美梦时代(校对)第705部分在线阅读

第1175章
歧视外国公司？
　　是的。
　　已经从买断变成了合作。
　　萧奇自然不会对他们说，微博公司自己只是占了20%的股份，大股东还是自己的仙女老婆。
　　既然仙女老婆都把事情推到他身上了，自然也该他来处理。
　　思量过处，萧奇朗声的道：“考威尔先生，你们是买家，有什么打算，不妨说来我听听。条件合适的话，都可以谈谈。”
　　这就是强势的好处了。
　　谈判之中，毫无疑问谁先开口就会落于一定程度的下风，但萧奇有这个资本去要求考威尔这么做，就凭着他随随便便就套现回400亿美金现金的壮举，也有这个资格。
　　信号来此之前，考威尔已经考虑过这种情况，见到萧奇果然是不吃自己的恭维，直接让自己亮筹码，也不觉得难堪。
　　“是这样的。”考威尔侃侃而谈道：“我们之前听说过，微博公司把中国内地的使用权分别卖给四大门户网站的事情。但似乎对于台湾、香港澳门和其它东南亚中文区域的国家，都没有卖出版权。所以我们觉得，YAHOO和微博公司强强联手，肯定可以将微博这个平台打造得更好。”
　　萧奇点点头，示意他继续。
　　考威尔颌首道：“初步我们是有两个计划，第一个是微博公司以技术入股，我们一起建立一个大中华区的微博平台，主要就是繁体中文版本的，这个平台将囊括港澳台、新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼等等华人众多的地区，做一个单独的运营。第二个是如果仙女公司觉得麻烦，那也可以考虑和内地一样的方式，以三年一次的价格卖给我们独家经营。”
　　说到这儿，考威尔停了下来，萧奇却摆摆手，还是示意他继续。
　　这种沉默的对手是最难应付的，因为他根本不表达自己的意见，只是不断的探听你的底牌，很容易造成不对等。
　　但还是那句话，考威尔一点儿办法都没有，萧奇占据着绝对的优势，不就范还不行。
　　他自己都在琢磨，董事长不愿意过来亲自谈的原因，恐怕就是不愿意被萧奇牵着鼻子走吧。
　　沉默了一下，他终于说出了一个价格：“第一种的入股，YAHOO愿意给出新公司20%的股份，并且保证如果上市的话，微博公司如有意出卖这部分股份，YAHOO承诺以不低于10亿美金的价格回购。第二种的年限买断，一年我们准备给5000万美金，而且不会用到你们的人员、设备和带宽等等，但年限不能少于5年。”
　　“第一种就算了，第二种的话，5年的年限没有问题，但我希望获得每年1亿美金的使用金。”萧奇淡淡的回答道。
　　马上金融危机就要到来了，YAHOO也将迎来一个新的寒冬。
　　未来几年里，他们的市值将急速下滑缩水80%以上，最低的时候仅仅只有127亿美金左右，在这种凄惨的运营环境中，焦头烂额的YAHOO哪里有心思去把这个合资公司上市？
　　更何况未来那个带着YAHOO走出泥潭的女强人CEO，最擅长的就是卖家产。
　　搞不好合资公司到时被她低价卖了都有可能，一个惨淡的公司的20%的股份，拿来有什么用？
　　倒是第二种合作方法不错，还可以趁着他们困难的时候，直接收回已经运营得很成熟的微博市场。
　　“1亿美金？”考威尔夸张的张大了嘴巴：“萧先生，我没听说吧？您给四大门户网站的价格，不过是一年每家公司2亿啊！”
　　“你也知道是四家公司了，加起来不就是1亿多美金吗？算起来你们还赚了。”萧奇语重心长的道。
　　考威尔哭笑不得，“可是，外面的整个大中华区市场，繁体中文的受众人口，不过是最多2亿左右。相比起中国15亿左右的人口，您不觉得我们的5000万美金，已经是很有诚意了的吗？”
