学霸终结者(校对)第225部分在线阅读
“放心,那种事儿耽误不了,我都全程帮你盯着呢。”费莉萝一边说着,一边用深邃的眼神盯着顾莫杰,看得顾莫杰心里发毛,然后费莉萝才确信了什么似地,哀伤地叹息,“我又不是君君,你对我有啥好瞒的。”
顾莫杰投降。
“我没想瞒你,好吧直说了,恰好那天和宝儿打电话聊天呢,去陪她喝了顿酒逛了个街,结果就耽误了。不过我真的什么都没干,怕你误会有别的,才没说。”
“我就知道!”费莉萝撅一下嘴,碎碎念道,“上次你还说不喜欢短腿的妹子呢,哼。”
顾莫杰:“我没喜欢她呀,我只拿她当妹妹一样,觉得这妹子是同道中人,扶她一把。我要是真想找美女,省事儿的渠道多着呢。”
“好了不扯了,你后面几天的行程,自己看看吧,按说这个该小茹和你交代的。”费莉萝驱走脑中的不快,强行让自己进入工作的状态,“明天后天,你要赶快把供应商考察起来,冯国荣和张拓海那边已经联系好了几家将来给咱代工手机和数据卡的企业,签战略合作。总不能签约之前,大老板一次面都不露、不考察吧,那也太没诚意了。”
顾莫杰想了想:“原来给初音智能代工的那些厂家不能用么?”
费莉萝:“不是所有电子厂都有实力代工手机的!”
顾莫杰:“好吧,那你说说,要去见哪几家。”
费莉萝看了看行程,说:“明天先是去下沙的西湖数源,后天再去东方通信。”
顾莫杰一愣:“为什么不一步到位找富士康?”
费莉萝无奈地耸耸肩:“听老冯说了,代工厂家那也是要挑客户的,如果是产品设计质量还没验证过的新公司,对方怕砸牌子,开始是不肯接的。我们原先没建立多少硬件领域的信用,所以只能一步步来。具体我也不懂,你不信就问老冯去。”
顾莫杰当然懂,他只是事情纷繁复杂,没想到。
决定一件电子产品稳定性的因素,不仅有生产环节的要素,更重要的是产品本身研发设计得好不好。所以圈内的代工厂也是会根据自己的三六九等分级,去挑选客户的。如果是听都没听说过的、原来也没做过什么质量口碑不错的成熟产品的话,大厂是不会接单的——
就好像富士康,后世要代工也代工苹果级别的产品,你要是一个小公司的烂设计找他加工,富士康方面倒是严格管理、保质保量了,结果设计本身就不好、最终市场反馈故障百出,岂不是连富士康的招牌一起砸了?
如果不是去年,也就是2006年,顾莫杰提前成立了初音智能,做做简单的智能硬件厮混了一年、稍微积累了一点行业口碑的话,他今天找西湖数源人家都不一定搭理他。
这也是为什么很多由软入硬的IT企业一开始就折戟沉沙的重要原因——有时候,就算你有钱,也找不到一流的代工厂伺候你。最终只能推求其次、烂设计配烂代工,恶性循环。
当然,如果你肯出比别人高出N倍的加工费,用钱硬砸让别人和你合作,那也不是完全不可能。只不过那种高成本下,烧钱赔本就在所难免了。夏为科技的任老板找东方通信贴片一台手机主板,东方通信只收7美元贴片费;而籍籍无名的山寨机公司找上门,可能就要砸20美元贴片费,东方通信才掂量着是否给你做。
冯国荣给顾莫杰的路线图是:“2007年先找西湖数源干一年,同时和东方通信签一个考察期。一年后,初音智能的手机、数据卡产品市场信誉、质量信誉上来了、足以让东方通信确认与初音合作不会出现质量事故连累东方通信招牌了,再找东信合作代工。这样一步一步,到09年的时候,初音智能才能换富士康级别的代工。”
考虑到2007年只是技术和信誉积累的一年、生产出来的产品也都是往东南亚猴子群岛倾销跑量压力测试用的,西湖数源的代工实力勉强也够用了,顾莫杰才答应了这个路线图。
“好吧,这事儿就这么定了。”顾莫杰一言拍板,把后面几天的考察行程给定了下来,“那今天呢,还有什么安排?”
