美梦时代(校对)第1551部分在线阅读

　　高川辉树知道，现在SONY需要的并不是在某个产品上赚多少多少钱，而是要让这个产品打入智能电子市场，成为人所皆知的明星，然后才能赢得整个市场。
　　当市场掌握在自己的手中，那才是赚钱的时候！！
第2311章
双赢？（上）
　　要怎么成为市场中的明星？
　　当然是和仙女公司、苹果公司这样有着超人气产品的公司合作啰！
　　比如仙女公司这一边。
　　看看之前和仙女公司合作的日本零部件公司吧。
　　日立为仙女公司的Dream
Pad提供了触摸屏，结果诺基亚的触摸屏体验尤其不好，现在所有智能手机触摸屏，也都转到了日立会社，一个月订单一下子就增加了300万部左右。
　　旭化成负责为仙女公司的三款产品提供电子指南针、重力加速器、音频芯片等等，结果订单现在做都做不过来，两年之内已经扩大了三次生产规模，赚得是盆满钵满。——如果他们的生产力足够，相信别的厂家也一定愿意买。
　　HOYA为Dream
Pad、Dream
Stars提供的环境光传感器，虽然因为仙女公司逐渐用自家的传感器组件取代，失去了仙女公司的订单，但整体来说，HTC和摩托罗拉的订单，又完全弥补了这方面的损失。
　　智能电池的松下和日立两家，那就更是如此，现在它们都还在负责为仙女公司三款产品提供电源管理器，智能手机电池也被HTC、诺基亚和摩托罗拉采购，据说黑莓手机也在考虑向他们采购手机电池。
　　这还是在日本国内而已。
　　台湾、中国内地的那些厂商，谁不是因为仙女公司的订单，从而成为了智能手机市场的明星产品？
　　就因为仙女公司在用他们的零部件，所以连带着人们对他们这些公司的评价也都提高了。
　　据说许多有志进入智能电子市场的公司，比如黑莓、LG，日本的松下、夏普，中国的步步高、金立、联想等等，都已经开始了前期的考察。
　　其中零部件质量和成本，就是他们最重要的考察项目之一。
　　而传统的零部件厂商，已经是第二三轮才考察的了，他们首先考察的就是为苹果公司和仙女公司供货的供应商。
　　因为连苹果和仙女公司都用这些厂家的，难道质量还不够好？
　　做智能手机，质量可是绝对的关键啊，所以第一选择肯定就是这些零部件厂商。
　　按照各大主流媒体的预测，智能电子市场未来的市场规模，绝对会超过20000亿美金，而且只会多，不会少！
　　现在最红火的两大智能电子厂商，第一个是仙女公司，紧随其后的是苹果公司。
　　但这个世界上，80%以上的零部件厂商、合作伙伴等等，都更愿意选择的是仙女公司，这一点从去年电子行业评选的最佳公司、最受欢迎公司、最有吸引力公司的桂冠，都落在了仙女公司头上就可以知道。
　　实际上这样的想法很简单。
　　苹果公司好是好，但抠门得很，什么都要算计得很清楚，给零部件厂商和合作伙伴们留下的利润空间，大多数都是在3%-7%之间。
　　仙女公司给零部件厂商和合作伙伴们的利润，却通常在15%-20%上下。
　　如果没有仙女公司作为比较，其实苹果公司的价格也是市场价，并不算低。
　　但有了仙女公司的比较，那么合作厂商们当然就是喜欢和仙女公司合作啰，这一点连SONY都不会例外。
　　更何况，仙女公司是中国的公司，中国和日本是一脉相承，同样的文化同样的习俗，SONY自然也喜欢和仙女公司打交代一些。
　　你说在这种情况下，SONY心急不心急？想不想进入仙女公司或者苹果公司的供应链条？
　　经过痛定思痛，SONY在中国农历过了年之后，就开始积极的联系仙女公司，可现在他们不但没有能和萧奇对上话，连副总周波、余珊珊都不和他们直接交流，而且仙女公司的答复永远都是“目前没有合作计划”。
