美梦时代(校对)第1533部分在线阅读
大众网也不知道,但唐明香给王允打电话的时候,直接用了“我有事不能来,让我老公萧奇,派人来跟你们谈判”的话语,结果紧接着第二天周波的电话就打了过来,真是吓了他们一跳。
想不到啊!
天才少女居然是萧奇的女朋友,有萧奇的各方面支持,难怪唐明香在美国发展得这么好了!
不过他们也不是八卦之人,自然不会去到处说,但对于这一次的合作谈判有了更多的期待。
“我们老板娘的意思很明确,全资收购,大众点评网成为Chose
girl的子公司,加入Chose
girl集团阵营,专门负责中国内地的团购等业务。”周波看着一群大众网的高层道,“具体你们有什么条件,有什么需求,我在这里都可以给你们一个准确的答案。”
七八个大众网的高层,闻言之下都无不是兴奋之余,又带着点羡慕嫉妒恨。
当然惆怅也是免不了的。
“周总,我们的合作,只能限于收购和被收购吗?”王允皱眉问道。
虽然这样的结果,他早就预料到了,和仙女公司、Chose
girl这样的庞然大物打交道,他们大众网根本就没有任何讨价还价的资本,但毕竟大众网是他辛辛苦苦创立起来的公司,一下子就要被人家给吞并,实在有些难受。
周波颌首道:“是的,因为我老板娘不习惯在自己最擅长的领域,以这种方式和别人合作,如果你们到了她的麾下,你们将获得比以前更多十倍的资源,什么美团、什么糯米,不可能对你们产生任何的威胁!”
魏章北询问道,“可是我们听说,唐小姐在Facebook的股份上面,只买了40%而已,而且她承诺不会干涉扎克伯格先生的运作,这样的投资范例,被很多人誉为投资商和创业者最好的模板呢!”
“哈哈哈!”周波不觉笑了,“不是我小看你们,魏总,你们觉得,大众网能和Facebook比吗?”
几人脸色微微的尴尬。
的确,和Facebook比起来,大众网可不是差一个等级的问题,那是天壤之别——Facebook估值都超过好几百亿美金了,大众网连人家的十分之一都不到。
“Facebook的模式,无论是我老板,还是我老板娘,都非常的看好,以后IPO上市之后,市值超过1000亿美金都是随随便便的,比Chose
girl的发展潜力都大。”周波道,“因此我们老板娘也能容忍扎克伯格的倔强。但你们不同,却并不单单是因为市值潜力的问题,还因为大众网本身就是和我们老板娘的Chose
girl同出一脉,在网络团购这一块,我们老板娘自认第二,没有人敢说自己是第一!因此你们归于Chose
girl的旗下,将是双方最好的选择!”
周波说话的时候,霸气十足。
但他有着与之匹配的实力。
堂堂仙女公司的副总,堂堂世界女首富的被委托人,当然可以说出这样的话语来。
对此,王允等人没有感到一点反感,有的只是被镇住的震撼。
第2290章
小收购(下)
“估值怎么算?”沉默了一阵之后,王允总算谈到了一点实质的问题。
“按照我们委托几家咨询公司的详细调查,依照大众网现在的市场份额、定位、营收等等来计算……”周波一边说着,一边把厚厚的资料递给了他们,“我们的估值是60亿人民币左右,如果你们能拿出比这上面更优秀的数据,那么我们可以再商量。”
王允、魏章北以及几个高管们,认真的看起了资料。
他们对于大众网的情况,当然是了如指掌,但看着周波递过来的资料,还是忍不住的倒吸了一口气。
原因无它,这上面列举的资料情报,实在是太详细了。
无论是营收、支出、市场占有率等等,都写得清清楚楚,比大众网自己家做的总结材料都要准确不少。
而且60亿的开价,也不是没有讲究的。
事实上大众点评网现在的估值,在几家天使投资公司的接触中,大概可以知道是能达到50亿人民币的。
但50亿人民币的估值,只是为了方便各家天使投资来融资,得到股份而已。
现在Chose
girl给出了60亿,已经是估值上升了20%,却正好符合收购的时候多付钱的规矩。
一个是入股,另一个是全资收购,价格自然是不一样。
大众点评网固然是中国三大网络团购网站之一,但问题是现在的团购市场规模,远远比不上4年之后的。
毕竟现在网络团购消费的习惯,在中国并不是那么的规整,一年多的良莠不齐团购检验,也让许多人不喜欢在网络上团购消费——这一点和近几十年的商业道德有关,在欧洲和美国为什么Chose
girl就能发展得如此迅速,原因恰好就在于美国和欧洲的良好商业信誉上面。
萧奇知道,以后的大众点评网,充分的融合了电脑和手机端的用户之后,会达到超过300亿以上的估值,但现在他们也就是价值60亿而已。
王允他们对此也有充分的认识。
“我听说奇少和唐小姐收购的公司里面,都能让管理层获得一定股份的持股。不知道如果全资收购之后,我们有没有这种福利?”王允没有对收购价格提出异议,而是提出了另一个问题。
“这些管理层持股,都有着一定的满足条件。”周波也不否认,“不过一来要看这些被收购公司的实力,二来要看他们对公司的贡献。如果你们的贡献获得了老板娘的认可,那么获得公司的股份是完全可以的。”
王允等人听着微微点头,但心里也难免有些失望。
他们原本以为,公司被收购之后,自己等人马上就能获得10%左右的股份,然后既当管理人员,又当小股东,日子会非常的滋润。
但没想到唐明香居然不是一开始就给股份,这跟他们了解到的仙女公司或者是明香创投的模式并不一样。
可转而一想,这却又是非常正常的。
除非是非常非常看好这些管理层的能力,否则一开始就拿股份送给他们的,不是不严谨就是有些儿戏。
唐明香当然不是两者之一,相反的她还很聪明,因此可能会有一个业绩的考核,成功了才能获得股份和更大的权力。
你要说大众点评网的一群创业领导人,愿不愿意卖掉手里的股份?
