美梦时代(校对)第405部分在线阅读
后世LG的触摸屏、液晶屏都是为苹果生产产品,其中液晶屏还抢了三星的生意,弄得李健熙很不高兴。
萧奇的如意算盘是,如果能利用一下LG和三星的矛盾,将三星电子的发展速度稍微拖延那么一下,那就再好不过了。
至于高高在上的态度,萧奇相信,依照韩国人和日本人差不多的崇拜强者的态度,只要仙女公司能一直强盛,能给LG带去利益,LG便根本不会在意什么面子问题!
第二天早上,余珊珊再次见识到了萧奇预见的准确性。
即使昨天被那么冷漠对待,今天权真广仍旧是笑眯眯的坐在会议室里,和萧奇商谈着两家公司可以合作的地方。
LG在手机行业上,虽说没有三星的硬件设备那么变态强悍,可仍旧有着自己出色的能力。
特别是LG的触摸屏,比起三星的来都要优胜一分,这完全在于他们吞并了大宇的触摸屏部门,加以整合后,逐渐形成了今天的强大。
还有让人嫉妒的超薄摄像头,这个在他们的巧克力手机上面,就已经初露锋芒的部件,除了在像素成像方面稍微弱了一点外,其余方面比之三星都不多让。
上次萧奇去LG,就是想要谈上述的两个零部件,可LG在具品良的指示下,根本没有给萧奇谈判的机会。
这一次LG有备而来,特意由技术精英们图文并茂的介绍着自己的得力产品,做功课做得非常详细。
凡是韩国的会社,野心都非常大。
当年倒掉的大宇会社,就是因为他们太过求大求全,弄得根基不稳,所以索罗斯一套组合拳下来,就成为了别人口中的美食。
LG的步伐比当年的大宇要稳健一些,但在面对全球超过几百亿美金的零部件订单时,他们还是露出了超级好的胃口,一口气列了五个一级零部件出来,差点没有把萧奇也吓一跳。
第0699章
面子不如里子
触摸屏:包括整体的触摸屏、微控制器等系统模块在内,性能总体超过现有触摸屏的12%,价格为38美金,性能可以每年提高10%以上,但随之而来的是每年5%的价格提升。
液晶面板:材质TFT-LED材质,性能超过现有液晶面板的10%,价格为50美金,同样性能可以每年提高10%以上,以及相对应的每年5%的价格提升。
闪存芯片:动态DRAM升级为1GB的,价格却只有23美金,NAND的16GB报价26美金,32GB的报价50美金,64GB的报价102美金。
摄像头:500万像素,厚度4.5MM,每枚价格2.5美金。
钢化玻璃:性能比较和康宁公司的GORILLA差不多,但价格居然下滑到了4美金,整整降低了20%。
好嘛。
除开他们不擅长的CPU、GPU、无线芯片和电池组,LG几乎把他们能做的全部都拿了出来,价格还非常的有诱惑力,让萧奇的Dream
Pad平均成本最少下降了10%!
难怪权真广是一脸的胸有成竹,看来他们LG的情报部门也是非常的厉害啊,对Dream
Pad零部件的了解和探查,基本上是有谱的。
不过,萧奇却自有盘算。
虽然多找几个供应商,是萧奇近阶段最重要的工作之一,但不代表他愿意这么倚重一个供应商。
让任何一个供应商占据一个产品的半壁江山,都是非常危险的事情,这也是外国很推崇的“不要让鸡蛋放在同一个篮子里”的理论盛行的来由。
供应商只能成为供应商,不应该使得他们发挥更大的作用,从而反过来影响产品的正常生产和营销。
所以即使是LG的产品有着质量和价格的双重诱惑,萧奇也只是选择了摄像头、触摸屏、闪存芯片三样来谈。
摄像头和触摸屏是LG的最得意的技术,也是萧奇真正迫切需要他们加入供应商阵营来的,但闪存芯片就不一样了,大部分是出于垄断市场的考虑。
早在前年也就是2005年的时候,苹果的COO蒂姆库克,就以12.5亿美金的高价,向韩国三星和海力士,签订了DRAM和NAND芯片的长期供货合同,几乎垄断了两家公司的产能。
这也是为什么上次萧奇去定闪存芯片的时候,三星只能挤出一点NAND芯片,而且还是大容量的,却无法卖给萧奇其余的DRAM与NAND芯片的缘由。
为什么前世IPAD一直风光了三四年,却仍旧没有任何人能撼动他们的地位?
即使是技术含量更高的IPHONE,三星和HTC等公司,也是迎面赶上了啊!