　　如此的答复，让SONY的满腔热血都冷了下来。
　　正在他们琢磨着用什么方法可以打动仙女公司，打动萧奇的时候，忽然高川辉树就在日本见到了萧奇，这不能不说是一个意外之喜。
　　回到了公司总部之后，高川辉树就秘密的跟盛田昌繁见了面。
　　两人的家族本来就是世交，外加之前的两大家族的两位国色天香的大小姐还嫁给了同一个男人，自然关系就会紧密一些。
　　况且这一次是两人都要被赶出SONY，自然命运也是息息相关。
　　正是由于情况紧迫，所以高川辉树和盛田昌繁很快就决定了下来，为了能搭上仙女公司的这个快车，就算是让他们付出很大代价也无所谓。
　　毕竟现在的SONY，太需要做出成绩了，没有亮眼的成绩，SONY还怎么能称之为日本第一电子厂商呢？
　　萧奇不知道他们两人商量的计划，但萧奇却清楚的知道，现在SONY的状况并不好，早已不是90年代那横扫天下无敌手的庞然大物，所以这个时候也是萧奇对SONY下手的最好时机。
　　高川辉树也是没有废话，一方面说出SONY现在的状况之后，另一方面直接就对萧奇道：“SONY有SONY的长处，仙女公司更有仙女公司的优势，我觉得如果我们联合起来的话，一定可以为彼此迎来一个灿烂的双赢！”
　　“哦？”萧奇讶然的道，“怎么双赢？”
　　“SONY可以提供最好的产品，最优惠的价格给仙女公司。”高川辉树正色的道，“而仙女公司有了SONY最高级的产品，那么在高端的智能手机、平板电脑上面，竞争力就会更大，从而远远的把竞争对手抛在后面。”
　　“SONY能获得什么好处？”萧奇问道。
　　“我们需要仙女公司尽可能的多用我们的产品。”高川辉树回答道，“SONY有技术优势的零部件，分别是高清摄像头组件、NAND闪存芯片以及智能手机电池。我希望除了SONY自用之外，仙女公司能拿下至少50%以上的产量。”
　　萧奇皱起了眉头，心里却是笑开了怀。
　　真是想什么就来什么啊。
　　明明是自己这边在考虑怎么和SONY合作，考虑怎么才能拿下他们的摄像头，结果SONY自己就迫不及待的送上门来了。
　　不过50%却不是萧奇想要的，萧奇本来是想要得到70%，但看着SONY现在的急切态度，萧奇可以考虑努力一下，看看能不能在5年之内，把他们的摄像头给包圆了！
　　一旦把SONY的高端摄像头组件给包圆了，那么在照相自拍方面，就几乎没有一款手机是仙女公司手机的对手，领先的优势可谓是非常巨大！
　　至于说NAND闪存芯片，好的东西萧奇从来都不会嫌多，拿下50%对萧奇控制整个高端市场也有很大的帮助，甚至于如果价格合适，他决定高端的Dream
Pad、Dream
Stars系列，在升级换代的时候转而加入一部分SONY的订单。
　　至于说智能手机电池，津卫立神、比雅迪、银皇电子等公司的电池已经足够，质量同样是非常的好，而且出于扶持中国厂商的需求，他也不准备更换成SONY的。
　　思索过处，萧奇沉吟了起来：“我们的零部件供应商，已经是非常稳定的了，在没有合适的条件之下，我不可能考虑贸然更换。”
　　高川辉树心里有些着急，但总算还有一点镇定的功夫，他平声的道：“萧先生，SONY的技术，SONY的价格，SONY的诚意，都是摆在您的面前。虽然之前我们有些不愉快，但我相信凭借着SONY的努力，一定能让仙女公司看到智能电子更先进、更光明的未来的！”
　　“我也很喜欢SONY的电子产品，我家里不少电器都是SONY的。”萧奇笑着道，“但在智能电子时代，并不是你产品好就可以的。我们需要考量的地方很多，不过和SONY的合作却也是我很期待的。”
