学霸终结者(校对)第104部分在线阅读

　　顾莫杰找到洪磊和赖林风，并不是看上了盗版系统这块肮脏的生意，而是有别的事情要谈。
　　盗版系统这点儿小钱脏钱，顾莫杰还不屑于去赚，没必要留下污点。
　　以如今洪磊和赖林风的身价，就算不考虑其灰色属性，往实打实里估算，也就千万级别的市值。顾莫杰这样的人，在他们眼里已经算是行业大佬了。顾莫杰出钱相招，他们岂有不来之理。
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　　会议室里，访客一方，坐着洪磊、赖林风，以及一个洪磊带来的、客串律师的谈判顾问，帮他们把关把关财务和法务细节。
　　顾莫杰这一方，居中坐着顾莫杰，两边则是费莉萝和盛伟。
　　2004年这当口，做盗版GHOST系统的人，其盈利模式主要还是停留在一些比较粗陋的手段上：比如预封装的时候往系统里塞后门、下灰鸽子，修改系统补丁注册表、以故意骗过系统的补丁自检、留出特定的补丁空缺以备将来利用，等等。
　　所以，做GHOST盗版的人，往往也懂一点下灰鸽子和操纵僵尸网络的把戏。他们的运营逻辑是：我给你免费的系统用；你用了，就要做我的免费肉鸡。
　　在顾莫杰通过邹胜约来洪磊之前，盛伟也听说过圈内有洪磊这一号人物。他们也算是相互神交，可以有一定的共同语言。
　　几人寒暄介绍过了，喝了两口茶水。洪磊率先开腔：
　　“顾总真是年轻有为啊，看你年纪，20岁都不到吧。和顾总一比，咱这一把年纪可都活到狗身上了。不知今天约见我们，是想谈什么生意呢？莫非是需要给‘初音网’主页刷刷点击量？”
　　顾莫杰一听，就知道对方是老本行带来的职业病。
　　要是倒退个半年，盛伟也和洪磊差不多，得靠做这种操纵僵尸网络做假点击的生意维生。现如今盛伟手下的肉鸡被端了，洪磊这些人依然留在场内，却折腾得更欢实了。
　　由此也可看出，周鸿祎联络上峰的行政力量搞“专项集中整治”，其实并没有打掉多少僵尸网络巨头。充其量，只是针对性打掉了一些手头有值得利用的数据中心的僵尸巨头。那种没有数据中心、不能起到云安全大数据来源作用的小鱼小虾，就只配被周鸿祎“养贼自重”了。
　　顾莫杰便答道：“洪哥不要误会。那种生意，我现在还忙不过来，暂时不会去做。我是想和你们谈谈，如果想在预封装系统里，塞进去几个软件，你们是怎么算价的？”
　　洪磊一愣，没能第一时间反应过来顾莫杰要的是啥。还是赖林风脑子活络，稍微一想，用胳膊肘捅了捅洪磊，附耳低语了一句，洪磊才恍然大悟。
　　“顾总是希望我们在GHOST系统的时候，用一个已经装好‘初音电脑管家’和‘初音下载’、‘初音输入法’的系统去备份？”
　　顾莫杰毫不掩饰：“是的，我要的就是这个效果。”
　　洪磊和赖林风对视一眼，犹豫道：“这个……我们来之前倒是没想到。要是顾总你早就说了要谈的生意，我们也好早做准备。这事儿我们得研究一下成本……”
　　顾莫杰笑笑，也不戳穿对方：“我给你们15分钟，私下里讨论一下。不知够了么？”
　　洪磊赶紧打包票：“够了，绝对够了！”
　　洪磊和赖林风说着就离开了会议室，到了外头的休息室；遮遮掩掩地谈起来。
　　费莉萝坐在顾莫杰身边，掏出一支唇膏来，补了一下水分，低声说道：“他们肯定是想临时抬价。”
　　顾莫杰拍拍费莉萝的手，无所谓地说：“生意么，总要给别人也留赚头。他们需要临时讨论，我倒是觉得挺好的，至少说明这种生意他们不常做，所以才没经验，不知道要开多高的价。”
