学霸终结者(校对)第266部分在线阅读

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  “我当然认同任总的做法。其实我们初音集团也是这么做的,只不过我们很低调,没必要对社会公开。加上我们的规模小,所以外界毫不知情——因为我们公司的寿命比较短,所以只有区区600名骨干员工是入职两年以上的,这些人我们绝大多数都赶在1月1号《劳动合同法》实施前夜中断劳动关系并重签了。当然,和任先生一样,我们初音在这个过程中没有强迫过任何人,所有重签的人都是自由选择的——你在初音年会的视频上看到的大红包,很大一部分就是对那些人主动中断重签的奖励。”
  “顾总,您……您怎么可以这样!”马丽素那小心肝都快伤碎了,“我一直以为您是时代的希望,是新升的朝阳。您还有大量的赴美合作经历,接受过那么多普世价值,没想到您居然会……”
  “我没听懂你的逻辑,赴美比较多怎么了。马小姐,你去过美国么?难道你认为美式价值观就是用工会养懒汉?唉,图样,图森破,Sometime-Naive。”
  顾莫杰一副沉痛的表情,起身点了一支雪茄。
  “有人的地方就有左中右,美国也不都是白左的白莲花,对吧——我就是那个红脖子白右,我只相信机会均等、个人奋斗,那些高社保养懒汉的价值观我看不见。我同情那些因为从小读不起书、或者身体先天有缺陷、连均等机会都得不到的穷人;但是我不会同情那些爹妈已经供了他读完书,却自己不学好一没脑子二不吃苦的懒汉。”
  马丽素觉得这个节目简直做不下去了!她脸上有一股火辣辣地疼,虽然没有任何人对她实施过物理攻击。
  “顾总,谢谢您的配合……我想,我们已经可以总结出您的意思了——如果可以的话,您可以把您想说而还未说完的讲话稿归纳一份给我们带走么?”
  “当然可以,请便。”顾莫杰指了指面前几张纸,那是一份刚刚打印出来的、费莉萝为他准备的讲话稿。马丽素拿了之后,磕磕绊绊地起身往外走。顾莫杰对着她的背影,说道:“马小姐,给你一个忠告,如果你将来想得到你想要的采访结果。你可以去多采访一些富二代,他们不知道来钱的艰难,很容易圣母的。但是如果你想把一块钱一块钱原始积累起来的富一代当提款机,我只能说抱歉了。还有,出去的时候把门带上。”
  ……
  虽然只是一次简单的答记者问,算不上大事儿。可因为事涉初音集团的公众形象和表态,这事儿还是颇引起了几个统筹全局的集团高层关注。
  顾莫杰先后应付了几波记者,所言各有侧重,把一群白莲花给气走了。
  连叶敏茹在旁边,都觉得有点不好意思了,老板怎么会以这种“血型资本家”的形态出现呢?
  “你是不是也在怀疑我?”顾莫杰抿了一口浓茶,直截了当就问,他可以看出叶敏茹心中的不忍。
  “……有一点。”幸亏叶敏茹已经和他很熟了,才没有出于上下级的缘故为他文过饰非,而是想到啥就说啥了。
  “你还是太嫩,多学学你费姐。”顾莫杰摇摇头,一副无奈的样子,“知道啥叫‘尺蠖效应’么?”