　　期待，也就是说现在并不会合作啰？
　　高川辉树心里一阵着急。
　　弹劾他和盛田昌繁的会议，眼看就近在咫尺，如果不能和仙女公司达成统一目标，那么他们两人就会耻辱性的被赶出SONY的决策层了。
　　虽然这样并不会影响两个家族在SONY的股份，但从此SONY的掌控权力就不在他们两人手中，两人无疑就会是高川家族和盛田家族的耻辱。
　　在这种大家族的掌舵人来说，家族的荣誉远远比金钱重要。
　　他们两个的兄长把公司交给他们的时候，SONY的形势是一片大好，但就这么几年时间，不但利润大幅度的降低，就连他们自己都要被赶出SONY的决策圈了，家族内部的人会怎么看待这两个败家子？
　　为了两人的名誉，为了两个家族的荣誉，高川辉树是一定要尽快敲定和萧奇的合作！
　　就算是SONY付出很多的代价，他们也是在所不惜！
第2312章
双赢？（下）
　　思索了一下，高川辉树道，“萧先生，我知道理光给您Dream
Pad的500万像素摄像头价格是3美金，Dream
Stars的600万像素是5.8美金。SONY愿意给Dream
Pad用600万像素的中端摄像头，价格是2.8美金，Dream
Stars的800万像素高端摄像头是5.6美金。相信您也知道，SONY在光学摄像这一块，肯定是领先其它所有日韩厂商的，我们的质量肯定比他们高，如果您愿意接受前后摄像头像素不一致，我们就可以再次按照市场价调低价格。另外在NAND闪存芯片上面，SONY的16GB为22美金，32GB的为40美金，64G的最新产品也可以做到63美金。并且我们承诺，如果哪家供应商的价格比我们还低了，那么SONY会依照他们的最低价格再次降低价格。智能手机电池，2500毫安的电池我们SONY价格也能做到8美金，而且质量和稳定性绝对是第一的。未来随着电池容量需求的不断增加，SONY也能适时的调整，这种调整并不会增加智能电池的价格！”
　　好嘛。
　　他这话一说出口，萧奇就真的惊讶了起来。
　　按照SONY说的这些价格，比同行的东芝、必尔达、日立、理光等等，足足低了5%以上。
　　可别小看了这5%，仙女公司的采购量本来就很大。
　　比如理光在Dream
Stars上面就有每年1.2亿套摄像头，每个减少5%的价格，总计就是每年节约了3500万美金左右的成本，这可不是一个小数目啊！
　　价格都不是重要的因素，更重要的是SONY在这三个方面有着非常深厚的技术底蕴，本来卖得比这些会社价格高才是正常的，这么质量又好，价格又便宜，当然是非常值得购买的。
　　至于萧奇说的什么“和现在的供货商合作愉快，短时间不考虑更换”，这纯粹只是托辞而已，对日本的供货商，萧奇一直都是能替代就替代——乔帮主前世也是这么干的，到了后来，基本上苹果的产品零部件都转为了台湾和中国内地工厂生产，日本的零部件寥寥无几。
　　这种方式，其实才是很正常的合作模式，萧奇之前的方法，有些不适合西方化的交易内涵。
　　关于签订的合约，那就更简单了。
　　萧奇把SONY的拿到手之后，转手就可以把自己手里之前的零部件订单转卖给其它智能电子厂家，他们可是很喜欢仙女公司的零部件标准的。
　　况且高川辉树为仙女公司考虑的，并不仅仅只有价格上的因素，他提出的“前后摄像头”不一致的设想，正是现在除了仙女公司之外，其它公司的做法。
　　比如苹果，前世他们的IPHONE第一代，只有200万像素，而且没有前置摄像头。
　　到了IPHONE4的时候，才有100万像素的前置摄像头，后置摄像头是500万像素。