学霸终结者(校对)第128部分在线阅读

　　朱军、陈天乔多拿几个注册数，他马云就会少拿几个。为此，马云只能在返利上给出更好的优惠。
　　在确定顾莫杰和周鸿祎的战争即将分出胜负的时候，马云决定好好谈一谈。
　　他亲自在江南会，摆了一天的宴席，请顾莫杰过去。至于请客的中间人，马云自然是通过顾莫杰的表哥周立新。
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　　江南会里，一座池畔竹林之间的小楼，二楼套间里头，除了竹帘背后几个鼓瑟吹箫的乐师外，空旷的主室里头，就只有马云和顾莫杰两个人，在软榻上对坐。
　　“JACK，或者我还是叫你马哥吧，习惯些。”
　　“随便，你习惯就好。”
　　马云随和地说着，亲自动手洗了小盏，弄起了功夫茶。
　　顾莫杰不太习惯这种装逼的氛围。古式的正坐让他很不习惯，想了一想，还是变成了盘腿箕距的样子。
　　这种矮榻坐久了，很容易让人腿部血脉不畅。
　　马云筛好两杯茶，有口无心地提了一句：“JAY，最近成绩不错嘛。听说连‘初音下载’的用户数都破亿了。假以时日，你这套平台，不可限量。”
　　顾莫杰也不谦虚，接过喝了一口，放下杯子道：“我也觉得挺不错的。初音输入法已经一亿三的用户了，初音下载刚破亿；初音电脑管家/安全卫士都是七千万，连两个月都还没满的初音影音，都有四千万人下了。不过么，你也知道的，下载量这种初级数据，到了你我这种档次，也不是最重要的了。用户黏性比那些虚的要紧的多，肯注册你帐号的，那才是铁粉的第一步。至于游客，有什么忠诚度可言。”
　　马云笑笑，估计心里还在为顾莫杰那句“到了你我这种档次”而微微自嘲。
　　顾莫杰比他年轻二十多岁，居然敢这么老气横秋和他一个业界前辈大佬如此说话，时代真的是要变了么？
　　尽管马云不认为顾莫杰现在有资格和他相提并论。但是看在对方挫败了周鸿祎的份上，也算是后起之秀中的佼佼者了。
　　马云微忖了一下，问：“看来，我今天的目的，你已经很清楚了。说说看吧，初音会员的注册情况，如今咋样了。”
　　顾莫杰毫不隐瞒地直说：“已经有2600万人注册帐号了，其中1900万人使用过初音影音这个模块。这里面，又有1200万人开通了积分账户，或者说至少进行过一次有效上传、里头有资金积分。目前为止，有890万人开通过至少一项积分兑换渠道，430万选择了支付宝。这430万人里面，又有240万是原先就有支付宝帐号的，另190万是为此特地去新开通的支付宝帐号。”
　　顾莫杰这番话的意思很明显：马哥，你可是靠和我的合作，才多拿到了这190万支付宝注册用户。
　　“呵呵……数据工作做得很扎实呐。和那些拍脑门决策的公司，就是不一样。当初我还一直在纳闷，你一个大二学生，怎么可能走到这一步，如今看来，你的成功不无道理。”马云谈笑风生地结过了话头，他那句“呵呵”，完全是发自本心的呵呵，这个时代，呵呵还没有进化出那么繁杂的语义体系。
　　顾莫杰淡淡一笑：“这没什么，初音网络，本质上是一家数据公司。”
　　马云眉头一挑：“哦？你居然是这么认为的？当初，别人说阿里是一家电商公司的时候，我也是这么反驳他们的，说阿里其实是一家数据公司——从公司性质上看，阿里和当年的中国黄页，没什么差别。我一直坚信，抓住了数据服务的核心，就抓住了时代发展的脉搏。看来这一点上，你我所见略同了。”
　　顾莫杰没有正面回答马云的评价，只是用微笑表示赞同：“所以，今天看在我的初音积分兑换计划，为你的支付宝带来了两百万新注册用户的份上，马哥是准备表示表示了咯？为了将来再多几个‘两百万用户’，肯定是有新的合作计划了？五年前，彼得蒂尔为易贝弄PAYPAL的时候，可是直接按照20美元一个帐号的现金补贴砸的，还没算广告费部分。不知道马哥今天准备按照什么价码砸呢？咱中国人的信用卡使用习惯，可是远远不及美国人呢，如今这年头，要让一个中国人注册网银绑定，可是比让一个美国人这么干，代价高得多。”
　　马云故作苦笑：“你小子，够贼！一开口就是拿彼得蒂尔举例子，那是拿我在台面上架着下不来了。看来太没诚意的条件，我自己都不好意思开口了。”
　　“马哥，咱打开天窗说亮话——朱军和陈天乔找到我，希望我的积分能够帮他们在网上卖点卡，这点你肯定是知道的吧？而且你也不打算瞒着我，让我知道你知道。”
　　“这个我当然知道。JAY，我也实话说了，我就是为了他俩的事儿，来和你谈加码的。”
　　“只有这些原因？”
　　“你还想要哪些原因？”
　　“马哥，不诚实呐——马化腾前阵子内部立项了一个叫做‘财付通’的东西，9月份要上线，你不会在腾讯一点眼线都没有吧？何况就算你不知道，也没关系，我肯定会知道，而且我还会告诉你。你总不可能指望马化腾不来联系我吧。”
　　“果然……不过我相信我是最有诚意的。”
第四十章
互不侵犯条约
　　别看05年国内那些独霸了某一个领域的一线互联网巨头们，动辄都有上亿用户了。
