学霸终结者(校对)第189部分在线阅读

　　所以，我这辈子至今为止做的事情，主要就是把第二类的例子，伪装成第一类的。刷销量也好，细分概念制造有垄断可能性的假象也好，手段无所谓。”
　　顾莫杰第一次听到还有人从如此角度赤裸裸地解释这个问题。
　　2006年，彼得蒂尔还在PAYPAL系做风投，《从0到1》这本书他还没空去写。所以他的那些一鳞半爪的言论，普通大众还不熟，基本上只有圈内有点见识的才听说过一些。
　　雕爷这番话，算是毫不要脸，但是顾莫杰喜欢。
　　好的生意，自己做，要赚钱。
　　不好的生意，包装得好一点，交给不怕丢人的白手套作，也要赚钱。
　　只不过，不是赚消费者的钱，而是从风投里面博傻，博最傻的那批，骗他们的钱。
　　不得不说这个时代的风投还不够专业，尤其是国内，连营业额对赌这种后世看来几乎成为必须标配的紧箍咒，都还有一些新生风投不会。
　　当然，到了后世2015年前后资本热潮的时候，哪怕有了营业额对赌，对风投看清问题依然半点帮助都没有——
　　就好比一个小说网站，要是和某即将过气的大神写手，签订了一个“正常情况下千字300块买断、但如果均订低于买断价20%，则网站有权下调买断价”的“含对赌买断协议”。
　　这种情况下，要是这个即将过气的大神新书实际销售真的连60块钱每千字都没到，那么这位大神会怎么干呢？当然是找淘宝店，“以1.2倍溢价，买相当于千字60块钱的订阅”。
　　300块，分出70块给淘宝店，剩余230揣回自己兜里。理论上，这样的大神可以一直火到网站末日。
　　“我也承认，我那点伎俩，真遇上红杉资本之类眼光毒辣的，早特么被看穿了。但是无所谓，创业者有新入行的，风投也有钱多了新下海的，找准对的白痴，最重要——谁让你是处？被人玩弄了感情也特么是活该。”
　　雕爷说着，对着烟灰缸里吐了一口浓痰。
　　“我做精油，无非也和日本人当初炒蓝山咖啡的概念差不多。咱炒精油的花源原产地概念。做精油的很多，竞争太激烈。但是做‘大马士革玫瑰精油’、‘果阿茉莉精油’，再套点儿历史文化底蕴，把原产地保护的概念炒出来，那同行就没那么多了——就好像香槟酒到处都是，但是法国香槟省原产地的果子酿出来的香槟就不是到处都是了。好莱坞的中餐馆虽多，但是非要强调湘菜馆或者本帮菜，可能就没有了。
　　概念一炒热，马上拿天使轮。天使轮到手后，虚构刷营业额，耐住性子，刷上至少三个月。A轮B轮什么都来了。我这就是用的互联网圈钱的思路，做传统产业的电商。谁让传统产业投资者对虚刷业绩这种事情的认识更浅薄呢。
　　具体到你这个杯子——至少目前专利是实打实的，而且是发明专利，申请受理中。概念也是绝对新颖的，外行人一看绝对没有竞争对手。这时候关键就是看这个东西市场接不接受、有多大市场潜力。这种东西，再加点儿小资轻奢、外观做得再有设计感一些，比精油可好运作多了。
　　说到卖精油，好歹外行人都知道，哪怕不是精品花源原产地的花，一样可以造出精油，一样可以用，一样可以实现功能。那种东西要刷火概念，比你的杯子可不是难一点半点。”
　　顾莫杰想了想，这种人才，要是能找到一个正确的打开方式，还是可以用一用的。不过，首先要撇掉自己的风险。一个能够那样对风投下黑刀子的家伙，要是不套上一个笼头，肯定会连合作者一起吞了。
　　于是他提出了条件：“光说不练，也证明不了你的才能。这样吧，我开几个条件：第一，初音智能可以以技术转让的方式入股，成立一家新公司，专门运营诸如‘智能提醒水杯’这类产品。但是新公司不可以用任何带有初音字样的名号，最多只能对外宣称有初音方面对其投资了。第二，我可以秘密提供你前期伪造哄抬营业额、炒热概念所需的资金。但是金额上不超过外界同类项目的天使轮资金。如果你做失败了，那我就当赔掉第一次天使轮。希望你珍惜这个机会，因为国内真有这样研发硬实力、能够给你源源不断可炒作概念的公司，应该不多了。”
