美梦时代(校对)第354部分在线阅读

　　相反的，如果是另一个会社要进入这个行当，之前的会社不但会帮他们的忙，帮忙铺路和解决困难，而且还是自带干粮的那种。
　　等到第二个会社进去站稳了脚跟，两个会社立刻便会携起手来，共同打压其它的非日系的公司，最好是能独占这个市场，不行的话也要占据绝对的霸主地位。
　　好吧。
　　想想看中国的电视机、空调、汽车、钢铁……
　　是不是这样呢？
　　故而，萧奇敢肯定，野泽小康并不是为之前有过交集的那些零部件而来，日立应该是为他们之前还没有进入的行业而来。
　　野泽小康的表现，也证实了萧奇的看法。
　　坐在宽敞的咖啡屋包厢里面，野泽小康喝了一口咖啡，才蓦的站了起来，从宫本东手中接过了两个文件夹，恭敬的双手递到了萧奇这边。
　　“萧先生，这是我们日立电子制作所准备的资料，还请您过目！”
　　“好，好，野泽先生请坐，用不着这么客气。”萧奇也是场面话十足，“我和日立都是老朋友了，你这样就是生疏了哦。”
　　“谢谢萧先生！”
　　野泽小康果然脸上露出一丝笑意，规规矩矩的坐下后，一句话也不说，喝着咖啡，静待萧奇观看着文件夹。
　　萧奇一直在猜测野泽小康的身份，不过看到文件夹之后，便不用再猜了，因为封面上就写着他的名字。
　　《Dream
Pad之IPS电容式液晶触摸屏方案》
　　落款是日立电子制作所所长野泽小康。
　　像是日本的超大型会社里面，技术研究所是非常重要的部门，通常都会兼任会社董事一职，是会在每次例会上出现的任务，绝对是高层人员。
　　有了这个身份，难怪能称呼一个堂堂部长为“夏目君”了。
　　做生意就是做生意，人家很认真的递出了资料，萧奇当然要看。
　　Dream
Pad采用的就是IPS电泳时液晶触摸屏，这一点，不少人都知道。
　　可不少人都不晓得，IPS其实是日立发明的，而且发明的部门，就是日立电子制作所。
　　宸鸿光电不过是取得了IPS的专利授权和技术罢了，萧奇也只是拥有现在这一款的IPS触摸屏的某些专利，论最尖端的IPS技术，那还是日立手上才有。
　　野泽小康精心炮制了一个计划方案，里面列举了日立掌握的IPS触摸屏新型技术，以及这些技术会带来哪些好处，图文并茂，写得非常认真和翔实。
　　其中更重要的是日立计算的成本。
　　同等尺寸触摸屏、微处理器、触摸屏驱动半导体、耐指纹抗油涂层……等等，所有加在一起，只要38美金！！
　　宸鸿光电也要40美金啊，隋哲还一天到晚嚷着利润太薄哪！
　　怎么可能日本人的技术，比现在使用的宸鸿光电IPS触摸屏，功效要增强15%以上，价钱却还要低呢！？
第0612章
阴谋诡计
　　转眼之间，萧奇马上就明白了日本人的用意。
　　这是准备和台湾的公司拼刺刀啊。
　　明显连宸鸿光电这种台湾公司，人工、机器、税收等等成本，都低于日立的情况下，都给出40美金的整体报价，日立的各种成本高于宸鸿光电，且技术又远超过他们，没有理由38美金他们不亏本！
　　但，亏本就亏本了，没什么大不了。
　　有些时候，做生意并不是在于一时的得失。
　　作为一个有深厚底蕴的大会社，又是日本六大财团之中的核心成员，日立的资金非常的充足。
　　他们完全可以先用雄厚的资金、出色的技术，将宸鸿光电给打垮掉，然后自己独占IPS触摸屏的市场。
　　待到以后大家大举进入平板电脑市场时，自然而然的就会选择日立的IPS，而不会选择失败者的宸鸿光电的。
　　然后……
　　然后再涨价的话，连仙女公司都没有办法，因为只有日立的IPS才会符合技术与功能的需要。
　　日本抄袭自欧美的公司的策略，其实一般就是这么简单，但偏偏历来上当的人不计其数，以前有，现在有，以后更会有。
　　原因很简单，我现在就需要廉价质量又好的产品，因为这些能让我现在增强，至于其它后面的事情，我哪里管得了那么多？
　　可惜。
　　萧奇不是那样的人。
　　他深深知道，如果供货渠道被一家公司给抓住，那是多么危险和可怕的事情。
　　苹果够牛了吧？
　　一度为世界第一的股指，又有乔帮主打下来的赫赫威名。
