学霸终结者(校对)第256部分在线阅读

　　毕竟，初音集团可比历史上的360要强大得多。3Q大战爆发时，360还没有做出IM即时通讯软件。而初音集团的“初见”，在如今这个时间点已经有上千万的在线日活用户了，QQ在反击的时候，自然没那么大的底气对网民做出“要么选我、要么选他”的逼迫。
　　QQ医生的蔓延也极其迅速，三天之内强制安装量就突破了一千万。这个速度让初音和其他国内互联网巨头无不羡慕不已，暗暗感叹企鹅强大的用户黏性。
　　不过在这个过程中，也有让腾讯方面郁闷地数字——强逼人装软件的用户体验是很不好的，在为QQ医生获取了最初一千万用户的同时，也有大约150万用户直接选择了愤而怒删QQ。
　　这些怒删QQ的用户，大多是平时就不怎么上网聊天、并且使用联通和电信商务套餐手机号的高端商务人士。在QQ这么做之前，这些人或许在电脑上同时安装了QQ和“初见”，如今以此为导火索，直接把QQ弃了。
　　除了急剧烧钱流血的两大当事人之外，QQ医生上线带来的这一波战争中，或许就只有一个第三方的受益者，那就是被QQ绑上战车的金山公司——金山算是老牌国产杀毒软件公司，自从初音做了初音电脑管家业务之后，金山曾经扩张受挫，在两年前初音方面推出了免费的初音杀毒之后，国内的付费杀软公司几乎全部萧条了。
　　如今因为腾讯并没有自己的杀软，所以捆绑了几个队友进来一起挑事。金山算是其中最大、受益最多的一家。傍着QQ医生的顺风车，金山毒霸重出江湖，以免费的姿态，杀出了上千万的用户量。
　　不过，金山公司内部也不是所有人都看好腾讯抛来的橄榄枝。
　　有些远见卓识的大佬认为，在初音集团已经把国内PC杀软市场做得丝毫不剩盈利模式的情况下，以一个跟进者的姿态进场继续玩毫无新意的免费，并不能带来公司的复兴——用户只会觉得你是在炒冷饭，不会对你有丝毫感恩和忠诚度可言。
　　可惜，投资方对这种看法不以为然，已经对金山公司前景失望了两年的投资方，急于找一个让资本市场看起来很美的联盟故事，好便于市值溢价一番然后找钱多人傻的外行接盘侠脱手。
　　于是，一票理念不合的金山公司高层，选择了淡出。其中个别早就在谋求离职的家伙，则顺势完成了离职。
　　后来最重磅的一条人事变动，发生在2007年12月20日下午，金山公司CEO雷俊宣布辞职（注：此为史实）。
　　根据圈内小道消息，雷俊已经不看好在PC杀毒业的翻盘，决定下海进军手机软件界，成立一家名叫U-CWEB的APP公司。
　　年中的时候，大洋彼岸的苹果公司推出了IPHONE，三个月后谷歌方面公布了安卓开发者计划。刺激雷俊做出这次辞职再创业转型的主因，显然是这两条业界信息。所以所谓的“对于金山和腾讯的合作模式不看好”，无非是一个借口罢了。
　　任何一家互联网大公司，做到CEO级别的人想走，半年的交接期是必须的，绝不可能因为一个临时的原因说走就走。
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　　面对QQ的凶狠围剿，初音集团上上下下都绷紧了弦随时待命，见招拆招，花了一周左右的时间才稳住了全局的阵脚。虽然这个过程中不免损失一些外围阵地，但是也夯实了用户群的黏性，让发展起来的成熟用户更加盘根错节。
　　顾莫杰本人都两三天才能回一次家，有时候太忙就直接睡办公室了——不过他也没什么好抱怨的，因为他完全可以想想，在深市马化腾肯定也是这么过的。
　　直到12中旬将尽，两大运营商那边的发力节奏越来越猛、帮着“初见”扳回了增长势头时，初音上下员工才松了口气，勉强可以有充足睡眠。
　　2007年，总算可以收一个喜剧的结尾了。
　　已经三天没回家的顾莫杰，一到家里就趴下了。女友陆文君也是一摊烂泥般动弹都不能动弹，最近她可是亲自参与了“初见”的策划运营团队，忙得不比顾莫杰少。
