重生之最强人生(校对)第644部分在线阅读
至少是能达到你想要的那种广告效果。
但广告能不能最后转化成购买力,那就是另说的了。
在殷俊去内地之前的这段时间,乐易铃就一直在商谈这个事情。
殷俊和她商量过,饭要一口一口的吃,路要一步一步的走。
以麒麟集团现在的实力,想要一口气铺货到全球,那是没什么问题的,了不起经济不发达的地方,少铺点货就行。
可是麒麟集团却没有把广告打遍全球的能力,特别是持续全球营销烧钱的能力。
打广告是非常费钱的事情。
你看着耐克一天到晚都出现在各个媒体上面,很是热闹,对吧?
结果人家超过60%的开支,都在各种代言和广告上面,一年一两百亿美金的广告代言等开支,真正做到了靠品牌来赚钱,而不是凭借真材实料来赚钱。
与之相同的还有脑白金,这个更加的开支比例疯狂,估计80%都得在疯狂播放广告上面了。
殷俊想要变形金刚玩具的广告有效果,不说一年几十亿,但至少十来亿美金是很正常的。
你算一算看,欧洲几十个国家,美洲几十个国家,亚洲这边日本、韩国、泰国、澳大利亚、新西兰……等等,加起来最少有50个国家是值得投放广告的。
电视媒体、纸面媒体、平面媒体,一个城市一个城市的堆出去,少说都是1000个城市的规模。
这么一算的话,你还觉得10亿美金很多吗?
肯定不多!
殷俊现在全部身家加起来,都没有10亿美金。
别说是殷俊没有钱,就算是殷俊有钱,乐姐姐也不可能同意这么疯狂的营销方案的。
吝啬成性的她,好不容易的决定首批在美国、英国、法国、西德、日本等十个最发达的国家投放广告,资金也是忍着心痛拿了1亿美金出来,这才算勉强有了一个开头。
一个国家平均1000万美金的广告费,确实算不得多。
不过这样的广告费,也算不得少了。
特别是考虑到现在《变形金刚》在全世界的影响力,以及以后更多的广告单子,在接到风声之后,许多一流的广告公司都派出了人员,和乐易铃商量。
最后在魏小范结婚的那一天,总算敲定了5家广告公司,全权代理这一次变形金刚玩具广告业务,包括了广告制作和广告投放。
然而,这一次的1亿美金广告费,根本就不足以支撑一年的,只够半年所用,而且这还是五家广告公司给了很大折扣的缘故。
按照正常的价格计算,就算是请三线明星,广告费都不止这么少,更别说他们给出的,至少也是在全国都会有名气的明星的广告出演了。
商人自然是逐利的。
给出了这么高的优惠,他们的要求是,如果以后变形金刚玩具还要在这些国家打广告,那么他们就会享有优先权。
这一点,乐易铃答应了。
只要玩具卖得好,那么广告费她舍不得也得舍得。
一个广告的制作,不说是电视媒体广告,就是平面媒体广告和纸面媒体的广告制作,都需要不少的时间。
多的会有一两个月,少的也要十天半个月。
一边等待着广告的制作播出,乐易铃也一边将一批批的玩具,分别发向了一个个的经销商的仓库。
殷俊倒是想要学习一下他崇拜的陶干妈,一分钱一分货,我卖东西给你,你给钱才拉货,这样我心安理得的赚钱,不会担心受怕。
可是这种想法刚刚出来,就立刻被乐易铃骂得狗血淋头。
之前你小子在建筑工地上这么干一下,我都已经忍了,因为香江是我们的主场,你积极的给付货款,在我们资金宽裕的情况下,这也无可厚非。
但是现在你是求国外的经销商帮忙我们卖东西,这变形金刚玩具都没有经过市场的考验,你就敢叫人家给了钱再提货,你这不是疯了吧?
滚蛋滚蛋,别在这儿瞎参合。
这么一通大骂之后,乐易铃就这么给签下合同的经销商发货了。
早就联系好的经销商们,按照合同规定,先缴纳20%的预付金,等到货物到他们那里的时候,再打30%的款项过来,剩下的50%,则是在卖了玩具过后,每三个月结账一次。
这是国际通行的一种合作方式,也是寻常合作的最流行做法。
在殷俊看来,这纯粹是经销商在压榨麒麟玩具公司,但就如同乐姐姐所说,任凭你在漫画和动画行业多么的风生水起,你始终在玩具行业没有什么成功的先例,人家凭什么给你什么优厚的条件?
