美梦时代(校对)第19部分在线阅读

　　“好。”
　　德叔二话不说就答应了下来。
　　通过这几天的相处，德叔已经领教了萧奇的豪爽，遇到忙碌的不断用车，萧奇的打赏就越高，这几天光是消费，德叔就收了三千块，差不多是他大半个月的薪水了。
　　这么一趟辛苦跑虾门，那肯定挣得更多啊！
　　两人在一家快餐店吃了盒饭，德叔就一路疾驰的冲向了虾门。
　　车程途中，除了睡觉养神之外，萧奇就在开始分析起了自己准备要去的那两家公司。
　　在二零零五年的时候，因为手机牌照发放的问题，做手机的厂家不多，国内出名的也就是波导、夏新、步步高、TCL等几家行业。
　　其中步步高是不用指望了，波导在宁波，TCL倒是在附近的惠州，夏新则是在虾门。
　　为什么萧奇准备去虾门，而不是更近的惠州呢？
　　原因在于，在虾门那边除开了最近用韩国手机技术，销售很火的夏新外，还有一家几乎消失在手机行业里面的厦华。
　　无论是TCL、波导还是夏新，都跟步步高差不多，在联发科手机芯片没有发威之前，销售和利润都不错，小日子过得还算滋润。
　　唯独这在彩电行业呼风唤雨的厦华电子，在手机行业那叫一个悲催，策略失当、技术落后、营销混乱……缺点一大堆之下，命运自然不好，脸上连写五个“惨”字都无法形容它的悲哀。
　　根据以后玩古董机的知识，厦华手机几乎在二零零五年开始，就已经处于半关闭状态，再等一两年，在山寨手机的冲击下，更是没了影子。
　　厦华手机的沦落，并不是萧奇关心的。
　　步步高的冷落反应，已经将这几天有些飘飘然的萧奇给彻底打醒。
　　让他知道自己能和联发科合作，完全是因为自己的抢先一步，在联发科没有发迹之前来了这么大一笔订单，所以联发科才屈服了。
　　所以要找合作伙伴，那一定要找境遇不怎么好的，这才有自己发挥的余地。
　　故而，他不去惠州，而是直接去虾门，先看看夏新怎么样，如果夏新也不行，那去直接全力攻下厦华。
第0027章
柳暗花明又一村
　　思绪悠悠之际，时间一分一秒的过去了。
　　等到德叔停车下来，萧奇才从外面偌大的液晶电子屏幕发现，自己已经到了虾门，到了夏新电子城的街对面。
　　现在已经是下午的七点左右，德叔加快马力行进之下，还是没能赶上夏新的上班时间，那占地颇广的夏新电子城的办公大厦，已经是下班走人了。
　　萧奇本来就对夏新电子并没有什么太大的期待，便点点头，“德叔，我们再去厦华电子吧，先去认认路。”
　　德叔应声答应，一阵行驶之后，车子停在了厦华电子的大门口。
　　厦华电子的办公区，也是没有人了，不过车子才停一下，看门的保安室里，就走出来一个人，过来喊道：“你们干什么的？”
　　萧奇正在思索着明天要怎么交涉的问题，德叔看他没说话，便按下车窗道，“我们是准备来谈生意的，明天他们什么时候上班？”
　　“九点就有人了。”来人四十来岁，有些瘦削，看到奔驰S300后，态度好了不少，顺口就问了一句，“你们是电视经销商？”
　　德叔这几天跟着跑，已经大致了解了萧奇想要做的生意类别，也顺口答道：“不是，我们是谈手机业务的。”
　　“手机！？”
　　来人本来都准备往回走了，闻言倏的一下窜了过来，眼睛都冒着光：“你们是来买手机的？真的吗？”
　　萧奇也被忽然窜过来的他吓了一跳，但旋即又有些好笑，自己打开了车门，走了下去：“我们不是买手机的，但我们是为厦华的手机部门送钱来的。听大哥你的意思，你也懂一点手机业务？”
　　“废话！我就是这家公司的手机部门裁下来的！”男子抱怨了一句，随即道：“这位小兄弟，你真的是来和我们手机部门谈生意吗？”
　　男子已经连续问了几次了，可从他的期盼眼神看，萧奇只能点点头。
　　“可是你不知道，厦华手机已经快完蛋了吗？”
　　男子接着的这句话，顿时让萧奇印象大好。
　　又笑了笑，萧奇颌首道：“我知道，不过我是想要借用一下你们的牌子，价格我能给到你们满意为止。”
　　“唔！？”
　　男子眼神一动，“那你等着！”
　　说着，他三两步就跑回了保安室，打起电话来。
　　萧奇暗叫有门，果然，没多久男子就又跑了过来，“小兄弟，走，载着我，我们去找吴总！”
　　“吴总？”
　　“哦，就是我们手机部门的老大！也是我们集团的副总！”男子兴奋的道，“我说了你的提议，他很感兴趣，让你去他家谈谈。”
　　“好！谢谢大哥了！”
　　萧奇喜上眉梢，看来自己的运气，依旧是很好嘛！
