美梦时代(校对)第2094部分在线阅读

　　当然这也和阿利巴巴集团没有那么多钱有关，你看看京西的发展轨迹吧，一路烧了多少钱才到了后来辉煌的一步？东哥手里的股份一再的被摊薄，不就是因为需要不断的烧钱，所以才不断的卖出股份换钱来发展京西么？
　　2004年的时候，在中国，别说是京西的模式，就是陶宝网的模式，也是没有几个人能看好的啊，又怎么可能有那么多人给马耘投钱？
　　以后东哥的京西之所以能吸引那么多投资者，其中一个很大的原因，就是因为马耘把陶宝网做得那么好，人们看到了网络商贸在中国的无限前景，所以才敢一笔接着一笔的往里面投的。
　　这一世，马耘同样没有纠正自己的错误的机会，因为逍遥商城比起前世的京西商城来，发展得更加快速和优秀，在陶宝网都没有完全反应过来之前，就已经完成了制霸全国的B2C市场的攻略。
　　别说是陶宝网，就是亚马逊也被打得措手不及，眼睁睁的就看着逍遥商城把他们的份额打到了10%以下。
　　如果换了别人，贝佐斯肯定会想着拼一下。
　　可是逍遥商城的背后老板是萧奇，是财富比他多了20倍以上的萧奇，中国又是萧奇的主场，贝佐斯自然只能是望而兴叹。
　　但是，贝佐斯始终是一个枭雄人物，他由逍遥商城的崛起想到了自身的处境，然后用最快的速度，加强了在欧洲和美洲的市场开发，然后又特别加快了对日本、韩国、菲律宾等国家的布局，争取在逍遥商城还没有走出国门之前，就提起抢占亚洲的市场。
　　因为他晓得，区区一个中国市场是不能满足萧奇的野心的，最差最差萧奇也会攻略亚洲市场。
　　更何况，贝佐斯和逍遥商城的CEO秦毅宾打过交道，他第一印象就觉得这家伙像日本人，虽然表面恭敬，但眼中却有鹰隼的目光，有着强烈的开拓野望，这样的人，是最不好对付的。
　　结果后来，贝佐斯还在发展日本和韩国市场的时候，逍遥商城就一举打入了印度市场，并且在短短的时间里面，快速的占领了印度的B2C市场，获得了超过2亿用户的市场，而且都是印度最精华的一群脱离了贫穷的消费者，这就更加难能可贵了。
　　不提贝佐斯和逍遥商城的纠葛，回到阿利巴巴上面来。
　　陶宝网现在是很有钱了，所以马耘也想进一步发展，做一下和日本乐天商城同样的B2B2C业务，也就是天猫商城了。
　　费了很多心思，得到了萧奇的赞成之后，马耘在十月初就开始了在各大媒体上面打广告，着重的宣传自己的1111光棍购物节，力求在那一天来一个全民的购物大狂欢。
　　网络媒体、平面媒体、电视媒体、纸面媒体，这四大平台的广告，一个月的花销就估算到了10亿人民币之多，堪称超级大手笔。
　　对此萧奇也没有感到意外，自从阿利巴巴集团被萧奇控股收购了之后，马耘在用钱方面就大胆了许多，这两年陶宝网加速发展，一个重要的原因就是各种配套设施跟得上，然后广告也是多多的，让更多人注意到了陶宝网，使用陶宝网。
　　现在对于这个非常重要的天猫商城，马耘更是舍得用钱。
　　人家央视的标王也不过一年一两亿人民币，他一个月就想把10亿用光，而且据说明年一年还有50亿的追加费用，这可是媒体们睡觉都会笑醒的买卖啊！
　　有了金钱开道，天猫商城轰炸人们眼球的时间也就越来越多。
　　如今有了陶宝网和逍遥商城，年轻人们上网购物的次数明显增多，所以他们看到天猫商城后，都会下意识的去了解一下，然后再在朋友们的圈子里多多的探讨一下。
　　这么一来二去的，天猫商城的1111庆祝狂欢活动，自然就火了。
　　一个个的大厂家、大公司的入驻天猫商城，这就保证了天猫商城的商品至少是正宗的。
　　而且人家不光正宗啊，因为剔除了各种渠道的费用，只用支付网站运营费用和快递费用，所以他们的成本非常的低，比实体店便宜50%的价格都敢卖出来。
