学霸终结者(校对)第249部分在线阅读

　　最后，在谈判进入白热化的时候，还是谷歌的拉里佩奇亲自拍板了一个方案：
　　“投标吧。不要用单纯地拍卖竞价了。咱按照这个技术标+商务标的模式，各家把技术指标定义方案详细列明，然后把研发投资额与具体支付方式也列明，进行一次性竞标吧。技术标分数占比30%，商务标分数占比70%。按投标额标底20%预支投标保证金。”
　　顾莫杰没有意见，王雪红也没有。
　　察觉到危险的具光谟想了想，只补充了一个问题：“不允许联合竞标这种形式吧？”
　　拉里佩奇斟酌着回答：“如果有损害到我们谷歌公司利益、限制出价等形式的联合行为，当然是不被允许的了。”
　　具光谟一咬牙，只能答应了，这事儿上他已经没多少发言权。
　　“回去做报价吧。”
第二十章
非战之罪也
　　激烈的谈判进行到了9月中旬，终于到了最后的揭晓时刻。
　　开标会议上，谷歌方面租了一间报告厅，公司的法律顾问人员在一片圈内人的监督下宣读了各家开出的条件。顾莫杰，王雪红，具光谟各路人马神色各异，或淡定，或紧张地等待着结果。
　　“……最后，揭晓商务标部分的各家报价……
　　HTC：一次性投入研发赞助经费5000万美元，2009年度承诺安卓系统手机产品销售额：8亿美元，2010年度承诺安卓系统手机产品销售额：20亿美元……
　　LG：研发赞助经费8000万美元，2009年度承诺安卓产品销售额：5亿美元，2010年度承诺销售额：10亿美元……
　　初音智能：研发赞助经费6000万美元，2009年度承诺安卓产品销售额：15亿美元，2010年度承诺销售额：40亿美元！
　　上述销售额承诺指标签约后，应当按照相当于4%承诺总金额的比例，向谷歌公司方面提存保证金。在每年度出货规模未达标情况下，谷歌方面有权从保证金中扣除相应未完成额度的款项……”
　　谷歌代表念完上述数据之后，把文件翻到最后一页，然后再次宣读了评标标准，并公布了最终结果：
　　“综合上述一切考评指标，包括技术标与商务标两部分，我方最终选定初音智能方面提交的硬件接口标准，为安卓系统的缺省默认硬件标准。”
　　“恭喜你了，顾少，敢在销售额方面提出这么大幅度的承诺、换取初期赞助经费的减少，我自问没这个魄力。”王雪红很绅士地自嘲了一句，和旁边的顾莫杰握了握手，表达了HTC方面的善意。
　　这就意味着，顾莫杰用6000万美元，买断了一个在未来数年内“所有使用安卓系统的、硬件性能相当的品牌手机中，初音的手机会最不‘卡’”的优势门槛。
　　“这……这不科学！我们LG提出的一次性研发经费赞助额度是最高的！他们这是恶意流标！”具光谟明明知道事情已经没希望了，但是犹然不死心。他这副做派与其说是抗争，还不如说是做给同行们和其他对初音得手后嫉妒得心有戚戚焉的人看的。或者，是做给在场仅有的圈内媒体人，以及他远在国内的伯父看的。
　　谷歌方面的法务人员摆着扑克脸，双手一摊毫无表情地解释：“具先生，我不得不提醒您，销售额承诺是要按照年度提存保证金的，所以不存在你说的恶意流标问题。如果初音方面到时候没能在2009年和2010年年初把所承担的保证金缴纳到位，我们谷歌方面是会有反制措施的……”
　　具光谟心中暗恨：这事儿，其实并不是他自己不给力。只是LG集团毕竟是一个被实业占用了大量资源的大公司，70多亿美元的总资产，一年的纯利润只有2-3亿美元。一次性拿出数千万美元级别的血本无归钱和人拼抢，已经是极限了。