　　趴在好几米宽的沙发床上，顾莫杰呢喃着感慨：“呼……中电信和中联通的人，总算是给力了一点。这几天每天都能听外头的人传说，凡是用电信和联通手机的，隔天就能收到一条运营商的客服短信，催促他们开通‘初见’账户。果然国企那帮人，还是要靠年终KPI逼着才往前跑。”
　　陆文君虽然也累，还撑着给顾莫杰揉按着太阳穴，一边盘算着：“上线80天，快有1200万同时在线了吧？估计到年终结算的时候能有1400万。有效活跃用户3900万，已经达到QQ的14%——听说QQ这一个月安装数反而下跌了500多万，跌到了2.77亿。换来了QQ医生4000多万的装机量，马化腾也是急疯了眼了。”
　　顾莫杰享受着女友的按摩，有一搭没一搭地聊着：“你说马化腾和我们这么烧下去，会不会两败俱伤？虽然咱主要都是靠自有渠道的广告推广来宣传的，但是毕竟也要占用资源——这些宣传QQ医生和‘初见’的广告位要是留给合作供应商，每个月起码都是一两亿的广告收入。自从‘初见’上线开始，‘初音电脑管家’已经快3个月没赚到软件引流广告费了。马化腾那边还没我们这么多娱乐业现金流，他会怎么打这个持久战呢？难道就靠他的QQ堂和QQ炫舞、QQ飞车这票东西来钱？还是指望QQ卖钻？各种卖钻统统加起来，一年也就10个亿的总收入吧。”
　　陆文君把顾莫杰的脑袋搁下，起身拿了瓶精油，想了想说道：“前几天不是腾讯刚公布收购了一家韩国公司么，叫Smile-Gate，是个去年5月成立、今年5月刚刚研发出一款新游戏的新公司。那游戏叫《穿越火线》，在韩国试运营了三四个月，反响挺不错的。腾讯游戏事业部的人觉得那玩意儿到中国会更有前途，就砸钱把Smile-Gate公司整个买了。腾讯这边最近广告打得可厉害，元旦就要把游戏拿出来公测了——估计马化腾就是指望这款游戏支撑他明年烧钱的现金流了。”
　　“我们靠‘魔兽世界’都撑不住这样猛烧，他光靠个‘穿越火线’就想这么捞钱？心还真是大。对了，我们自己做的《远古守护者联盟》怎么样了？记得刚刚暑假的时候就开始开发了吧，引进斯蒂文羊刀的团队也有两三个月了，怎么还没动静。”
　　“元旦你是别想了，能赶上寒假公测就烧高香吧。”陆文君解答着，突然有些不耐烦，拿过枕头狠狠砸了顾莫杰一下，“回家了能不能别聊这些了！我又不是你秘书。你缺一个‘给事中’，就找小茹姐问。我哪里记得住这么多事。”
　　“好好好不说了，都是我不好，行了吧。”顾莫杰从谏如流地反过来安抚陆文君，“反正最紧张的阶段已经过去了。马化腾该出的招数也都出完了，年终也不见得能整出啥新的幺蛾子来。咱也该好好放松一阵子。”
　　见顾莫杰终于打住了“回家聊工作”的恶习，陆文君总算是眉头舒展了些，歪着头乖巧地想了想，建议说：“要不要办一个酷一点的年会，激励一下士气，最近下面的人都忙得快逼疯了。”
　　“年会肯定是要的啦，年终奖和红包也不能少。不过每年也就那样，年会这种东西还能酷到哪里去。”
　　陆文君促狭地调侃：“没情调！年会要让员工喜欢，当然要靠整蛊老板了，你上去弄个节目出出丑，保证员工士气大振。”
　　顾莫杰急了：“喂喂！哪有这种说法的！”
　　“怎么没有？去年年底周洁伦的贺岁片《满城尽带黄金甲》看了么？听说今年百度的李老板就决心整蛊出丑一下，穿周董同款的黄金甲，到百度年会上敲架子鼓唱歌呢——听百度那边的人聊，李老板最近都在排练。”
　　“还有这种事儿？再说吧。”
第三十二章
给投资人长脸
　　从高管到程序员、从运营和策划，紧绷奋战了80天的初音集团终于松了下来——在神经崩断之前，恰到好处地松弛了下来。
