美梦时代(校对)第1466部分在线阅读
他们在等待着三位老板拿出大致的章程来,比如应该卖给苹果和三星百分之几的应用程序商店广告,然后由他们具体来负责该付出些什么和该得到些什么。
如此繁杂的过程,肯定不用三位巨头来谈论,但也非常的重要,一点也马虎不得。
所以三个代表团的人,望向对方时,早就没有了昨晚的称兄道弟的热情,反而有点对待阶级敌人的审视。
小会议室里面,继续着昨天的谈判,也是直接进入了正题。
“昨晚我回去商量了一下,认为苹果公司总共得到5%的股份、三星得到3%的股份,是一个很符合实际的考量。”萧奇平和地说道。
“太少了!”乔帮主不耐烦的道,“凭什么我们才得到2%,而三星却能得到3%?苹果的销量可是接近三星的两倍!”
“不好意思,根据最近的数据,12月和1月,加上了Galaxy
Tab的销量,我们三星的智能电子产品已经连续突破了900万部,距离苹果公司也就是一步之遥。”李健熙道:“况且上次苹果公司要求增加自己的股份,那时候三星也应该也有权力要求一点股份的。所以话说回来,我觉得三星和苹果一起,要5%并不过分。”
“我不同意!”乔帮主直接的道:“苹果公司下个月就要进行新一代的IPHONE发布会,到时候我们两代手机一起销售,直接至少就能达到每个月2000万部,你三星凭什么和我们一样?我要10%,你们要3%,这个数字很合适。”
“凭什么啊?”李健熙不乐意了,“三星在未来的几个月里,也会推出新的手机,我们也有可能要销量大涨!苹果和三星都在同一个起跑线上,不能你们多要,我们少要,这不符合事实!”
两人说着说着就吵了起来。
苹果和三星公司是一起来向萧奇施压的,但他们绝对尿不到一个壶里。
因此萧奇都不用担心他们一起联合,毕竟乔帮主和李健熙都希望第一步把对方压在身下,然后再把萧奇给赶下盟主宝座,而绝不会一直接受两人势力平均,再被萧奇压制的情况。
萧奇乐得看他们吵闹,两人意见不统一,自然就让萧奇有了更多的回旋余地。
然而乔帮主自然不会忘记他才是主角,和李健熙争论了一阵,立刻把矛头指向了萧奇:“萧奇,到底怎么样,你倒是爽快说点话啊!”
“我不是提出了商量建议吗?你们又不同意。”萧奇摊开了手,微笑道:“要不,我们再来一次对赌协议怎么样?”
“你做梦吧!”
乔帮主断然的拒绝了。
他上次可是被萧奇坑得够惨的,从15%的要求,最后只获得了3%的股份承诺,让他在苹果公司里面威望狠狠的跌了一回。
现在乔帮主都有阴影了,生怕又被萧奇给坑害。
李健熙倒是神色一动,但他也琢磨了半天,才试探着道:“不知道奇少你的对赌方式是怎么样的?”
“你们也知道,Dream
Snow现在一个月预计出货量是2500万部。”萧奇侃侃而谈道,“以它开始销售开始计算,如果我在一年之内,销量超过了4亿部,那么苹果就只能得到3%,三星得到1%的股份。如果我一年之内销量超过了5亿部,那么你们获得股份的承诺就会取消;如果我达不到,那么苹果公司得到10%、三星得到7%的应用程序商店股份,怎么样?”
两人马上低头算了起来。
原本计算是每年3亿部,这个数目看起来达到没有困难,如果说4亿部恐怕也没有多难,但说5亿部的话,很明显有些夸张了。
苹果和三星都是做手机的,当然知道手机产量不可能是想增加就增加的。
它受制于两个方面:第一个是工厂的生产能力,另一个是零部件的供应能力。
比如IPHONE就受制于工厂的生产能力,现在道阴的年产能9600万部的工厂,从提出概念到现在,已经差不多有一年的时间,但还是要5月左右才能正式投产。
因此IPHONE第二代在刚刚上市的前几个月,肯定还会陷入产能不够的尴尬境地——红琼岛湾工厂扩产到了每月1000万部的极限,总不可能全部都生产第二代IPHONE吧?第一代IPHONE可是要同时售卖半年乃至一年的!