　　半个小时后，萧奇在这个名叫申健才的男子的陪同下，到了一处高档的住宅区，见到了厦华电子的副总经理兼手机业务部部长吴辰龙。
　　让老婆给泡上了一杯茶，五十来岁的吴辰龙，就迫不及待的问起了萧奇：“萧先生，你跟老申说的是真的吗？”
　　“是的。”萧奇先是喝了一口茶，才道：“我从南湾赶过来，自然不是为了开玩笑的。吴总，我本来先去夏新电子谈的，可他们已经下班了，来你们公司看看认路的时候，就被申大哥给碰见，实在是一种缘分啊。”
　　“对！有缘才能做事儿！”吴辰龙呵呵一笑，“萧先生你是知道的，手机牌照其实也是很花金钱和精力去养着的东西，国家发给的手机牌照，也就那么几张，如果您想用的话，这价钱上，便宜不了多少啊。”
　　“你说个合适的价格，我不还价。”萧奇淡淡的看着他，缓缓的道：“但是吴总你要注意了，我给你们一个赚钱的机会，可千万别把我当傻子看。如果你报价太高，我转身就会离开。”
　　说话的时候，萧奇一直盯着他的眼睛，动也不动，着实也给这位吴总增加了几分压力。
　　厦华手机马上都要停业了，在这个时候天上掉下来一个大馅饼儿，吴辰龙怎么可能不心动？
　　刚才他所说的，不过是给自己提价增加借口罢了。
　　但没想到这年轻人说得如此的简练狠辣，倒让他想要漫天要价、落地还钱的心思淡了下来。
　　一旦静下来，吴辰龙就恢复了精明：“不知道萧先生你的销售范围在哪里，要卖多少手机，手机的质量怎么样，除了借用牌子之外，你还要我们做什么？”
　　萧奇点点头道，“我准备在西边和两湖地区周围卖，范围人群是县级城市和乡镇，如果卖得好，最后可能会达到上千万台。手机的质量不用你们担心，只要借了牌子，我自己送到CTA检测，合格了才售卖，出了问题也和你们完全没有干系，这点可以写进合同。”
　　吴辰龙和申健才听得连连点头。
　　顿了顿，等他们消化了一下信息，萧奇又道：“另外我想问问，你们厦华电子的维修点还在吗？”
　　“还在，不过也只是维修以前的机子。”吴辰龙颇为叹气的道。
　　“那么以后这手机的维修，我也放在你们这里。”萧奇道，“我存一笔钱在你们公司的账户上，一年保质期之内如果用完了，我再给你们补上。”
　　“那敢情好！”
　　吴辰龙对眼前的少年是敬佩不已，“萧先生，你想得很周到啊！”
　　萧奇和声一笑：“做生意也只能这样，不想得周全一点，亏钱的可是自己。”
　　说着，萧奇将几个电池、外壳等配件厂商的合同拿了出来。
　　吴辰龙看着这些金额和数目都庞大的合同，心里存在的一丝疑惑，马上就消失了：这年轻人是真准备大干啊！
　　了解清楚了萧奇的想法，也存在着想要验证一下的心思，吴辰龙说了声“告罪”，就拿着手机往卧室走去，也是过了一刻钟，他才笑容满面的回来。
　　“萧先生，我和我们董事长说了，以你刚才说的条件为基础，我们报出的价格是两千万元，外加一千万元的保修基金。”吴辰龙最后给了这么一个价格。
　　萧奇微微的皱起了眉头。
　　这个价格比起他最初想的一千万买牌子，五百万的维修基金，实在是要高出不少。
　　因为厦华电子是什么都没有付出，设计、生产、销售、维修都不花他们一点精力和钱，维修他们还能挣上一笔，喊出三千万，实在是有些贪心。
　　看着萧奇皱眉不语，吴辰龙感到了一丝压力，三分钟后，就自己说道：“当然了，萧先生，我们也不是白白收钱，CTA的检测，我们帮你跑下来吧，那边我们有关系，保证给你一个月拿下来，费用你也不要操心了。”
　　萧奇似笑非笑的道，“跑关系加上检验价格不过一百万，你觉得比起总共三千万的收入，你们很亏吗？”
　　“呵呵，这也是大家赚钱嘛。”吴辰龙赔笑道：“您是做大生意的，我们这手机部门都要垮了，也就跟着赚点小钱而已。”
　　“既然如此……”萧奇沉吟着说，“三千万不是不可以，但我有两个条件。”
　　“你说。”吴辰龙精神一振。
　　“第一个，我要先把合同签订下来，不能反悔。同时我保证合同签订之日起，四十五天之内给你们一千万，等样品出来送去检验时，再给一千万，一切手续搞定后，付剩下的一千万。”萧奇淡然的道，“要是不答应，那我只能说抱歉了。”
　　吴辰龙琢磨了一下，发现自己并不损失什么，便点了点头：“好！”
　　萧奇继续道：“合同要写明，我用的牌子所有权，最后还是属于我的，没有我的授权，厦华公司不得使用。”
　　“没问题。”吴辰龙这点更不迟疑，“呵呵，我们都不准备做手机了，萧先生你的牌子我们拿来有什么用？”