学霸终结者(校对)第275部分在线阅读

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  当然,这笔钱需要一段时间才能慢慢转出来,因为“初音娱乐”毕竟已经是上市公司了,从此以后资金流动是要受证监会监控的。顾莫杰再也不能和原来那么轻松,把初音娱乐赚的钱直接挪给初音网络科技花了。
  幸好这些都是长期性的细水长流支出,财务部门有的是时间腾挪。
  “再拿10亿,把收购‘多玩’的尾款结算掉,前阵子勇哥好像只付了王青明和IDG、红杉资本几家的钱吧?我记得还有7成尾款没付。”
  “是的,刚好还差这么多。”叶敏茹飞快地查询了一下她厚厚的备忘录,给了顾莫杰肯定的回答。
  190亿,这就只剩120亿了,钱溜得真叫一个快。顾莫杰拿起桌上的冰茶喝了一口,继续自言自语地说道:“去年就想收购美国的维尔福游戏公司了——半条命、军团要塞这些游戏作品倒不算啥,它们那个STEAM单机游戏数字交易平台,我是早就想要了,可惜一直没凑够钱。连带着做DOTA的冰蛙团队,如今也是维尔福软件旗下的全资子公司,当初做DOTA2没拉来,也是个遗憾。”
  见老板没下决断,叶敏茹斟酌着探询:“那——现在要买么?”
  “你做功课了没?查查最近维尔福的市值多少。”
  叶敏茹哗哗地翻着备忘录,很是干练地回答:“我早就做准备了——维尔福不是上市公司,但是有接受投资机构注资过。我近期盯了几家有在维尔福持股的机构,折算了一下,总市值5-6亿美元,折算到人民币大概在35-40亿之间。其实我们已经错过了维尔福市值最低谷的时候,去年‘军团要塞’这款拳头产品上市之前,维尔福因为‘穿越火线’的强势竞争,市值一度在30亿人民币左右浮动,后来因为‘军团要塞’的成功反击,市值回升了10%几。按照美国人的惯例,如果要溢价私有化的话,至少要溢价30%,甚至更多,也就是说最终有可能会花掉50多亿人民币……”
  50多亿?顾莫杰深吸了一口气。
  “没事儿,该花的还是要花,到时候这事儿让勇哥亲自操刀收购,是时候看看他的本事了。你是不知道STEAM这个平台的价值——我们已经建立起了初音游戏大厅的MOD销售分成计划,但是至今只在初音公司自己的游戏群落里面扩散,没法形成平台性的生态。而维尔福的STEAM平台可是全球最大的单机游戏数字销售平台,而且还没什么竞争对手。别看目前绝对成交量不算高,那只是因为如今单机游戏正版市场实在萎靡。将来要是游戏数字化销售趋势培养起来了,这个平台不可限量。”
  叶敏茹莞尔一笑:“你是老板,你说了算咯——我能做的只是提醒你:你只剩70亿人民币了。”
  顾莫杰盘算了一下,游戏领域的东西真没啥急着买的了,今年初音最大的战争还是在和腾讯的即时通讯方面,不如好好想想怎么为“初见”生态的社交黏性增加一些弹药。
  当然,最好这些弹药还是要带一些游戏属性的,那样更容易从初音娱乐的资金里走账,实现“东西初音娱乐花钱买、用户黏性初音网络科技搭顺风车享受”的模式。
  “有哪些东西,是如今QQ已经有了、而‘初见’还没有的呢?”