　　可他们也不会这么去做，毕竟把自己的所有实体店铺，还有经销商们给逼死了，他们光凭着线上的收入，怎么可能养活那么多人，怎么可能赚钱。
　　所以他们和天猫商城商量了一个价格，大致上就比实体店便宜12%-20%，这样既能便宜不少，还能直接运送到家，倒是很有些吸引力。
　　这也就是在刚刚开始的时候，萧奇记得过了两三年，他们的价格通常也就是比店里便宜5%-8%左右，超过10%的都少，但因为形成了一种网购的气氛，所以在网上的天猫商城购买的人还不少，也能让他们有大笔的盈利。
　　现在来说，高达20%左右的折扣，着实的吸引了许多人。
　　即使是这样高的折扣，通常只是在大件的商品上，比如说空调、电视机、洗衣机、电脑等等，但一想到可以便宜这么多，年轻人们是断然忍不住的啊。
　　特别是新工作的，还有新成家的，本来就是在精打细算过日子的时候，如今看到可以便宜购买大件儿，自然是很心动，一时间也有了全部购置好能便宜一两万的激动。
　　殊不知，如果真的全部配置妥当，起码也得花七八万的费用，这样的花费还是挺大的。
　　天猫商城的如此举动，自然是引起了许多竞争对手的注意。
　　苏宁商城和国美商城的日子，这两年就没有好过过。
　　陶宝网对他们的影响倒是不大，但逍遥商城一上来就是指着他们打，逍遥商城越是红火，他们的生意就越差。
　　苏宁和国美靠着集中采购、厂家直接进货等等方式，把百货商场、人民商场打得是落花流水，现在逍遥商城比他们更极端，连一个门店都没有，光是这样就节约了太多的费用，然后他们就可以同样的吊打苏宁和国美，就像当年他们打百货商场和人民商场一样。
　　只不过，现在网络时代还没有完全到来，喜欢去苏宁和国美消费的人仍旧很多，上了一点年龄的人更是如此。
　　所以这两年他们也还算是能勉强维持着业绩的增长，但顶多也就是3%-5%的成长率了，比起逍遥商城一年动辄百分之七八十的增长率，根本就是小渣渣。
　　结果如今，连陶宝网也加入到了大厂家入驻的阵营里面，让格力、美的等公司入驻天猫商城，不就是另一种方式的逍遥商城吗？
　　这些厂家进去了之后，相当于也在追打苏宁和国美这种集中销售的电器商城啊！
　　可是，大势不可逆，他们也不可能要求厂家们不去网络上售卖产品。
　　为了解决这个难题，从几个月前马耘宣布要做天猫商城之后，苏宁和国美不约而同的提速了自己的网络商城的脚步，现在已经到了差不多的地步。
　　于是，也是在这个时间段，国美和苏宁也同时打出了“一起度过光棍节，国美100亿巨惠等着您！”、“带着家人一起逛苏宁，超大惊喜等着您！”……这样的口号，并且迅速的在各大媒体上做出了宣传。
　　本来只是天猫商城的一家征战，结果现在就似乎变成了网络商贸行业的集体狂欢。
　　这阵仗，有点儿大！
第2969章
噱头和实在
　　“你说这些商家是不是疯了？一个比一个放话更狠！……天猫商城说50亿让利，国美就说100亿巨惠，苏宁则是不封顶，逍遥商城也凑了进来，说准备了一亿个大红包……他们有那么多钱来花吗？这么一笔出去，一年都白做了啊！”
　　坐在沙发上，张晶晶手里拿着Dream
Pad3，这样的感叹道。
　　如果不看她的衣着，张二小姐显然就是有点秘书二处主任的强者风范，可现在她却只是穿着T恤，BRA和胖次都没有穿戴，这样就让人丝毫提不起严肃的状态来。
　　事实上，刚才她才和萧奇酣畅淋漓的好了一回。
　　最近张晶晶可是吃得有点饱，要不是仗着年轻的恢复力好，她根本连上班都没有精神。
　　萧奇实在是太强悍了，张晶晶也总算明白，为什么萧奇可以拥有这么多的老婆，单凭着她一个人的话，要不了半年就得香消玉殒。
　　幸好萧奇也怜惜她，没有太过的凶猛，也是很有克制，所以张二小姐才能既享受美好，又不至于累得死去活来的。
　　被滋润了的女人最是美丽。
