美梦时代(校对)第908部分在线阅读

　　但一个没有多少核心知识产权的公司，想要在激烈竞争的市场里突围，这是何等的困难？
　　当年的显像管电视机大战，长红的技术储备倒是足够，所以他们敢率先打响价格战，靠着人工便宜和走量的方式，打得日系电视机厂商落花流水。
　　但到了液晶电视时代，日本、韩国和台湾的公司，靠着各种专利和生产技术，直接把液晶屏幕的定价权掌握在手里，导致了中国的电视机厂商在液晶屏幕的成本上，就多出了他们一大截，这下子价格战是怎么都无法打起来了。
　　既然价格战无法打起来，那么长红液晶电视的很多缺点就因此暴露了出来，从而在竞争力上大大的弱于几大合资厂商，从而渐渐的消失在了主流的电视机厂商之外。
　　人们现在记得的是索尼、夏普、松下、日立、东芝、三星和LG，国产的电视机虽然销量上能和他们对等，但名气上却是远远比不上的。
　　而就算是国产电视厂商里面，长红现在都排不进前三了。
　　如此日落西山的长红，能得到中国首富的赞扬，杨润勇自然是很高兴的了。
　　迎接的场面做得并不太大，上百个穿着制服的长红职工们，在门口列队欢迎，显得热情十足。
　　别说是萧奇，就是沈舞烟也见过了许多这种场面，所以丝毫不怯场的，边走边和杨润勇聊着天。
　　能在场参加欢迎的职工，五官身高都是非常出色的，他们看着被两位大领导小心翼翼陪着的萧奇和沈舞烟，笑容之中，是说不出的羡慕和崇拜。
　　瞧瞧吧！
　　一个20岁，一个19岁，却已经达到了这种地步，真是天才不能比啊！
　　然而，转头想起了这两个富贵逼人的年轻人，可能给长红带来的各种利益，他们又开始有些畅想了起来。
　　实际上，知道了萧奇和那位上了《时代周刊》的小鸟网天才女孩总裁要过来谈生意，长红集团从上到下都是充满了期待。
　　他们现在早已没有了开拓进取的精神，逐渐的落后于整个时代，所以能有机会赚点钱，多弥补一下各方面的支出，那就是很让人满意的事情了。
　　坐在豪华的小型会客厅里，杨润勇和他身边的两位副总，也是同样的想法。
　　沈舞烟的小鸟网是今天的谈判主力，所以除了她之外，还来了财务部部长赵霞，以及技术部总监崔渊和几个工作技术人员。
　　萧奇反而是和邵国锋坐在了角落，看他们怎么谈判。
　　由于事先做了沟通，因此这次沈舞烟的来访，目的也是很明确的。
　　她不喜欢拐弯抹角的做事，一开始简单的说了几句自己的要求，便拿出了自己设定好的“小鸟TV”的超薄液晶电视计划书，一式五份，递了过去。
　　杨润勇本来就是技术人员出身，于是便第一时间和下属们认真的阅读起来。
　　萧奇注意看了一下他的脸色，几乎是在两三分钟之后，杨润勇的脸色就有些严肃起来，眉头也微皱。
　　他还是好的，几个技术人员更是差点把“不爽”两个字写在了脸上。
　　看来，这次的谈判并不容易啊！
第1515章
重点是先活下来！
　　瞧着长红的人有了这种反应，沈舞烟整好以暇的望向他们那一边，表情没有一丝的泄露。
　　她的几个手下也一样。
　　赵霞本来就是专业的武术学院的保镖出身，这点场面还不值得她动色。
　　至于崔渊等技术宅男们，更是对察言观色没有什么兴趣，只是小声的说着一些这两天小鸟网出现的技术问题，准备回去后加以处理。
　　沈舞烟来谈的，仅仅是一个“小鸟TV”的液晶电视代工事宜，所以五分钟之内，杨润勇就看完了整个企划书。
　　当他抬起头来时，迎接沈舞烟的却是一张笑脸，让萧奇颌首感叹，这能成为一方统帅的人，果然气度是值得称赞的。
　　少年也不想一想，外面都知道沈舞烟是他的老婆，杨润勇就算再不懂事，也不敢当着萧奇的面儿给沈舞烟脸色看吧？这样不但订单会丢掉，惹得一个中国首富时时刻刻的仇视你，恐怕日后日子都不怎么好过。
　　“沈总裁，您这样的订单，我们拿在手上，有些为难啊。”杨润勇笑着叹气道。
　　杨润勇没让自己身旁的两个副总和几个技术人员说话，因为他也看到了他们脸上的些许不满。
　　原因其实很简单，他们对于沈舞烟自己规定各种参数，并且把液晶屏幕在外面的厂家定好后，让他们拼接整个液晶电视，感到了被侮辱的感觉——这是让我们堂堂的长红，做那种拼凑机器的代工厂吗？开什么玩笑！？
　　要不是之前杨润勇和他们通了气，一定要他们稳住，这些人都要拍案而去了。
　　没办法。
　　国有厂子的气氛就是这样，脾气大、性格倔犟。
　　沈舞烟淡淡的道：“没有什么为难不为难的，杨董你只用告诉我，这款电视机，长红能不能做。能做，我们就谈价格和其它的；不能做，我就另找他人。”
　　“呃！”
　　杨润勇想不到沈舞烟如此的干脆，都不知道一点什么叫做委婉和商谈吗？
　　这时他身后的一个技术方面的主任忍不住了，小声的回答道：“沈总裁，您提出的这些技术指标，对我们来说，并不是难题。问题是，您这么做，是把我们长红当成代工厂了，只让我们挣一点加工费，技术专利也不允许我们任何的共享……长红怎么可能沦为这种地步？”
　　沈舞烟点点头的看着他：“意思就是说，你们觉得代工厂的名号，是侮辱了你们，对不对？”
