学霸终结者(校对)第354部分在线阅读
“陈棋这小子?罢了,他也跟你公事了6年,要走就走吧。”马云拿得起放得下,这种段数的人才,稍微走几个对他并无损伤,“我也希望顾莫杰能够遵守今天的君子协定,否则的话,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,我很期待马化腾把QQ上的电商入口留给淘宝的。”
马云最后一句话,也算是软硬兼施留了威胁,警告初音一方,阿里绝对不是软柿子。
……
时间线回到一个月后。
完成了辞职交接期的周立新,终于一身轻松。
从支付宝大楼下来,到楼下裙楼的云咖啡小酌一番,他又要上楼面对新工作了。
只不过,是从黄龙时代广场的B座,换到A座去上班——B座是支付宝大厦,而A座是初音集团总部。
正式的散伙饭,前两天已经吃过了。
所以此番小酌,完全是和一同辞职的同事,以及个别依然还在淘宝供职的密友私人聚会。
这顿饭,当然是周立新买单。
他要了一个包厢,中西合璧地点了一桌菜。也亏得云咖啡的菜谱国际化程度很高,中餐日餐意餐的菜色都能点到,不至于和普通咖啡馆那样,只有快餐套餐。
一起吃饭的一共5个人。
周立新,还有他那个做支付宝运营副总监的老婆刘绯彤。
周立新曾经手下的骨干技术负责人,陈棋。加上陈棋的老婆,是个自己做潮牌电商时尚店的妹子。
还有一条胖胖的单身汪,名叫程唯。他并不打算跳槽,只是来和周立新、陈棋一起吃个饭。周立新揣摩着这家伙说不定也对马云有不臣之心,将来会自己创业,如今来套近乎,显然是多留一个将来拉投资的门路。
但不管对方动机如何,这个点敢凑上来一起吃顿饭的,周立新也不会往外推。
论年纪,饭桌上这三个男人几乎都是同届生,都是赶在当初淘宝网草创那年大学毕业的。或许,都是时势造英雄吧。
与技术男周立新、陈棋不同,程唯是做市场的,如今是支付宝的大区经理。论级别他和陈棋是平级,比周立新则低半级。
“新哥,祝你前程远大了。去了初音,肯定比在支付宝受重用得多。”市场男程唯自然是饭桌上的话痨,面对技术出身的同事,负责引领话题的活儿当然由他挑起。
陈棋跟着捧哏:“那还用你说!初音是新哥他弟开的,去了第一步就是‘初见钱包’项目的CTO,将来更加不可限量。何况人家本身就有集团股份的。”
程唯被呛声了一回,并不介意,胖脸上继续堆着笑呵呵的善意:“那棋哥你呢,这次走了,肯定也是去‘初见钱包’大展身手咯?支付宝的核心技术骨干,顾总肯定求贤若渴。”
然而,陈棋的回答却大出程唯的预料。
“我不去。”
“啥?那你还离职……”
“我准备自己创业,不过也算是依托即将问世的初见钱包创业吧。”
程唯有点摸不着头脑:“依托钱包自己创业?难不成你自己做电商?那投资呢?”
陈棋耸耸肩:“投资么?天使轮只好找新哥投我咯。”
程唯赧然:“原来你们早就……倒是我白担心了。那就祝你们都步步高升了,兄弟先干为敬。”
说着,程唯豪爽地把酒喝了。
第一百四十五章
蘑菇街
程唯话有点多,周立新这顿饭免不了有些拖堂。
几个人吃的差不多时,包厢的门竟然开了,来人径直走了进来。
众人一回头,正要斥责服务生随便放人进来打扰私人聚会;但是一看清来人的脸,马上噤声了,纷纷站起身来。
这张脸如今在国内无人不识,正是顾莫杰。
周立新刚刚站了一半,顾莫杰就抢上两步把他摁回座位上,和煦地打趣:“至于么,我有那么丧心病狂?还要自己哥起身迎接?”
说罢一扭头,看见刘绯彤面前餐盘里,骨头都没两根,顾莫杰又转移了目标:“姐又控制身材呢?吃这么少。”
“不是,最近脾胃弱。”刘绯彤嫣然一笑,很是亲昵。
刘绯彤比周立新还大三岁,今年都32了。两人结婚已经有三年多,却因为在阿里太繁忙,至今没有要孩子。
这些年随着周立新手头的那2%初音集团股权越来越值钱,刘绯彤心中的危机感也越来越强烈,不得不花更多的心思保养自己,饮食锻炼处处都很注意。
周立新怕客人不自在,笑着问顾莫杰:“不是说好一会儿我上去找你聊么,怎么自己找上门了。”
顾莫杰指指周立新的手机:“你自己也不看看几点了,你这顿饭吃了多久。”
一家人聊上家常了,外人自然不好再坐。程唯点头哈腰地努力了半晌,终于换来了顾莫杰的注意力,趁机递了个名片,就准备消失。
“顾总,能见到您真是荣幸。我是支付宝的程唯,这是我的联系方式……”
顾莫杰一只手接过名片,看了一眼,插进衣兜里:“我哥的朋友?以后有机会可以来往。”
程唯恰到好处地消失了。
陈棋却没有走,也没有套近乎递名片的意思。
顾莫杰觉得这家伙没什么眼色,仔细打量了一下,又觉得有点眼熟。
想了一会儿,才想起来——当年在凯悦酒店、周立新和刘绯彤婚礼的时候,见过这家伙,当时对方就给他递过名片了。
好像叫陈棋?当时是用本校校友的名义套近乎的?似乎确实是钱江大学数科院毕业的,和陆文君还有过一面之缘——陆文君大一进去的时候,这个陈棋应该是大四。陆文君第一学期做课题打工的时候,就遇见过这个陈棋。
“是……陈师兄?我没记错人吧?”