　　甚至，腾讯这样的公司，不但有上亿的用户，而且这上亿用户还个个都是注册了帐号的、有一定黏性的用户。
　　但是，任何一家公司，都丝毫不敢小觑阿里集团那一千万支付宝注册用户。
　　内行都知道，一千万支付宝用户的价值，比一亿QQ用户还值钱，更是比两三亿个不限量注册的其他领域非活跃帐号值钱，更比五亿游客值钱。
　　因为支付宝不是一般的互联网产品应用，它背后支撑的是一套网络支付的信用体系，其忠诚度，以及未来的消费挖潜能力，不是任何普通一锤子付费的买卖可比的。
　　要说在05年，网民愿意在网上花钱的最主要渠道，就是打网游了，这是一种刚需，也是一种很难靠私服和盗版去满足的东西。
　　当时，国内所有游戏加起来，买过点卡花过钱的玩家，据统计已经有四千多万。后来出现“免费网游”之后，冲进去当炮灰被人民币战士屠戮、但是从不花钱的人，就更是没法统计了。
　　可是，哪怕是当时这些网游玩家里面，十个里起码有八个选择在报刊亭里买实体点卡、然后再到网游官网上冲钱，很少有人会想到用淘宝网购点卡。
　　当时发展一个网购习惯者、发展一个安心把钱放在金融机构以外的第三方信用平台上的网民，是一件很艰难的事情。一旦发展成功之后，其给互联网公司带来的收益，也是普通网民用户的数十倍。
　　马云知道这个道理，顾莫杰也知道这个道理。
　　所以，马云一开始不怕顾莫杰和他扯什么朱军、扯陈天乔。那些人的小打小闹，根本不可能分流走多少初音会员的引流。
　　尽管马云不CARE，顾莫杰却不能不说。因为任何一家同行开出的价码，都是顾莫杰要价的资本，是马云进一步拓展之前，需要去对比的标杆。
　　顾莫杰首先举了一个出手最大方的例子：
　　“目前找我合作的人里头，朱军最有魄力，他开出了一个比任何人都高得多的返利比例——对于初音注册会员首次捆绑魔兽世界点卡官网的，给予70%的返利。但是朱军给了一个限额：这种优惠力度，只在每个帐号捆绑的前100元消费内有效。不过，朱军的附加条件也是最多的。他需要我们通过一些技术手段，对活跃会员用户的IP地址进行跟踪，该优惠额度只针对活跃位置为三四线城市及农村网民有效。如果是一二线城市的活跃账户，或者是兑换金额超过100元以后，那么朱军给我的返利就会降低到30%，和陈天乔，和马哥你，原先开出的价码一样。”
　　马云何其精明，从顾莫杰的描述里面略微一过滤，就知道顾莫杰所言丝毫没有夸张，朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开，马云也马上就想透彻了。
　　“漂亮！朱军这厮，倒也不是个只知道进口南棒网游的二货。有脑子！知道精确靶向营销。”马云啜了一口功夫茶，然后用手指头沾了些茶水，在矮几上画起地图来：
　　“他知道，一二线城市的配套设施很完善，书店报刊亭到处都是，只要魔兽世界正式开服收费，想玩的人自然有地方买点卡；所以，他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度，该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户，因为不一定买得到实体点卡，说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——谁让暴雪公司大牌呢？按照暴雪公布的定价政策，魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的，不但如此，首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用KEY，也就是说起码要一次性投入60块钱，才有资格摸一下游戏。他给你开前100元返利70%，无非也就是刚刚把玩家吊进游戏，吊吊胃口罢了。”
　　顾莫杰陪着喝了一杯茶，然后想自己斟满。马云抢先拿过水壶，微微摇头：“功夫茶不是这么一口闷的。”
　　顾莫杰不以为意，任从马云摆弄，自顾自地说道：“马哥果然好见识。朱军那点花活，你一眼就彻底看穿了。”
　　马云重新倒好茶，摆了一个老神在在的表情：“这没什么的，做久了，都看得明白。不过顾老弟，你举这个例子，好像没有达到你要的效果呀：朱军给你70%返利，我也没必要跟呐，他愿意给，就给好了。哪怕6月份开始，你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去，我也无所谓啊——初音网上赚代金积分，不是那么容易的，上传几十首歌词、几个外语片字幕，赚百来块钱零花，对于大多数人来说就差不多了。这点钱够他们买几张魔兽点卡？如果一个四线城市的网民，在魔兽上花掉了前2张点卡，游戏瘾头上来了，却发现没地方买点卡，你觉得他会怎么办？肯定会注册一个淘宝帐号，然后网购点卡。所以，你帮朱军拉了客户，其实也是在帮我拉客户，我一点都没有损失。”
