同的价格了，对么？”
　　这个女人说的话不能算错，但听上去令人极为不爽。
　　孙宜年拼命想抓住一根救命稻草，颤声说道：“那之前的几批，你们为什么不说？为什么痛痛快快地付钱了？”
　　钱芳笑了笑，“之前我们的销售压力较小，我们决定宁愿自己受委屈，但是呢……我提前告诉您个小秘密，繁星正在筹备上市，因此总公司那边要求各分店的账目一定要清楚漂亮，不能出现亏空，所以我们现在也是很难办的，请你谅解。”
　　张子安挠挠头，这女人真厉害，几句话就把自己变成受害者了，而孙宜年却像是强买强卖的那一方。如果以后要跟这女人打交道，一定要加倍小心。
　　孙宜年狠狠一跺脚，“你们上市关我屁事！我又得不到一毛钱的好处！你再怎么说，这价我也不卖！”
　　钱芳摇头，“话不能这么说，等我们上市融资成功，资金充裕了之后，给您这样的供应商的报价也会水涨船高。目前只是暂时的困难，请尽量克服一下，让我们一起度过难关吧。”
　　画饼！又在画大饼！
　　都是套路！
第76章
拦截
　　“别蒙我，我不信你这一套了！”
　　已经上过一次当，孙宜年这次没那么容易上当。
　　从筹备上市到上市成功，不知道要隔上几年，要是上市失败了呢？再说繁星把宠物的进价压得这么低，这么下去养殖基地连今年冬天都撑不过去，还谈什么度过难关？要喝西北风去啊？
　　钱芳很有耐心，向旁边的副手一使眼色，副手从腋下夹着的文件夹里取出一张纸。
　　“本来呢，这张纸我不应该让你看，这是商业机密。”她从副手的手中接过纸，脸上露出很为难的表情，“但是谁让咱们是老交情了呢……你就看一下吧，这是我们给爱萌宠养殖基地的报价单。不过你看了之后不要对外宣扬。”
　　说着，她把纸递给孙宜年。
　　“看过之后，你就知道了。我看在咱们是老交情的份上，给你的报价已经比那边高很多了。如果这批宠物销售不好，我也是要担责任的，被辞退也说不定。”她忧心忡忡地说。
　　孙宜年将信将疑地接过报价单，略微扫了一眼，手一抖，随即惊呼道：“怎么可能这么低？这连成本都回不来啊！”
　　钱芳双臂抱胸，严肃地说：“事实就是如此。孙老板，你有时间的时候也得充充电，读读书，不要总窝在这里，出去找同行交流一下经验，学习一下先进的养殖技术，不要继续抱着你那老一套不松手了……人家能尽量压缩成本，你为什么就不行呢？”
　　孙宜年瞪着眼睛，反复审视着报价单，冷汗像雨点般从他的额头和颈后滴落，双手不住地哆嗦，嘴里一直念叨：“不可能……这不可能……”
　　钱芳伸长胳膊，轻巧地从他手里抽回报价单，转手递给副手收进文件夹。
　　“没什么不可能的，一切皆有可能。孙老板，你做个决定吧。我们的报价不可能改变，你要是接受，我们现在就可以转账装车，如果你还是拒绝……”她拉长声音，“很遗憾，养殖基地不止你一家，我们只能跟其他养殖基地寻求合作了。”
　　她微笑，但是笑容很冷，“我想你也清楚，失去繁星这个大客户意味着什么——除了我们之外，本地区没有任何一家企业能吃得下大订单。到了那时，你的这些宠物，恐怕只能自己养着了……”
　　显然，这就是最后通牒。
　　孙宜年仿佛全身的力气与灵魂都被瞬间抽空，身体摇晃了一下，有些眩晕，脚下的大地就如同海洋般波涛起伏，软绵绵的踩不到实处。
　　是啊，本地的宠物店已经被繁星打压得抬不起头，几乎是起来一个消灭一个。
　　以前还有不少宠物店来孙宜年这里进货，渐渐的越来越少，他向别人一打听，才知道要么倒闭，要么转让了。
　　小小的宠物店，怎么可能跟繁星这种巨无霸相抗衡？怎么跟人家比拼成本优势？怎么跟人家比拼议价能力？怎么跟人家比拼现金储备？怎么跟人家比拼人脉网络？繁星甚至拥有自己的物流车队！
　　现实很残酷，这就是赢者通吃的世界。
　　那么忍一忍，接受这个明知亏本的报价？但若是下次的报价更低怎么办？
　　眼前一片黑暗，未来一片迷茫。
　　他的养殖场还欠着银行贷款，员工们全都指望着他，他若是甩手不干很容易，但欠的一屁股债怎么办，员工们的一家老小怎么办？
　　孙宜年长吁短叹，左右为难……
　　张子安必须站出来，他不能坐等这批宠物被繁星吃掉，否则他的店就青黄不接了。