美梦时代(校对)第840部分在线阅读

　　罗森伯格脸上若有若无的优越感，秦毅宾一眼就看了出来。
　　这还是因为他是仙女公司的高管人员，否则恐怕罗森伯格都不会出面。
　　但秦毅宾是从日本回来的，对于这些是司空见惯，谨慎卑微的工作习惯，早已深入到了他的骨髓里面。
　　因而他不但没有生气，反而是笑得很温和，用熟练的英语道：“早就听说诺基亚是世界第一手机公司，果然是闻名不如见面，这个气派，这个规模，我们仙女公司不知道要多少年才能赶得上啊！”
　　秦毅宾并没有夸张，仙女公司虽然风头一时无两，但毕竟是基础太过薄弱，全部人员加起来，说不定还没有诺基亚的各个实验室研发室加起来的人多，更别说那种深入人们心中的诺基亚品牌黏性了。
　　是人都喜欢听好话。
　　特别是说好话的人本身就是很有能力的家伙的时候，那这种赞扬就更加的让人舒心。
　　听到秦毅宾的话，罗森伯格矜持的笑了，“哪里，秦先生客气了，对于你们的总裁萧奇先生，我个人还是比较佩服的，他是我们电子行业的后起之秀啊！”
　　秦毅宾暗地里笑了，仙女公司的Dream
Stars他是见过雏形的，这款和IPHONE相比，毫不逊色的智能手机产品，只要一出世，那保准和IPHONE一起，左右夹击，打得诺基亚屁滚尿流的，到时候看你们还怎么用这一副行业霸主的口气说话。
　　两人聊了几句，秦毅宾就转向了正题：“罗森伯格先生，实不相瞒，我今天过来，是带着一份任务来的。请您看看我们的一个企划案！”
　　说着，他把一份打印的文件递给了罗森伯格。
　　考虑到了诺基亚是外资公司，秦毅宾用的是中英文对照的方式，现在正好用得着。
　　罗森伯格打量了一下，脸色微微一变，迅速的翻阅了几页，眼神慢慢的凝聚，开始了琢磨。
　　身为欧美人，又是电子行业的精英，罗森伯格自然是非常精通业务的，一时间他想了很多的问题和对策。
　　好一会儿过后，罗森伯格才道：“秦先生，你们的网络商城，野心可是不小啊！三个月之内，就需要诺基亚提供给你们价值50亿的13款手机，还都是我们诺基亚的畅销机型。但是这只是你们单方面的想法，恐怕有些不妥吧？”
　　秦毅宾点点头道：“总经理请说！”
　　罗森伯格也不藏着掖着，说着自己的意见：“我们如果以这么低价的价格卖给你们，那么对于我们的零售商，是一种极大的价格冲击，他们赚不了钱就会倒闭，他们这些占据了诺基亚90%中国销售渠道的经销商倒闭了的话，我们诺基亚的根基就不在了，这是不允许的。还有，你们购买的全是2000块以下的手机，这些手机我们根本就没有赚什么钱，为了赚这么一点点的钱，我们加大生产线力度，实在是得不偿失。网络商城比如亚马逊这种，我也知道具体的运营模式。如果你们真的有意购买的话，那么价格再提高20%，50亿的采购额度之中，2000元以上的高端机至少要占据一半。只有这样，我们才有合作的可能。”
　　这下子轮到秦毅宾皱眉了。
　　诺基亚不愧是占据了中国市场40%以上份额的第一啊！
　　居然如此的强势。
第1399章
转变策略
　　平心而论，秦毅宾的进货价格，已经是参照了一些大型的经销商，在他们的基础上还增加了5%左右，就是期望以这个高利润和大订单来打动诺基亚。
　　没想到诺基亚不但不满意，反而是再增加20%，这么算下来，逍遥商城就算是没有那么高店铺成本、人工成本的压力，售价也是不可能低的，就算卖到市场价格，也基本只是保本而已。
　　但如果网络商城卖得跟实体店一样的价格，谁还愿意来你网络商城买呢？
　　就算你有正规发票、正规保修，那也没有实体店方便啊！
　　接下来还有采购的机型方面，罗森伯格完全是在蒙骗傻子呢，那些500元上下的机型，虽然很便宜很便宜，但它的成本价早已降到了一个低得不能再低的地步，基本上也就是100-200元上下，利润非常的高。
　　只不过，这些机型是早已过了高额的专利金的阶段，而那些卖得高端的机型，还需要承受更多的专利金。
　　所以罗森伯格的意思，就是让仙女公司多买贵的高端机型，帮诺基亚承担这些专利金费用。
　　想得可真是好啊！
　　不答应这生意就没办法做，真的是有持无恐呐！
　　秦毅宾暗自叹了一口气，这就是强势的力量啊！
　　诺基亚在中国无比的强势，当然是有这个强势的本钱！
　　但是！
　　等着吧！
　　总有一天我会把逍遥商城做得比亚马逊和乐天更好，到时候就是你们求着我们来卖你们的机型了！
　　秦毅宾直接的道：“总经理先生，我给出的这个价格，比诺基亚公司给省级代理商的价格，还要高5%，比起你们的华北、西南、东北等等区域的代理商价格，更是高出了10%。我想即使是区域代理商，他们三个月的进货量，也没有50亿这么多吧？您给出的再加20%的进货价，基本上就是县级零售商拿到的价格了，这样下来，我们就算和他们差不多的价格，也是无法赚钱的。”
　　“NO，NO！”罗森伯格道：“他们是长期的，你们没办法保证自己每三个月都能进货这么多。而且这个网络低价倾销，对实体店是一个沉重的打击，我们不得不有风险控制啊！不能为了你们，就让他们全部垮了吧？”