　　说着，顾莫杰转向盛伟，道：“师兄，一会儿你也帮忙看着点。洪磊看样子是没做过卖预装软件的生意，不知道怎么开价。你原来也做过僵尸网络，算是他们的同行，你给我个你觉得合理的价，我也要压一压。”
　　盛伟不言不语，瞑目想了一会儿，写了几行数字在纸上，附上简单的理由说明，递给了顾莫杰。
　　十五分钟后，洪磊回来了，给顾莫杰开了一个价。
　　“顾总，每卖出去一套预装了你的软件包的GHOST系统，咱要收10块钱。”
　　顾莫杰毫不犹豫地摆摆手：“这个价钱太离谱了——我做的是免费软件，根本就没有盈利模式。我让用户白用，还倒贴10块钱出去？现在市面上一张盗版盘都才5块钱，你觉得这合理么？”
　　“可是您想想，你的软件要是想通过广告推广得到安装，一个有效安装起码也要花费掉你好几块钱的广告费，而且还没我们这种预装的效果好、稳当。你一次性要捆3个软件，可不就得10块钱么。”
　　顾莫杰微微一哂：“如果你非要这么算，我完全可以三选一、只让你预装‘初音电脑管家’就行了。只要用户电脑上有‘初音电脑管家’，另外两个用户自然会自己去下载。如果我这么干，你肯给我按3块钱一次装机算么？”
　　洪磊毕竟没这方面的经验。04年想到找GHOST系统的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰讨价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系，所以无论洪磊拿出什么计价体系，顾莫杰总有绕过去的办法。
　　洪磊也怕出价太高，把顾莫杰这个大客户吓跑了。
　　毕竟，这事儿对他来说并没有什么成本。甚至于对番茄花园和雨林木风的商誉都还没有影响——04年的盗版XP系统用户，根本不在乎你往里面塞啥，大家都还没这个概念，更不知道所谓“纯净版系统”的可贵。
　　双方讨价还价许久，10块固然太高，但是3块洪磊又不能接受，也就反复拉锯了几轮。
　　最终，顾莫杰看差不多了，给了一个附加条件。
　　“这样吧。我可以出到5块钱一个装机，但是有附带条件。”
　　洪磊和赖林风对视一眼，齐声道：“顾总您说。”
　　顾莫杰伸出两根手指头，说道：“我要你们在附加条款里面担保：首先，一年以内，电脑管家、下载工具、输入法这三个领域内，你们只能独家预装我的软件，不许接我同行的单子。其次，将来如果我开发出别的系统工具，而你们没有做捆绑的，我有优先独家捆绑权。”
　　“这个……是不是霸道了点儿？”
　　顾莫杰一推眼镜：“霸道？我不觉得。我觉得我好歹给你们指点出了一条财路。如果我不是我今天放开了量，5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赚钱的重点放到这个新领域呢。说不定你们发展到05年，都还在撒灰鸽子做肉鸡。今天我点醒了你们，你们一出门说不定就能去联系那些‘免费网游’的厂商，和他们谈收费预装，你说是不是？难道你们不该谢我么？何况，现在国内做GHOST系统的工作室不止你们两家。现在的局面，无非是谁先拿到充足现金流，谁就更容易做大。和我合作了，也有利于你们的盘面快速扩大，你们何乐而不为？你们这种灰色行业，连风投都没法吸收，和我合作，已经是你们最好的选择了。”
　　一通三板斧砍下来，洪磊和赖林风面面相觑，丝毫反抗还价的念头都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流问题，着实让洪磊心动。做盗版，也是要看速度的，这个行业往往比正版更残酷，你盗得要是比别的盗版者慢，你的流量就会锐减。
