学霸终结者(校对)第128部分在线阅读

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  朱军、陈天乔多拿几个注册数,他马云就会少拿几个。为此,马云只能在返利上给出更好的优惠。
  在确定顾莫杰和周鸿祎的战争即将分出胜负的时候,马云决定好好谈一谈。
  他亲自在江南会,摆了一天的宴席,请顾莫杰过去。至于请客的中间人,马云自然是通过顾莫杰的表哥周立新。
  ……
  江南会里,一座池畔竹林之间的小楼,二楼套间里头,除了竹帘背后几个鼓瑟吹箫的乐师外,空旷的主室里头,就只有马云和顾莫杰两个人,在软榻上对坐。
  “JACK,或者我还是叫你马哥吧,习惯些。”
  “随便,你习惯就好。”
  马云随和地说着,亲自动手洗了小盏,弄起了功夫茶。
  顾莫杰不太习惯这种装逼的氛围。古式的正坐让他很不习惯,想了一想,还是变成了盘腿箕距的样子。
  这种矮榻坐久了,很容易让人腿部血脉不畅。
  马云筛好两杯茶,有口无心地提了一句:“JAY,最近成绩不错嘛。听说连‘初音下载’的用户数都破亿了。假以时日,你这套平台,不可限量。”
  顾莫杰也不谦虚,接过喝了一口,放下杯子道:“我也觉得挺不错的。初音输入法已经一亿三的用户了,初音下载刚破亿;初音电脑管家/安全卫士都是七千万,连两个月都还没满的初音影音,都有四千万人下了。不过么,你也知道的,下载量这种初级数据,到了你我这种档次,也不是最重要的了。用户黏性比那些虚的要紧的多,肯注册你帐号的,那才是铁粉的第一步。至于游客,有什么忠诚度可言。”
  马云笑笑,估计心里还在为顾莫杰那句“到了你我这种档次”而微微自嘲。
  顾莫杰比他年轻二十多岁,居然敢这么老气横秋和他一个业界前辈大佬如此说话,时代真的是要变了么?
  尽管马云不认为顾莫杰现在有资格和他相提并论。但是看在对方挫败了周鸿祎的份上,也算是后起之秀中的佼佼者了。
  马云微忖了一下,问:“看来,我今天的目的,你已经很清楚了。说说看吧,初音会员的注册情况,如今咋样了。”
  顾莫杰毫不隐瞒地直说:“已经有2600万人注册帐号了,其中1900万人使用过初音影音这个模块。这里面,又有1200万人开通了积分账户,或者说至少进行过一次有效上传、里头有资金积分。目前为止,有890万人开通过至少一项积分兑换渠道,430万选择了支付宝。这430万人里面,又有240万是原先就有支付宝帐号的,另190万是为此特地去新开通的支付宝帐号。”
  顾莫杰这番话的意思很明显:马哥,你可是靠和我的合作,才多拿到了这190万支付宝注册用户。
  “呵呵……数据工作做得很扎实呐。和那些拍脑门决策的公司,就是不一样。当初我还一直在纳闷,你一个大二学生,怎么可能走到这一步,如今看来,你的成功不无道理。”马云谈笑风生地结过了话头,他那句“呵呵”,完全是发自本心的呵呵,这个时代,呵呵还没有进化出那么繁杂的语义体系。
  顾莫杰淡淡一笑:“这没什么,初音网络,本质上是一家数据公司。”
  马云眉头一挑:“哦?你居然是这么认为的?当初,别人说阿里是一家电商公司的时候,我也是这么反驳他们的,说阿里其实是一家数据公司——从公司性质上看,阿里和当年的中国黄页,没什么差别。我一直坚信,抓住了数据服务的核心,就抓住了时代发展的脉搏。看来这一点上,你我所见略同了。”
  顾莫杰没有正面回答马云的评价,只是用微笑表示赞同:“所以,今天看在我的初音积分兑换计划,为你的支付宝带来了两百万新注册用户的份上,马哥是准备表示表示了咯?为了将来再多几个‘两百万用户’,肯定是有新的合作计划了?五年前,彼得蒂尔为易贝弄PAYPAL的时候,可是直接按照20美元一个帐号的现金补贴砸的,还没算广告费部分。不知道马哥今天准备按照什么价码砸呢?咱中国人的信用卡使用习惯,可是远远不及美国人呢,如今这年头,要让一个中国人注册网银绑定,可是比让一个美国人这么干,代价高得多。”
  马云故作苦笑:“你小子,够贼!一开口就是拿彼得蒂尔举例子,那是拿我在台面上架着下不来了。看来太没诚意的条件,我自己都不好意思开口了。”
  “马哥,咱打开天窗说亮话——朱军和陈天乔找到我,希望我的积分能够帮他们在网上卖点卡,这点你肯定是知道的吧?而且你也不打算瞒着我,让我知道你知道。”
  “这个我当然知道。JAY,我也实话说了,我就是为了他俩的事儿,来和你谈加码的。”
  “只有这些原因?”