　　“不要只说人口啊，考威尔先生。”萧奇看了看他，“你怎么不说收入和受教育程度？港澳台、新加坡这些地方的人，40-60岁的壮年人，不但教育层次很高，而且接受新东西的能力远远超过了中国内地，我们这里可是只有20-30岁的年轻人才喜欢微博的！算下来人数差不多！”
　　考威尔哑口无言。
　　的确也是这样。
　　比如香港吧，50岁的中年人也会有兴趣去玩耍微博，但中国50岁的大部分中年人，怕是连网络都不知道是什么，怎么去用？
　　而且两个区域的收入水准，的确是不一样，在使用人数相等的情况下，毫无疑问是所谓的大中华区绝对完胜。
　　事实上，杨志远和他的团队也考虑到了这个，他们定出的价格是最高不超过8000万美金，但没想到萧奇居然敢要价1亿，难道他真以为谁都像他一样，钱多得像是风吹来的一样么？
　　“萧先生，您这个价格实在是有些超乎我们的想象。”考威尔为难的道：“根据我们的推算，微博公司在中国内地的使用权出售，基本上一年之后就会出现亏损。为了培育市场，你们宁愿三年下来亏损。我们不使用你们的资源，只是白白的给你们使用费，怎么反而被索要高价呢？”
　　欧美人说话，有时候就是过于直白简单。
　　他现在相当于指名道姓的问，你是不是区别对待客户？难道当我是傻子么？
　　像是考威尔的质问，换一个中国人来，绝对不会这么说出口，最多是直接讨价还价一番，然而遗憾的说下次再合作。
　　因为生意不在人情在，这次不成下次说不准还有机会，但如果你把谈生意的人得罪了，那就很有可能再也没有第二次了。
　　已经在日本生活过七八年的考威尔不是笨蛋，而是他明白，面对萧奇这样强势的人物，一味的退让也是没有任何用处的，只有直截了当的提出自己的诉求，才有那么一点成功的机会。
　　至于说得罪萧奇的问题，他也不怕，反正如果真的到了很严重的地步，事后还有杨志远亲自过来道歉这一招呢。
第1176章
买家变卖家？
　　萧奇没想到考威尔会这么直白的询问。
　　微微一笑的他，回答道：“因为我觉得你们能比他们更赚钱，大中华区的其它地方，在版权保护、广告意识、生活形态上，都比中国内地要先进许多。所以内地的四大门户网站三年不一定能赚钱，但凭借你们YAHOO的网络，两年之后肯定赚钱，五年的时间赚10亿美金是肯定的。”
　　“10亿美金？”考威尔苦笑了起来，“你还真看得起我们！除去一切费用，能抹平开支就算万幸了！我们也只是为了整个YAHOO网站的新发展考虑。”
　　少年可不会被他的装可怜给糊弄住，耸耸肩道：“那么就这样吧。考威尔先生，你回去跟杨先生说说，就讲这是我的意思，想要得到你们想要得到的，那么就按照我说的做，否则这笔生意是没办法谈成的。”
　　看着萧奇一副“我不缺钱”的样子，要不是现在在他的地盘上，考威尔恨不得一巴掌打过去。
　　但他还是不敢。
　　别说生意场上很少有打架这种事情发生，就说以萧奇今时今日的地位，如果考威尔真敢打他，那就是一个国际性的大事件了，后果绝对不是考威尔能想象的。
　　考威尔不觉把埃文·威廉姆斯这位微博专利拥有者骂得狗血淋头：娘的，你区区200万美金一年就把微博的大中华区（所有中文相关）的权益给卖掉了，现在害得我们要花大价钱来买回，真是活该你挣不了大钱！
　　殊不知，现在埃文还不是很后悔，等到大中华区使用微博的人数总共超过5亿时，他才会后悔得想撞墙。
　　“那么，萧先生，就没有什么能让你改变主意的条件吗？”考威尔忍住怒气，一字一句的道，“YAHOO可以用其它什么东西来交换的吗？”
　　“有啊！”
