美梦时代(校对)第24部分在线阅读

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  大家一事无成的回到了政府宾馆的孔雀厅,不只是徐伟洪和周波,陈小路也有些按耐不住了。
  “小奇,这两人不想买,我们就找其他人呗,怎么就不努力了呢?”陈警官沉声问道。
  “现在我就先给你们讲讲,这一路的奥妙吧。”萧奇不理会表哥,而是正色的对两个手下道:“选择住宿和吃饭,雪茄和车子拿来充面子,这些你们知道了。但你们晓得不晓得,为什么我会只找两个,而且第二个是专门指着第一个的对头来找?”
  “是不是不愿意花费时间过多呢?毕竟我们要跑那么多的地方,一个地方不能耽搁很多的时间。”徐伟洪很聪明,思索着说,“至于说对头,那也好理解。有恩怨才会竞争嘛!看着对头挣钱,自己总是不高兴的,怎么也会来争一下。”
  “啪啪啪!”
  萧奇拍起了手掌,“徐大哥说的对,周波你听到了吗?”
  “我明白了!”周波也恍然大悟的点点头,“小老板你还故意让他们来这里吃饭,就是要让他们知道对方也有意这个合同,要造成他们的竞争心理!”
  “不错,接着说!”萧奇鼓励的道。
  “可是我不明白,为什么小老板你都要抢在他们前面走路?”周波的观察非常仔细,这点也被他记住了,难怪以后做生意能发财。
  “因为你是成功的商人,你自然是习惯了我是第一的心态,怎么可能走在一个小商人的后面?”萧奇笑着解释道。
  周波连连的点头,“原来是这样!真是一点细节都是学问啊!”
  “但最大的问题是,你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望吗?”徐伟洪接着正色的问道,“我刚才看他们的表情,都是不情愿啊!”
  “现在产量大的手机,最便宜差不多都是一千二三百上下,我只卖五百一部,而且是挂着厦华的牌子大量供货,他们岂有不心动的道理?”少年信心满满的道,“生意人哪里有不贪心的?只要我给他们足够的利润空间,他们就会签下合同!”
  “一百万保证金很多的吧?”
  “看起来很多,但他们做手机的,一部好点的手机进价就要两千,五百部就要一百万了,你看看他们店子里的手机,少于五百部么?而且我不是写了吗,可以直接转为提货的货款,还有优先购货权。”萧奇正色的道,“你们要告诉他们,因为我们是直接供货,没有任何的中间环节,所以才这么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上,价格就不是这个样子了。”
  “可是,这么简单的手机,农民们会买吗?”陈小路也提出了疑问。
  “农民很多连字都不认识,手机拿来最多的就是打电话,我们的手机音量大、信号好、电池用得久,还有简易键拨儿子女儿电话的功能,这些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头说道,“再加上价格便宜,六七百块,你们说他们能不买么?”
  “要是真的有这么多的功能,价格还这么便宜,我都想买一部。”徐伟洪点点头,“但是小老板,你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢?”
  “这就是为什么找两个竞争对手的又一个原因了,我会跟他们都说明,我供货就是五百块一部!”萧奇淡淡的笑着道,“我还会告诉他们两个,卖手机不是靠一部两部卖钱。如果别人卖六百,你卖八百,大家就一个小城的,价格这么透明,很快别人就卖了一千部,然后找我重新订货了,你却还是守着原先的在卖……这么多几趟下来,你觉得是谁更赚得多?”
  “对啊!”
  三人连连赞叹。
  看起来这么复杂的事情,在少年的抽丝剥茧下,竟然变得这么的清晰。
  一时间,三人看向萧奇的眼神是充满了敬佩。
  “你们以后出去谈生意,最主要也就是设身处地为他们着想,给他们分析好我们的优点,尽量帮他们策划怎么多卖手机,这样他们才会真心诚意的将合同签订下来。比如说,鼓动他们开着货车去乡镇集市上卖,这不是能扩大销量吗?”萧奇又抛出了新的杀手锏,“等到这个县城的合同签订了,你们再拿着合同去邻近的县,他们看到邻居都签了,当然也会觉得多一份保障,从而接受我们的合同……两个县累计后去第三个,积累了一个市的市场后又去另一个市……合同签订得会越来越容易,速度也会越来越快!”
  “高!小老板,你真的是高人啊!”
  不只是周波这样瞠目结舌的说着,徐伟洪和陈小路也是拍案叫绝。
  如此妖孽的营销手段,简直是战无不胜的啊!
  三人不由也对接下来的谈判成竹在胸。
  轻松下来,陈小路想起了一事儿,“对了,小奇,你怎么会抽雪茄的?那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的吗?”
  “我哪里会抽雪茄啊,只是装装样子的!”萧奇耸耸肩,“这雪茄是在南湾买的,很便宜,估计不是那种大腿裹的……等我赚了钱,就给你买几盒!”
  “好!”
  陈小路自然是高兴的笑纳。
  而等到周波和徐伟洪去上洗手间,陈小路悄悄的拉了拉表弟,“你写的仙女公司,是什么时候注册的,我怎么不知道?”
  萧奇也压低了声音,“还没注册呢,回去后你就给我办了吧,暂时在蓉城注册吧。”
  “哇靠!你的胆子也太大了!”陈警官骇然的道,“你不知道如果注册时间不对,这合同也没办法生效吗?”
  “知道啊,只不过我周五才从南湾回来,这两天工商局又不上班。”萧奇微笑道,“也就是这两家而已,没什么大问题的,了不起我们以后补充签一个就好。”
  “反正你要小心,别给自己找麻烦!”
