学霸终结者(校对)第492部分在线阅读

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  一想到另一边某点号称四百万本的书库,腾讯这边自然对于这种充实书库的行为很是满意,照价兑现,有多少要多少。
  九月份,签约的书更多了,而八月份签约的那些作品更新普遍压得比较慢,没有在新书45天内就上架,这种低调,也让腾讯放松了警惕,没有注意到未来批量发全勤和稿费的压力。
  毕竟,根据网站经营者的经验,1000本签约作品里面,起码有七八百本会因为成绩过于惨淡而选择太监。那些更得慢的,肯定是因为成绩不好,所以没动力了。
  这种情况下,签约根本就是无本生意,怎么能不多签一点呢?
  风控体系,因为缺乏新时代的大数据解读,而形同虚设。一切靠经验办事的人,都没有意识到一个划时代的新型风险模式。
  八月十万本,九月二十万本,到陈天乔正式认清形势、宣布把某点作价50亿人民币卖给初音之后,腾讯那边的隐患炸弹已经暗暗堆到了四十万本——其中编辑们普遍还在看的书,加起来也不过十分之一。因为剩下的都被认为是最终会太监的磕磕绊绊之作。
  至于真正在付稿费的作品,不过数万部而已,每月几千万乃至一两亿的酬劳支出,完全在腾讯的风控范围之内。马化腾和他手下的人都知道,这个领域的网站新建起来两三年内不赚钱都是正常的,因为绝大多数写作者的收入主要部分都是混保混勤,网站的收入相对之下肯定入不敷出。
  结果,十月份和十一月份两个月,突然爆炸了。
  几十万本原本估计会被太监的作品,都履险如夷地满足了腾讯方面承诺硬性上架的一切客观条件。
  腾讯那么大的招牌,既然公开要约承诺、在网站上写明期限的措施,怎么也不可能毁约,否则法律风险就会让马化腾欲仙欲死。
  他唯一能做的,无非是“上述承诺的2012年优惠条款,到年底之后明年不再执行”,同时,让旗下的团队立刻收紧签约门槛。
  但是,那些已经暗渡陈仓放进去的东西,就已经够喝一壶了。
  腾讯为了对抗初音,给出了平行时空不曾有过的万字一千八档次全勤,10万本书就是一亿八一个月的支出,50万本就是每月9个亿。
  哪怕第二年腾讯方面可以把优惠额度降下来,但是每本书的全勤档次和基础价是合同上白纸黑字写明了的,只要不灌水不重复不违规,写得和谐和气,谁也没办法取消合同。
  明年马化腾起码在文学上仅仅这一领域就补贴进去50个亿。
  那几十万本书,背后都是有机器人撑着的,和谐水字不犯禁,每天一万字,不要太轻松。
  腾讯的书库里,被硬生生塞进了50万坨没有灵魂的、纯套路描写的翔。
  更可怕的是,那些本来还欢欣鼓舞叫好着腾讯进场为他们谋了福利的扑街,这下子可就真被淹没在机器套路的汪洋大海里了。
  什么,你真的会写套路文?
  没问题!
  可是,除非你写得非常好,而且已经出成绩了,否则谁会发现你呢?你怎么证明自己和机器人不一样呢?
