学霸终结者(校对)第379部分在线阅读

　　“但是，你们已经赚够广告费了。这笔钱，只是额外白拿的。如果我不要这些数据，也不会有人要。”
　　“别的做人工智能助手的公司，都会需要。至少苹果就会要。”
　　“你会卖给苹果么？”
　　“顾，我们能不这么说话么？”拉里佩奇调节了一下氛围，“算了，具体的价钱我觉得不该我们亲自谈。今天你说的价，我可以作为一个参考，供法务和商务团队去讨论。”
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　　从谷歌出来，顾莫杰觉得一肚子憋气。
　　这种谈判，果然都是旷日持久的。
　　他让费莉萝打电话，从国内再召集几个商务和法务骨干，来磋商具体的条款细节。
　　费莉萝拨通电话好一通交代。
　　“然后呢？今天还是去蒙特维罗酒店住么？”
　　顾莫杰撇撇嘴：“住毛线酒店，烦躁死了。还是买买买吧，旧金山也弄个别墅。”
　　费莉萝自然是不置可否，招呼了一声随行人员，然后在帕罗奥图湾岸边，花了700万美元，搞定了一个2英亩的别墅。
　　好歹也算是旧金山湾区的海景房了。
　　刷完钱之后，顾莫杰自己想想也觉得有点搞笑。上次飞去京城见李老板，出来之后忍不住买了个香山别墅。这次见拉里佩奇，又是如此。
　　不知这一系列生意谈下来，他个人会花掉多少钱。
　　美国的房子可不比国内的，那都是要每年收物业税的。700万成交价的房子，刚好每年交税就要10万美元。
　　第二天，国内来的谈判人员就陆续到了，从周二开始，数轮紧张的谈判鳞次栉比地展开，顾莫杰和费莉萝只能是把握一下大局。
　　美国人做事很认真，也不说初音方面开的价格就一定低了，但就是拧着搜索历史记录的价值评估算法，唇枪舌剑各种测算了好几天，难以进展。
　　谈了三天之后，谷歌方面提出了一个新的交易建议。初音方面的人不敢自专，只好请示老板。
　　“拉里佩奇希望改一套方案？让我们用一定比例的YOUTUBE股权，来换取谷歌中国5年的历史记录？”
　　“是的，他就是这个意思。”
　　06年的时候，初音娱乐并没有把YOUTUBE的全部股权卖断给谷歌，初音方面还留了25%。所以当时谷歌只出了8亿美元的价款，收购其余的75%。
　　如今又是三年半过去了，YOUTUBE的价值明显也有发展，虽然做不到每年翻着倍往上涨，但每年四五成的复合增长率，还是有的。
　　何况，彻底私有化所要付出的代价，往往比部分收购要多溢价20%～30%。
　　换言之，谷歌想彻底拿下初音娱乐手中全部的25%YOUTUBE股权，如今这个点只怕要付出10亿美元。
　　顾莫杰觉得，拉里佩奇应该不至于觉得谷歌中国的5年历史记录值这么多钱。
　　他不由得追问：“他准备拿那些历史记录，换我们多少YOUTUBE股份？别告诉我是全部。”
　　“谷歌方面允诺加1亿美元现金，捆绑上谷歌中国5年的全部历史记录，然后换取YOUTUBE15%的股权，让初音娱乐方面减持到10%。”
　　彻底把初音娱乐赶出YOUTUBE，对谷歌也没多大意义。稍微留几个百分点，还能有利于双方投鼠忌器，资源配合。
　　“那就是说，拉里佩奇依然觉得，他手头的5年历史记录，价值5亿美元了。”稍微心算了一下账目，顾莫杰就得出了结论。
　　这个价格还是稍微有点虚高。
　　不过，既然看准了谷歌的追求：彻底掌控YOUTUBE的股权，而不是更多的现金。初音娱乐方面，也就有了针对性出价的方向。
　　顾莫杰和费莉萝私下讨论了一下，又和国内临时召开了一个电话会议。然后，打给拉里佩奇，开出了他的新价码。
第一百七十三章
负能量魔兽
　　一周之后。
　　“所以，这就是最终条件，我再念一遍，双方确认无误的话，就签署。”
　　山景城的谷歌总部，费莉萝拿着两份数易其稿的双语协议，当着众人的面宣读。
　　她对面是谷歌法务总监大卫·拉德蒙德，她身后则是顾莫杰。拉德蒙德的身后，坐着拉里佩奇。
　　这是一场绝对高逼格的签约仪式。
　　“谷歌方面，将出价1亿美元，收购初音娱乐持有的17%YOUTUBE股权。基于本项交易，初音娱乐在YOUTUBE的持股将降低到8%，谷歌方面持股上升至92%。
　　作为本次交易的附属条件，谷歌中国将把过去5年来经营所产生的一切搜索行为历史数据，完整、无保留的移交、复制给初音集团。
　　同时，谷歌公司将把过去10年内，其总公司取得的所有日语、韩语、泰语、越语、马来他加禄语系搜索行为历史记录，全部打包复制一份给初音集团。