　　主任讪讪的道：“不是这个意思……我只是……”
　　“能赚钱的代工厂也算侮辱？”沈舞烟打断了他，“你知道世界第一大的代工厂——红海工厂吗？他在台湾、香港、美国三个地方都有股市上市公司，每年创造的利润超过500亿人民币！你不觉得拿长红和他们比，是有些不合适吗？”
　　打人不打脸，沈舞烟说的这话就有些伤人了。
　　在场的长明市的人，都有点变了脸色。
　　连萧奇都很诧异，沈舞烟对于培养自己人的企业，是非常上心的，否则这个液晶电视，完全可以随便在南湾找一家中型的厂子做，只要把好技术质量关卡就行，根本用不着还多花钱来这里找长红做。
　　沈舞烟没有理会他们，自顾自的道：“在我小的时候，我家里的电视机就是长红的……当时我家里很穷，别的什么娱乐都没有，我也因为要在家里帮忙妈妈，所以没时间出去玩儿。唯一的娱乐就是晚上和妈妈坐在一起看电视……当时的长红很小，只有18英寸，功能键也非常简单，但效果却很好，从那凸面屏幕上播放出来的一个个节目，我都记得清清楚楚。可以说，正是这一台长红电视，承载着我童年最美好的回忆……”
　　她是陷入了回忆之中，在场的几个长红集团的人，也被她带入了那种氛围之中，眼前出现了一个小女孩专心致志的看着长红电视机播出的节目的情形，嘴角不由自主的就露出了微笑。
　　他们在长红都工作了10-30年的时间，都是真正热爱长红的人，沈舞烟说的那个年代，正是长红所向披靡，打遍天下无敌手的年代，这种美好的记忆，自然是让人愿意去回味回想，一遍一遍的，一遍又一遍的。
　　刚才还剑拔弩张的气氛，在这一刻烟消云散。
　　“但是！”沈舞烟忽然就转变了语气，“现在的长红，还是当初的长红吗？我手中的数据是，你们排在中国国产电视厂商的第四名，销售量比不东方信、创维和TCL；利润更比不上日系和韩系的合资厂商，整体已经落到了十名开外。在这种残酷的现实面前，你们不想着先怎么活下来，然后才有实力继续蓄积力量，去不断的前进。却只是为了一个名头，而扭扭捏捏，不高不兴，这是一种踏实的心态吗？或许保留了这个‘曾经的中国第一’的名声，就能让你们掩耳盗铃，觉得这个电视机的世界还是你们的吗？”
　　“砰！”
　　沈舞烟的话语，直接让几人渐渐温暖的心，直接就碎掉，脸上的笑容都没来得及消散，就已经寒冷如霜。
　　太打击人了啊！
　　太让人难堪了啊！
　　偏偏沈舞烟说的又是事实，让他们根本没有办法来反驳，只能觉得脸上燥得厉害。
　　邵国锋悄悄的在萧奇的面前比划了一个大拇指，表示了对沈舞烟的赞扬。
　　萧奇也不觉笑了。
　　沈舞烟都把长红的人逼到这种份儿上了，他们当然是不能拒绝这个有着丰厚利润的订单了，否则那就是真的在困难的时候把钱往外推，纯属自己找死！
　　果不其然，脸上白一阵红一阵的杨润勇，沉默了片刻后，一字一句的道：“沈总裁，你的意思我懂了，谢谢你！那么我们就开始正式的谈判吧！这次的代工业务，长红接了！”
　　他把“代工”两个字说得很重，这并不代表他生气，而是代表着他要把这种憋屈记下来，从而传导给整个长红的7万人，让他们激起奋发图强之心，把这种憋屈给彻底的掀翻掉，重新打造出一个辉煌的长红来！！
第1516章
不能太狠了！
　　平心而论，沈舞烟给的条件很好。
　　创意、形状、液晶屏幕、尺寸规格都是小鸟网提供，长红只用提供很简单成熟的机身技术便可以。
　　而这个价格，沈舞烟给到了52英寸1280元的整体费用，60英寸1880元一台，至少保证了他们20%的利润，而他们自己做电视机，利润也仅仅是10%-15%上下。
　　这也是沈舞烟和她的男人学的，给多了容易出事儿，给少了又会不厚道，20%正是一个恰当的比例。
　　整个小鸟TV液晶电视机，最重要的成本，还就在那块超薄液晶屏幕上，52英寸的供应价换算成人民币是4500一张，60英寸的供应价换算成人民币是6500一张。
　　现在的市场价，52英寸的国产液晶电视价格是9000上下，60英寸的是13000上下，也就是说，这其它组件和人工的成本仅仅是14%多一点，而超薄液晶屏的价格却居然要到50%上下。
　　就这，你还别嫌贵，这都是三大台湾液晶厂家，看在萧奇的份儿上，对于小鸟网的特别优惠了，人家卖给国内的厂商，价格起码占到整个液晶电视成本的70%-80%，而且还不是这种最新的最超薄的7代液晶平板技术的产品。
　　嗯，这就是赤裸裸的价格垄断了，三星和台湾几家厂家一起搞的，然后过两年就会败露，直接被美国重罚一遍，然后再过两年，又被中国重罚一遍。
　　其实他们的真实成本低得很，就算给小鸟网的，他们的利润空间也在40%以上。
　　台湾人做生意非常的狡诈和现实，交情归交情，生意归生意，却不会因为想要和萧奇做生意，在利润上做出什么太大的让步。
　　能有这个让步，都是萧奇的面子极大极大的缘故了。
　　当然了，沈舞烟设计的小鸟超薄液晶电视，拿出去之后，即使是价格和国产的同等尺寸电视机一样，档次品味都绝对不是一个档次的。