　　他想给再多，身在国内的老派伯父也不会答应的。
　　毕竟，在2007年9月，安卓并没有表现出绝对的竞争力。在安卓前面压着的大山，可不止区区苹果IOS，还有微软的WIN-MOBILE，还有诺基亚的塞班，还有芯片巨头高通本身的BREW。
　　LG集团的巧克力系列手机，2006年就上市了，这注定了LG在传统领域内是有不少既得利益的。既然如此，具光谟完全没有胆识在销量承诺上给安卓太高的开价——LG不可能因为“我们也做安卓”了，就做到“我们放弃其他一切除了安卓以外的系统”。
　　传统产品，还是要继续卖的。如此一来，拼销售额承诺时，怎么拼得过白手起家轻装上阵的初音！
　　谷歌哪怕让初音承诺，从2009年开始销售的所有手机，100%都是安卓系统，初音都敢承诺——因为他们本来就没有别的历史包袱。
　　意料之外，情理之中。初音最终并不是靠一次性的投资赞助，赢得这场争夺的。
　　“此天亡我，非战之罪也。”具光谟恨恨地离场，结束了这段徒劳的抗争。
　　……
　　首尔，SM娱乐公司总部。
　　年逾五旬的社长李秀满，被前两天刚刚报上来的一件群体抵制事件弄得焦头烂额。
　　公司才刚刚捧火了半年的“少女时代”组合，在前天——也就是9月13号中国沪江站的“SM年度家族演唱会”上，受到了八万名歌迷的熄灭荧光棒+嘘声的抵制，一时之间，宣传势头遭遇了重挫。
　　而事情的起因，仅仅是由于坊间大量传说：少女时代的红火，是建立在挤占东方神奇和Super-Junior的广告资源、导致这两个男团开始滑坡。然后男女团粉丝在抢购票的时候又发生了网上骂战，最后闹成这样。尤其是Super-Junior组合里面还有一名中国男歌手韩更，更是激起了沪江站时中国粉丝的同仇敌忾。
　　众人并不可能知道，在平行时空的历史上，第一次针对少女时代的“黑海抵制事件”，直到2008年6月的首尔免票义演时，才因为SM旗下各团体粉丝见争夺座位才引发相互ANTI而爆发，导致少女时代被抵制。又过了数月之后，第二次黑海才在中国沪江的SM家族演唱会上继续发酵扩大。
　　而本时空，之所以针对“少女时代”的ANTI提前发生了，而且第一站就发生在中国的沪江，毫无疑问是因为SM公司把少女时代的出道时间提前了大半年——因为金泰妍和林允儿成了韩语版“初音歌姬”虚拟角色“弱音”的声优代言，少女时代各成员的知名度提前被弄热了，公司自然也顺水推舟在07年年初就让这个组合出道了。
　　韩国的组合竞争是非常残酷的，一个新组合被公司捧红，就意味着挤占了旧的组合的广告、推荐位和渠道资源。这对于资本方是有利的，但是对于不希望看到自己偶像陨落的前组合粉丝而言，却是愤怒的。正是因为韩式娱乐的资本运作残酷性，导致了韩国人在娱乐圈内有众多的ANTI现象——大家都觉得新组合不是自己拼上来的，而是因为比旧组合更会跪舔资本，而被资本安排着踩着旧组合的脑袋上位的。
　　淳朴的粉丝，其实都是讨厌资本的。有些时候，虽然众人觉得韩粉脑残，殊不知其中脑残固然不少，但也有相当一部分是被资本异化的可怜虫、受害者。
　　所以，一个新团体火速崛起的时间线提前了半年多，自然而然就导致其被密集ANTI的时间线也提前了这么多，机缘巧合就凑上了。
　　从某种角度来说，李秀满这是自己搬起石头砸了自己的脚。玩内部平衡、逼着艺人提高对公司的忠诚度、强化公司控制力，最终玩脱了。
