美梦时代(校对)第840部分在线阅读
罗森伯格脸上若有若无的优越感,秦毅宾一眼就看了出来。
这还是因为他是仙女公司的高管人员,否则恐怕罗森伯格都不会出面。
但秦毅宾是从日本回来的,对于这些是司空见惯,谨慎卑微的工作习惯,早已深入到了他的骨髓里面。
因而他不但没有生气,反而是笑得很温和,用熟练的英语道:“早就听说诺基亚是世界第一手机公司,果然是闻名不如见面,这个气派,这个规模,我们仙女公司不知道要多少年才能赶得上啊!”
秦毅宾并没有夸张,仙女公司虽然风头一时无两,但毕竟是基础太过薄弱,全部人员加起来,说不定还没有诺基亚的各个实验室研发室加起来的人多,更别说那种深入人们心中的诺基亚品牌黏性了。
是人都喜欢听好话。
特别是说好话的人本身就是很有能力的家伙的时候,那这种赞扬就更加的让人舒心。
听到秦毅宾的话,罗森伯格矜持的笑了,“哪里,秦先生客气了,对于你们的总裁萧奇先生,我个人还是比较佩服的,他是我们电子行业的后起之秀啊!”
秦毅宾暗地里笑了,仙女公司的Dream
Stars他是见过雏形的,这款和IPHONE相比,毫不逊色的智能手机产品,只要一出世,那保准和IPHONE一起,左右夹击,打得诺基亚屁滚尿流的,到时候看你们还怎么用这一副行业霸主的口气说话。
两人聊了几句,秦毅宾就转向了正题:“罗森伯格先生,实不相瞒,我今天过来,是带着一份任务来的。请您看看我们的一个企划案!”
说着,他把一份打印的文件递给了罗森伯格。
考虑到了诺基亚是外资公司,秦毅宾用的是中英文对照的方式,现在正好用得着。
罗森伯格打量了一下,脸色微微一变,迅速的翻阅了几页,眼神慢慢的凝聚,开始了琢磨。
身为欧美人,又是电子行业的精英,罗森伯格自然是非常精通业务的,一时间他想了很多的问题和对策。
好一会儿过后,罗森伯格才道:“秦先生,你们的网络商城,野心可是不小啊!三个月之内,就需要诺基亚提供给你们价值50亿的13款手机,还都是我们诺基亚的畅销机型。但是这只是你们单方面的想法,恐怕有些不妥吧?”
秦毅宾点点头道:“总经理请说!”
罗森伯格也不藏着掖着,说着自己的意见:“我们如果以这么低价的价格卖给你们,那么对于我们的零售商,是一种极大的价格冲击,他们赚不了钱就会倒闭,他们这些占据了诺基亚90%中国销售渠道的经销商倒闭了的话,我们诺基亚的根基就不在了,这是不允许的。还有,你们购买的全是2000块以下的手机,这些手机我们根本就没有赚什么钱,为了赚这么一点点的钱,我们加大生产线力度,实在是得不偿失。网络商城比如亚马逊这种,我也知道具体的运营模式。如果你们真的有意购买的话,那么价格再提高20%,50亿的采购额度之中,2000元以上的高端机至少要占据一半。只有这样,我们才有合作的可能。”
这下子轮到秦毅宾皱眉了。
诺基亚不愧是占据了中国市场40%以上份额的第一啊!
居然如此的强势。
第1399章
转变策略
平心而论,秦毅宾的进货价格,已经是参照了一些大型的经销商,在他们的基础上还增加了5%左右,就是期望以这个高利润和大订单来打动诺基亚。
没想到诺基亚不但不满意,反而是再增加20%,这么算下来,逍遥商城就算是没有那么高店铺成本、人工成本的压力,售价也是不可能低的,就算卖到市场价格,也基本只是保本而已。
但如果网络商城卖得跟实体店一样的价格,谁还愿意来你网络商城买呢?
就算你有正规发票、正规保修,那也没有实体店方便啊!
接下来还有采购的机型方面,罗森伯格完全是在蒙骗傻子呢,那些500元上下的机型,虽然很便宜很便宜,但它的成本价早已降到了一个低得不能再低的地步,基本上也就是100-200元上下,利润非常的高。
只不过,这些机型是早已过了高额的专利金的阶段,而那些卖得高端的机型,还需要承受更多的专利金。
所以罗森伯格的意思,就是让仙女公司多买贵的高端机型,帮诺基亚承担这些专利金费用。
想得可真是好啊!
不答应这生意就没办法做,真的是有持无恐呐!
秦毅宾暗自叹了一口气,这就是强势的力量啊!
诺基亚在中国无比的强势,当然是有这个强势的本钱!
但是!
等着吧!
总有一天我会把逍遥商城做得比亚马逊和乐天更好,到时候就是你们求着我们来卖你们的机型了!
秦毅宾直接的道:“总经理先生,我给出的这个价格,比诺基亚公司给省级代理商的价格,还要高5%,比起你们的华北、西南、东北等等区域的代理商价格,更是高出了10%。我想即使是区域代理商,他们三个月的进货量,也没有50亿这么多吧?您给出的再加20%的进货价,基本上就是县级零售商拿到的价格了,这样下来,我们就算和他们差不多的价格,也是无法赚钱的。”
“NO,NO!”罗森伯格道:“他们是长期的,你们没办法保证自己每三个月都能进货这么多。而且这个网络低价倾销,对实体店是一个沉重的打击,我们不得不有风险控制啊!不能为了你们,就让他们全部垮了吧?”