  顾莫杰顺手从叶敏茹那里拿过一个笔记本,自己在上面写写画画,列了一个表。
  他并不是无原则地方案山寨,作为后起之秀,要想超过前人,前人成功的产品当然要山寨过来,哪怕只是作为一个防御性产品,阻挠自己的敌人形成更加黏性的生态。
  “聊天、群服务,语音,视频,邮箱,云文件,播放器,浏览器,电脑管家,网购入口……”
  顾莫杰在纸上写了一大串,写一个勾一个,这些都已经是QQ和“初见”各自都有的东西了。
  最后,顾莫杰的笔停留在了一个词组上:QQ空间。
  这玩意儿,因为时间仓促,“初见”上线至今一直没做,或者说至少是没做完。初见研发团队倒也有投入一定的研发资源在验证这个项目,但至今还没有上线的日程表。
  如今既然有钱了,不如直接买一个用户量规模已经比较大的网络空间社交类产品?这个念头一旦在顾莫杰脑海里浮动起来,就再也压制不下去了。
  要快速抗衡QQ,靠所有环节都自己慢慢一步步爬,是没有前途的。既然如今手头有钱,当然要能并购整合的就并购整合,先吞进肚子里,再考虑慢慢消化。
  “QQ空间的本质,其实就是个社交博客产品,多了点相册涂鸦之类的功能。国内要说做博客做得最好的,当然是05年就上市的新浪博客。唔,就是新浪这种公司大了点儿,70亿想控股新浪有点异想天开了。”
  顾莫杰寻思着,便开口询问叶敏茹:“小茹姐,你平时上博客么?我是没有博客的,听说妹子比较喜欢分享鸡汤文?”
  “哪有,我也没什么时间上博客啊,不过用还是用过的。”
  “你觉得目前国内除了新浪博客和QQ空间之外,还有哪家同类产品的公司做得比较好的?”
  “有啊,校内网啊!我最喜欢上了,都是实名制的。你不知道呢,尤其我们钱大的校友,最爱上校内网了,可惜你这个传说中的大神都没有自己的校内网帐号——校内网论资历也不短了,自从四年前美国人那边弄了FACEBOOK,一开始是校园小圈子社交,后来就被咱中国人学来了。”
  校内网就是后来的人人网,是2005年12月成立的,比FACEBOOK晚了20个月整。在当时也算是中国做小圈子实名社交最成功的网站了,不过当然没法和FACEBOOK比。而且校内网在图片分享和分析方面确实没有FACEBOOK那么多干货,输掉也是正常的。历史上这个网站要到2009年引入新合作伙伴后才改名为更接地气的“人人网”,而此刻显然那个改名的投资客还没出现呢。
  此前的“校内网”发展并不是很好,尽管成立于2005年12月,几乎和新浪博客前后脚的资历。但因为扩张过慢,用户群增速没有达到投资人预期,以至于投资人两次中断了后续注资,使得“校内网”在2006年5月和2007年3月先后陷入困境。最后还是靠断断续续拉来新的资金,才维持住了。
  毕竟,如今的“校内网”还是一个没有任何盈利模式的存在,用户虽然在增长,但是变现的模式几乎没有。“校内网”这个名字的逼格也太高,以至于都是大学生圈子里在玩。那些没有名校可以依附的吊丝们,在改名“人人网”之前几乎就是被拒之门外的。
  一言以蔽之,校内网如今在已有用户间口碑还行。但如果不改革,则后续发展扩张乏力,也看不出赚钱套现的法门。
  这就具备了一切愿意卖身套现企业的素质。
  顾莫杰不了解校内网的情况,完全是听着叶敏茹的陈述,再加上一点自己的分析。等叶敏茹彻底说完,他也差不多有了个眉目。
  “崖岸自高,泥古不化!”顾莫杰毫不留情地批判了校内网的创始团队,心中对于对方那种打烂了一手好牌的行径颇有几分惋惜,但也同时深感庆幸——因为如果对方做得很好的话,说不定就没机会等他来低价收购了。同行的不幸,有时候正是顾莫杰的幸运。
  “哈佛生扎克伯格能搞小圈子社交起家的FACEBOOK,他们清华生就能依样画葫芦搞小圈子社交的‘校内网’了?真是群一点市场调研都不关心的技术宅。也不想想,美国人本科普及率多高,我们中国人本科普及率才多高?在中国做一个只有大学生才会去玩的SNS社区网站,这叫自绝于人民!活该他们中间扑街了一年半!真是一点都不接地气。”