当然愿意!
一方面是中国的创业者,一开始做的时候都是凭借着满腔的热情,做了一段时间之后,就会发现自己的大局观和能力都会跟不上,从而就会容易把创立的公司带到衰败的地步。
另一方面,中国的创业者创业的目的,并不是如同乔帮主一样的“改变整个世界”,也绝对不可能和萧奇一样“增加中国电子行业的竞争力”,他们更多的是为了赚钱,让自己发家致富,成为赫赫有名的富豪,光宗耀祖。
和前世不一样,因为看到了团购网站的前景,大众点评网并没有在2007年展开第一次的融资,而是靠着几个创始人的努力,通过借钱和贷款等等,终于是熬到了现在的微微盈利地步。
因此100%的股份都是在一群管理层手中。
如果大家把这些股份卖了,少的都能得到三五亿,多的还能得到上10亿,甚至王允能得到超过20亿人民币,这可是非常庞大的一笔资产了。
有了这些钱,他们就算余下的半辈子什么都不做,也根本不用发愁生活问题了。
再说了,周波也说过,等到卖了公司之后,Chose
girl仍旧会聘请他们这群管理层,让他们负责中国市场的开发,高薪厚禄不说,做好了还有额外的股份奖励,这也是一个很吸引人的条件呐!
最关键的是,王允这群管理层们,把大众点评网做到了现在的地步,遇到美团和糯米的强硬狙击,他们自己已经没有了将大众点评网发展壮大的信心。
既然失去了创业的开拓勇气,那么对于大众网,他们也没有太多的眷恋之心,卖了之后,当一个高级职业经理,却也是一个非常体面又富足的工作。
“我知道唐小姐的意思了。”王允看了看自己的同样,和声的道:“周总您远道而来辛苦了,请去酒店先休息一会儿,我们这边讨论一下,晚上晚宴的时候,我们再给您一个准确的答复,您看可以吗?”
面对周波的时候,王允是没有任何的权势优势的,说话起来自然客气非常。
而且他的答复给的时间又不拖拉,想来也是因为知道,周波没有那么好的耐心。
至于说公司交接的问题,那倒是不用急,达成意向之后,具体的细节还需要商量一段时间,整个交易完成,怎么都得4月份去了,现在最重要的是一个态度。
“好!”
周波点了点头,也不多说什么。
其实在他看起来,唐明香根本用不着来收买这么一个小公司,就算是在国内没有基础,但小老板有的是钱,直接砸一个中国版本的Chose
girl来,也完全不是问题嘛。
什么生意也要自己人去做,才是最好的。
不过出于是唐明香的要求,周波只能是听命照办。
……
等周波在公关部经理的陪同下离开了会议室,留下来的几个大众网的高层们,脸上的表情都变得热烈起来。
“呵呵,看来唐明香果然是看得起我们啊!”财务总监钟村喝了一口茶,“60亿虽然算不上太高,但距离我们的心理距离也不远,怎么样,要不要多争取一下?”
他们几个大众网的创始人,在大学的时候就是同学,一起打拼了这么多年,关系是特别的好,彼此之间当然不会生疏客套。
魏章北摇了摇头,“我觉得还是不要了。依照唐明香的能力,再有萧奇的把关,恐怕这笔收购费用是没办法变了,多说反而会惹恼他们。”
“我也是这么想的。”后勤部总监雷晚天说道,“说白了,我们还是缺乏讨价还价的实力啊……要是Chose
girl是我们的,那我们不用谈什么收购,连注资与否,都得看我们高兴不。”
大家听着就笑了。
王允笑着摇手,“既然大家都这么想,那么价钱上,咱们就同意了。”
几人颌首赞同的同时,脸上再次绽放出灿烂的笑容。
“不过我们虽然不能在价钱上谈判,但其它方面还是可以谈谈的。”王允接着话锋一转,“关于大众点评网的运营、投入费用、咱们一群人的待遇等等,都是可以在以后的细节谈判中,好好的说道说道的嘛。”
“可是我们这样,不会让他们不高兴吧?”魏章北人很老实,接话道,“卖了这么大一笔钱,又保留了现在的位置,再提要求过多,唐明香那边会不会对我们有看法?”
“这倒不会。”钟村道,“我知道唐明香这个人,也知道她的脾气。这个女人出了名的豪爽,是一个巾帼英雄,做事情只要你有能力和有道理,那么她都不会介意。而且最关键的,她一直在美国发展,商业思维和美国人很接近,对于这种正常的讨价还价方式,根本不反感。”
“如此便好。”雷晚天跟着提醒道,“不过我们也要考虑到她背后的萧奇……真不知道,原来她是萧奇的女人啊!想起能成为仙女公司旗下关联公司之一,我心里就有些兴奋。”
“谁不是呢?”王允苦笑道,“我创业的时候萧奇还在上高中,结果短短几年,人家就走上了那么高的山峰,而我却还在山坡下面仰望着。有时候不得不想着,世界上就是有一种天才,会让你可望不可及啊。”
几人对王允的这个说法,也是非常的赞同。