　　“那就按照5块钱一台机子，你旗下系列软件打包给您预装。”
第八章
开机自启动才是核心竞争力
　　顾莫杰和洪磊、赖林风之间的交易，具体法务细节自然有费莉萝为他操心。这事儿说起来，操作上着实颇有几分麻烦。因为洪磊和赖林风做的生意严格来说，都是非法的、盗版的。
　　一个做正经生意的人，要和盗版商合作，怎么看都有些法律风险需要规避。有些东西哪怕双方都说准了的，真要落实到合同上，还得巧立名目环环嵌套，才能保障法律效力。否则一旦出现约定权益的标的本身不合法，合同也就没了约束力，将来出了问题想追溯都不可能。
　　费莉萝如今正是对顾莫杰上心的时候，加上前阵子歇息得也够了，足足加班了好几天，熬了几个夜，才把细节漏洞都堵上了。
　　搞定合同的次日，费莉萝狠狠补了个觉，在寝室里睡到九点多才起，洗漱收拾一番，赶到公司的时候都快午饭的点了。
　　费莉萝原本以为和洪磊合作的事情搞定之后，顾莫杰会空一些，也就指望顾莫杰陪她一起吃个饭。
　　谁知顾莫杰却是忙得脚不点地，一上午都拽着邹胜和他手下的人开项目组会议，讨论一些技术攻关上的难题，到了午后一点多都没有散场的意思。
　　费莉萝正在恋奸情热的当口，怕饿坏了顾莫杰，就悄悄点了些精致的外卖，都是合顾莫杰胃口的。
　　为了不太着相，顺带着也给邹胜这些其他参会的人订了。不过那些跑龙套的人领的盒饭合不合胃口，就管不着了。
　　“这事儿就这样了，这周一定要把这个功能点上线。大家冲刺一下，侯延堂的反击很快就会来的。咱既然已经开战了，一定要马上拿出独门的技术优势来。”
　　会议室的玻璃门开了，随着顾莫杰的这句话飘出来，费莉萝就知道会议结束了。
　　费莉萝一个眼色，指挥手下一个做行政的妹子领着两摞便当进了会议室。顾莫杰抬眼一看，回到自己的独立办公室。费莉萝趁人不备悄悄跟进去，塞给他一个保温袋。
　　“喏，你最爱吃的孜然羊脆骨，还有豉油粉蒸凤爪，去骨的。素菜给你点了虾米冬瓜猴菇煲。”
　　别人都是塑料袋装的，因为散会晚，已经凉了。不讲究的人就直接吃，讲究的也就拿微波炉重新转一分钟。只有顾莫杰这份是拿保温袋装了的。
　　顾莫杰收下了费莉萝的心意，捏了一下她的纤手，说道：“我哪有那么娇贵了，不都是平常人的日子过过来的么。你自己也还没吃吧？”
　　一边说着，顾莫杰也不客气，和费莉萝对坐而食。
　　费莉萝嘟着小嘴，嚼了一块酸辣鱼片儿，嗔道：“我还想着，洪磊的事情搞定了，你肩上的担子就能轻松一些。谁知道还是老样子，吃饭都不能准点，你也要注意休息呐，事情能分给下面人做的，就让下面人做。”
　　顾莫杰喝了一口猴菇汤，叹道：“我何尝不想歇歇，不过眼下的事儿太紧急，不得不亲自掌舵。你不知道，周鸿祎拉了侯延堂联合之后，这两天又拉到一个新盟友——他把刚进输入法领域的搜狐张超阳都拉下水了。张超阳的搜狗输入法也是十一黄金周刚上线的，如今广告费正砸得狠呢，增长势头也挺猛的。现在周鸿祎那儿是三方联手，张超阳的搜狗输入法、周鸿祎还没上线的360安全卫士、加上侯延堂的网际快车，合起来对付我。现在网际快车已经断了对很多‘初音输入法’下载资源的支持了，全部改为引导网民下搜狐的搜狗输入法。要不是咱初音输入法做的最早、底子积累得厚实，只怕不好对付呢。”
　　费莉萝“呲溜儿”把一束魔芋丝吸进嘴里，关心地问：“这么严重？这几天我倒是没时间关心业界动态。那你现在准备的是怎么对付呢？”