　　“可是您也知道，他们最赚钱的并不是卖机子，而是售后的维修这一块。我们卖出的机子，还不是一样要在他们那里维修的？这样不是增加他们的利润吗？”秦毅宾这样反驳道。
　　“呵呵，如果没有前期的售卖，那么后期的维修也是不行的。”罗森伯格避重就轻的道。
　　秦毅宾也不和他纠缠，又道：“那么我们再说第二点，诺基亚有对自己的经销商规定这种捆绑搭售方式的销售吗？我记得是没有的吧？因为这违反了最基本的公平买卖原则，无论是在欧美还是在澳洲，都没有听说过，我可不可以理解为，这是一种变相的捆绑销售？”
　　罗森伯格皱起了眉头，“这是我的建议，如果秦先生不愿意的话，大可以不买，不存在这些问题的。但如果你们要买，这是诺基亚的规定，我也没有办法改变。”
　　诺基亚对欠发达地区的客户的歧视，是从来都不遮掩的，即使是这些欠发达的地区，为他们公司贡献了60%以上的利润，仍旧是被他们看不起。
　　你觉得中国市场的用户就够可怜了？
　　不是的！
　　非洲、印度、巴基斯坦、越南、中亚的几个国家等等，这些比中国还要贫穷的国家，直到2010年以后，诺基亚都敢销售3210这样几乎是10年以前的老机子，而且照样的是五六百一只！
　　还美其名曰，这些人用不了那么多的功能，手机打电话就行，其余的对穷人来说无用。
　　秦毅宾不知道这些，但他也看出了罗森伯格的强势，那就是即使是仙女公司的人，也不值得他有半点的让步。
　　诺基亚和仙女公司在智能电子产品上的专利交换是一回事儿，但这个并不能影响到非智能手机的任何决策。
　　说白了，就是诺基亚不能在智能电子上坑你，也要在其它方面坑回来，他们才舒坦。
　　思量过处，秦毅宾笑道：“罗森伯格先生，您的意思我明白了，但这事情我还得回去商量商量，等我们这边有了结果，我再来拜访您吧。”
　　罗森伯格也根本不心急，淡淡的道：“嗯！希望我们有愉快的合作！”
　　他是不怎么在乎这个网络商城的订单的，因为刚才他说的那些，也正是诺基亚的考虑。
　　第一场的谈判，就这么没有结果的结束了。
　　秦毅宾的失败在于，他对于这些在中国强势的国际大公司的傲气估计不足。
　　但他并没有灰心丧气，而是坐车到了津卫，那里不但有摩托罗拉，还有三星。
　　结果也如同他在路途中想到的那样，占据20%市场份额的摩托罗拉，固然是没有诺基亚那么多的苛刻，价格上没有多大的要求，但也规定必须要增加2000元以上的机型。
　　唯独是三星，一听说是仙女公司来的，那位叫文硕健的总裁，简直是热情得不得了。
　　在秦毅宾提出了同样的购买方案时，文硕健只是出去了半个小时，回来就满口的答应了秦毅宾的请求，甚至于价格还有10%的降低。
　　这就让秦毅宾受宠若惊之下，立刻当机立断的请求，把原本的20亿购买额度，直接提高到了50亿。
　　文硕健只是迟疑了一下，也当场点头同意了，看来他得到的授权额度，绝对是不低。
　　秦毅宾大喜之下，当晚和文硕健喝得大醉，第二天又来到了摩托罗拉的总部，签下了比原来计划少10亿的20亿协议，就此打道回府。
　　诺基亚，这次却是不考虑了。
　　即使是只完成了70%的目标，秦毅宾也不认为自己会那么委曲求全。
　　仙女公司的规模和档次，还要诺基亚来制约？
　　哼哼，真的以为这个世界没有人的手机比你厉害了吗？
　　等着哭去吧！
第1400章
环环相扣
　　为了分权，萧奇把逍遥物流给分了出来，只是接受秦毅宾的改造指导，具体负责实施的还是周波。
　　虽然秦毅宾表现出和周波不是一伙人的态度，但眼界和心胸早已经提高的周副总，是不会和秦毅宾一般计较的。
　　更何况，秦毅宾是直属于萧奇管理的，他一个副总没事儿自然不能去插手。
　　不但是不插手，周波还得努力去配合秦毅宾，才能表现出自己的气度。
　　幸好周波是一个爽朗的性格，也是心胸开阔的人，如果换成了武总，那肯定这事儿是不行的，死活也要在中间捣乱。
　　秦毅宾在接近40多天的考察过程中，总结计划出来的几个策划案，是真的耗费了无数心血的，光是逍遥物流的各个园区的设计图就有80多张，整体的内部布置图纸也有30张以上，北上广深、省会和沿海大城市、三线城市……等等，无一不是分得很清楚细致，都是有的放矢，绝对不会贪图便利而在设计上偷懒。
　　拿着这些120多张的设计规划图，周波和一群建筑规划师们，无不是为之叹服，在向萧奇汇报和申请了之后，就开始了紧张的初步施工。
　　萧奇看着这些清楚细致的规划图，不由得就想起了在网上看到的那些亚马逊的物流园区图，觉得秦毅宾的设计在大气程度上比不过亚马逊，但是在对于空间的利用，以及规则的设计上，绝对是精细和清楚，深得日本人对于空间利用的最大化原则。
　　通常绘制这样一张图，起码也得花一两个小时的时间，一天平均下来他要绘制3张左右，那就是至少四五个小时，除此之外还有写各种各样的计划书……