美梦时代(校对)第945部分在线阅读

　　李小超现在缺少的并不是现金，而是真真切切的声誉。
　　一旦他有了自己老爹一半的声誉和威信，那么李小超以后在香港做事情都会非常顺利，才不会像之前在电讯盈科上面给人的印象那么糟糕。
　　而且，不用李超人说，李小超都知道该怎么紧跟萧奇的步伐。
　　他相信萧奇的神奇绝不会就此停下，只要跟萧奇有了良好的合作关系，那么以后来自仙女公司的订单就会源源不断，自己有一天就会发展成一个新的香港豪门之主。
　　父亲能凭借着楼市成就一番大业，那么他自己同样可以凭借着自己的代工工厂和仙女公司的联系，也成就一番事业。
　　这样的成功，比起大哥接手老爹的事业来，可是要有面子多了！
　　除开努力的李小超，白手起家的郭董，也更是被Dream
Stars的良好前景给刺激到了。
　　一想着自己既能代工IPHONE，还能代工Dream
Stars，世界上最出色的两款手机都在自己手里诞生，这位代工之王的工作热情又高涨了起来，越发努力的投入到了蓉城红海二厂的建设之中。
　　郭泰明有着自己的雄心壮志，既然走了代工这条道路，他就只有一条路走到底了。
　　其实现在都有人称呼他为代工之王了，可郭董自己并不满意，因为他并不是唯一的强者，无论是在台湾还是在国外，都有不少的代工厂对他有威胁。
　　也只有不断的努力，不断的抱紧萧奇和乔帮主的大腿，他的红海工厂才能真正的发展壮大，成为别人不可比拟的存在！
第1574章
竞争产生动力
　　乔帮主离开中国的几个小时之后，萧奇也接到了一个私人邀请，发出邀请的是中国联数的总裁古卫康。
　　其实古卫康来到蓉城已经两天了。
　　他花了不少的时间，在红海工厂、仙女公司周围做了调查，也冷眼旁观了仙女公司和苹果公司的会面，等到他认为时机成熟了，才和萧奇见面。
　　以古卫康的忙碌蓉城，能在总部之外的地方停留两天，绝对是很少见的事情。
　　古卫康却是不知道，萧奇等联数来和自己正式接触，已经是等了很久了。
　　虽然萧奇和康元军的关系很好，但只凭借着电通一家，是吃不下仙女公司那么多的产品的，除了Dream
Stars还有Dream
Snow，合约机怎么可能做到那么多的销量？
　　还有就是一个很现实的问题，现在萧奇和康元军是好朋友，但是下一任的中国电通总裁呢？
　　就算下一任电通总裁也是巴结着萧奇，但长期只和一家公司合作，那无疑是会助涨合作对象的惰性啊，没有竞争、没有压力，长此以往他们对仙女公司就感觉不错什么好来——用民间的话说，这叫“不记好”。
　　要是有另外一个公司，和他们竞争代理仙女公司的产品，这才能让中国电通知道，仙女公司给你合约机，跟你合作，那是你的荣幸，是帮助你们提高营业额，增加市场占有度的，并不是只能依靠你们来挣钱。
　　因此萧奇很爽快的和古卫康见面了，地点是在一家城外的私人俱乐部里面。
　　外国的文化侵袭，不仅仅是简单的外国电影、经济方式，还有他们的生活方式，也大量的被引入中国。
　　说实话，萧奇对于中国人装模作样的去打高尔夫球，就觉得很是好笑，更别说什么“隐私性很强”的私人俱乐部了。
　　见过中国古代的晚上娱乐方式吗？
　　欧洲贵族还在漏雨阴暗的城堡里抱着老婆睡觉时，中国贵族可是已经在晚上呼朋唤友，在宽敞明亮的屋子里，在歌舞的伴奏下，吃肉喝酒，玩得那叫一个高端大气上档次。
　　十大名画之一的《韩熙载夜宴图》，描绘的就是这种奢华的景象。
　　可惜到了现代，西方这种高贵冷艳的私人俱乐部做法，才被认为是时尚的、优雅的，对此萧奇无话可说。
　　经济上的落后不可怕，心理上的落后才是最不好的。
　　感慨只是一瞬间，在这初冬的瑟瑟冷风之中，进到中央空调给暖气很足的私人俱乐部，倒是温暖了不少。
　　古卫康包下的是一个很大的庭院，但人却不多，几个随从都坐在外面，一个中年人恭敬的给萧奇带路。
　　厅堂门口，一个高大的西装笔挺的中年人在等候着，看到萧奇过来，他笑嘻嘻的伸出了手来，“奇少，真是幸会啊！”
　　“古总，你好。”
　　萧奇和他握了握手，两人走到了中式的黄花梨桌子前，椅子也是纯黄花木做成的大靠背，色泽纯亮，坐着非常的舒服。
　　桌上煨着一壶腾腾热水，古卫康亲自给萧奇泡起了乌龙茶，虽然手法没有那么好看，但纯熟的技巧还是显示，他平日就是一个茶艺爱好者。
　　“我常常给朋友们说起，如果当年老曹带着去将奇少的，不是康元军，而是我古卫康的话，那么今天哪里轮得到康元军在那儿得瑟？”古卫康笑着道，“所以这也是命！想不到老康这么边缘化的人物，都能有如此的造化，当真是人生需要有贵人扶持呐。”
　　萧奇听他和曹志冲、康元军都算熟悉的样子，可也没有顺着他的话走，“当初如果是古总来的话，我想也没有这么合作的机会。毕竟我一开始想要的，是做好网络光纤的生意。”
