重生之最强人生(校对)第2095部分在线阅读

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  拿了我的股票,你自然就应该给我遮风挡雨,这就是很正常的利益交换。
  但这利益交换的对象也要找好了。
  别找到那些吹牛吹上了天,结果遇到事情就没有了抓拿,看着别人砸这家公司的股票却没有办法阻止,这才是让人气得要死。
  所以历来这些知名的大公司上市,都是要找这方面的巨擘才行。
  高盛是一个。
  美林也是一个。
  贝尔斯登和雷曼兄弟也是一个。
  花旗也算。
  大摩小摩也行。
  除此之外,其余的就没有那么可靠了。
  倒不是说苏格兰皇家银行、荷兰皇家银行、瑞士银行等超级巨头实力不够雄厚,而是在美国这个地方,他们还真不如本地人好使。
  反过来讲,这些大的投行和银行,也都要选择自己的合作对象,也不是阿猫阿狗都能找到他们来包销的。
  明显是扶不起来的烂股票,他们也不愿意去碰。
  毕竟还没有穷到那份儿上。
  于是一些不够资格,却又想上市的小公司,找的投行和银行就不那么靠谱了。
  对于他们双方来说,都是一种赌博,或者是一种巨大的投机。
  股市有风险,向来说的就是这一类的公司的股票。
  科劳蒂的话说得是很中规中矩,但殷俊也不会全相信。
  哪怕殷俊和科劳蒂是不错的朋友,他也深深的知道,高盛是什么样的一个怪物。
  在高盛的生意场上,是不会有什么温情存在的,要是全部相信科劳蒂,麒麟集团就会成为金融大亨们的美味大餐。
  “现在15亿,只是在目前的阶段,它加入了我们刚才谈论的office吗?”殷俊也不多说,直接问了科劳蒂一句。
  科劳蒂哑然无语。
  刚才他还眉飞色舞的跟着讨论office的价值,没想到转眼就转到了估值谈判这一方。
  “按照我们之前所说的,office在明年12月底,会达到50亿美金的销售目标……这样的毛利直接多达25亿美金!”殷俊道,“要是让投资者们知道了有这么大一个利好,他们凭什么不多捧高微软的股票呢?在这种情况下,你觉得15亿美金还合适吗?”
  “那只是一个无法确定的未来。”科劳蒂连忙狡辩道,“再说了,明年五六月便要上市,这时间还看不出来啊!”
  “你不相信我能做到?”殷俊悠悠的道。
  “这倒不是……”
  “那你就把这一点考虑进去。”殷俊正色的道,“只有最合理的估值,才可以让微软上市,不然这就是浪费了我们成百上千人的辛苦努力!我们不求什么一朝暴富,但如果是低估了我们的智慧和劳动成果,也是绝对不允许的!”
  “对!”
  比尔盖茨笑眯眯的应和道。
  刚才是殷俊和科劳蒂一起来挤兑他,现在换成了他和殷俊啦挤兑科劳蒂。
  这身份一转换,可真是爽啊!
第1918章
杀手锏不只一个!