很大一部分的原因,正是在于苹果几乎垄断了市场上70%的高端闪存芯片,别的公司根本没办法找到这个关键零部件的产能,勉强有三星靠着强大的实力再挤出了一些产能来,才发展成了平板电脑的第二,可也仅仅是在东亚市场上有点份额而已。
本来苹果会在2009年的时候,重施故技,再次和东芝、必尔达也签下了长期供应合同,从而彻底的完成了垄断闪存芯片的布局,可萧奇却抢在了他们的前面,先吃下了东芝的NAND闪存芯片和必尔达的动态DRAM,已经赢得了一步。
如今萧奇再继续吃下LG的产能的话,到时恐怕就是90%的高端闪存芯片都是被仙女和苹果两家公司垄断,其余的想要进军智能平板电脑的公司,只能望而兴叹,却怎么都没办法赶超了。
LG是存心想要通过供应零部件来讨好萧奇,从而慢慢的获得智能时代的准入证,所以派出的权真广乃是LG电子电器部的决策者,自己就有决策的权利。
萧奇又是很诚心想要买零部件,故而双方只是花了一上午的时间,就基本达成了协议。
适合Dream
Pad尺寸的触摸屏整个模块价格是36美金。
动态DRAM的1GB内存价格是22美金,NAND的16GB为28美金,32GB的为48美金,64GB的为100美金。
500万像素的摄像头,厚度为4.5MM,每枚价格定在了2.4美金,每年像素提高100万,价格则保持不变。
三种类别的一级零部件,都是签订的五年合同,其中三种闪存、触摸屏是每年各3000万套,摄像头是因为前后各一枚,所以是每年6000万套。
基本上萧奇和供应商签订合同,都是五年左右的期限,数目也只有3000万套左右。
原因是五年以后,仙女公司应该会更加的强大,到时就不用长期合同来保障自己的利益了,那时应该是他们来求萧奇签订长期合同才是。
预定套数的问题更简单,比如前个月,萧奇便很容易的增加了订单数目。
在大部分产能被仙女公司占据的情况下,供应商们自然会愿意跟熟悉的合作对象继续合作,而不是把少量的扩展产能卖给别人。
签订合同的时候,最高兴的还不是萧奇,而是LG的一群高管们。
表面上看起来,LG在这次的订单之中,纯利润可能不会超过5%,但做生意算的不应该仅仅是目前的经济账。
当年的LG巧克力手机,大获成功之后,LG便积极的跟随在三星的后面,开发着自己的手机,现在看起来智能手机已经是绝对不可避免的潮流,LG怎么也不可能落在后面,别说是赚钱,就算是亏钱,他们也得付出这种必要的成本。
从长期上来看,得到了巨额抵挡的LG会社,能够借这个订单锻炼提高自己的技术能力、生产能力,为以后的智能电子时代的扩张,打下坚实的基础。
然后,韩国对于这种出口的大单,是实行的鼓励政策,税收减少了许多,更会在其它方面给予补助,算下来会让整个LG都受益。
所以说,做生意的人们,特别是这种跨国的大集团,没有一个是笨蛋,全都各有各的打算呐!
第0700章
交情是交情,生意归生意
既然LG都这么容易的解决掉了,那么剩下的三星,诚意本来就比LG足,应该是更加的顺利吧?
抱着这样想法的萧奇,在下午的时候,却是大失所望。
“萧先生,作为三星对您的歉意,我们决定16G的NANAD闪存芯片降价为20美金一片,32G的降价为40美金一片,还请您能接受!”金成容一开始就这样客气地说道。
降价20%的好事,萧奇自然是乐意接受。
可接下来,当他谈起自己想要在NAND和DRAM芯片、摄像头、液晶屏幕上,多与三星合作的时候,迎来的却是金成容和江足勇的苦笑。
“对不起,萧先生,三星也想要进入智能电子时代,所以这些硬件,我们自己都恐怕不够,就不能再卖给别的公司了。”江足勇有点战战兢兢的道,顺带着还补充了一句:“会长大人在看到Dream
Pad的发布之后,第一时间就下达了这样的命令。许多想要来商谈的电子公司,意向都没能达成!”
萧奇眉头皱了起来。
想不到啊。
三星的反应竟然如此迅速,马上就收缩了所有的硬件,这是要大干的标志?
印象之中,所有的智能电子产品公司里面,三星也是反应比较快的一个,可也没有如今这么的反应神速啊!
如果是其他人倒还好,可这个决定是李健熙亲自决定的,世界上能让他改变主意的,恐怕没有几个。
但既然三星不想卖零部件给仙女公司,他们这么郑重其事的前来,又是为了什么呢?
少量马上想到了另一个可能。
冷笑了一声,萧奇心想如果真是这样的话,李健熙还真是打的好主意呐。
果不其然,金成容又道:“萧先生,虽然没办法在零部件上合作,但三星却对您手中的专利很感兴趣,愿意以高价来获取呢!”
“具体是怎样的呢?”萧奇不动声色的问道。
“关于Dream
Pad的专利,现在我们只能找到这些,请您过目。”金成容恭敬的递过来一个文件夹道。
萧奇翻阅了一下,不觉就笑了:“你们已经找过苹果了?”
金成容微微的一愣,露出敬佩之色道:“是的!在一个月之前,我们会长就亲赴美国,和乔布斯先生见过面,进行了很愉快的交谈。”
“然后斯蒂芬干净利落的拒绝了你们的要求吧?”萧奇顺着接话道。
“你……你……”金成容的笑容凝住了,都忘记了礼节。
江足勇也一脸讶然的瞧着萧奇。
他们来这里的说话,全是会长大人教的,因为会长大人说了,依照乔布斯的骄傲,绝对不会跟萧奇说起拒绝三星的事儿。
乔布斯那边是想也不想的拒绝了三星,通过耍诈,从萧奇这里买到智能电子的专利,成了三星快速发展的第一步。