学霸终结者(校对)第432部分在线阅读

第二十章
收购EOS
　　新天鹅堡的那一夜，什么都没有发生。
　　从慕尼黑离开，带着身边仅剩的两个妹子北上，顾莫杰来到了他今年德国抄底之行的最后一站——位于北海之滨的工业港市，汉堡。
　　要说德国这国家也挺逗，30多万平方公里的弹丸国土，挤进了8000多万人口，但在防止“特大城市病”方面，还真做得挺不错。
　　整个国家，才3个人口百万以上城市：350万的柏林、190万的慕尼黑，140万的汉堡。
　　换了隔壁邻居家的法国比比——50多万平方公里的国土、5000多万人口，土地比德国大三分之一，人口比德国少三分之一，但巴黎都会区愣是塞进了2000万人。天天各种治堵政策变着花样来，最后还是然并卵。
　　其中差距，昭然若揭。
　　闲言休絮，顾莫杰来汉堡的主要目的，是搞定在德国排名稳居前三的3D打印巨头EOS公司。
　　初音智能和这家公司也算有三四年的愉快合作历史的。在初音智能成立之初、还没进军手机业之前，就做了一年多的简单智能硬件练练手。那时候，初音就从EOS买进过不少3D打印设备，也引进过一些技术授权，相当于是EOS的大客户之一。
　　今天的戏码，是大客户找上门来，问供应商入股了。
　　所以一到汉堡，顾莫杰也没工夫先玩或者先买买买，而是一头就扎进工作里。
　　和打前站的雷俊、古勇将、张拓海开会，了解他们前期摸底的情况，以便制定最终的谈判决策。
　　来之前，顾莫杰只是笼统的知道，EOS是德国3D打印行业内稳居前三的公司。雷俊等人做过功课之后，才明确：这个前三，并不是说其技术只有前三。
　　EOS的技术是非常强大的，德国几乎可以说是和CL公司并列第一。
　　之所以综合排名只谦虚地说“前3”，只是因为它家的东西卖得贵、技术支持费更贵，所以销量不好，被市场分数拖了后腿。要是将来有能力让EOS的东西便宜点儿，这公司前途不可限量。
　　何况，3D打印是一个很大的范畴，有许多细分领域，单说综合排名其实没什么意义。顾莫杰要收购公司，要看的还是是否贴合初音智能的细分业务需求。
　　而EOS的强项，就在于3D打印中的粉末烧结冶金打印、高强ABS工程塑料打印这两个小块。这些细分领域里，EOS的技术不仅是德国第一，也是世界第一。
　　比如，另一家和EOS综合实力伯仲之间的CL公司，其强项就是塑胶材料的快速高精3D打印。那技术，初音智能未来做定制款保时捷智能汽车时，就根本用不到。
　　所以，要买，就只能买EOS。
　　锁死了合作对象，下一步就是合作模式。
　　是买买买直接把对方公司收购了？还是入股合作？还是仅仅技术布局买授权？
　　一个月前，面对保时捷和西门子那样的巨头时，初音当然只有选择第二和第三条路。
　　如今，面对的EOS，咖位局面明显比保时捷还要小一个数量级，顾莫杰自然动了第一条心思。
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　　“这个EOS公司上市了么？全部股权估值多少？创始人团队有没有套现欲望？”
　　顾莫杰下榻的汉萨酒店，一间租来的会议室里。听完手下人的汇报之后，顾莫杰也不挑别人，就盯着自己的CFO古勇将，抛出了简洁明快的三连问。
　　这些问题，投资老饕古勇将当然是早有答案了。
　　“没上市。根据欧债危机前最后一次资本市场融资估值，是27亿欧元——半年多前的数据。此后EOS没有再接触金融领域，所以没有更新的估值。从创始人团队的一贯作风来看，是如果有业务大发展的机会，需要融资才能抓住机会，那么他们就融，但是有尺度，就是绝对不放弃对公司经营管理的决策权。”
　　好吧，国际惯例的硬骨头。
　　顾莫杰摘下眼镜，揉了揉鼻梁。这些年，他见过的硬骨头也不少了，不过很多最后都没抗住他这个野蛮人。有的是用钱砸，有的是倒逼限缩对方市场空间，最后都就范了。
　　EOS这种小清新，要怎么让它就范呢？
　　“它们公司目前每年的市场数据是多少？我们初音智能的设备订单和技术支持付费，占其收入的多少比例？”
　　这回古勇将稍微想了想：“年营销额5亿多欧，去年利润是7000万欧。我们每年给他们的订单，才几千万欧吧，占比不到10%。毕竟我们做智能硬件定制的量一直不大，全靠一些少量高端的客户撑着，也就不可能买EOS太多设备和技术支持。如果不是初音的平台已经覆盖了好几亿人，我们连这点‘差异化消费升级’的需求都捕捉不到。”
　　看来，靠市场端威胁也不太可能了。
　　顾莫杰斟酌地想了想，试探着问：“如果我们将来的智能保时捷定制化业务开展起来，需求量应该会大增吧？”
　　“那必须的，保时捷一年全球销量15万辆以上，将来第一批高端智能车，算全球一年五万——那都是人民币百万以上、欧元20万以上的豪车。每辆车加个几万欧的‘私人定制’内装、内设，或者说是外壳微调，还不跟玩似的。”
　　买得起几百万的车的人，买来就是为了装逼用的。为了体现个性化，很多人买到手还找4S店或者修车行改造，图的就是与众不同。
