重生之最强人生(校对)第2093部分在线阅读

　　第二点也很好理解，既然是整个微软的股份要拿来支付office的货款，那么作为最大股东的殷俊，怎么可能不付款？
　　哪怕是从左手转到右手，也是必须要有这个流程的。
　　殷俊琢磨了一下，道：“8%的股份太少了，我觉得10%才行。”
　　“如果没有微软的视窗系统搭载，office的火爆销售，肯定也是不可能的。”比尔盖茨摇头说，“8%已经是最优惠的价格了，不然我们微软不让office登陆，软件再好，又有什么用？我这可是看在你是最大股东的份儿上，给的优待啊！”
　　“既然我们都有自己的意见，那么不如来对赌吧。”殷俊说道，“如果截止1986年年底，office的总销量没有突破2000万份，我会退回2%的股份给我们三人。如果达到了2000万份，那我就能赢得对赌的胜利。”
　　“2000万份是包括了基础版本的吧？”比尔盖茨马上就道，“如果卖出去的都是基础版本，那我们可就亏大了！”
　　华国人许多都不知道，其实office一直是分成几个版本来售卖的，反正我们都是用盗版，也不关心那些。
　　就拿现在正在出售的Office的个人基础版本来说，售价一般是99美金，但到了标准版就会升级到399美金了，专业版更是会达到599美金！
　　别怀疑，就是这么的贵。
　　Office比视窗系统都贵，就是这么来的。
　　但这种标准版和专业版，都得是很专业的人才会使用，或者是公司来购买使用的，因为他们需要更多的功能。
　　这种的售卖数量肯定不会太多，但考虑到欧美这么多的公司，几十万家是有的，其实这个专业版和标准版的市场也蛮大。
　　普通人用来打字、简单绘图和做图表，99美金的个人基础版就足够了，这个也会是销售的主力。
　　比尔盖茨的担心很有道理。
　　要是殷俊只是保证卖出多少套，如果绝大部分的销售都是99美金的，那微软仅仅是收入了10亿美金左右，他们多给出的2%的股份，就觉得划不来。
　　因为office的售卖，还有各种软件成本，包括销售成本和售后成本等等，这些都是要计算在里面的。
　　微软的股份以后会非常的值钱，这一点，比尔盖茨深信不疑。
　　因此他肯定要维护自己的利益，不可能给太多的股份给office。
　　哪怕差距只是在2%，他也要竭力争取的。
第1916章
对赌协议
　　少年自然明白比尔盖茨的心思。
　　有些人，你别看他长得慈眉善目，或者是憨厚老实，就下意识的以为他是好人。
　　实际上根本就不是。
　　比如那位刺杀过清朝亲王的汪精卫，眉清目秀、仪表堂堂，不是也被日本人拉拢，可耻的成为了民族的罪人吗？
　　比尔盖茨当然不会和汪精卫比较，可他在生意场上的杀伐果断，却是殷俊深深知道的。
　　任何一个登顶的人或者公司，都不可能是一帆风顺，全部用正当的手段达成的。
　　即便是殷俊这样，穿越回来的人，有时候也会用一些手段来保证目标的达成。
　　比尔盖茨就更是如此。
　　微软的电脑行业霸主地位，不知道是有多少中小公司的尸骸累积而成的。
　　单说他们和苹果之间的死磕就很是有几回，乔帮主不止一次的叫嚣过，“我会用尽我一切努力，去让他们覆灭！偷来的东西，就应该毁掉！”
　　但为什么乔帮主在第二次执掌了苹果，并且把苹果带到了微软都没有达到的巅峰后，却没有再提这事儿了呢？
　　很简单。
　　苹果最危难的时候，比尔盖茨二话不说，拆借了一大笔款项给乔帮主，让他渡过了难关。
　　拿了别人的帮衬，怎么也不能翻脸不认人吧？
　　所以乔帮主只能悻悻的做罢了。
　　从这里你也可以看出比尔盖茨的手段。
　　一个那么固执的生死仇敌，居然被他弄得没能狠下心来怒怼，这可不是一般人能做到的。
　　在今天的这个环境中，比尔盖茨维护的是微软整体的利益，因此他肯定是要斤斤计较，不会让殷俊拿到便宜的。
　　哪怕是他明明知道，office的价值，绝对是远超3亿美金，但他还是仗着微软有视窗操作系统，是office最佳搭载平台，以此来压价。
　　其实现在比尔盖茨有点声厉色荏的味道。
　　他并不知道以后微软的操作系统，会是怎么样一个巨无霸的无敌状态，否则他早就直接定下1亿美金的价格，你要卖就卖，不卖我自己找人来针对开发好了。