　　联数现在还仅仅是移动业务运营商，还没有到兼营电通业务的时候，所以萧奇说起网络光纤，的确是联数无法做好的。
　　但古卫康能爬到这个位置，又岂是笨蛋？
　　不能做网络光纤，但是我能做3G基站网络吧？你的Dream
Pad需要的不就是3G网络和WIFI覆盖么？这我们联数也能做啊！
　　想归想，可他不会这么的去和萧奇讲，那纯粹就是得罪人。
　　所以他笑了起来，“是啊！不过以前没有机会，现在我们却是有机会的了！我看了这两天奇少在全球开始播放的Dream
Stars广告，我觉得如果可以的话，联数愿意竭尽一切力量，为奇少您推广合约机，从而迅速的占领市场，让苹果这些看不起中国的外国厂商见鬼去吧！”
　　这人有意思。
　　能这么光明正大的痛斥苹果的，他可是第一个。
　　可惜，古卫康的慷慨激昂，并没有得到萧奇的赞赏。
　　因为很简单啊，前世第一个去跪舔IPHONE的，不就是联数吗？
　　别看古卫康现在说得漂亮，要是乔帮主说IPHONE要在中国找合作伙伴，他保证屁颠屁颠的就跑上去争夺名额了。
　　萧奇只是很淡然的点头，“我们和电通有了合约，大概明年他们会给我们销售1000万部的Dream
Stars。考虑到整个智能手机的规模，以及对普通版本的Dream
Stars的冲击，我觉得暂时等等看看，对仙女公司来说，是一个稳健的措施。”
　　虽然萧奇决定了要和联数合作，但不代表着他会直接说出来，谈判技巧的好坏，可是直接关系到利润的高低的。
　　况且平白得来的东西都不会懂得珍惜，只有费劲了力气得来的好处，他们才会好好的珍惜。
　　“这个奇少您可以放心，我们可是有15亿的人口呢！”古卫康并没有任何的气馁，径直说道：“针对至少5-8亿的潜在用户，区区1000万部合约机怎么够？联数愿意包销3000万部Dream
Stars合约机，价格可以是中国售价的120%以上。时间我们最少可以给您签约5年，10年也没有问题！违约金随便您定多少！”
　　单从商业角度来说，古卫康这个条件给得真不错，比电通的要丰厚许多。
　　但萧奇的考虑却不是这样的，“古总，我可以很负责任地说，每年3000万部的合约机，你们是卖不出去的。况且我们Dream
Stars准备最多18个月就会发布新一代的机型，所以这种合同是没办法签订的。”
　　不是萧奇矫情，确实是中国的高端手机市场，并没有那么的大。
　　未来IPHONE和三星，都会来抢占高端手机市场，Dream
Stars有主场的优势，但一年能卖出3000万部，已经是非常的幸运，合约机充其量也就是1500万部，再多就不行了。
　　因为中国毕竟是一个才摆脱了温饱的国度，民众们对商品的价格其实是很敏感的，这从陶宝网为什么能火爆起来就可以看出。
　　未来中国的智能手机市场，只能是中低端占据最多的数量，高端的虽然能挣钱，但绝对卖不了多少。
　　Dream
Stars走的是高端路线，它的主战场是在欧美、日韩等高收入国家的民众，只有在那里，才能获得最丰厚的回报。
　　真正该在中国大展拳脚的，应该是Dream
Snow这种中端的机型。
　　一个人最重要的是有自知之明，如果萧奇这么看不清市场，那么迟早他就会遭到失败。
　　萧奇就是太清楚未来中国手机市场的走向了，所以才拒绝了古卫康的建议。
　　古卫康惊讶之余，却是更加的佩服萧奇了。
　　毕竟在巨大的利润面前，能不失去自己的本心，实在是非常难得。
　　摆明了现在联数就是亏本赚吆喝，起码得用户签约3年才能有点利润，比电通的赚的少很多，但萧奇却根本没有从自己的利益出发，而是从整个市场出发，用高瞻远曙来形容也不为过。
　　由此，古卫康和萧奇合作的心思就更加浓厚了，“那么奇少您觉得，我们该怎么做才好呢？”
　　“如果联数也有意思做Dream
Stars的合约机，那么也不用说什么提价购买，还是跟电通一个价，市场价的90%计算。明年我们就先签约500万部吧。”萧奇抬手阻止了他说话，“你听我说，我和电通也是一年一签。如果明年你们卖得得力，那么后年1000万部的名额就给你们，电通只做500万部。两家公司有点竞争，才是对行业有利的。”
　　古卫康琢磨了一下，萧奇这是让联数和电通打擂台啊。
　　做基础的家庭网络、电话服务，联数不如电通，但如果是移动通信业务，电通算什么？
　　“那我们就这么定了吧！”古卫康毫不犹豫的点了头，“奇少，我们联数不会让您失望的！”
　　“古总客气了，我们互助互利才好。”萧奇笑了。
　　和谁做生意，都不要存着占便宜的想法。
　　谁都不是傻子。
　　也许现在他们会为了什么屈服，但如果以后等到他们有了机会，那么说不定什么时候就得反戈一击。
　　从一开始就摆明了正正当当的合作，把条件放明了说，这才是做生意的长久之道啊！
第1575章
找上门
　　古卫康是萧奇想要见面谈合作的，但之后这位直接在董事长秘书处出拜帖的人，却不是萧奇想见的了。