　　“唉，民智已开，再想和几年前这样，让观众喜欢谁，他们就乖乖喜欢谁，真不容易了。”李秀满无奈地自嘲了一句，搁下手头的东西。
　　便在此刻，内线铃声响了，他停了一下，沉稳地接起电话。
　　“社长，有些不好的消息，现在方便汇报么？”女秘书谦卑的声音从话筒另一头传来。
　　“又有坏消息？是关于谁的？进来说吧！”李秀满眉毛都拧成了疙瘩。
　　“是关于少女时代的……”女秘书的声音到了最后，已经微不可闻，她知道这几天只要有谁在社长面前提起刚刚遭遇抵制重创的少女时代，就不会有好下场。
　　果然，走进社长办公室的时候，女秘书看到的是一张铁青的脸，侧着坐在办公桌前，把脸对着窗外。
　　“社长……LG集团方面传来了律师函，单方面通知我们解除了‘少女时代’组合对LG手机的代言，并且对于目前我们委托制作中的宣传专用MV《巧克力LOVE》也表示不要了。”
　　李秀满一听顿时就急了，LG可是韩国五大财阀之一，虽然是居于末位的，但是一年给SM公司的广告费代言费加起来，也超过上亿人民币了。
　　“什么？LG的人怎么可以落井下石！有打听仔细么？是……具社长的意思，还是……还是他们家太子爷的意思？他们用的是什么理由？”
　　女秘书谨慎地陈述：“应该是具公子的意思，实际上的内因，应该是他们这几天关注到了少女时代遭遇了黑海抵制、所以品牌价值下降了，不值得LG再花原来合同上约定的高价请她们代言。”
　　李秀满没让秘书说完，刚听到这儿就打断了：“这不可能，如果他们要粗暴毁约省钱的话，光是违反合同导致的赔款也不会少。”
　　女秘书耐着性子解释：“可是麻烦就麻烦在，他们似乎抓住了把柄——根据当初的代言合同，我们公司拿了LG的手机代言费之后，就必须遵守排他性义务，绝对不许旗下其他任何艺人再与LG集团的竞争对手接触、洽谈手机代言业务。可是LG方面的具公子送来的信息显示，他们有充分证据证明我公司头号艺人、大股东权宝儿小姐，最近在洛杉矶与参加谷歌公司安卓开发者大会、且与LG集团形成竞标竞争关系的初音集团老板顾莫杰先生私密接触……”
　　李秀满惊呆了：“什么？宝儿这孩子一向挺靠谱的，怎么……她到美国去这阵子，究竟在干些啥？可是这也不至于就可以被LG集团当作证据引用吧？你了解过了么？宝儿不会傻到真和初音的人私下签了代言协议吧。”
　　女秘书连忙解释：“这倒没有，我了解过了。可是现在的问题是，LG集团的人抓住了这些捕风捉影的把柄，就算这些把柄在法律上是没有足够证明力的，他们也可以选择把消息捅出去给公众，让公众产生一种‘SM公司的艺人都是吃里扒外不尊重合同在先’的印象，那样公司的品牌形象损失就不止一个代言合同被取消那么多了……”
　　听了女秘书的分析，李秀满一下子冷静了下来。
　　搞传媒的公司，相比于搞实业的公司，最大的软肋就在这儿：传媒公司是靠脸吃饭的，要是脸面被人羞辱了，哪怕法律上赢了照样损失惨重。
　　就算LG集团没有抓住权宝儿和初音集团勾结的确凿证据，但只要拿出一些顾莫杰和权宝儿亲密的合影、在洛杉矶共出入洽谈的照片，让国民看到“在LG集团努力冲出亚洲、走向世界、参加国际巨头谷歌公司的安卓硬件标准制定权之争时。LG手机形象代言公司旗下的艺人，却与LG的海外竞争对手勾结、企图另攀高枝”这样的新闻，SM公司的整体形象就惨了。
　　韩国人的热爱国货情绪，可是非常严重的。五千万韩国人，三千多万手机用户，几乎就是2500万用三星、剩下800万用LG，整个韩国连100万台外国货的手机都不一定找的出来。至于街上开的车，也不是起亚就是现代。