  那些本来还有希望为腾讯充实一下真实人类创作书库的人,除了个别特立独行、颇能证明自己和机器不一样的之外,其他都被误伤了。
  人类审稿者没那么多时间,去吧几十万本都看一遍啊。他们充其量百来号人,每人看几千近万本,谁吃得消啊。原先几十万本书里好歹九成是太监,还能用自然筛选法筛掉90%的工作量。现在最烂的文都不肯太监,而且遣词造句还那么像真人,鉴别工作量顿时大了几十倍有木有。
  除了挖过去的时候已经是神的,以及2012年上半年已经侥幸在腾讯旗下混出头的之外,从下半年开始,一个新神都没造出来。
  行业对腾讯的信心彻底崩塌了。
  每年烧掉50亿,结果连个屁都没换来。
  还不知道那些签了合同的人,满了一年之后肯不肯完本呢。如果不肯,只有等腾讯的格式合同上写得“作品创作字数区间500万字”的字数到了之后,网站才能强制完本不给水。
  顾莫杰这一手,前前后后估计能让腾讯总共亏掉百亿。
  而且换来的是腾讯进军文学的步伐被彻底打断。
  ……
  10月底,初音方面和盛达的合作正式达成,陈天乔把某点的网站以50亿人民币的价位卖给了初音。
  没敢在腾讯的报价基础上再额外要高价。
  行业为之震动,那些走投无路的扑街比大半年前腾讯开站更加兴奋,以为找到了出路。
  还留在某点的大中神也纷纷窃喜,以为会调高待遇。
  殊不知,一场天马行空到圈内人根本不敢想的大刀阔斧,正摆在前头。
  强哥猴出家做了和尚,管理理念没法跟上新东家的人自然也受到了大洗牌,把管理人股兑换套现,纷纷走人。大量算法工程师和人工智能领域的管理人员被加强到团队中来,敢怒不敢言者颇是不少。
  当然了,笼络人心的利好消息也是不少的。
  首先,所有作品的写手分成被提高到了70%——原先盛达时代这个数据是50%,圈内的顶级大牌包括腾讯和百度旗下的,也都是50%,只有那些没量的小站,才开70%。
  这一来,作者的收入顿时就提高了四成之多,一时之间除了纯混全勤的纯扑街之外,凡是主要收入构成靠稿费的,纷纷对顾总歌功颂德。
  但是,涨了那么大一笔分成比例之后,顾莫杰马上砍了一刀回去——从即日起,网站的所有推荐位都要支付保底广告费。
  不是说给了钱就能上,而是原先每周编排人员会直接编一个推荐表,每个位置排一本。现在需要每个位置排3本,1本当选两本候选。总的榜单最后,还会给一个未推荐池,如果某个位置是在不吃香,3个人都不愿意给钱上,那就从未推荐池里拿上来顶。
  当选的书,需要在次月收入中扣除一定的费用,作为上位的广告费。下起蚊子腿的一百块起步,上到首YE大风的两万块一周。分门别类,试行一段时间之后再调价。
  这是让市场数据充分发声、诉求烈度细分妥协的第一步尝试。
  一小撮原本靠UNDER-TABLE交易混副业收入的人,顿时就难受了,有些憋不住的,纷纷被查出原本的经济问题辞退。
  初音方面也不打算深究他们在给陈天乔打工时候的问题,毕竟水至清则无鱼么。
  初音方面培植新市场的企图,已经昭然若揭了。
第八十六章
像三体人一样秒杀
  “顾总,你不懂创作的啊!这些东西不能这么瞎搞的,你看原先我们网站一年好歹还有三四亿的纯利润呢,被你这么一弄今年不亏损就不错了!”
  陈天乔手下被留下来的负责人,这个月日子是真不好过。手下人群情汹汹,对于大老板不懂瞎搞的行为敢怒不敢言。他作为上传下达的纽带,不得不硬着头皮请命。
  这不,自从进入11月以来,还没过几天,这已经是第三次来请命了。
  世上能够绕过眼前数年的迷雾,看清未来的,又有几人。
  “坐,小艾,倒茶。”顾莫杰还是很客气的,不顾对方和自己隔着好几级,还亲自接洽这些管理层,了解他们的需求和心态,给他们做思想工作。
  秘书轻手轻脚地倒了茶,又悄悄的离开。顾莫杰一指沙发,让对方别紧张。
  “区区一年三四亿的利润,我又没说丢了之后就扣你们年终奖,急啥。只要政策乖乖执行得好,不是已经下发了新的KPI供大家考评了么。”
  顾莫杰实在想不通,这么好的条件,管理者为什么还会不安。
  实际上的收购后考核,甚至比顾莫杰刚才口头提到的那几点更优惠——考虑到过渡转型,2012年第四季度的KPI,初音方面已经是假设所有文学网站的工作人员拿满分了。哪怕是已经离开的人,第四季度不在职,离开前也折现拿到了全年的年终奖。
  年底还有大红包。
  这些人的不安,完全是出于对传统工作方式断裂的恐慌。
  如果一个文学网站对审稿人员的才能要求转型了,他们岂不是需要从头学习,和别的经验不那么丰富的人在同一个起跑线上重新竞争?