说起来这也是萧奇在无意中坑了乔帮主一把,如果不是一早的萧奇把这个代工厂预定在了道阴,如果不是遇到了长达3个月以上的雪灾、大地震的工期耽搁,现在苹果恐怕也早就开始在红海道阴工厂生产IPHONE了。
零部件的供应能力,那更是制约产量的重大因素。
你工人有了、工厂准备好了,可零部件没有,你怎么生产?
零部件厂商一年的生产计划,是早早的就订好了的,他们也要跟更下游的原料供应商早早订好需求量,这样才能供应给工厂。
就算有一些浮动的准备,但也不会有3亿套扩展到5亿套那么夸张吧?
如果仙女公司不要的话,明年一些零部件要升级的话,这多备下来的2亿套零部件,不就砸在手里了吗?
一时间,乔帮主和李健熙都有些心动。
但转而他们马上就反应了过来,萧奇在对赌方面可是很有手段的。
无论是石油对赌还是其它方面的对赌,萧奇都没有输过!
他只要说出来了,肯定是有把握,如果一贪心的话,就容易被萧奇给设局坑害掉。
而且对赌的时间跨度长达一年,未来的可变性实在是太不能确定了,还是现在把股份拿到手里要划算得多,也保险得多。
“不要说什么对赌,我们先把眼前的事情解决了吧。”乔帮主当机立断的道:“我要7%,这是我最低的要求,如果你不同意的话,咱们也就没什么好谈的了!苹果肯定会有自己的想法!”
萧奇对他的威胁嗤之以鼻,“斯蒂芬,APP
STORE有多么的前景远大,不用我再说了吧?苹果想要另起炉灶,以你们的销量,能支撑起一个APP商城吗?用惯了APP
STORE的用户,有多少肯愿意随着你离开?”
乔帮主冷哼了一声,不去接萧奇的话。
李健熙也在心中感叹了一声。
事实上这也是苹果和三星最大的软肋。
如果一开始的时候,他们没有和萧奇合作,而是自己弄APP商城的话,那么就算实力弱小一点,两人也根本就不会来蓉城谈判受气。
但现在说这些已经没有用了,APP
STORE是苹果、三星和仙女公司共同培育出来的庞然大物,再让苹果和三星去另起炉灶,那是万分舍不得的。
且不说花费的巨额金钱投入,单是从头再来的那种艰辛,还有面对无可匹敌的APP
STORE,就会有不可抗拒的挫折感!
所以,都不是傻子的两人,只想着怎么获得更多的利益,从来没有真正想过离开!!
第2210章
谈判达成
一上午的谈判不欢而散。
事实上,对于谈判的艰辛,无论是萧奇,还是联袂而来的乔帮主和李健熙,都知道得清清楚楚。
因此谁也没有打算过,一两天就谈判成功的。
世界上的媒体,对于三方的谈判非常关注,就在昨天乔帮主他们过来时,已经有超过100多家的新闻媒体赶了过来。
所以昨晚能去老巴路闲逛,也是因为那些记者没想到三人会这么悠闲的缘故,等到今天有人收到消息后,已经有许多记者到处去蹲点了,就准备拍下有价值的照片,好报道独家新闻。
仙女公司内部,他们是没办法进来的,虽然有不少脸嫩的记者,想要冒充学生进入仙女公司的绿化花园区域,但问题是他们的人种不对啊,都是白人的记者们,根本就不被放行。
而中国国内的记者们也不行,他们最多也就进到花园区域,根本无法靠近办公核心区域,那里每个人进入大楼,都要经过刷卡确认,没有身份证明,任何人都进不去。
有几个想要蒙混过关的,都被保安们给揪了出来。
以保安们退伍精英的实力,应付这些家伙,那完全是游刃有余。
考虑到外面记者太多,不要让他们打扰到谈判的进程,中午吃饭的时候,都是仙女食堂端了一个个食盒过来,在萧奇的办公楼层摆下几桌宴席吃饭。
一直到了晚上的时候,载着乔帮主和李健熙的劳斯莱斯幻影行政级车队,才分成两个方向,载着他们两方人马分别回到了酒店。
出了仙女公司,神通广大的记者们,就终于在地下停车场堵到了乔帮主和李健熙。
一张张照片也随着传了开来。
大家从这些照片上,苹果团队和三星团队的表情就可以知道,谈判并不怎么顺利。
而采访视频的语音也证实了这一点。
李健熙还只是说“无可奉告”,但乔帮主却一言不发,脸色很难看的直接进了通往酒店楼层的电梯。
“目前看来,这一次气势汹汹的苹果公司和三星公司,并没有达到自己的目的,可能是最低的要求都没达到。真不知道萧奇给了他们什么苛刻的条件,让乔帮主和李健熙两位巨头谈判了一天多时间都未果。但无论如何,相信接下来的几天时间里,蓉城仙女公司总部,必将牵动着世界上所有智能电子行业巨头们的心。”——德意志电子与观察报。
“谈判的关键,还是在于占有份额的多少上面。”BBC的财经评论员塔瓦斯这样评述道:“一方面萧奇绝对不愿意放开APP
STORE的控制权,不但是他吝啬的性格使然,而且还关系到数十亿数百亿的金钱利益。另一方面,苹果和三星在APP
STORE的主营贡献上面,加在一起都不如仙女公司一家的多,所以他们想要要求更多的权力,恐怕不是那么简单能完成的!”