　　没想到的是，萧奇直接点头道：“我对YAHOO手上的很多东西都感兴趣，比如说你们手上的阿里巴巴集团的股份，我出100亿美金怎么样？我可是全部出现金哦！如果你们答应的话，微博公司大中华区业务就5000万一年的权益金吧。”
　　考威尔一愣，然后就忍不住有些口干舌燥。
　　在2005年的8月，也就是两年前的这个时候，雅虎用10亿美金和中国雅虎为代价，买下了当时正在发展中的阿里巴巴集团的40%股份。
　　马上在年底，阿里巴巴集团旗下的B2B阿里巴巴公司，就会在香港恒生股IPO上市，融资规模估计是120亿港币左右。
　　当然了，阿里巴巴集团旗下资产远远不止阿里巴巴的120亿港币，它手中还有陶宝和资付宝这两个发展无限的利器——一个是EBAY，一个是PAYPAL，两者都证明了它们可能获得巨大的成功，而马耘这个中国的互联网经营天才，也会保证它们能成功。
　　在看到了这两年陶宝网打得EBAY屁滚尿流的时候，几乎所有雅虎的高层，都对阿里巴巴集团抱着浓厚的希望，但再怎么乐观，他们也不会想到，自己两年前的10亿美金加一个饱受制约网站所有权的投资，现在居然可以一口气涨价到七八倍的地步！
　　“呵呵，萧先生，您开玩笑了。”考威尔再次端起咖啡，慢慢的喝着道。
　　萧奇也没有迟疑，笑着道：“我这个人不喜欢在谈生意的时候说笑话。考威尔先生你可以回去给YAHOO的管理层和董事会带话，我萧奇愿意以100亿美金的现金为代价，购买你们手里拥有的阿里巴巴集团40%的股份，随时都能签约。”
　　听到萧奇再一次郑重的报价，考威尔瞠目结舌，又吞了吞口水。
　　萧奇看到了他的手都在发抖，显然是被萧奇的报价吓住了。
　　现在YAHOO的市值是300亿美金左右，而且面对GOOGLE的步步紧逼，已经在节节败退，前任CEO塞梅尔就是因此下课的——当然了，年初微软抛出的收购橄榄枝被他拒绝了，也是被众多股东们诟病的重点。
　　如果真的他们能把阿里巴巴的40%股份卖出100亿美金，那毫无疑问，对于几个月前才回归CEO职位的杨志远来说，绝对是一个非常漂亮的回归首秀，至少会给广大股东们一个好的交代。
　　毫无疑问的，阿里巴巴集团肯定是一座金矿，特别是在中国这个欣欣向荣的大市场里面，拥有15亿人口的中国，其网络商贸的发展潜力，足以让任何的人心动。
　　可是这座金矿到底是富矿还是贫矿，谁都看不清楚，这些年来生得伟大、死得窝囊的网络公司太多太多了，未来没有谁能预料到。
　　就考威尔来说，他的第一反应就是套现！
　　坚决套现！
　　两年的时间就赚差不多10倍，还有什么不满足的？
　　就算以后萧奇能再赚10倍也不稀罕，要知道，他承担的风险还会是YAHOO的十倍呢！
　　万一两三年后阿里巴巴两三年后倒闭了怎么办？
　　太多公司比他们有实力了，这种网络商贸的组成又非常简单，模仿起来非常容易——如果创始者就有莫大优势的话，你怎么解释GOOGLE把YAHOO打得屁滚尿流的事实呢？
　　可惜。
　　考威尔不是杨志远，他没办法决定YAHOO董事会的重要决定，管理层还是听杨志远的。
　　但是！
　　不能放过这个机会！
　　考威尔心中有了决定，自己回去后应该和杨先生沟通，在年初CEO塞梅尔拒绝微软的注资请求后，100亿美金的海外资产的卖出，会对YAHOO产生多么大的良好影响，这简直是显而易见的事情。
　　饱受质疑和痛骂的YAHOO决策层，需要这么一个机会来证明自己的能力，为股东和自己谋利！
　　不知不觉间，考威尔的心思已经完全不把微博的大中华地区业务放在心上了。