  在中国,做SNS社区网站,当然要接地气,要做成QQ空间那种厂妹们都能鲍照、小职员都能刷鸡汤的玩意儿。
  “这个校内网简直是作死的,不过正好,估计这货不值多少钱——你明天和勇哥说一下,可能这个月去不了美国了,他又有得忙了,先留在国内把校内网收了。然后我明天自己去找邹胜,组个团队把校内网好好改造一下,引流成‘初见’的空间。”
  叶敏茹一边记一边说:“好的,我都记下了。那个校内网06年5月的时候就融了几千万,07年3月又融了两亿,估摸着现在市值最多15个亿,溢价全收的话,如果没有竞争对手,20亿绝对搞定了。”
第五十六章
疯狂买买买(下)
  收购美国的维尔福软件公司,虽然是顾莫杰即将完成的各项“门口的野蛮人”事业中耗资最大的一笔,但也是最没有悬念的一笔。
  这件事情没人来和他抢,所以不用急。就怕美国人因为如今生意还不错,要价太狠不肯卖。
  相比之下,倒是结清多玩尾款、接触收购校内网这些事情,需要马上投入精力去做。在多玩的事情上,马化腾刚刚被摆了一道,如今正处在嗅觉灵敏、四处找事的姿态。要是“校内网”收购迁延日久,说不定又会有变故。
  幸好,古勇将再次表现出了他的高效和手腕。接到顾莫杰的指令之后,刚刚南下完广市的他,又北上直飞京城,挥洒着几十亿规模的支票。
  照例没有直接找“校内网”的最大股东千橡国际接触,而是在外围寻找了几个切入点,充分了解校内网目前的内部态度现状。
  结合提前做的功课,古勇将很快分析出了“校内网”如今真实的经营情况。以及各个股东对于“自己继续做下去、等待遥遥无期的盈利模式”还是“趁着目前形势还好,赶紧套现拿钱跑路吧,要是等久了说不定市场和用户就会被新浪博客和QQ空间蚕食掉了,到时候连目前这点钱都卖不到”的态度倾向。
  “校内网有圈子,有用户量,但是在活跃黏性上已经落后了,缺乏一个可以让用户隔三岔五就想到登陆上去看一看的氛围——主打‘曾经的老校友老同学现在变啥样了’这种情怀牌,注定了‘校内网’单一的社交模式频次太低。他们也不想想,一般人多久才会想到要开一次同学会呢?多久才会怀一次旧呢?校内网上有多少分享照片的内容,是隔了个把月甚至几个月才被人回复的?空有号称数千万的开通量,但是就这么低的互动频次,简直就是白白把一把好牌打烂了。”
  这就是古勇将沉下去,深挖一番之后,给顾莫杰的汇报。
  2008年的校内网,属于典型的“模仿FACEBOOK最早,但是模仿得最泥古不化”的反面教材。至于历史上一年多之后改组成“人人网”的成功,如今还没有发生,自然没有人知道。顾莫杰和古勇将看到的就是眼下校内网的残破。
  这样的公司,不会很值钱。但是,已经进去的那些用户,如果收编到初音的SNS社区体系内,就能值钱N倍。
  这是最完美的收购对象:低估值,高潜力。
  考察完之后,在京城的古勇将一个电话打到钱塘,把他的最终方案向顾莫杰汇报了:
  “这次换个招吧,你想办法给我腾挪转移一笔资金,不用太多,也就十几二十亿,我弄个表面上中立的投资机构,先把校内网买下来,再倒手卖给初音集团。这么做虽然会多很多手续费,但是隐蔽,不怕引起马化腾的注意。这个时间节点,我觉得这点手续费倒腾成本不能省。你要是信得过我,我就全权去办了。”
  “这有什么,你觉得对,那就去办。用人不疑嘛,投资圈子里的事情,你比我专业。”
  顾莫杰很是大度地全盘接受了古勇将的方案,一点手续费,最多也就几千万的成本,相比于确保并购的顺利进行,这点避险资金该出还是要出的。他也不怕古勇将走那些台面底下的手续时,贪掉多少,相比对方赚到的利益,这都是小钱。
  “我只要确保,用了你的招数之后,平平安安完成并购,别折腾出半路插进来的对手。”
  古勇将在电话里给顾莫杰解释、吃定心丸:
  “这点你绝对放心,校内网和多玩YY完全不是一个类别的情况——多玩YY做得很好,正在上升通道里,要不是多玩YY的骨干技术团队和马化腾有过节,马化腾当初都是想过低成本兼并多玩的。而校内网如今完全处在‘市值虽然还行、用户虽然不少,但发展势头不好’的通道,没什么人盯着他们。只要我们够低调,绝对得手。”
  顾莫杰没有在说什么,让古勇将按计划办就行了。
  ……
  投资团队在京城当“野蛮人”,初音的技术团队在钱塘也不闲着。分管“初见”软件的IM即时通讯团队首当其冲,这几天已经把如何消化、合并“YY语音”的策划案做的差不多了,一些基础的接口兼容性技术准备,也有条不紊地展开着。
  多玩被收购的事情,目前还没有公布,只是在资本的圈子里风传。国内投资大佬和互联网创业者们,大多已经知道多玩公司被初音用13亿多的钱收购了。但是社会上的人,哪怕就是YY语音的那些使用玩家,却还大多不知道这回事儿。这也给了初音方面一定的时间缓冲去调整应对策略。
  对于用“初见”吸收合并YY,初音高层的决策逻辑是这样的:
  “多玩YY带来的用户黏性是多维度的,它提供了目前国内最强的‘多人同时在线互动需求’,这一点是腾讯的QQ也不具备的属性。QQ的社交,在单一时间点上依然是两个人之间的互动,尽管QQ有多人语音聊天室,有群聊,但是大多数Q群群友并不会在别人说话的时候听着,对于新产品和用户的扩散帮助,也就不如多玩YY。
  何况,多玩YY目前的最大用户群就建立在魔兽世界玩家之间,未来也会建立在所有需要开黑配合的网游玩家之间。而我们的初音娱乐刚好有魔兽世界和DOTA2两款拳头产品,把YY也变成‘初见’之后,就意味着凡是玩过初音游戏、用过初音娱乐产品的用户将会与‘初见’形成无比强力的捆绑,再也不可能被马化腾拉走。
  同时,多玩YY的合并工作,也给我们提了一个醒——社交属性不仅要追求社交网络的广度,也要更注重深度,注重每个用户在使用时的投入、专注程度。这方面的反面教材,就是千橡国际的校内网——做一个SNS的社区网站,结果一点互动黏性都没有,空有那么大的用户量,结果被QQ空间和新浪博客完爆了。
  我们初音网络科技的员工,在做社交产品上的技术和体验设计都还是不成熟的,一定要充分学习国内先进同行的经验,时时刻刻拷问自己的策划策略……”
  这份“最高指示”,在“初见”乃至所有其他社交产品的团队当中流传了开来。这不是顾莫杰的个人智慧,而是初音高层与智库讨论的结果。
  除了考虑如何整合和改良“初见”/YY,其他社交产品的负责人也在考察和观望合作机会。他们知道老板如今不差钱,要是有可以提升自己、形成“初见”/YY那种互不模式的产品,只要提出来,老板一般都是会收购的。
  而有些需求要是过于朦胧,顾莫杰也会转给古勇将带领的财务投资部门,让他们负责考察,看看国内有没有符合项目部门描述的“短板补足型”公司。
  四月份并不长,IPO的钱到手时,就已经是4月10号前后。此后20天的日子在紧张的收购、兼容、磨合中度过。
  到了月底,高效的古勇将从京城带回了喜讯:他仅仅用了16亿人民币的总价,把校内网买了下来。
  要知道一年多前,也就是2007年3月千橡国际给校内网注大额资金的时候,投进去3个亿现款也只占了10%几的股权,所以当时校内网估值就已经过了10亿了,可见这一年多发展下来、用户不断增长、但经营模式并没有改善的校内网,在古勇将的砍价下并没有额外升值多少。
  何况,按照行业惯例,入股注资和直接买断私有化,代价是不一样的。如果投资者只想在一家公司入小股,或许他只要按照现市值投钱就行了,如果要一次性买断公司,那么溢价30%也是正常的。
  算上溢价,古勇将总共只用了16亿,可见其办事效率。
  ……
  五一长假,谈生意的大佬们也要休假。
  “有勇哥在,投资并购这块,吾无忧矣。”
  古勇将风尘仆仆地从萧山国际机场下来的时候,顾莫杰居然亲自去接机以示礼遇。还站在舷梯旁边握手,亲自拉着他进车。

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