　　这一切的交付时限，是2009年12月15日前。
　　此外，还有……”
　　费莉萝念一条，拉里佩奇就露出一丝苦笑。
　　中国人的谈判团队，都很优秀。
　　一方面，他们终究是逮住了谷歌公司试图趁机收复YOUTUBE绝大多数剩余股权的动机。另一方面，谷歌中国在华的局势越来越恶劣，也敦促拉里佩奇快点下决断，把手头即将因为数据断档而出现贬值的大数据脱手。
　　历史上，谷歌中国的崩盘拖到了2010年1月13号。如今因为李彦宏和顾莫杰都在背后推搡，这个进度显然大大加快了。
　　或许，连圣诞节都撑不到了。
　　费莉萝念完，双方都没有异议。然后费莉萝和大卫拉德蒙德相互签字，交换。
　　最终的谈判结果，初音让出了比谷歌方面心理期望值更多的股份。与此同时，初音方面的诉求也加码了：不仅要了谷歌中国的大数据遗产，还要了谷歌在东亚和东南亚主要地方语种搜索记录方面的数据。
　　一开始，这种条件谷歌是拒绝的——要完蛋的只是谷歌中国，并不是谷歌总公司，而谷歌中国以外的其他市场，谷歌一点威胁都没感受到。要是把这些市场的搜索历史数据也共享给初音，万一初音将来做这些国家的搜索引擎产品，谷歌岂不是自己砸了自己的脚？
　　这个过程的谈判，非常艰苦，个中曲折不足为外人道。初音方面的核心论点，是反复强调自己无意在中国以外的地方做搜索引擎，他们要这些数据。
　　除了靠信誉保障，更多的安全感来自于技术剖析。
　　那些日子里，初音方面在这个谈判过程中，派来了包括严磊本人在内的多名深度学习算法专家。和谷歌这边的人工智能大佬——包括严磊的恩师、谷歌人工智能研究院主任杰夫辛顿教授，展开了严密的技术论证交锋。
　　初音方面坚持强调，他们要的并不是以国界和IP地址为范围的搜索数据历史记录，而是以语言为分类索引的历史记录。
　　换言之，举个例子，哪怕马来他加禄语系的搜索历史数据，被复制给了初音，初音也没法掌握印尼、菲律宾、马来西亚这三国4亿5千万人口的搜索规律。因为在这些国家，并不是所有人民都用本地土语的，还有很多人用英语、荷兰语作为日常语言。
　　同时，这些语言数据记录的扩散，也不会威胁到谷歌的其他海外市场，因为这些语种都是明显的地方小语种，不具有国际性。
　　这笔交易中，唯一让谷歌方面感到威胁的，是日语、韩语和泰语这三种语言历史记录的复制——因为在日韩泰三国，并不存在其他东南亚国家那么强大的多语种问题，这三种语言的搜索行为，几乎可以涵盖这三个国家市场的全部行为习惯。
　　最终，促使谷歌方面让步的，是市场现状。
　　泰国还是一个落后的农业国，这块市场，无足轻重。既然初音要向东亚和东南亚市场扩张，这点纤芥之疾的风险，谷歌还是冒得起的。
　　日韩，当然是重要的市场，那2亿5千万人口，都拥有发达国家的收入水平。
　　按常理，拉里佩奇不该在这点上放手。
　　但是，最终他还是如同顾莫杰和费莉萝猜测地那样，务实的放手了。
　　之所以放手，是因为谷歌在日韩本来就不占有绝对优势。
　　很多不了解日韩互联网市场的人，往往会有一种错觉：只有除了中国这样的极权国家，才会排斥谷歌，所有民主国家，全世界都用谷歌。
　　那只是脑残谷粉的偏见而已。
　　谷歌在日韩，多年来一直混得不好。
　　在韩国，谷歌的市场占有率比它在中国还低。而市场主流，是NHN的搜索引擎——NHN在韩国的市场占比，比百度在中国还高。
　　日本人，也有相当一部分用NHN，主要是2003年以后接触互联网的年轻一代；而2003年以前接触互联网的老派网友，则更信任雅虎日本。谷歌在日本市场的占有率，只能排第三。
　　债多不愁，虱多不痒。
　　最终，正是谷歌在这些市场的非垄断地位，让拉里佩奇不介意“万一初音反悔，会多一个入场者”的风险，签订了这笔交易。
　　站在谷歌的立场，这也算是废物价值利用最大化了。
　　生意完成之后的拉里佩奇还是很NICE的，不会纠结碎烦。他让手下人开了香槟，很DECENT地亲自端了两杯酒，递了一杯给顾莫杰。
　　“JAY，不得不说，你的团队很能抓准时机。我一直认为，谈判不是靠口才来赢得的，都是靠场外的时机，天时地利。你再次证明了这一点。”
　　顾莫杰拿过酒杯，碰了一下：“谢谢，希望初音和谷歌，还能继续稳定合作下去，三年，五年，越久越好。”
　　两人说了些闲话，参加了谷歌方面的庆祝酒会，然后各回各家。
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