　　“没问题，有秘密资金来源的话，炒热概念就更容易——风投都是知道自己的投资对象手头有多少钱的，如果营业额明显超过这笔钱所能刷出来的极限，那么他们自然会真的相信那是市场的力量。”
　　顾莫杰起身，握了一下手：“那么，合作愉快——你不是我的员工，所以，我们只适合作。”
第三十一章
滚滚向前
　　送走了雕爷，没过几天，初音智能就以技术出资成立了一家专门用来骗风投钱的新子公司。初音方面可以实际占取最终纯收益70%，另外30%则是雕爷把他那个已经骗钱骗得差不多、看上去没什么潜力了的阿芙精油给倒腾出手之后，凑钱入股的。
　　任何没有市场前途的产品，也会有一个正确的打开方式。这也昭示了资本市场的血腥和冷酷——如果有一家新的创业公司，真的一无所有，把自己的百分百身家都放到资本市场上，接受插标卖首式的彻底卖身——那么没说的，这里面说不定真能捡到宝。
　　问题是，并非所有公司都是这么吊丝、不得不彻底全卖。
　　总有那么一些公司，会剥离出一部分实打实稳赚的优质业务，置身事外吃独食。然后把那些不那么赚的、掂量起来有风险的生意拆分出来，让人投资。
　　顾莫杰此前一直不接受风投，无非是因为他手上的生意每一桩每一件统统都是稳赚不赔的生意，他当然没必要让那些什么都没有只有几个钱的家伙来分好处。
　　现在他接受风投了，无非是因为他家大业大了，手头也开始出现那么几个不一定能大赚的产品了。
　　这一切，并不是顾莫杰的人品和三观变了，只是他手头的资源结构变了。
　　从这个例子里，也可以看出某国大多数赔掉裤子的股民，是多么的咎由自取——明明知道有些企业，尤其国企，在国内的资本环境里，是可以随时随地剥离优质资产、另成体系的。那些企业可以只把垃圾业务留在资本市场里圈钱的。
　　但是股民们看到这样的垃圾股往上涨的时候，依然忍不住要追，只为了博有人比自己更傻。
　　这样的人，只能说死了也是白死，跳楼也是活该。
　　顾莫杰从来不会怜悯那些买了他挑出来卖的那部分股权的人，尽管那些人是在给他送钱，事实上算是他的衣食父母。那种人早点被骗死，还能抬升一下社会的平均智商。
　　……
　　转眼到了四月下旬。眼看着五一将近，公司一票的新产品，都卯足了劲儿准备上线。
　　五一黄金周，历来是广大宅族泡在显示器前面的热门时段，大大小小的软件商，凡是近期要上线产品的，都会赶一赶这个点儿，就算来不及拿出正式版的，好歹也会升一个测试版。
　　初音网络的安全浏览器和初音邮件这两大块服务，经过四个多月的开发，也已经进入了可以投入用一用的阶段。
　　这个研发速度，放在小公司当然是非常惊人的了，但是放在初音集团，只能算是中规中矩、略有超前，毕竟一家互联网公司家大业大之后，技术积累的滚雪球效应是很恐怖的。一个网络产品体系的用户越多，其发现问题、反馈问题、修改问题的周期和效率也会快得多。
　　初音集团的安全卫士、电脑管家、下载工具这三板斧，有着两亿装机量，所以初音无论出个什么东西，都能最快得到最充分的测试反馈。这一方面，目前国内也就小马哥靠着QQ这个平台的捆绑可以略胜顾莫杰一筹。
　　“终于有互动性更强一级的新产品上线了。”
　　这是顾莫杰听到浏览器和邮件项目组的汇报后的第一反应，欣慰之情溢于言表。
　　对此，他对身边人毫不讳言：“初音发展到如今这一步，缺的已经不是用户数，而是更高的用户黏性、更长的初音产品活跃时长。要是哪天初音用户个个都得和QQ用户一样天天挂在上面，那我们才能高枕无忧。”