　　可人家三星就是敢对苹果说：怎么，兄弟，你控告我告得很爽是不是？来吧，我给你加工的芯片，你也给我多交钱吧！反正这世上就我一个公司能帮你做，爱要不要。
　　于是苹果马上就萎了，只能乖乖的看着三星大幅度的涨价。
　　仙女公司不是苹果，当然了，萧奇也不是蒂姆，也不是乔帮主，所以他早就心里有了打算，一定要避免这个结局。
　　萧奇准备让自己的每个零部件的供应商，都达到两个，最好是三个，这样的话，随便有什么情况，都可以最大限度的避免意外的发生。
　　现在日立电子制作所自己送上门来，价格低廉品质又好，萧奇当然会笑纳。
　　不过至于放弃不放弃宸鸿光电，那就由不得这群日本人怎么想了。
　　思索之间，萧奇放下了策划书，抬起头时，野泽小康和宫本东两人，笔直着身躯，热切的看着萧奇。
　　“方案我看过了，日立的IPS电容式触摸屏，的确是非常不错。”
　　听着萧奇这话，野泽小康脸上露出了笑容，宫本东也在压抑着笑容。
　　他们早就听说萧奇是一个爽快的人，又没有什么狗屁董事会的制约，下决定是异常的雷厉风行。
　　也因为他们听说，萧奇最喜欢老实的合作对手，如果偷奸耍滑的家伙，肯定不会得到信任，所以干脆一上来就拿出了自己的底线，想要凭此来打动萧奇。
　　不得不说，日本人真心想要做成一笔生意的时候，跟中国求他们建造汽车工厂的时候的态度，完全就是两个极端。
　　萧奇微微一笑，“价钱上面，如果是今年如此的供给我，我也会非常的感激，但贵公司一年一签的态度，却不是我能接受的。”
　　野泽小康老脸发红，价格一年一签，是公司的其他董事极力推崇的，目的是不要让萧奇卡住他们，为日立争取更大的利益。
　　“萧先生，请您相信，我是想要遵从之前您和日立锂电池事业部的合同模式的。”野泽小康二话不说的又站了起来，和跟随着站起来的部下，连连的鞠躬道歉，“但日立是一家大会社，许多事情都需要综合的考虑……这只是我们的初步构想，如果萧先生有特别的要求，我们可以拿回去认真讨论的。”
　　他言语之中，有着让萧奇提出异议，然后让他带回去沟通力压其他人的意思。
　　平心而论，野泽小康自从知道萧奇跟所有的供货商，签署的都是五年的合同后，就没想过在合同年限上讨价还价。
　　他更倾向于虽然签订长期合同，但是可以以逐年递增的方式，增加自己的收入，这个其实和一年一签的合同差不多，而且会签署了五年合同，会更让萧奇放心，大胆的使用日立的产品。
　　可每家公司，总有那么多的老顽固，日本尤其的多。
　　日立的大部分董事，都否决了野泽小康的请求，让他先拿着合同来中国，不行再说。
　　野泽小康同样也不是在出卖自己的会社，就如同之前所说，每年递增的合同，和一年一签的合同，根本就是换了壳子的同一个合同，只不过是看谁面子上更威风罢了。
　　为了威风而损失以后可能多达数十亿美金的利益，野泽小康是坚决不干的。
　　萧奇有些搞不懂野泽小康的意思，这家伙答应得太爽快了，会不会有什么阴谋诡计？
　　但转而他又释然了。
　　无论日本人怎么考虑，这合同还是由萧奇来订，凭借着马里奥律师事务所那群律师的脑袋，这个世上根本不可能有人在法律方面能让萧奇吃亏。
　　只要让日立按照自己设定的路线走下去就好了，其余的什么，一切都是抓大放小，天天都去考虑别人的心思，萧奇自己还觉得累呢。
　　“唰唰……”
　　萧奇拿出一支笔，在策划案的背面写了起来。
　　不一会儿的功夫，他把写好的条款递给了野泽小康，“我们有合作的机会，但这几条必须要满足。只有这样，我们才能进行更深层次的谈判。”
　　野泽小康连忙认真的看了起来。
　　和他预想的差不多，萧奇第一个要求就是五年合同，每年不少于3000万张触摸屏的供应量，虽然性能要求每年提高10%以上，但价格也每年同样上浮5%，虽然不高，可也算比较有诚意。
　　不过后面一条却很有点意思，萧奇要求在一年之内，日立电子制作所给他提供5英寸、5.3英寸的两种IPS液晶触摸屏的样品，并承诺如果各种指标达到要求，将同样签订五年，每年不少于5000万的超级大订单。
　　这又是什么意思呢？