重生之最强人生(校对)第1800部分在线阅读
于是出门去供销社和越来越多的小卖部询问,有没有电视上的两款香菇炖鸡面和辣白菜拉面。
人家的回应都是一样的。
“现在只是打广告呢,还没有货。”
等啊等,等到广告都播了快两个月,却还是没有。
愤怒的大家,都开始写信怒斥麒麟食品公司不诚信、不卖力,到现在都还没有生产出新款方便面来。
总算他们的斥责没有白费,玩饥饿营销的牛平北牛总经理,宣布在4月1号正式全国开售两款新的口味方便面。
这下子好了。
没有任何竞争对手,又有着强大口碑的麒麟食品公司,一上来就遇到了疯狂的抢购。
这抢购都还不是来自于老百姓,而是各个地方的经销商们。
百货公司、供销社是主力之中的主力。
他们的胃口很大,一上来就是要10亿包的两款新的方便面,一个年度。
牛三儿当然不可能答应他们。
在此之前,麒麟食品工厂的生产线是年度21亿包的红烧牛肉面,其中6亿包销往海外。
但自从去年下半年开始,销量也就进入了疲软期。
海外还没有反应出来,但内地却已经卖得没有之前那么快了。
所以经过殷俊的批准,他们才连续推出了2款新的方便面,想要有所突破。
可这种突破绝对不是在之前的21亿包基础上,就又增加什么10亿包、20亿包。
那是一种毫无策略的白痴行径。
一下子增加那么多,就算你是新的产品,民众们也最多吃个两三个月,便会因为消费水准等各种因素,减少消退热情。
到手比现在还多了一倍的方便面,你怎么卖?
卖不出去,也不可能降价处理。
那么只能拿回来销毁。
这又是一笔极大的成本,还是一个非常丢脸的行径。
因此经过大家的讨论后决定,新的一年方便面的总产量增加到25亿包来生产,比以前增加4亿包。
但是增加的4亿包的产量,并不是给国内的,而是全部增加到海外,把海外的一年6亿包销量,增加到10亿包。
海外市场从去年才开始拓展,现在增加4亿包,销量应该不在话下。
海外的三种方便面,数量分别是红烧牛肉面4亿包、香菇炖鸡面3亿包和辣白菜拉面3亿包。
这种配比非常的科学,能最大程度的把方便面卖出去,又能获得大家的喜欢。
所以说,留在国内的方便面,还是只有15亿包。
销售配比分别是红烧牛肉面8亿包、香菇炖鸡面3.5亿包和辣白菜拉面3.5亿包。
因为相比起国外来,内地民众们的口味,并没有那么快的变化,他们更加念旧一些。
15亿包的红烧牛肉面,在售卖了2年之后,或许是有点剩余,但8亿包一年的话,只有可能不够,不可能是过剩。
而两款新的香菇炖鸡面和辣白菜拉面,今年只是一个试运行的销售,如果这两款方便面销量好的话,大可以在下半年再追加生产。——反正仓库里面收购的小麦,是有很多富裕的。
要是销量一般,那么明年再调节一下产量配比,并且再增加一款新的口味,便可以冲淡销量的影响。
不过说实话,经过了那么多轮的实验和品尝,再有就是在这个年代,民众们如果都会觉得这两款方便面不好吃的话,真是没有天理。
所以,百货公司和供销社系统一口气要10亿包的份额倒是不要紧,麒麟食品公司手里如果只剩下了5亿包,那才是一个麻烦。
殷俊教过牛三儿。
经销商是很重要的合作伙伴,但绝对不能让经销商把生产商的脖子给卡住了。
做生意成功,不单单是生产产品很好,自有的经营渠道也是至关重要的一点。
牛三儿处事圆滑,但脑子不算是太聪明,可他记殷俊和魏小范的叮嘱却是很认真。
因此在目前为止的销量之中,牛三儿一般只是给百货公司和供销社系统一半的产量,剩下的都是自己批发给各个区域的经销商们。
这个年代私人的企业不多,但杂货铺和小卖部却已经如同雨后春笋一样的成长了。
他们卖的东西也和供销社差不多,价格便宜一点,不过质量却要差一点。
麒麟牌方便面则是没有第二个厂家,自然都会一样。
又加上国家对于经销麒麟牌红烧牛肉面的省级经销商、市级经销商,采取了睁一只眼闭一只眼的策略,所以一般情况下,只要从厂里发往各个省市,这些经销商们拿到货都不用担心被认定为投机xx。
在这种自己都能销售出去的情况下,牛三儿还是顶住了压力,只给他们一年7.5亿包的份额。
但也不是完全的拒绝他们的请求,牛三儿告诉了他们,他们想要哪个品种,可以自由搭配。
就算是卖到一半的时候,都可以临时更改,保证他们能销售得最好。
有了这个承诺,百货系统和供销社系统,才算是勉强的同意。
他们也不敢和麒麟食品公司闹翻脸。
当初星华书店因为磁带的事情,和麒麟唱片公司闹翻的事情,可是历历在目。
最后那位总经理还不是被随便找了个理由,到京里担当了一个闲职?
麒麟集团的影响力和背景,可是硬得很,没有比他们更硬的了。
只要大家还能过得去,那就这样吧。
现在这个时代,竞争者也不断的出现了,可再也不是以前了啊!
第1656章
很有前途
随着香江政府对外的吹风越来越多,麒麟集团的大屿山开发计划也是越来越明朗。
作为现今大屿山的大批土地的拥有者,《工商日报》董事长何泓义,一直都是大家公关的重点。
许多人都晓得,何泓义其实就是一个草包富二代,没有多大的能耐。
他能拿到大屿山的土地,纯粹就是殷俊给他指了路。
所以大家都存在着轻视的心理,想要给点好处,就骗着他把土地给卖了。
但何泓义对于这些请求,从来就没有答应过,谈判的机会都不给。
因为殷俊对他讲过,五年之内这些土地一定能价值15亿港币。
这个说法如果说出去的话,肯定会被人暗笑何泓义想钱想疯了,但何泓义从来都没有怀疑过殷俊的判断。
现在给得最多的不过是五六亿港币,你说他怎么会看得起。
土地是暂时不会卖了,不过对于殷俊这个恩人,何泓义还是很眼巴巴的给送来不少的珍贵礼物。
全香江的人都知道殷俊喜欢古董,每个月都会有大批的古董从内地收购了,送到香江他的庄园里面来。
也没有人敢打施勋道20号庄园的主意。
不仅仅是因为这里物业公司安保好,不仅仅因为这一段是警察巡视最频繁的区域。
单说殷俊手下的保镖们,被警务一哥批准了持枪证的,就有超过500人,这一点就足够那些居心叵测的人心惊胆颤了。
不管是谁,只要敢爬进殷俊的庄园,人家是敢直接开枪的。
更重要的是,殷俊的保镖们,个个都是从内地退役过来的超级猛人,百发百中那是必须有的技能,就连空手也能打垮五六个的持刀混混。
如果一旦几分钟之内不能解决问题,就算最后逃脱了警方的追捕,面对殷俊那12000的安保队伍,恐怕也是插翅难飞的。
能一笔做到几千万上亿的买卖固然很好,可要是没有命来花,再多的钱也是完全没有用。
故而现在殷俊的庄园也没有人敢来偷盗。
何泓义给殷俊送的礼物,都是最近他父亲送给他的。
何老爷子睿智得很,明里是送给儿子,实际上就是让儿子送给殷俊,想要拉拢关系的。
何老爷子跟殷俊绝对不是一路人,但他并不阻止自己的儿子多殷俊这么一个朋友……准确的说是靠山。