美梦时代(校对)第14部分在线阅读

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第0019章
空手套白狼!
  看着蔡国智望着自己的表情不善,萧奇耸耸肩道,“蔡总,你也不用这么草木皆兵,这MT61、62、63芯片,不都在新竹实验室里面呆着的吗,谁有那么大的本事能偷得出来?”
  “嗯,是,不错……唔!?”
  蔡国智本来是连连的点头,却猛地一惊,“不对,你怎么知道这些型号?在新竹实验室?原来你们真的去干了这种偷盗的事情,我……”
  “蔡总!”萧奇此时才真的是哭笑不得,“你们总公司是在新竹,实验室当然也在那里啰,这不是明摆的事儿嘛?有没有偷盗,这么大的事情,难道你现在还不知道吗?”
  听到这个,蔡国智才回神过来仔细的想想,应该是这样没错,否则叔叔早就打电话来说了。
  “好了,我不跟你绕圈子了,免得你越来越害怕。”萧奇拿他没有办法了,只能提前说出了来意:“你们现在的MT芯片应该还没有上市,到底市场的反应怎么样,性能怎么样,都不晓得……对于以后的营销,相信你们也有点担心,像是在二零零三年那样的推广不顺吧?”
  “呵呵,这倒不是。”蔡国智冷静了下来,智慧也回到了脑袋里,一脸肃然的道:“我们对新的芯片很有信心,它们绝对能颠覆整个手机市场的!”
  “你们二零零三年也是这么想的,结果呢?”
  “现在肯定不一样!我坚信!”
  看着嘴硬的蔡国智,萧奇忽然就笑了,“你们现在一年的产能,约莫就是八千万套的芯片。这样吧,为了让你们吃一颗定心丸,你们帮我定做一个简单的手机芯片,我买两千万套。”
  “什么!?”
  蔡国智马上不淡定了,声音又有了向女高音发展的迹象,急促的道:“萧先生,两千万套?你不开玩笑的吧?这可开不得玩笑的啊!你说的是真的?”
  “自然是真的。我父亲教我,生意场上的话,说出来就是承诺,绝对不能儿戏!”萧奇肃然了起来,“我要两千万套!我相信你们联发科的技术!”
  “恕我直言,萧先生你有这个购买能力吗?”蔡国智心中难免有怀疑。
  “有没有的话,签订合同后不就知道了么?”萧奇轻松的竖起手指,“第一次做生意,那就爽快一点吧……我单独签一个补充合同,承诺合同签订之日起,四十五天之内,就打款百分之三十过来,剩下的七成只要你们发货到南湾,那立刻支付。如果我有一点做不到,那么合同就作废,怎么样?”
  “呃……”
  蔡国智沉吟了起来。
  萧奇提出的办法,是通常实行的合同办法。
  先打款百分之三十,已经是很厚道的了,老客户打款百分之十,甚至先让工厂生产再打款的也有。
  只是,他总觉得看着这个年轻人,心里有种不踏实的感觉,特别是他居然狮子大开口,一口气要两千万套这个天文数字,就由不得蔡国智不稳重。
  “其实四十五天之后,恐怕你们的芯片还不能确定是否能量产。就算没有收到第一笔的预付款,也不过是一个多月的时间。那时你们什么具体的生产操作都没有,根本就可以当作遇到了一个不好笑的玩笑,不是吗?”萧奇又继续的给自己添上了砝码,“而收到了百分之三十的货款,你们已经可以放心的安排生产了……毕竟我对芯片的要求也不是太多,即使最后我毁约,你们便宜点卖给别人,也是赚了不少的。这芯片的毛利率,恐怕应该是百分之十五左右吧?”
  见到萧奇已经对自家的芯片了解到这种程度,而且分析得如此透彻,蔡国智反而是不怎么紧张了。
  他看了看萧奇,又看了看电话,“这件事情我还要和叔叔商量一下,要不萧先生你明天再来怎么样?”