“一会儿有个会议,估计要开一下午。君君,叶维伦,邹胜,盛伟,都会参加。主要讨论这阵子公司的‘大容量邮件业务’面临的新挑战和新狙击。”
费莉萝信口和他说道,“你也知道的,去年暑假开始,靠着‘怀里揣包番茄酱假装失血、摆空城计让马化腾和丁三石坐视你跑马圈地’的时代,毕竟是会过去的。年底的时候,看我们的资金动向,马化腾已经怀疑我们用了别的秘密绝招规避了邮件业务的快速烧钱。这几天我们又这么大把花钱,丝毫没有手中寸头太紧的迹象,腾讯和网易都已经发现我们在用‘空城计’了。腾讯邮箱和网易邮箱纷纷宣布把各自的免费用户空间容量提升到2个G,还进一步升级了超大附件的上传/下载速度。如果我们在这一块上拿不出新的干货,就不可能继续从腾讯和网易那里挖用户,甚至有可能遭到他们的疯狂反扑。”
顾莫杰苦笑。
出来混,迟早是要还的。元首的“假装干掉大波波之后就跟苏联火并”的把戏,并不能规避与英法之间战争的爆发。充其量,只是延后和英法之间的直接冲突,把外交绥靖用到极限。
现在,就是绥靖最终被看穿的那一刻,去年跑马圈地快速扩张带来的仇恨值,终将爆发出来。敌人的反扑,就像狗日的张伯伦被拿下之后、换上鹰派好斗的邱大烟枪那般,不死不休。
“那就开会吧,这事儿躲不过。”
第八十三章
腹背受敌
顾莫杰说开会,自然是效率贼高,半小时不到,人就全部召集起来了。一番开场白之后,先是秘书处的叶敏茹帮着读一份市场现状的调研报告,各路大佬不管知道不知道的,先捋一遍再说。
叶敏茹声音清脆,一板一眼地读着:
“2006年7月,我公司刚开始实施‘2G免费空间计划’的时候,国内电子邮箱业务的总用户规模数在1亿4千万、占全部2亿3千万网民总数的60%左右。当时网易旗下各邮箱的总用户数达6300余万,占总用户数的46%左右,是国内第一大电邮供应商;QQ邮箱用户数5600万,占比41%,为第二大供应商。此后的新浪邮箱3200万、雅虎2500万、Gmail邮箱1800万、我们自己公司的初音邮箱1600万……”
“等等,我怎么算了一下,这几个邮箱加起来,总数已经超过1亿4千万的邮箱使用网民数了?总比例也超过100%了。”一个不怎么懂行的中高层提了个问题。
叶敏茹清了清嗓子,答道:“那是因为很多网民都不止注册一个邮箱,所以统计总数超过100%是正常的。如果没有疑问的话,我就往下继续了。”
提问者脸色一红,讪讪地表示没问题了。
“不过,以上数据只是有效邮箱的注册数量统计,考虑到QQ邮箱是所有有QQ号的人只要点击开通就能拥有的,所以低频用户数非常高,单论用户活跃度质量的话,当时国内电邮界的前三甲应当是网易、新浪和GMAIL——凡是注册使用这三大邮箱的用户,绝大多数就是奔着用邮箱去的,主题非常明确。”
叶敏茹汇报到这儿,没有任何人有疑问,她也就清了清嗓子,开始说如今的现状。
“得益于我公司这半年多来推行的‘2G免费空间计划’成功成本欺骗方面瞒过了马化腾和丁三石,所以网易和腾讯当时并没有对我们作出阻击。如今,我们初音邮箱对网易用户的挖角率达到了20%左右,对QQ邮箱的挖角率也有15%,冲击效果非常明显。截至到2007年1月,目前国内电邮的用户数排行已经变成了:网易5500万,腾讯5200万,初音4400万,新浪2600万,雅虎2300万,GMAIL邮箱1500万……国内使用电邮的网民总数,也增长到了1亿6千万左右。目前我们成功在该领域占据了业内第三名的名次,与前面两名的网易、腾讯基本处在一个规模量级,甩开了后面几名;而且在邮件附件存储、上传下载速度、页面响应速度三大技术性指标上,都处在专业评估的第一。更值得注意的是,在这个过程中,邮件事业部并没有让公司亏损太多、通过冗余数据的归并管理,我们给用户提供2G空间所需的花费得到了最大程度的优化,刨除广告和其他推广收入的冲抵,半年内整个邮件事业部的亏损不到2亿元,考虑到市场推广成果的高速增长,这个数据完全是可以接受的。”