  “啥?”叶敏茹显然连哪两个字都没听清。
  “嗯,这个词是清华大学的秦教授提的。形容的是中国式法治里,‘有法必依’始终做得比‘有法可依’更差导致的结果。朝廷也说了,法治精髓有四句:‘有法可依,有法必依,执法必严,违法必究’,可是每年的立法游戏在玩哪几步?就玩了第一步,立出来之后是不是‘三必’,就有点虚了,最后就变成了选择性执法。
  老学究么,喜欢整点儿装逼的,‘尺蠖’你就理解成毛毛虫之类的东西就好了,毛毛虫怎么移动的,总见过吧?虫子没有脚,就靠一张一弛,一伸一缩移动,但是无论是一张还是一弛,都是往一个方向挪的。
  所谓‘尺蠖效应’,就是形容这种‘不管张还是弛,都往一个方向改革’的社会现象。比如,历史上有宽省刑法的时候,也有严刑重打的时候,可是因为中国传统的法治里‘三必’不够,张紧的时候。错杀的都是强奸犯,松弛的时候,错放的都是贪污犯。严了,严民不严官,松了,松官不松民。
  所以无论松紧,百姓都是怨声载道,每到法律被选择性指法的现象严重的时代,百姓就会渴求‘约法三章、无为而治’——在外国人看来,黄老之学怎么可能有市场?连法都没有的社会怎么会运营良好?殊不知这就是中国几千年来应对‘选择性指法’的社会智慧。因为到了那时候,百姓已经看透了,无论条文松紧,越动弹百姓越苦,最好还是别动了。
  如今的《劳动合同法》条文当然很美,但是临时工能保护进去么?农民工能保护进去么?派遣工能保护进去么?有可操作性么?
  操作性当然有,但是说实话,也就国企和事业单位这些最容易操作,说白了,这是一个保护雇员当中一小部分的法律,而其他被‘选择性指法’排除在外的群体,却要承担社会成本上升的代价——这个世界没有这么简单的。”
  和叶敏茹倾诉了一番,顾莫杰的心态也安静了下来。集团COO叶维伦和CFO古勇将适时地出现在他办公室门口,准备就这事儿求见。叶敏茹恭恭敬敬地安排了两位大佬的觐见。
  叶敏茹本想退下,顾莫杰却喊住了她,让她在一侧旁听。
  COO叶维伦一副心事重重的样子。
  “阿杰,这么搞真的好么。就算是为了和任老的君子协定,帮他解围,也没必要把话说到这份上,把风口浪尖上的社会仇恨都拉过来吧?我怕后面这阵子的日子会不好过,IPO也会受影响——你别误会,我和小茹可不一样,我并没有反对你的路线,我只是怀疑有没有必要这么高调都说出来。有时候‘打着涩会注意的旗帜,走着资本主义的路子’不是更好么?有些事情偷偷做就好了,别说出来拉仇恨。”
  顾莫杰刚才抽给记者看的那根雪茄还没抽完,他剪了一下,看了看叶维伦,又看了看古勇将。
  “勇哥,你同意伦哥的说法么?你也觉得IPO会受影响。”
  古勇将来回看了两眼,低调地说:“我保留意见。”
  “靠,你还怕得罪人不成?公司里论投资的事情,谁有你懂?你觉得会就会,不会就不会。”顾莫杰把雪茄的尾部在桌面上敲击了两下,显示他的内心很催促。
  古勇将知道躲不过表态了。
  “我觉得不会影响IPO,在IPO之前么,第一就是要显摆我们很有钱,我们经营良好。但是另一方面,胡萝卜背后要跟大棒。如果可以用更恰当的表态,证明‘我们虽然钱多但是我们不乱花、我们很精明’,那么投资人会更加看好我们的,有利于IPO的时候首轮股价冲高。所以如果仅仅考虑三个月后的上市问题,我是赞同您这种做法的。至于社会影响和其他企业形象方面的远期影响,我就不懂了,不作评论。”
  顾莫杰笑笑,抽出两根新的雪茄,给叶维伦和古勇将一人抛了一根。
  “你这人,滑头。好,你给伦哥留面子,那只好我来做这个恶人了。我觉得吧,我们这样表态,不仅有利于IPO,也有利于公司今年的社会形象和开展工作。”
  叶维伦不敢苟同。
  “阿杰,我觉得你还是应该三思。我在微软那些年……我知道一个企业的社会责任形象多不容易搭建。”
  顾莫杰:“伦哥,咱不说虚的。我问你,你觉得马云的阿里集团,是怎么做到‘别人2000万美金风投只够烧3年就花光了,而他却可以烧5年’的?一句话,就是他的人力资源成本管控比别人好得多。有时候,标榜你的人力资源管控好,是有很大的社会号召力的。”
