学霸终结者(校对)第379部分在线阅读

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  “但是,你们已经赚够广告费了。这笔钱,只是额外白拿的。如果我不要这些数据,也不会有人要。”
  “别的做人工智能助手的公司,都会需要。至少苹果就会要。”
  “你会卖给苹果么?”
  “顾,我们能不这么说话么?”拉里佩奇调节了一下氛围,“算了,具体的价钱我觉得不该我们亲自谈。今天你说的价,我可以作为一个参考,供法务和商务团队去讨论。”
  ……
  从谷歌出来,顾莫杰觉得一肚子憋气。
  这种谈判,果然都是旷日持久的。
  他让费莉萝打电话,从国内再召集几个商务和法务骨干,来磋商具体的条款细节。
  费莉萝拨通电话好一通交代。
  “然后呢?今天还是去蒙特维罗酒店住么?”
  顾莫杰撇撇嘴:“住毛线酒店,烦躁死了。还是买买买吧,旧金山也弄个别墅。”
  费莉萝自然是不置可否,招呼了一声随行人员,然后在帕罗奥图湾岸边,花了700万美元,搞定了一个2英亩的别墅。
  好歹也算是旧金山湾区的海景房了。
  刷完钱之后,顾莫杰自己想想也觉得有点搞笑。上次飞去京城见李老板,出来之后忍不住买了个香山别墅。这次见拉里佩奇,又是如此。
  不知这一系列生意谈下来,他个人会花掉多少钱。
  美国的房子可不比国内的,那都是要每年收物业税的。700万成交价的房子,刚好每年交税就要10万美元。
  第二天,国内来的谈判人员就陆续到了,从周二开始,数轮紧张的谈判鳞次栉比地展开,顾莫杰和费莉萝只能是把握一下大局。
  美国人做事很认真,也不说初音方面开的价格就一定低了,但就是拧着搜索历史记录的价值评估算法,唇枪舌剑各种测算了好几天,难以进展。
  谈了三天之后,谷歌方面提出了一个新的交易建议。初音方面的人不敢自专,只好请示老板。
  “拉里佩奇希望改一套方案?让我们用一定比例的YOUTUBE股权,来换取谷歌中国5年的历史记录?”
  “是的,他就是这个意思。”
  06年的时候,初音娱乐并没有把YOUTUBE的全部股权卖断给谷歌,初音方面还留了25%。所以当时谷歌只出了8亿美元的价款,收购其余的75%。
  如今又是三年半过去了,YOUTUBE的价值明显也有发展,虽然做不到每年翻着倍往上涨,但每年四五成的复合增长率,还是有的。
  何况,彻底私有化所要付出的代价,往往比部分收购要多溢价20%~30%。
  换言之,谷歌想彻底拿下初音娱乐手中全部的25%YOUTUBE股权,如今这个点只怕要付出10亿美元。
  顾莫杰觉得,拉里佩奇应该不至于觉得谷歌中国的5年历史记录值这么多钱。
  他不由得追问:“他准备拿那些历史记录,换我们多少YOUTUBE股份?别告诉我是全部。”
  “谷歌方面允诺加1亿美元现金,捆绑上谷歌中国5年的全部历史记录,然后换取YOUTUBE15%的股权,让初音娱乐方面减持到10%。”
  彻底把初音娱乐赶出YOUTUBE,对谷歌也没多大意义。稍微留几个百分点,还能有利于双方投鼠忌器,资源配合。
  “那就是说,拉里佩奇依然觉得,他手头的5年历史记录,价值5亿美元了。”稍微心算了一下账目,顾莫杰就得出了结论。
  这个价格还是稍微有点虚高。
  不过,既然看准了谷歌的追求:彻底掌控YOUTUBE的股权,而不是更多的现金。初音娱乐方面,也就有了针对性出价的方向。
  顾莫杰和费莉萝私下讨论了一下,又和国内临时召开了一个电话会议。然后,打给拉里佩奇,开出了他的新价码。
第一百七十三章
负能量魔兽
  一周之后。
  “所以,这就是最终条件,我再念一遍,双方确认无误的话,就签署。”
  山景城的谷歌总部,费莉萝拿着两份数易其稿的双语协议,当着众人的面宣读。
  她对面是谷歌法务总监大卫·拉德蒙德,她身后则是顾莫杰。拉德蒙德的身后,坐着拉里佩奇。
  这是一场绝对高逼格的签约仪式。
  “谷歌方面,将出价1亿美元,收购初音娱乐持有的17%YOUTUBE股权。基于本项交易,初音娱乐在YOUTUBE的持股将降低到8%,谷歌方面持股上升至92%。
  作为本次交易的附属条件,谷歌中国将把过去5年来经营所产生的一切搜索行为历史数据,完整、无保留的移交、复制给初音集团。
  同时,谷歌公司将把过去10年内,其总公司取得的所有日语、韩语、泰语、越语、马来他加禄语系搜索行为历史记录,全部打包复制一份给初音集团。
  这一切的交付时限,是2009年12月15日前。
  此外,还有……”
  费莉萝念一条,拉里佩奇就露出一丝苦笑。
  中国人的谈判团队,都很优秀。
  一方面,他们终究是逮住了谷歌公司试图趁机收复YOUTUBE绝大多数剩余股权的动机。另一方面,谷歌中国在华的局势越来越恶劣,也敦促拉里佩奇快点下决断,把手头即将因为数据断档而出现贬值的大数据脱手。
  历史上,谷歌中国的崩盘拖到了2010年1月13号。如今因为李彦宏和顾莫杰都在背后推搡,这个进度显然大大加快了。
  或许,连圣诞节都撑不到了。
  费莉萝念完,双方都没有异议。然后费莉萝和大卫拉德蒙德相互签字,交换。
  最终的谈判结果,初音让出了比谷歌方面心理期望值更多的股份。与此同时,初音方面的诉求也加码了:不仅要了谷歌中国的大数据遗产,还要了谷歌在东亚和东南亚主要地方语种搜索记录方面的数据。
  一开始,这种条件谷歌是拒绝的——要完蛋的只是谷歌中国,并不是谷歌总公司,而谷歌中国以外的其他市场,谷歌一点威胁都没感受到。要是把这些市场的搜索历史数据也共享给初音,万一初音将来做这些国家的搜索引擎产品,谷歌岂不是自己砸了自己的脚?