最后的判断性条件,当然不是叶敏茹有权下的结论,那是顾莫杰事先首肯的。在初音内部,一个业务亏多少钱合适、亏多少依然属于可接受范围,这些问题的尺度把握,只有顾莫杰本人可以。
叶敏茹正准备往下讲现状,被顾莫杰把话筒抢了过去,后面的问题很重要,他决定亲自交代。
“诸位,目前为止,在‘静坐的战争’阶段,我们一切都很顺利,简直和在空白的蓝海市场里跑马圈地差不多轻松。但是我想大家也知道,‘好日子已经过去了’。就在上周,腾讯的马化腾也让邮件事业部的张晓龙把QQ邮箱的免费容量提升到了2G。网易的丁三石做的更绝,他利用网易同时有163免费邮箱和126专业邮箱两个业务高低配的优势,在把163免费邮箱升级到2G空间的同时,更是把126升到了4G。所以,从免费容量方面来看,我们已经没有丝毫优势,甚至在部分细分领域转入劣势。”
还有一点顾莫杰没说,那就是其实马化腾也是很想学习丁三石的“用户容量分级制度”的,只是无奈于QQ邮箱此前没有分档,所以才没法事实。但马化腾前几天已经交代下去了,让张晓龙立刻出一套方案,搞一个“QQ-VIP邮箱”的计划,以山寨网易的分级制度。一旦这招上手之后,初音受到的挤压就会更明显。
这些信息很多人都知道,但也有不知道的。听了顾莫杰的吹风,纷纷窃窃私语了一会儿。
顾莫杰等大家安静下来,继续抛出干货:“而且,我们因为此前的骗术,成功地激怒了马化腾等人,让他们在与我们正面竞争上更加毫不留手。据我所知,马化腾前几天刚刚公布了一个信息,准备在QQ游戏大厅里面再开发一款新网游,使用目前的成熟技术,预期三五个月之内就能上线。而且游戏的名字就叫‘QQ炫舞’,相信大家不用看都知道,那就是准备山寨‘初音歌姬’的。”
历史上的劲舞团2005年年中就上市了,而马化腾的QQ炫舞山寨版则拖到了2008年1月,中间隔了两年半,如今显然是因为被顾莫杰的蝴蝶效应激怒了,所以才提前动手。
初音歌姬虽然技术上完爆劲舞团那种垃圾八条街,但不可否认在很多低端的、喜欢打游戏不动脑子只拼手速的玩家看来,QQ炫舞的弱智模式更能够拉人。所以,只要马化腾山寨了,冲击肯定会有。
听说了马化腾的山寨举动,初音高层无不义愤填膺,但也仅限于义愤填膺了——这简直是赤裸裸地想对初音集团的现金奶牛之一动手。
“幸好除了马化腾之外,我们在邮件领域的其他对手目前还不存在跨圈狙击我们的能力。”作为游戏产业被围剿的受害方,邹胜只能是苦中作乐,如是自嘲。
然而,这样的自嘲,也被很快证明是幻想。顾莫杰给邹胜敲边鼓地提醒道:“邹哥,不能抱有这种侥幸心理。因为网易的丁三石,很快也会成为我们的对手——有小道消息称,九城的朱军至今没搞定暴雪的资料片,暴雪很有可能考虑到‘燃烧远征’版本之后,就换中国大陆区代理商。如果真到了那一天,网易肯定是要和我们争的。如今在电邮市场上我们已经得罪了网易,要是给他开辟新战场的机会,丁三石不会吝惜于烧钱抬价、和我们抢夺《魔兽世界》代理权的。”
“消息已经明朗了?唉,真是屋漏偏逢连夜雨。”邹胜被挤兑得没了脾气,一点精神都提不起来。
“对于现状,大家有什么反击的提议么。或者说,有没有什么让我们的电邮和云存储业务进一步优化、保持技术上优势的方案?大家尽管畅所欲言。”顾莫杰说着,环视了一圈,发现还是死气沉沉的。
大家是早就知道要开会的,也知道今天的议题,肯定是殚精竭虑都做好了功课才对。如此沉默,实在不符合常理。
只能说,集团的士气最近有些问题。
顾莫杰等了很久,最后还是陆文君提了一个方案。