  叶维伦:“还有这种说法?这事儿我倒是没想过。不过怎么看都不太对啊。”
  顾莫杰掏出一支笔,给叶维伦和古勇将细细地分说:“你们看,阿里这样的企业,需要大量的电话销售,大量的推广人员,对吧?这些人力资源需求的表现形式是低学历、低素质,但是高耐压、高努力程度;最关键的还是需要的量很大。
  为什么马化腾和李老板很低调,几乎不在公众面前到处演讲安利,而马云却隔三岔五演讲安利、还每隔一年弄个‘西湖论剑’?就因为腾讯和百度不需要太多廉价、低质量、高强度的销售人员团队,而阿里需要——当然,百度也有一票天天打电话问企业要不要竞价排名关键词的,但是没阿里卖入驻的人多。
  所以老马要去安利,要保持热度,需要让社会产生一种‘这个电话销售人员曾经在阿里集团干过两年,一定是个人才’的共识。只有社会这么共识了,那么去阿里集团干活的那些电话销售和推广人员才会不计报酬。因为很多找不到工作、低技能素质的人,会把‘去阿里做两年’视为一种镀金,一种人生升值。这样阿里才有可能以比市场价低得多的薪酬标准长期、大量、持续地用到这种低质量劳动力。
  这就是为什么普通IT公司招一个电话销售起码要2500底薪,而阿里只要出1200就够了。甚至还有每年钱塘本地各大高校源源不断的大四实习生、只要一个月200块午餐补贴,就肯给老马996加班。他们心里想的都是‘虽然我去阿里一两年里赚得少了很多,但是当我从阿里出来之后,去别的公司,我的余生都能起步高一点’。
  这就是为什么当初孙正义给别人2000万美金,根本没烧到3年就资金链断裂了。而马云却可以用同样多的钱、雇同样规模的团队,持续5年——因为他的演讲安利能力很强大,他的塑造社会共识能力很强大,值得我们尊敬。”
  叶维伦都被镇住了,不得不说,他曾经微软中国副总裁的经历,在面对这些草根野路子的拼杀策略时,对他并没有什么帮助。顾莫杰的话,着实让他觉得新奇和启发。
  “没想到这问题还能这么看。”
  古勇将倒是相对而言老神在在一些,他尽管没有完全料到顾莫杰的分析视角,但也朦朦胧胧有点概念。
  顾莫杰继续说道:“初音目前当然不需要电话销售,但是我们需要无数的有偿内容提供者——从游戏的MOD,到初音视频上的短片UP主,再到将来可能会出现的游戏推广人员,乃至新的业务形态。随着今年初音娱乐的IPO成功,我们会有一大波的业务扩张,到时候,我们也会需要数以千计的外围电话销售的。如果能让社会产生一种‘能在初音集团留下的都是精英,从初音集团主动跳槽出去的都是人才’的共识。我们还怕将来雇佣不到源源不断滚动的廉价‘IT民工’吗?”
  夏为科技的任老板对工程师狠不狠?当然狠。
  可是从夏为科技跳槽出去的工程师,找工作容易找不?当然容易找!
  全中国哪家通信企业,不是一听说你在夏为科技干过,马上抢着要你的!
  这就是夏为科技狼性文化为企业带来的品牌价值提升,让夏为科技的工程师可以相对而言暂时不那么计较收入。
  这番道理,叶维伦和古勇将都懂。只是被顾莫杰如此这般条分缕析解剖了一遍之后,他们的认识才更加融会贯通了。
  顾莫杰也需要从今天开始,塑造这样一种氛围。在IPO后快速跑马圈地的前夜,就开始这么做。
  “因为我很精明,我以不养懒汉著称。所以能留下给我干过活的人,全社会都会认为他是精英。所以,为了证明你们是精英,你们应该付出少要一点工资的代价。”
  顾莫杰今天借马丽素们的嘴,散播出去的“初音娱乐帝国”,就是用来证明第一点,也就是“因为我很精明,我以不养懒汉著称”。
  后面两板斧,花个几个月酝酿一番,让顾莫杰也学着马云那样安利一番,也就顺理成章水到渠成了。
  对于那种本来就不需要常年任用、不需要技能积累和稳定性的岗位,就该这么设置。
  一个公司应该害怕核心工程师跳槽,但是不该害怕电话销售跳槽。电话销售这种职位,就和韭菜一样,割了一茬又是一茬,想要多少招不到?反正薪水主要看提成,还是便宜一点最重要。
第四十四章
手机战略联盟
  “厉害!真不知道那小子的脑子怎么长的!”