　　顾莫杰擦擦嘴，显然是准备长篇大论了：
　　“我的预案么，还是分两块走。第一块就是争夺存量市场，第二块就是盯紧增量市场。
　　国内现在每年的网民人数增长还是很快的。03年初还不到六千万，年底就八九千万了。今年一亿二三，明年说不定就到一亿六七。所以哪怕存量市场上做得占有份额再高，没有增量，那也是死路一条。每年小五千万的新网民涌入这个市场，一定得稳住他们的使用习惯。
　　咱在这块上主要的手段，就是靠你弄的那个和洪磊、赖林风之类的人的合作，往新装系统里塞我们的软件，来把控住。
　　至于存量市场，目前和我们对抗的那三家里头，张超阳的搜狗、周鸿祎的360安全卫士，说白了都是内容提供者的角色；只有侯延堂的快车扮演的是渠道平台提供者的角色。
　　对付内容商，只要我们的东西技术上不比对方落后，基本上不会马上暴露出问题。但是对付平台渠道的话，目前网际快车在用户数量这个指标上，领先初音下载太多，这个局面要是弄不出一个决定性的因素去扭转过来，还是够呛呐。”
　　费莉萝静静地听完，安慰地问：“可是刚才我看你散会的时候这么意气风发，不该是想到招了么？”
　　顾莫杰刚拿回筷子，闻言只好重新放下。一副“你一边劝我准点吃饭，一边又不让我安心吃完，到底想闹哪样”的表情。
　　“招是想到了，无非是来点狠的：我让邹胜近期给初音下载开通一个新功能点，就是‘让已下载资源的用户、在任何联网时间段静默上传’。这事儿是把双刃剑，要是被敌人发现了，他们肯定会大肆造势用软文攻击我们，说我们静默地侵害挤占用户的带宽资源，对我们的商誉会有一定影响。就算他们不攻击，说不定也会很快跟进模仿这个功能点。到时候我们的下载软件用户基数没侯延堂大，只怕还是会旷日持久拉锯战。总之，是非得做好持续烧钱的思想准备了；技术上，也只能见招拆招，一步步升级。”
　　费莉萝不懂技术，但是好歹用电脑下载东西这种事情还是长干的。她让顾莫杰“说人话”地略微翻译了一下，就听懂了这个技术点的变化所在。
　　2004年市面上的网际快车，在下载领域已经做得够好了，短板在于“用户上传资源”领域。
　　毕竟快车或者后世的迅雷，都是做的P2P的下载。所谓P2P，和原本传统下载之间最大的区别就是其流出端来源不同。
　　传统下载的流出端是提供资源的网站，而P2P的流出端不仅靠网站，主要还得靠其他更早的下载者电脑上的资源。后来的电驴和BT之类，也是P2P，所以只要最初的种子繁衍开了，哪怕一段时间后网站主撤了种，只要市面上有别的用户下载的资源还在原路径下，总能被挖到。
　　说白了，P2P下载的核心在于共享。而共享的瓶颈，就不再是下载者的网速，而是上传者的网速，还包括愿意上传的用户的人数。如果每个人不愿意牺牲自己的网速带宽来“分享”上传给别人，后来的下载者就只能忍受小水管的速度。下载速度这个核心指标一降，用户对一款下载软件的信赖自然就飞速下降。
　　给费莉萝扫盲了基础之后，顾莫杰下结论道：“所以我和邹胜、盛伟严密分析过。和侯延堂的快车相比，我们有一个最大的优势。那就是网际快车作为一个纯粹的下载软件，它默认是电脑开机的时候不会自动启动的。哪怕侯延堂将来依靠技术手段将其强行设置成开机自启动，大部分用户也是有可能对这个设定反感，从而手动关闭‘开机自启动’这个设定。
　　毕竟，在用户看来，他们什么时候才需要开启下载软件？当他们自己有下东西的需求的时候，他们才愿意开；当他们自己不下的时候，网民是不太会愿意有个东西始终在后台运行、拖慢电脑速度的。