“前阵子,三大运营商公布3G路线图的时候,我们在中国电信的内线人员提供了一个情报:中移动目前正在秘密开发一款PC端即时通信与手机短信互通的软件,名叫‘飞信’,预期5月份会上市。我们能不能在这方面主动一些、和联通或者电信之类实力弱一些的运营商形成松散的联盟、给他们一些好处,换取他们允许我公司代为开发联通、电信版的‘飞信’。我们做即时通信目前还没有基础,可以暂且不加入这个功能。但是只要实现‘初音邮箱可以与手机帐号之间互发纯文字短信’的功能,那么对于初音电邮业务的用户将产生一个极大的用户黏性。更何况,电邮业务相对于普通即时通讯而言,针对的是更加高端、专业、商务化的网民——这个很好理解,在电邮领域,用网易和GMAIL邮箱的,一般都是很正式的工作、商务交流的人士。用QQ邮箱的,更多是小白——而如今的CDMA手机用户群,相对而言比移动用户也更加商务一些。如果我们可以抓住这一块跨平台的先机,让我们的电邮一举超越网易和腾讯都不是问题。”
陆文君的话,每一句大家都听得懂。但是谁都知道目前而言这只是说说,真做起来可不是一般的难。
首先允许通过PC的邮件客户端给手机发短信,就会侵害到移动运营商的短信业务利润。移动公司自己搞“飞信”,那没问题,反正是左手倒右手的钱。可是如果让初音去给电信、联通做的话,至少也要每个月每个号码补贴进去不少钱,运营商才肯把这块拿出来让你试试。
这还是建立在如今电信和联通极为孱弱、市场占有率只有移动10%几的前提下。要是联通、电信再强一些,绝对都懒得和民企接触。
初音集团,目前肯定是没有这么多钱烧这种业务的。
会议的氛围,死寂地可怕。
顾莫杰觉得他有些过于挑战人性了。
于是,他临时换了个议题。
“对策咱一会儿再说吧,今天临时增加一个议题——28号就除夕了,咱把年终股权置换和分红方案,先拿出来看一下。”
顾莫杰抛出了古勇将在江南会那次和他谈的激励方案。
果然,邹胜等一群垂头丧气的高层,马上打了鸡血一样振奋起来了。
第八十四章
缺钱缺到卖房子
分钱,永远是一家公司里最容易激励士气的话题,但是这种招数的使用,一定要掌握好频次,绝对不能陷入“因为你有钱、你就该多发”的怪圈。
否则,那些给禁卫军将领大肆散财、最后养成军阀尾大不掉局面的古罗马皇帝们,就是最好的反面教材。
给邹胜为代表的人适时的分钱、并且置换集团层面的股权,自然是因为他们立功了,因为初音娱乐这个子公司,是2006年度初音集团下属各公司中,现金流对外输出最好的一家。
“目前,2006年度的财报已经出来了,初音娱乐的纯利润做帐虽然不高,但是我心中是有数的,起码有20几亿的钱,是初音娱乐赚回来、然后通过内部关联交易和其他掩护模式转移到了兄弟公司、支持了兄弟公司的产业。在初音娱乐内部,除了我个人占股90%以上,还有若干小股东和核心员工总计占股在10%以内。所以,我准备拿出2亿,其中1亿用于直接分红,另外1亿则转为等价的集团股权。如果不想要集团股权的,当然也可以直接兑换成分红,我还省了事儿。”
会有人要求全部拿分红套现么?显然不可能。在坐的谁都知道初音集团将来是前途无量的。
经过一番合计,邹胜成了今天所有小股东当中最大的赢家,经过置换之后,他在初音的股份全部从初音娱乐的股份置换为了集团的股份,占比大约0.3%,估值1.5亿元左右——如果对这个数字没什么概念的话,可以横向对比一下COO叶维伦,他手头的股份目前在1%,估值5亿多。
其余初音娱乐的高层持股管理人,受益最少也是千万元级别的。
最关键的是,这事儿顾莫杰布置得很巧妙,谁都看得出来他是早有预谋、心里早就有底了。这么严密的置换方案,不是临时拍脑门可以作出的,也不是见到公司士气低落后临时抱佛脚搞得出来的。
邹胜都被搞得有点不好意思,又不敢拿了股之后直接就变得出谋划策太积极、显得此前似乎完全是因为待遇问题才怠工似的。
一帮人七嘴八舌说了一通,无非是原则上赞同陆文君想的那个“利用与电信、联通等弱势运营商已经建立起来的良好关系、尝试承办电信版的‘飞信’业务”的计划,然后在此基础上修修补补,提出些改良性的建议。
“这帮家伙,还是给他们几天时间调整一下状态吧。一下子逼太急,倒显得不给他们留脸面了。”顾莫杰察言观色,自然知道众人的心思,于是他决定还是今天暂且休会,具体方案等到过完年再细细讨论。