  “好的。”萧奇将写好的一张单子递给了蔡国智,“这是我需要的手机芯片的功能,希望你们能根据这种芯片为谈判基础,做出慎重的考虑。”
  顿了顿,萧奇又道:“你们也别把我看得如此神秘,事实上从你们的分公司、总公司的动作上,多多的分析一下,就能得到不少的结论的……我的情报收集得如此准确,那正代表了我的认真,代表了我和你们真心的合作啊!”
  说完,萧奇微微一鞠躬,转身走出了总经理办公室。
  ……
  十分钟后,接到电话通知的一个年轻人,急匆匆的走进了总经理办公室时,蔡国智仍旧在发呆。
  “蔡总,你找我?”
  “哦,是王志啊。”听到声音的蔡国智,回过头来见到他,颌首道,“来,你给美国那边打个电话,看看这张纸上写的,是不是他们报告的数据。”
  “好。”
  年轻人连忙看了一遍纸上的内容,就抓起了电话打了过去。
  听着王志和那边的美国工程师交谈,蔡国智不由自主的把他和刚才的萧奇比较起来,然后就发现,原本自己还觉得王志的专业英语挺好的,怎么和人家萧奇比起来,却是那么的笨拙和结结巴巴的呢?
  满头是汗的放下了电话,王志对蔡国智道:“蔡总,没错,上面写的都是对的……这是哪位总公司的高级工程师来了?不但写得准确,数据排列的顺序都很厉害啊!能打电话时就能写得如此的有章法,绝对是专业之中的专业呐!”
  “嗯,没什么,你先出去吧。”蔡国智没心思回答,便挥了挥手道。
  “呵呵,刚才我听说有人来找您谈生意是不是?”王志却没有先离开,和蔡国智比较熟悉的他,顺口就道,“那个人看起来很年轻,气派倒不小,我看到是凯宾斯基的那辆S300奔驰车来接送的他,啧啧,那车带司机一天可是三千多块啊,这些有钱人真是舍得!”
  蔡国智听得心中一动,“对了,小王,你经常去凯宾斯基那边的吧?你去帮我查查这个叫做萧奇的人,看看他在那边的情况。”
  “好!”
  王志虽然不明就里,但也爽快的答应了下来。
第0020章
跨出最重要的一步!
  第二天来到联发科分公司,萧奇受到的待遇完全不一样。
  不但张雪是一如既往的温柔,一群职员看向他都很是兴奋和崇拜,蔡国智更是出门来迎接。
  王志打听回来的消息,萧奇不但住的是高级商务套间,而且说着一口流利的德语,前台美女们都说他是蜀川来的富公子,连司机都连称萧先生豪爽大方,绝对是见过大世面的公子。
  不管怎么说,蔡国智心中对萧奇的实力,是多了一分信心。
  “萧先生,昨天我已经请示了董事长,他的意思是不好办啊!”进了办公室,蔡国智亲自泡上一杯茶后,就说起了正事儿,“我们明年的产能没有你说的那么多,只有差不多六千万套,你一口气就要了两千万套,我们还怎么来发展客户呢?”
  萧奇微微的点头,他只知道到了二零零七年年底,联发科的芯片出货量是一亿五千万套,再按照这个数目估算,明年怎么也得有八千万套,没想到这联发科的爆发,还是要有一段时间的沉淀才行呐。
  “难道你们不能扩大产能吗?”萧奇装作不懂的道。
  “产能的扩大,可不是那么容易的事情哦。”蔡国智刚刚一解释就反应了过来,不觉笑骂道,“萧先生,你别在这里装糊涂啦,这种事儿你会不知道?别侮辱我的智商好不好?好歹我的名字也有一个‘智’啊!”
  萧奇微微一笑,“好吧,那我要一千万套,你们拿五千万套去打开市场。”
  蔡国智摇头的讨价还价道,“这个数目也多了点吧?”