没办法。
在不强大的时候,只能是隐忍。
等到变形金刚玩具畅销全球之后,再谈新的合同就好了。
幸好在变形金刚玩具的成本方面,麒麟玩具公司控制得非常好。
比如说那种直接用塑料材质压制而成的变形金刚,因为没有素体的关节结构,所以连专利费都不用给孩之宝,最小号的售价1美金,实际上成本只有0.5块港币,加上运输费也不过13%的成本,毛利润率高达87%,这可是非常非常高的了!
但这都还不算最高的,比如现在做出来的有一款限量1000个的擎天柱大型铝合金可变型机器人,约莫有100公分高,成本价达到了120美金,但售价却高达6000美金,除去运输仓储等其余各种开支,毛利润率仍旧高达97%!!
从麒麟玩具厂生产出来的变形金刚,生产成本就没有高过售价的15%的。
就算是有广告、税费、运输、经销商折扣等等,总利润率也不会低于30%。
别以为30%的毛利润率就不高了。
你们知道沃尔玛的毛利率是多少吗?
3%—5%!
人家就凭着这么少的利润率,成为了世界第一大的超市零售集团,一家五口人,全都成为了世界排名前20的超级富豪!
这个利润率其实比起日后大红大紫的苹果来,都是要高出不少的,只不过人家苹果卖的东西单价太高了,而且受众面比变形金刚的玩具要广多了,所以它们能成为世界第一大市值的公司,而麒麟玩具公司却是万万不能的。
只不过,殷俊也从来没有妄自菲薄。
玩具的利润,一直是所有商品之中利润最高的几个之一了,属于狗大户类型的。
能和它比利润而且不怕像是诺基亚、摩托罗拉那样红火十几年就不行了的,就只剩下化妆品行业了。
只要有人,那么玩具就能卖出去,化妆品就能卖出去,这几乎是和吃穿住一样的生活必需品。
男人或许舍不得给自己花钱,甚至女人都不一定舍得买化妆品,但绝对舍得给孩子买各种玩具的,你不买,爷爷奶奶公公婆婆叔叔阿姨照样会买。
能紧紧的握住《变形金刚》这个超级大IP,玩具都能每年给殷俊提供1-2亿美金的纯利润,把这笔钱投入娱乐行业里面,那可是一个极大的补充。
然后20年之后,或者是用不了20年,在殷俊的大力支持下,各种IMAX技术、3D技术、电脑捕捉技术、特效电脑制作技术等等,各方面都有了强大的发展之后,《变形金刚》真人版上映后,不但票房会直接大爆,而且玩具还会再次迎来一个巅峰。
一个品牌,能给自己带来超过100亿美金的纯利润,这已经可以堪比一流公司了,殷俊还有什么不满足的?
第0608章
来自五湖四海的演员们
变形金刚玩具的经销商们,可以直接就开卖,也可以等到广告开始之后再卖。
这些其实已经和麒麟玩具公司没多大关系了,殷俊虽然叫乐易铃可以加紧备货,但乐易铃觉得,现在生产出来的变形金刚玩具已经够多,而且工人们也在不断的增加存货,完全可以等一等再说。
虽说成本其实并不高,但库存多了的话,也会影响士气。
乐易铃是麒麟集团的总裁,具体事务是她在处理,殷俊对于这方面又没有什么经验,便没有再去说。
少年自然不是那种干巴巴的等着广告效果、销售结果出来的人。
正巧现在王胖子正在拍摄《警察学校》,殷俊打听好了他在哪里之后,就坐车了过去。
根据殷俊要求的场地等情况,王京选择的拍摄地点,是在屯门这边的一所寄读中学,恰好人家现在在放暑假,所以无论是教室、体育馆还是宿舍,都可以使用。
至于学校和外面繁华街区衔接的问题,也不用担心,到时候出门的时候,专门在一个地方补拍镜头,链接好就行。
何况第一集最主要的还是警察学校内部的有趣训练过程,到外面的场景并不多,主要还是训练学校内部。
殷俊过去的时候,就看到那边正在挖池子,看这个架势,好像是要堆砌一个水池。
想想也是,在电影里面,刚刚出场时,警察学校的大楼外面,那个硕大的水池,还是很引人注目的。
听到消息的王京,赶紧的迎了出来。
差不多最近瘦了好几斤的王胖子,浑身冒着大汗,一边走,一边回应着殷俊的问题,“这不是借了人家的学校吗?我想着横竖都要一个水池的背景,那么干脆就修一个真的,当于送给学校的礼物了。”
“按照你们这样子,还没有开始拍摄?”殷俊瞧了瞧周围散落的剧组人员,三三两两的凑在一起说话,并没有什么紧张的拍摄气氛。
“没有。”王京道,“一方面是布置改造场景需要时间,另一方面他们现在磨合度还不够,正在训练呢。”
“哦?”殷俊笑了笑,“京哥,难得看到你这么认真的时候啊。”