　　对于顾莫杰的乐观，下面的人不是没有别的看法。叶维伦的一番高屋建瓴，颇能代表冷静派的观点：
　　“可是，我们此前努力营造出来的‘初音没有同行、没有竞争对手’的局面，也会随着这些新产品的上线，而告一段落。我们会触动更多业内巨头的利益，无论中外。QQ邮箱肯定会和我们激烈厮杀，百度也会在浏览器和搜索入口与我们形成交集。就连谷歌，都会因为试图把他们已有的浏览器和邮箱产品渗透进中国市场，而改变与我们的合作态度——这一切，都不得不提前考虑起来。尤其是腾讯已经认清了事实，马化腾的财付通并不成功，他们也不会再在为了争夺财付通入口问题上向我们妥协。百度也已经过了上市之年，正在急速扩张——如果应对不慎，局面会变得很严峻。”
　　是骡子是马，拉出来遛一遛就知道。结果出来之前，顾莫杰和叶维伦相互之间也不可能彻底说服对方。而且从结果来看，很有可能是两者的折衷——生活不是理论，各方因素总是会综合作用在事实身上。
　　所以，双方选择了稳步推进，渐渐观望。
　　五一很快到了，结果立刻揭晓。初音安全浏览器在上线的第一天，就得到了初音集团全平台的发力推广——凡是装了初音电脑管家的电脑，全部开机自启动弹窗，推荐安装此款安全浏览器。“初音下载”的用户，全部自动提供封面霸屏广告，只要用户点击了“初音下载”的软件界面任何一处，都会弹出安装提醒。
　　除此之外，有余06年上半年“番茄花园”和“雨林木风”这两大WIN-XP系统盗版封装商还没有被清算、还在上演着被盯上剿灭之前最后的末日辉煌。所以，与“番茄花园”、“雨林木风”有了两年秘密合作的初音集团方面，也是下了重金第一时刻让这些封装商在封装盗版系统的时候预装初音安全浏览器。
　　并且最绝的是，还删除了微软自带的IE浏览器，并且额外给钱让这些封装商在预装时不得再接受任何其他同类软件提供者的资助——也就是说，顾莫杰要确保初音安全浏览器在这些新购入的电脑中，处于原始独霸状态。
　　这样的排他性独霸，要给出的资金自然是比普通非排他性预装要贵得多。按照06年的价格，一台次盗版系统的软件预装，可能只收三五块，但是独霸同类产品、甚至删掉微软自带浏览器的话，可能会给出十几块的高价。
　　也就是说，用这种手段，买一千万用户“在电脑刚装好的时候只用初音安全浏览器”，可能就要花掉一亿多。
　　不过，谁让如今的顾莫杰已经有钱了呢，国内做浏览器的，除了QQ，也就他烧得起这个钱了。
　　五一黄金周过完，初音安全浏览器的装机量便破了两千万。
　　顾莫杰已经很久没有用过这种略显流氓、甚至会偶然影响用户体验的霸道手段了，不过为了自己的浏览器入口，他愿意短暂地搏一把。
　　“坚持强制弹窗提醒，直到五月底，然后取消。我们不能在同行反应过来并且组织好围攻之后，继续授人以口实。”
　　这是顾莫杰观察了形势之后下达的指示，坚持弹窗一个月，是他根据目前反馈回来的大数据，所作出的对用户耐性的估算。若是时间再久一些，很容易让初音集团也背上历史上周鸿祎的流氓名声。
　　相比于安全浏览器的最初走红，初音安全邮件的局面有些不好打开。
　　邮件产品，并没有一个很好的软件载体，毕竟不是所有人都习惯下载一个GMAIL或者别的电邮客户端的，连微软WINDOWS自带的OUTLOOK，实际上都没几个人用。
　　国内大多数的邮件用户，都习惯直接从浏览器打开邮箱，然后收发邮件。与此同时，国内有邮件需求的人数，也远比别的浏览器、下载工具、电脑管家之类的产品少得多。
　　按照此前业内的估计，网民里面起码三分之二的人一辈子都没发过邮件，尤其是工作上不需要用到邮件的非白领。剩下的三分之一里面，又有六七成属于一周开一次邮箱就够了的低频用户。