“没错没错,难为顾总还记得我。”陈棋是技术男,并不擅长套近乎。如果顾莫杰没认出他来,他还真不知道怎么展开。
幸好,两人一搭讪,周立新也反应过来了,立刻帮着解释:“在淘宝这六年,小陈一直跟我干的,在支付宝就属他技术好,这次也跳出来了。”
“也是来做初……”
周立新唯恐顾莫杰误会,立刻打断道:“不不不,他是准备自己创业,和我聊过了,我觉得想法不错,团队和策划也挺完善,就准备自己先给他投天使轮。”
顾莫杰诧异:“用你自己的钱?”
“天使轮么,没多少钱,先有几百万就够了。没必要集团评估各种麻烦了。”
周立新在初音集团有2%股权,而雷俊也只有2%。
如今初音集团每1%的股权,价值都是五六亿美金段数的。以周立新的身家,哪怕不脱手股权,就靠手头的活钱,腾挪个几千万乃至上亿人民币的资金,都是做得到的。
“那倒是没必要麻烦了。”顾莫杰一想,也就豁然,转向陈棋问道,“不过,陈师兄,不介意说说你的方案,我一起听听吧。”
“顾总说哪里话!您这么高瞻远瞩的人,能帮我斧正斧正创业方案,正是求之不得。”
陈棋说着,从包里掏出一份彩印的PPT讲稿。
“我的这个创业项目,目前定名为‘蘑菇街’,是我去年开始就规划的,一直在慢慢完善,后来又拉了两三个志同道合的同事细化定案——那些人这次也一起跳槽了。”
顾莫杰抹了抹鼻子,哼哼道:“长话短说,就说说这个‘蘑菇街’是做什么的。”
陈棋脸一红,发现自己果然还是理工男的毛病,向投资人吹嘘方案的时候口才不够,总是不能切中要害。
要是刚才把负责市场的合伙人拉来一起吃饭就好了……
不管怎么说,只有自己硬着头皮解说了。
陈棋尽量加快进度,概要地说:“这个‘蘑菇街’项目,归根到底是一个新的电商平台,但是和‘淘宝’大有不同。首先,我们专注的是做女装、箱包、鞋子、化妆品这些东西。绝对不会涉猎淘宝最优势的数码、家电、日用、快消工业品;以及目前当当网、京东网强势的图书、音像制品、IP周边。其次,哪怕在服饰化妆这个细分领域内,我们也绝对不接低端价格战店家。我们只引导精品店,做精细用户需求推送。”
听到这儿,顾莫杰渐渐有了一点兴趣:“说说看你的灵感吧,怎么想到要做这个差异化的。”
“顾总,这事儿您应该也知道——当年,深度学习算法就是您和多伦多大学的杰夫辛顿教授弄出来的。FACEBOOK用那个算法开发了人脸识别技术,谷歌用那个算法开发了图片搜索引擎,而你用这个技术帮淘宝实现了‘图片找同款’的功能。
我在淘宝最初那两年,就在周总手下负责‘图片找同款’的技术支持和改良。那些年在淘宝的见闻,让我感触很大。
那些同质化、标准化严重的产品,价格战太激烈了。一开始淘宝没有销量榜,就全靠价格排序,全国只要有人在同一样东西上,卖得比你便宜一毛钱,你就排在后面,卖不出去。最后大家都降价,杀到卖一台电脑才赚十几块钱毛利,根本就是只赚吆喝不赚钱。
找同款出现之前,服饰产品的毛利率还算可以。因为搜索不是很透明,用户分流比较随机,打价格战意义也不大。找同款出来之后,其实加剧了透明度,把低端无设计优势的服饰产品也杀成了红海。
所以,我觉得现在再跑出来做电商,做那些‘标准化’的产品,已经没前途了。淘宝网已经把这一片做尽做绝了。所有‘等用户打关键词主动搜索’的产品,都没前途了。
我们要做,就要做不能被标准化语言概括的产品,要做没法用语言精确搜索的东西,做有独特设计、网上不容易找到同类的东西。
所以,我们只能上服饰和化妆品,而且要上中高端正品品牌,上有设计感的东西,而且这东西网上还难以搜到同款便宜货。要上新的个性推送式入口。根据用户的社交、攀比、朋友圈,来‘猜用户喜欢’,分享给她同好者的选择、购买记录。”
顾莫杰眼眸一闪,掠过一丝精光:“你打算利用‘用户偏好大数据’来推送?”
“基本上就是这个思路。”
顾莫杰站起身,声音里透着惋惜:“那你一开始就得从APP做起。面对手机用户,才有可能讲用户行为大数据搜集。面对PC用户,你想通过IP地址去分析,根本是徒劳的。一台电脑的用户可能不止一个真人,一个真人也不一定只用一台电脑,他也不一定始终登陆‘蘑菇街’帐号使用电脑。光靠你那点零敲碎打的所谓‘大数据’,两年都不一定能揣摩出用户偏好来。”