　　还是有必要感谢一下中电信和中联通各级领导，在年终阶段为了官位而产生的爆炸性发力。这种不计广告实耗的发力，与初音方面提供的用户体验优异的产品相结合，产生了巨大的市场引力，把腾讯2007年度最后也是最猛烈的一波攻势扛了过去。
　　这种局面，换做任何一个单独的IT民企，或者单独的中移动这样的巨头，都是做不到的。
　　勉强硬上，也就和中移动那般，白白打烂一手好牌。
　　包括顾莫杰在内的所有初音高层，都是亲眼见证并分析了这一过程的——在最后阶段，中联通和中电信两家，加起来估摸着总也发出去几十亿条短信，全面、精确地轰炸用户，诱导用户开通初见账户。
　　这个时代的互联网广告，论到达效率，终究是不如电信运营商的点对点系统短信。
　　正常情况下，要是别的合作方请联通和电信用无差别群发短信这种手段帮他们推广产品的话，电信和联通的收费可是很高的。如今一旦改为推自己的合作产品、可以内部结算不计入外部成本，电信和联通马上大手大脚起来了。
　　毕竟，在电信和联通看来，为了“狙击中移动的同类产品”或者说“中移动有的东西我们也要有”这两个大目标，钱是不能作为第一考量因素的。总公司在这个业务上充分放权，完全不去考核手下人为达这一目的所付出的营销成本。
　　概括起来就是四个字：不择手段。
　　这也是国企的通性：财政审计主要只监管你从外部找资源时花的钱，哪怕花再少，也会盯着。而如果是用“自产自销”的方式，在运营中超耗了自己生产的中间产品，那么纵然最终的超耗明显过高（比如两桶油炼油时候的损耗是民企的几十倍），财政也是不会来管你的。
　　你可以胡乱浪费自己生产出来的东西，但不能对外乱花钱。
　　初音集团在这一波中，非常幸福地被中联通和中电信的大手大脚砸中了。
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　　一张一弛，文武之道。
　　为了奖励大家从十一开始就几乎没有休假，大老板顾莫杰很是慷慨——一次性补了相当于三个周末的假期，总计六天，让大部分员工可以从圣诞节休到元旦。
　　同时，把年会提前到元旦假期以前，这样春节之前员工们就没必要扛到最后一天再走了，可以让春节假期更加机动灵活。因为顾莫杰和集团其他高层商议之后，觉得今年春节之前不会有什么业务繁忙的时候了——除了游戏公司的那部分技术支持人员可能依然要比较忙。
　　年会提前到元旦假期的另一个考虑，在于迎合初音集团内部越来越多的海外员工——从当年挖到YOUTUBE团队的时候，初音娱乐的视频事业部就少不了美籍华裔陈世军、乃至地地道道的美国人赫利之类的中高层管理人员。
　　随着和暴雪公司在游戏领域的深度合作，乃至动画领域的扩张，公司也少不了斯蒂文羊刀的团队、乃至一些日系动画技术人员的加盟。
　　可以说，初音集团在国际化程度这一点上，已经超过了BAT等国内同行，从圣诞放到元旦，显然可以迎合那些不过春节的外国人。
　　从宣布放假通知之日起，老板顾莫杰对年会的几点要求也在中高层之间秘密传播：
　　“年会不仅要提振士气，更要对外界宣示我们还有余力。让同行看到：面对腾讯的竞争，我们丝毫不以为意，还有闲钱可以给员工放长假、发大红包。”
　　“不要怕烧钱，开个年会能花多少钱？再烧能烧得过‘初见’一个礼拜的广告费？寒假的时候我们就会通过《远古守护者联盟》圈一笔钱，哪怕选用后劲不足的收费模式也没关系，因为只要撑到3月底4月初初音娱乐在A股市场上IPO成功，后面就不怕缺钱了。到时候我们的流动资金会远远比马化腾的多。所以，年会只要开出轰动效果来，形成现象级热度，让大家更有兴趣炒作我们公司，就行了。”
　　老板的这番话，高层全部都懂，尤其是管钱的CFO古勇将，更是深以为然。
　　古勇将是投资圈里摸爬滚打了十几年的人，自然知道资本运作的虚伪。A股市场上有句名言：上市公司的高管高调花钱，那是在给投资人长脸。你可以省钱，但是千万不能给股民省脸。