　　以2006年二季度国内2亿多的网民来算，高频电邮用户充其量也就3000万光景。
　　当然，初音安全邮件的推广也有其优势，那就是顾莫杰给这一邮箱产品提供了一键自动登录功能——在已经登录使用初音电脑管家等系列产品的用户中，只要点击界面右上角的一个信封图标，就可以通过浏览器打开初音邮件登录页面，并且使用初音统一帐号登录，不用手动再输一次邮箱帐号密码。
　　所以理论上，所有在初音产品上注册了帐号的黏性用户，天然都会自动成为初音安全邮件的用户，只不过他们不一定激活使用过，哪怕一次。
　　五一黄金周里面，使用初音帐号激活并使用至少一次初音安全邮箱的用户人数，勉强才有区区七八十万，只占到国内电邮高频用户的2%。相比于初音集团如今的推广力度和渠道深度，这个成绩实在是不能让人信服。
　　尽管这个数字在顾莫杰本人的立场上看来，有些可怜，但是他的潜在对手们，却一下子看到了问题所在。
　　一大票使用QQ马甲号发送垃圾邮件和漂流瓶交友的邮件账户，在初音安全邮件的大数据搜集反馈之下，短短一周就被纳入了危险毒源和不良信息来源的黑名单中，然后任何使用初音安全邮件的用户，在再收到这些来源的邮件时，都默认打入了“垃圾邮件”分类，甚至进行了更高的屏蔽处理。
　　连约炮诈骗的信息都不能愉快地发送了，这让还处在野蛮生长状态的小马哥可怎么活？
　　试想一下，要是后世有一个同行，在陌陌刚刚发家的时候，就把其“约炮神器”的属性给搞臭、曝光、证明其幕后的“诈骗远多于真实约炮”的本质，陌陌的老板还不把人给恨上了？
第三十二章
多国联军围剿
　　“深市那边，五一节之后，小马哥已经进一步增大力度，加推QQ旋风下载工具、以及QQ邮箱了。QQ拼音输入法，总算也已经开始做，暑假的时候绝对可以上线——很显然，这些都是因为我们把初音安全浏览器、初音安全邮件这些业务扩张，触及了同行的利益，所引来的反弹。在京城，百度也开始做百度拼音输入法、百度浏览器。可以预见，2006年是各大巨头开始发力跨圈、打造全平台产业链的元年。未来的互联网竞争，和05年以前，将会是两种截然不同的形态。也许未来的历史书上，会把今天载入史册，认为今天是新竞争常态的元年。我希望我们初音集团的每一位，都做好这种心理准备——历史的车轮一旦开始加速，是绝对不会有回过头停下来的可能的，我们唯有跑得更快。按部就班走自己的路的时代，已经过去了。”
　　五一长假结束之后，顾莫杰用这样一段开场白，让初音集团的高层们迎来了新的工作。叶维伦的预见，被充分证明了，不过顾莫杰也没什么可后悔的，该来的总要来，迎头面对便是。
　　面对经营决策，叶维伦率先带头说出了自己的顾虑：
　　“顾总，按照我们原先的发展计划，资金链还是可以自洽的，但是一旦竞争升级，我们的融资渠道就出现大缺口了。这个缺口不光是推广和用户占有、软件开发方面的，更有数据中心扩容带来的。
　　初音视频去年一年花掉的数据中心运营、存储、带宽的包租费用，总共有一两亿，那才只是半年，今年按照目前进一步发展的趋势，用掉我们五亿是绝对有可能的。而如果我们的大存储空间邮件、支持BT资源的初音下载等网络存储下载业务统统发展壮大的话，其中每一项的数据中心开支都不会低于在线视频服务。再加上网游和浏览器搜索，我们一年之内的数据中心建设总开支，可能会膨胀到20亿元——这就不是目前的资金链所能承受的了。
　　我觉得眼下必须正式考虑大规模融资，而且是释放出集团层面的股权进行大融资——去年年底的时候，按照初音集团的经营状况和用户占有率，拿到资本市场上接受投资的话，起码可以估值百亿以上。