  “你还想要哪些原因?”
  “马哥,不诚实呐——马化腾前阵子内部立项了一个叫做‘财付通’的东西,9月份要上线,你不会在腾讯一点眼线都没有吧?何况就算你不知道,也没关系,我肯定会知道,而且我还会告诉你。你总不可能指望马化腾不来联系我吧。”
  “果然……不过我相信我是最有诚意的。”
第四十章
互不侵犯条约
  别看05年国内那些独霸了某一个领域的一线互联网巨头们,动辄都有上亿用户了。
  甚至,腾讯这样的公司,不但有上亿的用户,而且这上亿用户还个个都是注册了帐号的、有一定黏性的用户。
  但是,任何一家公司,都丝毫不敢小觑阿里集团那一千万支付宝注册用户。
  内行都知道,一千万支付宝用户的价值,比一亿QQ用户还值钱,更是比两三亿个不限量注册的其他领域非活跃帐号值钱,更比五亿游客值钱。
  因为支付宝不是一般的互联网产品应用,它背后支撑的是一套网络支付的信用体系,其忠诚度,以及未来的消费挖潜能力,不是任何普通一锤子付费的买卖可比的。
  要说在05年,网民愿意在网上花钱的最主要渠道,就是打网游了,这是一种刚需,也是一种很难靠私服和盗版去满足的东西。
  当时,国内所有游戏加起来,买过点卡花过钱的玩家,据统计已经有四千多万。后来出现“免费网游”之后,冲进去当炮灰被人民币战士屠戮、但是从不花钱的人,就更是没法统计了。
  可是,哪怕是当时这些网游玩家里面,十个里起码有八个选择在报刊亭里买实体点卡、然后再到网游官网上冲钱,很少有人会想到用淘宝网购点卡。
  当时发展一个网购习惯者、发展一个安心把钱放在金融机构以外的第三方信用平台上的网民,是一件很艰难的事情。一旦发展成功之后,其给互联网公司带来的收益,也是普通网民用户的数十倍。
  马云知道这个道理,顾莫杰也知道这个道理。
  所以,马云一开始不怕顾莫杰和他扯什么朱军、扯陈天乔。那些人的小打小闹,根本不可能分流走多少初音会员的引流。
  尽管马云不CARE,顾莫杰却不能不说。因为任何一家同行开出的价码,都是顾莫杰要价的资本,是马云进一步拓展之前,需要去对比的标杆。
  顾莫杰首先举了一个出手最大方的例子:
  “目前找我合作的人里头,朱军最有魄力,他开出了一个比任何人都高得多的返利比例——对于初音注册会员首次捆绑魔兽世界点卡官网的,给予70%的返利。但是朱军给了一个限额:这种优惠力度,只在每个帐号捆绑的前100元消费内有效。不过,朱军的附加条件也是最多的。他需要我们通过一些技术手段,对活跃会员用户的IP地址进行跟踪,该优惠额度只针对活跃位置为三四线城市及农村网民有效。如果是一二线城市的活跃账户,或者是兑换金额超过100元以后,那么朱军给我的返利就会降低到30%,和陈天乔,和马哥你,原先开出的价码一样。”
  马云何其精明,从顾莫杰的描述里面略微一过滤,就知道顾莫杰所言丝毫没有夸张,朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开,马云也马上就想透彻了。
  “漂亮!朱军这厮,倒也不是个只知道进口南棒网游的二货。有脑子!知道精确靶向营销。”马云啜了一口功夫茶,然后用手指头沾了些茶水,在矮几上画起地图来:
  “他知道,一二线城市的配套设施很完善,书店报刊亭到处都是,只要魔兽世界正式开服收费,想玩的人自然有地方买点卡;所以,他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度,该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户,因为不一定买得到实体点卡,说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——谁让暴雪公司大牌呢?按照暴雪公布的定价政策,魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的,不但如此,首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用KEY,也就是说起码要一次性投入60块钱,才有资格摸一下游戏。他给你开前100元返利70%,无非也就是刚刚把玩家吊进游戏,吊吊胃口罢了。”
  顾莫杰陪着喝了一杯茶,然后想自己斟满。马云抢先拿过水壶,微微摇头:“功夫茶不是这么一口闷的。”
  顾莫杰不以为意,任从马云摆弄,自顾自地说道:“马哥果然好见识。朱军那点花活,你一眼就彻底看穿了。”
  马云重新倒好茶,摆了一个老神在在的表情:“这没什么的,做久了,都看得明白。不过顾老弟,你举这个例子,好像没有达到你要的效果呀:朱军给你70%返利,我也没必要跟呐,他愿意给,就给好了。哪怕6月份开始,你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去,我也无所谓啊——初音网上赚代金积分,不是那么容易的,上传几十首歌词、几个外语片字幕,赚百来块钱零花,对于大多数人来说就差不多了。这点钱够他们买几张魔兽点卡?如果一个四线城市的网民,在魔兽上花掉了前2张点卡,游戏瘾头上来了,却发现没地方买点卡,你觉得他会怎么办?肯定会注册一个淘宝帐号,然后网购点卡。所以,你帮朱军拉了客户,其实也是在帮我拉客户,我一点都没有损失。”