  深市的夏为科技总部,当任正义看到了初音集团答记者问的全部策略,并且充分地咀嚼分析之后,不由自主就发出了这样的感慨。
  IT巨头,经营手腕各有千秋,也各自有自己的长处和短板。
  李老板和小马当然很强,但是单论“IT集团的人力成本管控”这个细分节点,此前这十年里,在国内巨头当中,显然是以夏为任正义和阿里的马云为首的。
  人力成本管控,是一个很考验情商的节点,越是老辣、阅历丰富的人,才越容易掌握其中精髓。也正是如此,年轻一些的李老板和小马哥,或许在别的方面做得比马云好,但是在这点上始终不如马云。至少他们不如马云会安利洗脑、说空话说大话说套话。
  但是今天,这个铁律居然被一个22岁的年轻人打破了;被一个比李老板还年轻18岁、比小马哥还年轻14岁的年轻人打破了。
  举重若轻,大巧若拙。既有年轻人在IT界的锐意进取、新招迭出,又有老一辈的管控缜密、严丝合缝。
  “实在是太可怕了,或许咱真是老了。如果非得找人合作,还是和小顾合作最有前途吧。这样的人,白手起家,五年赚出百亿美元,不冤。再说他开出的条件确实也挺有诚意的……”任正义自言自语地呢喃着,似乎老了十岁。
  ……
  1月15日,初音集团总部。集团的高管们,连同初音智能的主要负责人、技术管理骨干,济济一堂召开了战略发展会议。
  会议是顾莫杰亲自召集的,主要内容是通报公司和“夏为科技”之间的最新合作意向、合作模式。乃至由于此合作达成之后,智能科技下阶段的研发技术路线调整。
  “各位同事,我今天先公布一个好消息——夏为科技的任总,已经答应和我们初音智能达成战略合作伙伴关系。框架协议目前还在谈,但是不出意外的话,我们可以达成‘用初音在高端手机智能传感器方面的应用技术、加初音在安卓系统标准定义方面的优势与授权’,换取‘夏为科技多年来在天线射频与基带参数校准方面的技术积累’。未来还不排除在CPU领域的更深度合作。这是我们初音在手机战略上质的突破,今晚我请大家到夏宫包场庆祝一下。”
  顾莫杰的慷慨,让大家纷纷鼓起掌来。真正懂行的技术骨干纷纷交头接耳,真诚地感到欣喜,因为他们完全可以理解这种合作对初音的提升有多高——如果夏为科技真的如约拿出足够的干货、毫无保留的话。
  当然,有懂行就有外行。比如集团几个非技术出身的高管,就茫然不觉得初音占了多少好处,反而以为是夏为科技占了更多便宜。
  初音网络科技的邹胜就是这样一个不懂硬件的代表,他悄声质疑道:“顾总,这笔买卖我们真的有那么赚?”
  顾莫杰微微一笑,并不作答,而是用目光示意了一下如今手机业务的技术负责人、顾莫杰前世的老板冯国荣。
  冯国荣立刻陪着小心起身,走到投影幕前,帮着大家科普起这笔合作的重要性。
  “为了便于大家理解这次合作的意义,我们按照模块与阶段来分析一下,决定一台手机产品成功性的一共有哪些因素。
  一台手机要想做得好,一共分为五个模块:

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