　　要是原厂就可以用高科技手段，让这些豪车每一辆都不同，土豪是绝对愿意为了这个“独一无二”设计属性，直接多掏十万甚至几十万人民币的。
　　这个道理大家都懂。
　　“那就先用这个基调谈了——告诉他们，让初音入股，才保障未来那块业务所需的设备订单和技术支持订单都归他。”
　　谈判团队立刻把老板的意见记下来。
　　聊完了市场角度的威胁，后面就是技术。
　　顾莫杰的思路还是那样清晰：“老规矩，我们提供‘I’，EOS提供‘3D’。看看他们有什么短板，是我们靠人工智能或者数据优势可以补上的，咱搞技术互补入股。”
　　在座众人也不知道为什么，就是有一种奇怪的感觉。每每只要顾莫杰开口了，他们的脑子也就胆儿肥了。
　　很多大尺度的歪招，老板不发话，就不敢去多想。
　　雷俊和古勇将不懂技术，这下半场明显是留给张拓海表现的了。要不他N年慕尼黑理工大和西门子就白混了。
　　“德国人的3D打印么，尤其是EOS家，精度、打印件结构强度和工艺要求，这几个方面，是全球第一，没说的。这些我们也不会，到时候就继续照搬德国人的。3D模型的建模简洁性、工艺细节的编写语言、编写操作，比较繁琐，这个也是德国人的通病。从数控机床时代就开始了，可编程性都没日系、美系的好。如果合作，我们靠初音智能的长板，补德国人的短板，应该挺有效果。”
　　中规中矩的策略，但是有点老生常谈。这东西EOS是缺，但地球上能提供的也不只初音一家。
　　“想法是好的，不够独门，也就起不到决定性作用。你们回去再好好技术考察一下，做个差异化分析报告过来。3天我要看到最终调研结果。”
　　估摸解说着，也就散会了。
　　生意做到这么大，指望开会头脑风暴就灵光一闪，是不科学的。
　　要是开会有用，大数据早就好去死了。
　　肯定对方已经取得的成果、点明未来努力地方向，让手下人自己继续去建模，去大数据，那才是顾、马、李这种咖位的大佬该做的。
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　　然后张拓海和他的团队就是3天没怎么睡觉。
　　最后给顾莫杰送来一份详实的报告。
　　“我们的世界上其他可以与EOS进行技术合作的人工智能/大数据供应商相比，有一个独门优势——我们做3D扫描式建模，算法最优化、数据积累的滚雪球效应最容易滚起来。”
　　一开头，张拓海就把结论简明扼要摆出来了。
　　有点意思。
　　“说下去。”
　　“为这事儿，我这几天还专门找严磊远程会议了好几次，还找了人工智能研究院的。在3D打印领域，可以和深度学习人工智能结合的方面，主要就在‘数据模型的建模’阶段。
　　目前的3D打印数据建模，都是用3DMAX之类的建模软件，或者DIALux之类的软件，画好一个3D模型，然后导成3D打印机支持的文件格式，输入到打印机里打出来。
　　但是3DMAX不是人人会用的，建模成本还是比较大、比较繁琐的，也就制约了3D打印的‘私人定制’端需求。目前建一个数据模型，还是会小批量生产几十个几百个产品，来平摊建模的设计成本，没法做到真正的‘一客一定制’。
　　所以，我觉得‘扫描样品物体后直接形成可编辑数据文件’，将极大减少某些3D打印任务的建模工作量。而且这个扫描算法扫得准不准，其实是需要积累的，数据实践样本越大的公司，越容易在这方面让机器的准确率滚起雪球……”
　　“好了别说了，我知道了。”顾莫杰打断了张拓海的继续碎碎念，“你的意思，就相当于在3D打印领域，是先有3D打印，没有3D复印，你就要把复印的功能补上去。而且在复印的同时要保留数据化模型——就相当于是扫描了。”
　　张拓海挠挠头：“好像就是这个意思。3D复印……说得好形象。”
　　顾莫杰微微一笑：“以后要学会怎么跟人沟通，改改你那种技术宅的表达方式。”
　　在平面时代，人们总觉得打印比复印难，因为人类很早就有复印机了，而到了计算机普及的年代，才有了打印机。所以刚到3D时代，也就容易惯性思维，认为有了打印之后，就没必要再关注‘复印’技术了。
　　但是，这些3D在打印发展过程前20年里积累下来的错误思想，忽视了一个问题：当用户有一个玩偶，要3D打印出来；这时是用3DMAX建模一遍这个玩偶快、还是3D扫描整个玩偶的尺寸、然后自动进行数据模型化、用这个数据模型再打出来快？
　　显然，后者快无数倍。
　　在2D时代，一个人手写一页字，去复印；肯定比一个人在WORD里打一页字，去打印来得慢。
　　这种错误经验，到了3D时代害死人，让很多人没有注意到扫描的重要性，以及扫描算法准确率的深度学习积累性。
　　既然如此，就让初音智能补上这个短板。
　　要做，就做只有自己独门才做得到的事情。
　　把谁都能做的事情，抛给供应商。
　　“成，这事儿完善完善，谈成了给你1%砍价幅度的奖励。”
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　　EOS公司的创业团队也不是傻子。
　　3D打印行业，在德国并不是新兴产业，而是已经有20年的历史了——EOS的早期塑胶3D打印机，1991年就出品了。