  “不多。”萧奇认真的分析说,“你们明年也是在新打开市场,第一年的试探,他们肯定买不了多少,所以五千万套是绝对够用了,说不定还有剩的呢,毕竟中国的手机生产厂家也就那么多。我先拿掉一千万套,绝对是帮你们打响头炮的好事儿。”
  萧奇当然不会告诉蔡国智,真正以后使用联发科的手机芯片的主力,并不是那些大厂家,而是分布在南湾和冬馆的上万家的小作坊工厂,他们生产的一种统称为“山寨机”的手机,才真正的创造了联发科雄霸中国市场的奇迹。
  “少年郎你真会说话。”蔡国智看着萧奇,叹气着道,“我本来想要说服你的,但却被说服了……好吧,我告诉你我叔叔的底线,那就是给你五百万套芯片,多的就不行了,而且不能一次给,要分几次。”
  “谈生意谈生意,要谈才行嘛。”萧奇并不动怒,“分几次供货是可以的,我也需要一些时间来销售回款。但我的意思还是一千万套,不过我把条件修改一下:第一批货物。合同签订之日起,四十五天内给百分之三十,货物从台湾发出之前再给百分之三十,剩下的百分之四十,货到南湾付款!然后的合作,全部都可以生产前给百分之三十,发出之前百分之三十,货到南湾后付款百分之四十。”
  “萧……”
  “我还没说完呢。”萧奇制止了蔡国智的插嘴,“我还可以跟你们签订合同,连续订购你们三年的芯片,每年购买芯片的数量递增百分之五十,价格保证每年上涨百分之十,怎么样?”
  “咕噜!”
  蔡国智不由自主的吞了吞口水。
  原因无它,萧奇给的条件实在是太优厚了。
  首先是货都没有出台湾,就差不多收回了大半的成本,这对一家工厂的回款,实在是太重要了。
  然后还有三年的递增百分之五十的合同,这就是代表着无论联发科的新手机芯片效果怎么样,至少在这萧奇的手上,就会把研发成本捞回来,顺便赚上一小笔啊。
  想到此处,蔡国智忽然才发现一个问题,“萧先生,我们好像还没有谈到价格吧?你不怕我们坑你?”
  “怎么可能?我需要的这种芯片的价格难道会很贵?”萧奇讶然的道,“联发科难道不是靠技术吃饭的,而是靠坑蒙拐骗吃饭的?”
  “当然不是!”蔡国智讪讪的一笑,“萧先生,不好意思啦,请你出去一下,我给叔叔打个电话。”
  “好的。”
  萧奇胸有成竹的出门等候了。
  结果也没有出乎萧奇的意料,在他逗得张雪笑得花枝招展的时候,蔡国智笑容满面的将他接回了办公室。
  “成了!”关上房门,蔡国智欢喜的道,“萧先生,我叔叔同意了你的要求,待会儿合同传过来,你看看吧。如果没有问题,我们先定一个意向怎么样?”
  “不用什么意向了,合适的话今天就签合同。”萧奇豪爽的挥手道,“不过请等一下,我还得找两个律师来瞧瞧。”
  “应该的,应该的。”
  蔡国智看得更是放心下来,瞧瞧,富有冲劲又不失稳重,这就是大陆真正有素质的富家公子的表率啊!
  一会儿的功夫,传真机响了起来,一张张的合同文件,从台湾传送到了蔡国智的办公室。
  萧奇早就联系好的两个律师,也在接到电话后,以最快的速度赶到了。
  两人先是仔细的问了萧奇的要求,就开始逐字逐句的推敲起了合同内容,最后确定没有问题之后,等到萧奇和蔡国智在甲乙双方签字,便在旁边的见证人一栏下,签下了自己的名字。
  他们是两家中等律师所的律师,经过正规的途径委派出来,如此轻松的就赚得了一万元,自然是带着需要保管的合同,高兴的离开了。

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