  这种恐惧,在科技摧毁一个个行业的时候,都是会出现的。
  印刷术出现的时候,还让那些字写得特别好的、以此提供与字丑者之间分别心和差异化竞争力的人恐慌呢。
  顾莫杰谆谆地劝导,让对方解放思想。
  “你倒是说说,现在某点才多少付费用户。”
  这个问题那名管理者倒是很熟门熟路的:“铁杆高V三十万,基本上全部付费读,有时候还打赏。付费读某些书、大部分看盗版的,统统加起来大概不到200万。”
  “那不就得了——才区区200万不到付费用户。中国有多少网民?今年都6亿多,快7亿了。初音娱乐的游戏付费用户是多少?3000万!初音视频的付费会员,也突破1000万了。连最惨的云音乐,初音刚刚开始推广正版化付费业务的时候,比文学领域还惨,才50万付费人数,现在云音乐做同好圈子、音乐评论、个性歌单,几年建设下来都有400万付费了,比文学还多一倍。你区区200万不到,算个啥?为了守住这200万,就不能改革了,就不能把眼睛看到更远处了?就不能盯着初音娱乐上剩下的三四千万愿意为内容掏钱的人了?就不能想着怎么把中国网民里面另外6亿用了‘初见’社交软件、但是还没在初音的内容圈子上花过钱的人,引过来花钱了?”
  一通大道理,把网站内容负责人说得抬不起头。
  眼界子实在是太浅了。
  顾莫杰觉得有必要给手下人好好洗洗脑,然后等他回去之后再给下面的中层管理二次洗脑。
  “当年,克里斯坦森在《创新者的窘境》里面,研究过‘为什么98%的硬盘企业活不过20年’这个课题。包括现在市面上做到最大的希捷、西数,其实不过是七十年代末、八十年代初进入硬盘界的。那些和IBM之类的计算机整机公司同期诞生的硬盘公司,为什么都没他们的客户那么活得久呢?
  克里斯坦森研究之后,发现了一个问题。当硬盘每一次缩小一级规格尺寸,比如从14英寸缩小到8英寸,再到5英寸、3.5英寸,在新规格出现后的最初两年,小尺寸的性能是不如旧的大尺寸的,价格也比旧的大尺寸高。
  所以,行业领导者都不会去用新规格,他们的市场部门虽然重视了研发部的成果,但是他们在拿着新成果给他们的客户,比如IBM看的时候,IBM只会说——我不要新的5英寸硬盘,因为贵,而且我的整机结构已经开好槽了,塞得下8英寸硬盘,哪怕改用5英寸,我的机器也是白白空出那么多空间。
  希捷和西数的上一代硬盘巨头,就是这么死的。那时候是80年代,希捷当时还很小,不配做IBM的供应商,于是他们找到了苹果,找乔布斯——那时候还比较原始的苹果个人电脑,需要这种小尺寸的硬盘。
  然后几年之后,那些希捷之前,连名字都不配留下的曾经巨头都死了。他们的死因,就是在于他们被自己的大客户绑架了,现有存量的大客户买啥,他们就专精于研发啥,改良啥。圈子外面如今还没崛起的新客户,潜在客户,他们不敢花成本去追。只要这种追,有可能损及现有客户。
  试问,一个国家,有六七亿网民,你却只盯着200万已经给钱的人,无视其他还没给钱的人,这是一种什么样的精神?”
  “可是……顾总,您又不是不知道,中国人就是看盗版看习惯了。理智的读者,高端的读者,他们不是不看书,但是他们不给钱啊。盗版这个事情在国内是刹不住的,尤其是文学这个东西,其资源是最容易盗的,文字复制黏贴就行了,比音乐都容易盗啊。您说的意思,我们都懂。问题是你不懂这个行业的付费习惯,为什么男频要卖燃、女频要卖霸道总裁,因为只有喜欢燃的人和喜欢总裁的人容易脑子一热花钱。这个钱就是跪下来讨出来的,人家是可花可不花的。讨好理智高端用户的文章,就只有饿死一个下场。说白了只有不拿钱当前容易冲动的人,才有可能发展成正版用户。你那套‘扩大受众’的理论完全是没有可操作性的!那几亿网民,根本就不是需求,只是伪需求!”
  网站负责人也不知道是哪里来的勇气,一口气把这些“犯上”的观点全部倒了出来。
  陈天乔把网站卖掉之后,这一个月的交接期里可没少炒掉人。初音方面裁人的时候钱还是足额发的,所以看来今天这个才刚刚履新个把月的负责人,也是鱼死网破了。
  顾莫杰要是不听,他就拿钱闪人。反正管理人股初音方面会全额兑现的,他在某点原先虽然不是一把手,但也做了好几年高层了,管理人股套现掉,也能回家做千万富翁了。

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