  这个过程的谈判,非常艰苦,个中曲折不足为外人道。初音方面的核心论点,是反复强调自己无意在中国以外的地方做搜索引擎,他们要这些数据。
  除了靠信誉保障,更多的安全感来自于技术剖析。
  那些日子里,初音方面在这个谈判过程中,派来了包括严磊本人在内的多名深度学习算法专家。和谷歌这边的人工智能大佬——包括严磊的恩师、谷歌人工智能研究院主任杰夫辛顿教授,展开了严密的技术论证交锋。
  初音方面坚持强调,他们要的并不是以国界和IP地址为范围的搜索数据历史记录,而是以语言为分类索引的历史记录。
  换言之,举个例子,哪怕马来他加禄语系的搜索历史数据,被复制给了初音,初音也没法掌握印尼、菲律宾、马来西亚这三国4亿5千万人口的搜索规律。因为在这些国家,并不是所有人民都用本地土语的,还有很多人用英语、荷兰语作为日常语言。
  同时,这些语言数据记录的扩散,也不会威胁到谷歌的其他海外市场,因为这些语种都是明显的地方小语种,不具有国际性。
  这笔交易中,唯一让谷歌方面感到威胁的,是日语、韩语和泰语这三种语言历史记录的复制——因为在日韩泰三国,并不存在其他东南亚国家那么强大的多语种问题,这三种语言的搜索行为,几乎可以涵盖这三个国家市场的全部行为习惯。
  最终,促使谷歌方面让步的,是市场现状。
  泰国还是一个落后的农业国,这块市场,无足轻重。既然初音要向东亚和东南亚市场扩张,这点纤芥之疾的风险,谷歌还是冒得起的。
  日韩,当然是重要的市场,那2亿5千万人口,都拥有发达国家的收入水平。
  按常理,拉里佩奇不该在这点上放手。
  但是,最终他还是如同顾莫杰和费莉萝猜测地那样,务实的放手了。
  之所以放手,是因为谷歌在日韩本来就不占有绝对优势。
  很多不了解日韩互联网市场的人,往往会有一种错觉:只有除了中国这样的极权国家,才会排斥谷歌,所有民主国家,全世界都用谷歌。
  那只是脑残谷粉的偏见而已。
  谷歌在日韩,多年来一直混得不好。
  在韩国,谷歌的市场占有率比它在中国还低。而市场主流,是NHN的搜索引擎——NHN在韩国的市场占比,比百度在中国还高。
  日本人,也有相当一部分用NHN,主要是2003年以后接触互联网的年轻一代;而2003年以前接触互联网的老派网友,则更信任雅虎日本。谷歌在日本市场的占有率,只能排第三。
  债多不愁,虱多不痒。
  最终,正是谷歌在这些市场的非垄断地位,让拉里佩奇不介意“万一初音反悔,会多一个入场者”的风险,签订了这笔交易。
  站在谷歌的立场,这也算是废物价值利用最大化了。
  生意完成之后的拉里佩奇还是很NICE的,不会纠结碎烦。他让手下人开了香槟,很DECENT地亲自端了两杯酒,递了一杯给顾莫杰。
  “JAY,不得不说,你的团队很能抓准时机。我一直认为,谈判不是靠口才来赢得的,都是靠场外的时机,天时地利。你再次证明了这一点。”
  顾莫杰拿过酒杯,碰了一下:“谢谢,希望初音和谷歌,还能继续稳定合作下去,三年,五年,越久越好。”
  两人说了些闲话,参加了谷歌方面的庆祝酒会,然后各回各家。
  ……

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