  姜还是老的辣。
  这一回合的交锋,顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。
  最终,只剩下马化腾那个筹划中的财付通,可以作为谈判筹码了。
  不过,马云显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马化腾的存在,此刻马云自然不会再等,那样的话,就伤了情面,没法掌握主动权了。
  马云仅仅停顿了七八秒,让顾莫杰消化了他刚才的结论,随后马上就打蛇随棍上:
  “当然了,我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利,甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白,我不是被朱军逼得怕了,才不得不给的。这个价,是我主动开的,我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和帐号互通这两个领域,结成更深厚的战略同盟了。”
  顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机,没意思。闻道有先后,术业有专攻,顾莫杰自问是个工科男出身,既然领教了马云商务上的段数,何必再打得那么难看呢。
  “我相信马哥的眼光,要不还是你开个价吧。只要不离谱,我都答应。”
  马云等的就是这句话。
  “痛快!”马云赞了一声,续道,“朱军给你的返利比例,我也可以照给,也是每个帐号前100块以内,70%返利。而且朱军还要你限IP,我可以不限,哪儿的人,都有效。70%这个比例,不可能再高了,这点我希望你理解。再高的话,就有刷币的漏洞了。”
  “理解,这点不用解释。”顾莫杰止住了马云的进一步解释。
  好比任何一个小说网站,大牌一点的,无论是订阅还是打赏的钱,网站和写手都是五五开分成。小一点的网站,不够硬气,往往会给到三七开,也就是网站只拿三成、写手拿七成。
  但是无论多小的网站、有多希望拉写手来,都不太可能突破三七开的比例。因为如果写手占得再多一些,刷订阅刷打赏的刷子就会泛滥起来。很多人为了买自己的数据更好看一些,就会疯狂刷票。
  小说网站做的基本是无本生意,还可以赠币;马云做的可是实打实卖货的电商。如果马云给出的返利更高,说不定就会导致初音网络自己刷号甚至修改数据去套利了。所以这个风险的口子绝对不能开。
  除了返利比例之外,马云只能在别的方面给出一些创新的优惠手段。
  马云停顿了一下,从矮几旁边抽出一个档案袋,推到顾莫杰面前。
  “除了刚才说的条件,我还可以给你更深度的合作。比如由我阿里集团出资一部分,帮你合作建立视频或者音乐网站。当然,咱不追求买大牌名作的版权,咱可以只做独立制作的收购方,或者是自制视频的收购方,这样,从初音会员体系里赚钱的合作者越多,需要兑换支付宝淘金币的人也会越多,我们的共赢才能越滚越大。”
  顾莫杰暗叹马云果然是大手笔,结果档案袋晃了晃,问:“难道里面就是你说的那个合作的合同草稿。”
  “不是,里面只是一份小礼物,和合作无关。”
  顾莫杰抽出来扫了一眼,竟然是“江南会”的一份股权证书。
  “原本江南会筹建起来的时候,八个股东,我和绿城宋老板各占20%,其余六家各占10%。前几天,我和宋老板说了一声,出了五千万,从他手里弄了5%的股权过来。连我自己原来手里的5%,一并转给老弟你,就当是合作愉快了。将来江南会里,可就是九大股东了,我和宋老板各占15%,你和另外六位,各占10%。”
  顾莫杰也不由得有些动容,心说果真是大手笔。不管生意做不做得成,马云动辄就是一个亿的礼物送出去了。今天的事情,要是谈不成,可就要多一个敌人了。
  “说吧,要我答应什么。”
  “我希望你答应,第一,不可以支持马化腾的财付通。将来不管他开什么条件,你都不能松初音积分兑换财付通货币的口子。第二,我要你几年之内都不能经营自己的电子支付手段,必须依托支付宝展开业务。”
  顾莫杰一口喝完最后的茶水,说道:“这个,笼统了些吧。我只能这么答应:第一,财付通,我可以不和它打交道。第二,我只能担保三年之内,不开发自己的支付手段,彻底依托支付宝。也就是说,到2008年元旦,这个约定就到期作废了。第三,这期间,我只承诺不开发电脑网银平台层面的支付中介;但是不承诺电话银行在内的其他渠道。因为那些渠道和支付宝毫不相干,马哥你自己没看上的生意,总不能让别人也不许看上吧。”
  “电话银行?那有什么前途!你要想做,随你做就是了。不过,你给我的条件打了折扣,我在原创视频和音乐的收购业务上,支持力度也会相应打折扣。这一点你要有心理准备。细节,就让下面的人去谈好了。”
  马云想了想,觉得这个条件可以答应。电话银行出现得比网银更早,根本就没什么前途。

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