　　后世那些搞P2P互联网金融的公司，为什么要炫富装逼？其实不光是为了真享受，更是为了显示“我们真的有很多钱，花都花不掉，投给我们才是最安全的”。
　　古勇将倒不希望顾莫杰浮夸到那种地步，不过此前的顾莫杰却是太低调了，像个硅谷人，不像是国内等着上市圈钱的大佬。中国人素来不懂得欣赏低调，如果马克扎克伯格穿个POLO衫去找没用过FACEBOOK的中国煤老板聊投资，煤老板说不定会把扎克伯格赶出门。
　　买房也好，炒股也好，中国人买涨不买跌。IPO前夜，能不能像扎克伯格那样会讲故事不重要，装逼很重要。
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　　圣诞节前一周，秘书叶敏茹拿来了行政、后勤部门给出的年会预案：啥具体的东西都还没敲定，只是敲定了大致的模式、人员规模和所需经费规模。
　　年会模式，基本上是抄的百度。
　　因为在2007年的中国，IT圈子里论市值，其实还是以百度为首，自从05年纳斯达克上市成功后，百度经历了两年半年年翻倍以上的暴涨，如今早早突破了四百亿美元市值这道门坎。而腾讯和阿里如今还没发展充分，企鹅家的市值才百度家的一半光景，阿里更是只有百度的四成。
　　尤其是阿里集团，因为历史上上市时间太晚，在2010年之前始终不是百度和腾讯的对手。本时空因为顾莫杰针对性地“大陆均势策略”，让初音保持“联合次强压制最强”的战略，所以和阿里深度合作，让阿里的增长也快了些，勉强可以跟上腾讯的脚步。纵然如此，阿里超上前两家的时间节点，至少也要到2008年年底至2009年年中了。
　　顾莫杰扫了一眼，就把叶敏茹送来的东西丢下了：
　　“没创意，和百度一样，还怎么体现我们不差钱？往年百度的年会有被传统媒体报道过么？你们有几个人知道百度的年会是啥样的？既然装逼了，就装大一点。”
　　叶敏茹不过是跑腿的，也有些委屈。
　　顾莫杰并不是针对她，吐槽过两句之后，便恢复了和颜悦色：“公司目前已经有两千多员工了？我记得FACEBOOK都才1600人。这人数，不尴不尬的，体育场太大，没意思；普通会所又塞不下。跟百度那样包酒店、租人民大会堂也不合适。”
　　叶敏茹谨慎地解释：“FACEBOOK业务比较单一，1600人当然够用了。我们虽然市值不如他们，但横跨软件业和硬件业，人自然多了——手机和智能硬件这块，目前营业额没多少，养的人已经有软件这边一半了。”
　　顾莫杰自嘲地摆摆手：“我就随口一说，并不是嫌公司人多，硬件那边该砸的投入自然要砸。既然酒店、会所肯定塞不下，咱索性弄大一点，允许员工带家属，总人数压到5000人以内——这也便于宣传嘛。程序员都是闷葫芦，玩嗨玩爽了回家也不会吹嘘，就是要程序员背后的女人们帮着吹，我们的影响才能扩大。”
　　“噗嗤——”叶敏茹忍不住便被顾莫杰直白的粗鄙之言逗乐了，很难想像这是一个身价一百多亿美元的少年得志者说出来的话。
　　“笑啥，还是想想塞哪儿开会吧。唉，钱塘就这点不好，没专业场馆，开个演唱会都得去体育馆、剧场。要是有台北巨蛋或者香港红磡那样的场地租就好了。”
　　叶敏茹掩嘴偷笑地回答：“这没办法，本地文化市场发展不好么。蹭票权贵太多，搞专业SHOW场的早饿死了。”
　　顾莫杰颇感无奈：“实在不行像外国人的露天鸡尾酒会那样也成啊。租个公园啥的圈起来，就当游园会了。在硅谷混过几次，很多IT大亨搞慈善酒会都那个调调，中间也能搭台子演节目。”
　　叶敏茹歪着脑袋想了想：“这么搞场地布置来不及吧，就一星期怎么可能在景区公园里圈地搭那么多场景——诶，不过您这么一说我倒是想到一个现成的去处可以试试。”
　　果然玩的事情也要靠头脑风暴。