　　这种悲情牌一打出来，李秀满就成了“岳飞拼杀在前、秦桧捅刀在后”的卖国贼了。
　　李秀满觉得嘴里发苦，喉结咕咕响了两声，才艰难地说道：“你给宝儿去个电话，问问她在美国究竟鬼混些啥！然后把这里发生的事情都告诉她。”
第二十一章
一人做事一人当
　　大洋彼岸，安卓开发者大会已经进入了尾声，初音智能的工程师会花几天功夫把初音方面制定的硬件标准与谷歌的工程师接洽沟通一番，这事儿就算彻底结束了。
　　至于其他竞争者，到了这个点已经没他们什么事儿了，想回国的小厂，已经可以各回各家各找各妈。
　　顾莫杰准备再呆几天，和各路加州巨头聊聊，然后就回国。权宝儿那边，因为本土化的制作组人马也筹备得差不多了，所以重新忙了起来，逐步进入半开工的状态。
　　这天，刚刚为一段录音配好MV准备收工，宝儿接到了一个越洋电话，是金泰妍的手机号。她微微惊诧，但还是接了起来，电话另一头马上传来了金泰妍和林允儿的声音。
　　“宝儿欧尼，我们今年最大的一笔代言被取消了，呜呜呜。听说你在美国得罪人了么？我们不怪你，你自己也要小心呀。”
　　刚接到越洋电话时，权宝儿一开始是心情挺不错的，毕竟那些都是她提携了几年、亦师亦友调教出来的小师妹。然而，听了对方短短几句哭诉之后，她立刻觉得如堕冰窟。
　　“什么？怎么会呢？是谁的代言？”
　　金泰妍年纪比允儿更长一岁，见识也多些，说话有条理，便帮着分说：“是LG手机的代言被解除了。我们前几天在中国沪江站的年度家族演唱会上，遭遇了黑海抵制，姐妹们正伤心着呢。估计LG那边是发现我们品牌价值下降了，就找借口把代言解除了，其实我们都知道这事儿不怪你，是我们自己实力和人气下降所致的。但是就怕对方觉得报复得还不够，还要继续针对你。”
　　泰妍把主要的前因后果说清楚后，允儿在旁边帮腔补充：“是啊是啊，而且我们——原本做《巧克力LOVE》这个MV的制作人，就是公司准备给你做美国首辑的制作人呢。可见公司有多重视，花了多少心血下去，现在不仅代言费没了，前期投入的制作成本也都打水漂了，呜呜呜。”
　　两个小女生缠夹不清地说了一大通，直到宝儿脑袋都快炸了的时候，才捋清了事情的脉络，也认清了事情的严重性。
　　专门为某品牌的某产品制作一首MV、并且作为主打歌放进专辑里面，可谓是歌星们所能做的最高规格的代言了——君不见，后世少女时代红了那么些年，做了那么多专辑那么多首歌，也就一首《巧克力LOVE》，可以明显看出“就是专门为LG的巧克力手机量身定做的”。
　　这样的代言，接那么一单，可以收到的广告费，足足抵得上拍几十条电视广告都不止，有些时候甚至是有“销量增幅部分分红”可以拿的——对方公司会在代言协议里签订，比如代言前，该产品年销额多少，代言后，如果产品销售总额上升了，代言艺人可以从增幅部分里面抽几个百分点。
　　这简直就是一份下金蛋的合同，却被LG取消了。
　　宝儿是圈内混了七年的人，当然知道这里面的分量。少女时代那九个小师妹，遭此重挫之后，今年几乎算是白干了。前期投进去的制作成本要倒赔，基本上会把别的商演分成冲掉，她们也就能赚个基本工资了。
　　她心中产生了一股沉重的负罪感：“这怎么可以！那个具光谟太不讲道理了！怎么能因为我和杰哥的私人交情，就偷偷污蔑我们公司的艺人有临阵倒戈换代言的倾向呢！而且冲着我来也就罢了，为什么要伤及无辜，对小师妹们下手呢……她们其实可脆弱了，刚刚被黑海，居然还补刀……”