“可是您也知道,他们最赚钱的并不是卖机子,而是售后的维修这一块。我们卖出的机子,还不是一样要在他们那里维修的?这样不是增加他们的利润吗?”秦毅宾这样反驳道。
“呵呵,如果没有前期的售卖,那么后期的维修也是不行的。”罗森伯格避重就轻的道。
秦毅宾也不和他纠缠,又道:“那么我们再说第二点,诺基亚有对自己的经销商规定这种捆绑搭售方式的销售吗?我记得是没有的吧?因为这违反了最基本的公平买卖原则,无论是在欧美还是在澳洲,都没有听说过,我可不可以理解为,这是一种变相的捆绑销售?”
罗森伯格皱起了眉头,“这是我的建议,如果秦先生不愿意的话,大可以不买,不存在这些问题的。但如果你们要买,这是诺基亚的规定,我也没有办法改变。”
诺基亚对欠发达地区的客户的歧视,是从来都不遮掩的,即使是这些欠发达的地区,为他们公司贡献了60%以上的利润,仍旧是被他们看不起。
你觉得中国市场的用户就够可怜了?
不是的!
非洲、印度、巴基斯坦、越南、中亚的几个国家等等,这些比中国还要贫穷的国家,直到2010年以后,诺基亚都敢销售3210这样几乎是10年以前的老机子,而且照样的是五六百一只!
还美其名曰,这些人用不了那么多的功能,手机打电话就行,其余的对穷人来说无用。
秦毅宾不知道这些,但他也看出了罗森伯格的强势,那就是即使是仙女公司的人,也不值得他有半点的让步。
诺基亚和仙女公司在智能电子产品上的专利交换是一回事儿,但这个并不能影响到非智能手机的任何决策。
说白了,就是诺基亚不能在智能电子上坑你,也要在其它方面坑回来,他们才舒坦。
思量过处,秦毅宾笑道:“罗森伯格先生,您的意思我明白了,但这事情我还得回去商量商量,等我们这边有了结果,我再来拜访您吧。”
罗森伯格也根本不心急,淡淡的道:“嗯!希望我们有愉快的合作!”
他是不怎么在乎这个网络商城的订单的,因为刚才他说的那些,也正是诺基亚的考虑。
第一场的谈判,就这么没有结果的结束了。
秦毅宾的失败在于,他对于这些在中国强势的国际大公司的傲气估计不足。
但他并没有灰心丧气,而是坐车到了津卫,那里不但有摩托罗拉,还有三星。
结果也如同他在路途中想到的那样,占据20%市场份额的摩托罗拉,固然是没有诺基亚那么多的苛刻,价格上没有多大的要求,但也规定必须要增加2000元以上的机型。
唯独是三星,一听说是仙女公司来的,那位叫文硕健的总裁,简直是热情得不得了。
在秦毅宾提出了同样的购买方案时,文硕健只是出去了半个小时,回来就满口的答应了秦毅宾的请求,甚至于价格还有10%的降低。
这就让秦毅宾受宠若惊之下,立刻当机立断的请求,把原本的20亿购买额度,直接提高到了50亿。
文硕健只是迟疑了一下,也当场点头同意了,看来他得到的授权额度,绝对是不低。
秦毅宾大喜之下,当晚和文硕健喝得大醉,第二天又来到了摩托罗拉的总部,签下了比原来计划少10亿的20亿协议,就此打道回府。
诺基亚,这次却是不考虑了。
即使是只完成了70%的目标,秦毅宾也不认为自己会那么委曲求全。
仙女公司的规模和档次,还要诺基亚来制约?
哼哼,真的以为这个世界没有人的手机比你厉害了吗?
等着哭去吧!
第1400章
环环相扣
为了分权,萧奇把逍遥物流给分了出来,只是接受秦毅宾的改造指导,具体负责实施的还是周波。
虽然秦毅宾表现出和周波不是一伙人的态度,但眼界和心胸早已经提高的周副总,是不会和秦毅宾一般计较的。
更何况,秦毅宾是直属于萧奇管理的,他一个副总没事儿自然不能去插手。
不但是不插手,周波还得努力去配合秦毅宾,才能表现出自己的气度。
幸好周波是一个爽朗的性格,也是心胸开阔的人,如果换成了武总,那肯定这事儿是不行的,死活也要在中间捣乱。
秦毅宾在接近40多天的考察过程中,总结计划出来的几个策划案,是真的耗费了无数心血的,光是逍遥物流的各个园区的设计图就有80多张,整体的内部布置图纸也有30张以上,北上广深、省会和沿海大城市、三线城市……等等,无一不是分得很清楚细致,都是有的放矢,绝对不会贪图便利而在设计上偷懒。
拿着这些120多张的设计规划图,周波和一群建筑规划师们,无不是为之叹服,在向萧奇汇报和申请了之后,就开始了紧张的初步施工。
萧奇看着这些清楚细致的规划图,不由得就想起了在网上看到的那些亚马逊的物流园区图,觉得秦毅宾的设计在大气程度上比不过亚马逊,但是在对于空间的利用,以及规则的设计上,绝对是精细和清楚,深得日本人对于空间利用的最大化原则。
通常绘制这样一张图,起码也得花一两个小时的时间,一天平均下来他要绘制3张左右,那就是至少四五个小时,除此之外还有写各种各样的计划书……