　　张晶晶只是穿着这么一件T恤，让刚刚才要了她的萧奇心里火热，坐过去就想揉捏那对丰满。
　　“好了啦……咯咯……”张晶晶吃吃笑着，打开了萧奇的手：“人家的尺寸又变大了一点，穿现在的BRA已经很紧了，你再揉的话，恐怕去买D罩杯的尺寸也不够了呢～～”
　　张晶晶的尺寸本来就不小，经过了萧奇的滋润开发，如今有越变越大的趋势，而且腰下的挺翘双丘，也是越来越浑圆丰腻，让她的裤子尺寸也不得不更换。
　　可作为一个女人，就没有喜欢自己的胸小屁股小的。
　　现在这样子，张晶晶心中挺高兴的，连说话出来的语气，都是带着浓浓的傲娇气息。
　　特别是萧奇最近只宠她一个人，虽然有萧奇其余的老婆都怀孕了的缘故，但是有这么一段独占老公的时间，也让她非常满意的。
　　虽然萧奇的动作停下了，可看着萧奇火热的眼神，张晶晶心儿一甜，凑到了他的跟前：“你都不心疼心疼人家啊，刚刚才做了，现在又来，人家会受不了啦……你乖乖的，待会儿进了房间再说嘛～～”
　　瞧着这丫头边说话边舔着嘴唇，萧奇倒吸了一口冷气，暗叫一声小妖精。
　　不过他也不是那种浑身上下只是冒着欲望火焰的少年了，笑了笑之后，开始把注意力放在了张晶晶说的话题上面。
　　“这些只是宣传而已了，所谓的让利，只是相对于以前的价格来说，相对于他们自己定的价格而说。”萧奇给老婆解释道：“比如说格力的一个2P空调，他们原本在实体店卖的是4700一台，但现在到了网上，他们就给你标价6000一台，然后降价30%，成了4200一台，那不是一台空调就降价让利了1800么？”
　　“不对啊，你这么说的话，消费者又不是傻子，他们当然知道这是假的啰，谁不会去实体店比较一下啊？”张晶晶很聪明的反驳道。
　　“拜托，我的张二小姐，难道他们不会稍微改变一下外表，换个型号啊？或者外表都不用变，就调整一下技术参数，一样的东西，不一样的名字，还不是都他们说了算？”萧奇刮了刮她的小琼鼻道。
　　“啊？还能这样？”张晶晶琢磨着就哑然了。
　　“这还是简单的呢，如果他们几家能商量着来，完全可以通过让厂家定不同型号的计谋，对外宣称，如果发现别家比我便宜，我赔你100万！”萧奇继续的说着第二个策略。
　　张晶晶本身就是很聪明的女人，闻言稍微一想，立刻又想明白了，“因为他们本身就是卖的不是同一型号的产品，所以根本就不会重叠，所以买贵就赔这样的许诺，纯粹就是没有用的！而且他们还可以互相竞相涨价……好哇，这些家伙真坏！”
　　萧奇说的，就是前世过了几年，京西、苏宁和国美所谓的超级大促销、超级大比拼的内幕。
　　除了愚弄消费者，制造出一个噱头之外，他们根本没有什么优惠。
　　只不过大家趁着这个机会，一起来增加知名度，多卖一点东西罢了。
　　张晶晶想通了这一点，所以很讨厌这样的光有噱头，一点儿干货都没有。
　　萧奇颌首道，“但这样也不是没有风险，有一次就已经很伤自己的信誉了，再来一两次的话，保准连老顾客都要跑。”
　　他说的这个也是有典型的。
　　京西本来是发起这种无聊噱头的人，但一看势头不对，他们从此以后就再也不搞这个，慢慢的弥补自己的信用丧失的损失。
　　但国美不一样，他们一看这样挺好啊，人流量多了许多，而且还多卖了一些东西，所以之后就隔几个月来一次这样的虚假促销，什么100亿都是小的了，1000亿优惠的噱头他们都敢说。
　　但这又有什么效果？
　　多了两次之后，人家根本就不相信国美了，弄得国美的网上商城要死不活不说，自己的线下实体店也差不多完蛋了，原本比苏宁强悍的他们，最后居然被苏宁拉下了一大截，甚至有人估计，他们可能是第一家倒闭的家电行业巨头。
　　究其原因，还是因为他们根本不在乎自己的名誉，把消费者当猴耍，所以最后自讨苦吃，得到了这样的下场。