　　当然了，这也有殷俊是微软最大股东的因素在里面，还有殷俊手里掌握着全球第二大的电脑公司的缘故，不然说不定比尔盖茨看到这么庞大的利益，真会像是他以后做的那样，来仿制office软件。
　　现在的视窗系统，在全球引起了极大的反响，但出于它的功能还没有进入win95的集大成的时代，然后全球的电脑用户又没有那么多，所以连比尔盖茨也没办法肯定，究竟能走到什么地步。
　　他现在要做的，就是拼尽一切让视窗系统尽可能的多占据市场份额，以及多多的推广电脑。
　　要推广电脑，难道还能绕得过麒麟电脑吗？
　　要是把殷俊惹毛了，他直接去和苹果合作，拿着苹果的操作系统来安装，这对微软可是一个巨大的打击！
　　以上的几点，就是为什么比尔盖茨可以忍让，开出了8%的微软股份的原因。
　　只有把殷俊进一步的绑在微软的战船上，微软才能大踏步的继续前进，直至成功。
　　但再加入2%的股份，殷俊一个人就得拥有55%的股份，真是一个非常恐怖的占股份额。
　　如果有可能，他当然会拒绝这样的占股情况发生，哪怕他明知道等到上市稀释股份的时候，是殷俊拿出来股份，那样殷俊的股份自然会变少许多。
　　殷俊自然也清楚比尔盖茨的顾忌和想法。
　　所以沉默了几分钟，他和声地问道：“如果是比尔你来对赌，你会提什么条件？”
　　“不能按照2000万套来计算，要按照销售额。”比尔盖茨沉吟着道，“100亿美金吧，一年半的时间里！”
　　“盖茨先生，您这样就有点苛刻了。”听了半天的科劳蒂，忍不住就插嘴道，“据我所知，office卖得最好的就是最普通的基本版99美金的，399和599美金的，占据份额不到10%，而且看着这个架势，标准版和专业版也不可能大卖。
　　现在距离86年年底只有19个月，100亿美金的销售目标怎么可能完成？况且如果能卖出100亿美金，那office的利润就远高于3亿美金了，也高出微软的10%股份了，俊少有什么必要再把这份软件卖给微软公司呢？”
　　这种尖锐的话语，还真不适合殷俊说。
　　比尔盖茨听着也不脸红，点点头道，“因为微软也是俊的公司，而office的最佳平台，就是我们的视窗系统！而且卖给了我们之后，office赚的钱，不是也有俊的一大部分吗？54%的股份，可是能分红许多的啊！”
　　“待会儿就要谈上市的事情了，俊少能保留下30%的股份，都算是幸运的了。”科劳蒂不愧是高盛的精英，马上就抓住了又一个弱点。
　　被人抓住自己睁眼说瞎话，比尔盖茨连脸色都没有变。
　　他点着头说，“但就算是如此，俊也是微软的最大股东，我们的利益，有很多都属于他，他不吃亏。”
　　看着比尔盖茨有点胡搅乱缠了，殷俊也是有点好笑，“比尔，100亿美金的销售额，绝对是漫天要价，我们还是真诚一点吧！你知道我不是小气的人，也不适合讨价还价，我就给出一个我的心理价位……50亿美金的销售额，你同意那我们就对赌，不然就暂且搁置这一项收购吧！”
　　“成交！”
　　比尔盖茨想也不想的就答应了。
　　不仅仅是殷俊，就连科劳蒂都听得目瞪口呆。
　　这小子真行啊！
　　脸皮这么厚不说，还能在尴尬和漫天要价中转换得如此的圆润，哪里像是一个二十多岁的年轻人？
　　微软在这种人的手里，可真是会发扬光大的啊！
　　科劳蒂心中不由给比尔盖茨再加分了许多，对于自己和微软的合作，是更多了一分用心。
　　50亿美金的销售额，平摊到19个月的时间，就得差不多每个月2.5亿美金。
　　以现在office的销售状况，差不多是80万份一个月，才不过是9000万美金上下，一亿都没有到。
　　想要完成这个对赌条件，可真的是很难啊！
　　但科劳蒂却也管不了那么多，他毕竟不是专门的技术人员，也不是市场推销人员，当然不懂怎么让销售额达到目标。
　　可同时科劳蒂也相信，殷俊是有办法来达成目标的，因为这个天才可从来不打没有把握的仗。
　　思绪过处，科劳蒂又对比尔盖茨道，“盖茨先生，我确认一下，关于这个对赌方案，你能确定保罗艾伦先生会同意吗？”
　　“他已经全权委托我处理这个事情了，没问题。”比尔盖茨点头回答道。
　　“那么这10%的股份，也会在协议签署的同时，转给俊少？”科劳蒂继续问道，“等到如果对赌不成功，他会在1987年1月之前，把股份退还给包括他自己在内的三位股东，我说得有意义分歧吗？”
　　“很明确，具体的对赌协议就这么写。”比尔盖茨爽快的道。
　　“好！”