“苹果、三星和仙女公司,无疑都已经是智能电子行业的巨头,这些新兴的巨头,完全的压过了老牌手机厂商诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信的风头,正在主导着整个智能电子市场。但我们需要看到的是,这三家公司之所以能精诚合作、打得诺基亚、摩托罗拉等公司抬不起头来,其核心就是在于他们在APP
STORE上的合作。一旦他们闹矛盾,引发APP
STORE的剧烈动荡,恐怕安卓商城会高兴得做梦都笑醒。”——路透社评论员卡尔顿。
“说白了,这一次的纷争就是利益的分配不均匀。三星和苹果认为自己的贡献,远远大于5%的股份表现,它们至少也应该各获得20%!可萧奇不认为该这样,一来APP
STORE是他一手建立起来的,而且拥有的各种专利也是属于他个人名下,二来仙女公司马上就要发售Dream
Snow了,这款中端的智能手机的期待程度,我们就不用说了,只要它的销量如同预期那样的好,那么萧奇就更加不会让步!乔帮主和李健熙也就是看中了这个时间点,才现在来商讨的!”——新加坡海峡时报。
“可惜萧奇不再接受新的合作伙伴,根据我们的资料,不但是摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、HTC,甚至是微软和GOOGLE都谋求过获得一点APP
STORE的股份,但都被萧奇给拒绝了。我们对此感到很迷惑,为什么萧奇拒绝让更多的人来共同壮大智能电子应用程序的阵营呢?难道他认为只靠三星、苹果和仙女公司就能称霸全球?现在萧奇不过是取得一点点的领先,越是到了以后,就越是考验一个公司的综合实力的时候。区区三家公司,肯定比不过以GOOGLE为首的安卓阵营,以及以微软为首的WINDOWS阵营!是时候呼吁萧奇先生,放开你狭隘的心思,让世界热爱智能电子的人们享受更多APP吧!”——这是纯粹收了钱的哥伦比亚广播电视公司说的。
“……”
总而言之,收了钱的和没收钱的记者们,一阵噼里啪啦的评论,各抒己见,闹得是不亦乐乎。
一个公司股份的分配问题,居然引起了数百记者的先后赶到,在世界上引发了一场场的争论风潮,这是在首都的一群巨头们没有想到的。
平日里政府要召开什么会议,还要去通知人家,人家才会派记者过来,而且通常只是各国官方媒体给面子而已,到底最后报道不报道,那都还难说。
如今仙女公司的事情,都不用吹什么风,就有无数的记者跑过来眼巴巴的报道,而且仙女公司根本就没给什么面子,对于采访的一切要求都拒绝,也没有透露什么,却反而引发了他们更多的猜测和兴奋。
萧奇自己也没有在乎这些记者,谈判是很机密的事情,如果记者掺和进来,对三方的谈判都不合适。
所以他规矩的谈判完之后就回家,不是去皇甫彩那里就是去余珊珊那里,只不过坐的车就变了,让自己的奔驰车队到处去转两圈之后,他自己坐上了普通的别克车出公司,倒没有被记者们发现。
当然了,一天半的谈判,并不能说什么结果都没有。
那就是大家都知道了对方的需求,以及对方可能的底线。