  陈小路叮嘱的道。
  他只以为萧奇在小打小闹,还不知道萧奇是霸占六个省市这么庞大的市场,否则就不是叮嘱这么简单了,直接就会告诉姑姑姑父!
  ……
  事情的发展,自然逃不出萧奇的手掌心。
  祝添财和另一个名叫张超风的经销商,先后进入孔雀厅就各坐一边,连招呼都没有打。
  萧奇装作没有看见,当吃喝到了一半的时候,就把刚才对手下们说的话,全部说了一遍。
  经历了在南湾和数十个大中型公司工厂的总经理、董事长谈判,萧奇的口才和从容,早已锻炼了出来,打动两个小县城的小商人,那是绰绰有余。
  况且萧奇真的不是在骗人,他是真的有这种计划,而且是各个厂家、萧奇、经销商和消费者们,全体获利的计划,如此完美的设计,怎么会不让人动心呢?
  不知不觉间,萧奇在策划着一次山寨版的小型乔帮主的产业链宏图。
  虽然极其动心,可祝添财还是迟疑着说要考虑,然后萧奇就用期盼的眼神望着张超风。
  见到对手扭扭捏捏,这个少年经理形容的又是那么的诱人,喝了一点酒的张超风,当即拍板下来:“我们签合同,马上就交保证金!”
  说着,他还用傲然的眼光看了祝添财一眼。
  祝添财哪里受得了这个,本来两人就是冤家对头,他本来只是想压压价,再得点好处,没想到却被这对头给破坏了。
  被逼无奈之下,祝添财也在酒桌上签下了合同。
  于是下午往另一个县城走的时候,萧奇的银行卡里面,多出了两百万的现金。
  想着自己真正挣回来的第一桶金,萧奇握紧了拳头:未来的手机巨头们,我萧奇来了!!
第0035章
你就是一个小混蛋
  做生意成功,是会上瘾的。
  那种历尽艰辛之后的成就感,有些时候比金钱和美女都要诱人。
  在萧奇又带着他们在安元县成功了一次之后,徐伟洪和周波,兴奋之余,已经是蠢蠢欲动了。
  为此,星期一的时候,萧奇不得不再次逃课,带着两人去了一趟蓉城。
  除开买了几身高档的西服和一些奢侈品、租了两辆奔驰轿车回来,顺便还每辆车雇佣了一个司机、两个保镖给他们。
  因为即将面临的轰动全国的刑事案件,萧奇必须要留在远殷市,没办法去签订经销商,但是蜀川盆地里面的蜀川和渝州市场,用来给两个手下练练手,也是没什么大问题的,毕竟隔得近还可以做补救措施。
  可是萧奇也相信,徐伟洪和周波都不是笨蛋,如果经过自己手把手的教了,还是做不好的话,那他们以后也不会有那么大的成就。
  凡是成功的人,都一定会有天分,两人就是属于一点就通的聪明人,何况这个签约合同的事儿,有了前面的合同作为凭证,应该不会再有什么差错。
  暂时抛开了做生意的事情,萧奇自然就回到了学校的生活。
  仙女同桌对萧奇又逃课的事情,有些不高兴,星期二上早读课的时候,还故意的不理会萧奇。
  然而,皇甫彩天生就是一个大美女,无论是哪种姿态动作,都有着诱人的魅惑在。
  比如清美秀雅的少女现在正在认真读英语书,那恬静的淡然美丽,就足以让萧奇看得目不转睛,忘却了其它的一切。
  被少年目光炯炯的盯着,皇甫彩当然无法专心读书,忍了一会儿后,她干脆把书一放,粉臻转了过来,“你想要看吗?那就看个够好了!”
  和清美秀雅的少女面面相对,萧奇哪里会胆怯,更是仔细的盯着皇甫彩的娇靥,给仙女一种感觉,仿佛萧奇是在将自己的样子,要印在心里一样。
  心里有着轻轻悸动的皇甫彩,羞恼的转回了过去,嘟囔着道:“又不是以后见不到了,干嘛这副恶狼一样的表情?”
  萧奇有些唏嘘的笑了,“因为我已经有两千多个日日夜夜没有见到你了,我怕如果再来一次的话,自己会记不清你的样子,只有认真的看,认真的看,才会保存在脑海里,才能铭刻在心里。”
  清美秀雅的少女浑身一颤,她从小就聪慧,对于少年这明显的胡说八道,本来该不屑一顾才对,可不知道怎么的,萧奇那语气中饱含的浓浓忧伤和恋恋不舍,却又无比的真实,真实到让少女觉得自己和他真的分离了许久许久一样。
  “哇哈哈……不行了……笑死我了……”
  一个猖狂的压抑笑声,蓦的打断了一对小儿女的玄妙心境。
  只见猥琐的何浩再次扭转了头,眼泪都要笑出来的拱手道:“拜托二位,你们能不能回家再这么肉麻啊?小衲实在受不了了,再不阻止你们,恐怕小衲得被肉麻死啊!”
  仙女横了这煞风景的家伙一眼,娇哼一声,马上用书遮掩住了羞红的粉臻。
  萧奇却是已经出离愤怒了,“何大师,我不知道你会不会肉麻死,但我知道,你马上会被我打死!”
  说着,他伸手就去掐住了何浩的脖子,吓得何浩赶紧哭闹着求饶起来。
  幸好在这个时候,早读课的下课铃声响起,看着大家都放下了书本,不少人还望了过来,萧奇这才放过了被掐得翻白眼的捣蛋家伙。

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