  “这个也不是什么问题。”科劳蒂马上就改变了态度,“毕竟IPO上市,是要在路演之后才定的,现在我们就是说一个大概而已,大家积极的沟通就好。”
  由不得他不退缩。
  科劳蒂和殷俊做生意和做朋友都好几年了。
  他深深的知道,对面的少年是什么人。
  总的来说,殷俊绝对不是一个贪婪的人。
  他绝对不会像是那些商人一样,恨不得榨干别人的每一滴骨髓。
  相反的,和殷俊做生意,你都不用担心,因为他肯定会照顾到你的利益。
  但如果殷俊提出了一个方案,肯定就是他认真考虑过的,轻易不会更改。
  如果非要去争论,或者是无理取闹,那么殷俊肯定会终止合作。
  到时候损失的只能是自己。
  因此,科劳蒂聪明的压制了争议,决定后面慢慢谈。
  其实他这一趟过来,还是为了让高盛获得微软IPO的独家包销权。
  也就是微软上市,由高盛一家来做,把别人排除在外。
  尤其是也非常积极的美林。
  现在科劳蒂提出来的方案不能得到赞同,就证明微软还可以和别人谈更好的条件。
  这就是科劳蒂不允许的了。
  高盛里面的强手如云,许多高级合伙人是连科劳蒂都很忌惮的超级聪明人。
  他之所以能争夺到这个谈判权,原因大部分都在于殷俊身上。
  殷俊和科劳蒂合作了很多次,高盛自然觉得,有这么一份人情在,科劳蒂的成功率显然要更大一些。
  要是这样都失败了,那科劳蒂可就是颜面扫地了,在高盛的地位也会急剧的下降,以后也得不到更多的资源支持。
  一个公司的资源当然是有限的,如果你拿了,别人就会少一点。
  别人想要多拿一点,自然是要从你手里夺走一些,这就是弱肉强食的规律,谁也不能违背。
  故而,科劳蒂还有提起别的准备,“如果是15亿美金的估值不合适,那么我们需要有更多可以说服投资者们的东西,对不对?office算是一个,但这毕竟才刚刚发售不到半年的时间,哪怕是在明年上市的时候,也只有一年多,还不够稳定。”
  “不够稳定?”殷俊讶然了起来,“一个销售额已经达到了二三十亿美金的产品,居然还不能算稳定,不能为这家公司的估值增添一分力量?”
  这一次是比尔盖茨苦笑着道,“我想这应该是的,虽然我们都很有信心……俊,你别忘记了雅达利的教训。”
  殷俊闻言恍然大悟。
  过去的几年时间里面,雅利达这家电子游戏的巨无霸,就是起了这么一个非常不好的作用。
  他们推出的游戏,都是在第一年火爆得很,但到了七八个月之后,最多第二年,就迅速的销量下滑,甚至是到了一种卖不出去的局面。
  这使得雅达利的股票忽上忽下,根本不能琢磨。
  而投资者们也不再相信这家公司,凡是他们大张旗鼓的说,我们要发新游戏了,我们要做好的游戏了,你们赶紧来捧场吧……股市上的投资者们都会冷静的对待,并不会因为一时的畅销而被迷惑了眼睛。
  即便是在今年1月份,雅达利高调的宣布,已经从麒麟游戏公司那里拿到了八款超经典的街机游戏、家用游戏机游戏的北美运营权,在股市上起的波澜仍旧不大。
  只不过在这个月月初的时候,雅达利把街机和家用游戏机两个版本的游戏改造完毕,正式推出过后,销量倒是迎来了一番爆发,算是极大的缓解了雅达利的财务危机。
  要知道,早就有传闻了,华纳兄弟想要把雅达利给卖出去,或者进行第三次的大规模的裁员。
  如今的销售超级火爆,赚取了大量的资金,华纳兄弟想来也不会那么的急躁。
  回到眼前来。
  现在的office就是和之前的雅达利一样的情形。
  虽然你卖得很好,可没有人敢肯定,你两年之后、三年之后、五年之后还能卖好啊。
  如果我们高价买了你的股票,你上市之后,马上就宣布office的销量不行了,那我们怎么办?
  之前的视窗系统,是因为经历了三年多的考验,而且是电脑的装机必备品,才会被民众们这么的认可。
  而office不过是一个办公软件,并不像是视窗系统那样的不可替代,这里面就有点不可揣摩预测了。
  还有一个很重要的东西,那便是软件的开发,肯定是需要大笔大笔的资金的,如果你这个office软件后期不能挣钱,然后又不断的额吞噬研发经费,又该怎么办?
  面对每年几千万、甚至是几亿美金的投入,却只能是不断的亏损,你还会觉得这个软件前期挣的,就足够弥补了吗?
  肯定不会的!
  “如果office的销量,在一年之后还能不断增加,那是不是就有说服效果了呢?”殷俊问科劳蒂道。
  “理论上应该是可以的,但如果在临近上市的时候,那时候差不多已经一年半了吧?那时候还能保持一个强劲的增长势头,以及恐怖的销售总量,那就能在路演之前,大幅度的提高估值,让投资者们去好好的考虑考虑。”科劳蒂这样回答道。

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