　　姜还是老的辣。
　　这一回合的交锋，顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。
　　最终，只剩下马化腾那个筹划中的财付通，可以作为谈判筹码了。
　　不过，马云显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马化腾的存在，此刻马云自然不会再等，那样的话，就伤了情面，没法掌握主动权了。
　　马云仅仅停顿了七八秒，让顾莫杰消化了他刚才的结论，随后马上就打蛇随棍上：
　　“当然了，我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利，甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白，我不是被朱军逼得怕了，才不得不给的。这个价，是我主动开的，我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和帐号互通这两个领域，结成更深厚的战略同盟了。”
　　顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机，没意思。闻道有先后，术业有专攻，顾莫杰自问是个工科男出身，既然领教了马云商务上的段数，何必再打得那么难看呢。
　　“我相信马哥的眼光，要不还是你开个价吧。只要不离谱，我都答应。”
　　马云等的就是这句话。
　　“痛快！”马云赞了一声，续道，“朱军给你的返利比例，我也可以照给，也是每个帐号前100块以内，70%返利。而且朱军还要你限IP，我可以不限，哪儿的人，都有效。70%这个比例，不可能再高了，这点我希望你理解。再高的话，就有刷币的漏洞了。”
　　“理解，这点不用解释。”顾莫杰止住了马云的进一步解释。
　　好比任何一个小说网站，大牌一点的，无论是订阅还是打赏的钱，网站和写手都是五五开分成。小一点的网站，不够硬气，往往会给到三七开，也就是网站只拿三成、写手拿七成。
　　但是无论多小的网站、有多希望拉写手来，都不太可能突破三七开的比例。因为如果写手占得再多一些，刷订阅刷打赏的刷子就会泛滥起来。很多人为了买自己的数据更好看一些，就会疯狂刷票。
　　小说网站做的基本是无本生意，还可以赠币；马云做的可是实打实卖货的电商。如果马云给出的返利更高，说不定就会导致初音网络自己刷号甚至修改数据去套利了。所以这个风险的口子绝对不能开。
　　除了返利比例之外，马云只能在别的方面给出一些创新的优惠手段。
　　马云停顿了一下，从矮几旁边抽出一个档案袋，推到顾莫杰面前。
　　“除了刚才说的条件，我还可以给你更深度的合作。比如由我阿里集团出资一部分，帮你合作建立视频或者音乐网站。当然，咱不追求买大牌名作的版权，咱可以只做独立制作的收购方，或者是自制视频的收购方，这样，从初音会员体系里赚钱的合作者越多，需要兑换支付宝淘金币的人也会越多，我们的共赢才能越滚越大。”
　　顾莫杰暗叹马云果然是大手笔，结果档案袋晃了晃，问：“难道里面就是你说的那个合作的合同草稿。”
　　“不是，里面只是一份小礼物，和合作无关。”
　　顾莫杰抽出来扫了一眼，竟然是“江南会”的一份股权证书。
　　“原本江南会筹建起来的时候，八个股东，我和绿城宋老板各占20%，其余六家各占10%。前几天，我和宋老板说了一声，出了五千万，从他手里弄了5%的股权过来。连我自己原来手里的5%，一并转给老弟你，就当是合作愉快了。将来江南会里，可就是九大股东了，我和宋老板各占15%，你和另外六位，各占10%。”
　　顾莫杰也不由得有些动容，心说果真是大手笔。不管生意做不做得成，马云动辄就是一个亿的礼物送出去了。今天的事情，要是谈不成，可就要多一个敌人了。
　　“说吧，要我答应什么。”
　　“我希望你答应，第一，不可以支持马化腾的财付通。将来不管他开什么条件，你都不能松初音积分兑换财付通货币的口子。第二，我要你几年之内都不能经营自己的电子支付手段，必须依托支付宝展开业务。”
　　顾莫杰一口喝完最后的茶水，说道：“这个，笼统了些吧。我只能这么答应：第一，财付通，我可以不和它打交道。第二，我只能担保三年之内，不开发自己的支付手段，彻底依托支付宝。也就是说，到2008年元旦，这个约定就到期作废了。第三，这期间，我只承诺不开发电脑网银平台层面的支付中介；但是不承诺电话银行在内的其他渠道。因为那些渠道和支付宝毫不相干，马哥你自己没看上的生意，总不能让别人也不许看上吧。”
　　“电话银行？那有什么前途！你要想做，随你做就是了。不过，你给我的条件打了折扣，我在原创视频和音乐的收购业务上，支持力度也会相应打折扣。这一点你要有心理准备。细节，就让下面的人去谈好了。”
　　马云想了想，觉得这个条件可以答应。电话银行出现得比网银更早，根本就没什么前途。