重回80当大佬(校对)第181部分在线阅读

　　所以顾骜一定要避免落下“自己又当运动员又当裁判”的口实。
　　后世互联网公司的VIE结构，就是典型的把运营方利润压低到0，然后所有营收毛利都作为“技术服务费”付给研发公司。
　　这里面一旦运营方有国资，是很容易“犯错误”的。（当然早期互联网公司并没有国资，VIE架构在签署的时候也是得到所有股东一致承诺的）
　　马风花了好久，终于理解了顾骜的解说，也再次刷新了三观、提升了认知等级。
　　顾哥懂得真多啊。
　　“那只要我出面谈判，就够了么？就能彻底避嫌了？”他虚心地继续请教，以求稳妥。顺便也多学些知识。
　　顾骜耐心地解释：“这是最主要的，但还不够。要自证清白，最好的办法就是再留少量订单，继续给西湖电子厂做——西湖电子厂与我们没有任何股权利益关系，完全是公事公办谈出来的代工费。这边合同签订、正式开工后，再去找韩老师，给韩老师一个更加略高一些的让利价格。到时候就能证明‘这个价格国内其他电子厂也是有钱赚的，汉乐电子不接单别人也会接，所以不是我利用又当运动员又当裁判占便宜，我只是看重了汉乐电子厂产能大、规模能满足我的需求才选它’。”
　　说完之后，他还告诫马风：以后他不在的时候，任何供应链管理的合同，都要按这个原则去谈，至少确保两家准入供应商，并且都留下成交记录，千万不能省事儿。
　　到82年整肃经济活动、挖掘那些偷占国家利益的投机倒把分子坐牢时，多少一单式买卖的人都被逮进去了。
　　顾骜的安全措施，完全是必要的。
　　“跟着顾哥真是每天都有收获，又学了一手。”
第193章
天鲲集团
　　两天后，特区沙头角，汉乐电子厂。
　　韩婷的住处。
　　距离电子厂成立已经两个月了，但沙角开发区周边的商品住宅依然没盖起来，韩婷也就拿着钱都没房子买。
　　她不愿意租住附近农民的房子，也不可能连续几个月住招待所，于是就在厂子里把自己的办公室改了改，多占了一间房摆了个床，以及简单的家具。
　　顾骜就是在这种情况下，趁厂子下班后拜访了韩婷。
　　“看到你还是这么谨慎，我就放心了。”
　　韩婷默默放下了顾骜给她看的代加工报价单，一直担心的神经也松弛了下来。
　　她是最怕顾骜蹿升太快而吃亏的。
　　萝卜快了不洗泥，越是少年得志的人，越容易天马行空狂妄。
　　如今看来，这孩子谨慎着呢。
　　招投标这种自证清白的手续，韩婷是见过大世面、出过好几国的人，当然不陌生了。
　　但国内直到《合同法》颁布之前，都没有任何系统的决策过程管控。
　　要求大型国企和政府机关大订单必须招投标，那都是92年的事情了。
　　在此之前，发现订单利益分配不均，管不管全凭心情和政策导向，是靠法律管还是靠档纪管也没个准信。
　　不过，顾骜却能在法律都没有规定招标这种模式时，自己创新，搞出一个“多供应商对比体系”来避嫌，不得不说是很谨慎了。
　　顾骜给她看的那份单子上，西湖电子厂已经按每台游戏机240美元的价位与港商签下了合同。
　　所以顾骜再给她的270美元一台，已经是非常优厚了。汉乐电子厂唯一需要额外付出的，是产量承诺——西湖电子厂是不限规模的，生意忙的时候就少生产点游戏机，电视机产线空下来就多生产点。
　　而汉乐电子厂的合同必须承诺每月总计4000台的产能速度，不达标的话发包方可以扣点钱。
　　（注：这个240或者270美元不只是人工费，还包括除了CPU等非进口元器件之外、其他国产化材料费。也就是显示器、电路主板、散热风扇、木头和塑料外壳、其他结构件。）
　　“明天的谈判，我让中信派来的、负责财务审计的费总先跟马风谈，你就别出面了。如果谈判不顺利，老费想为厂子争取更多，你就让马风拿出跟西湖电子厂的合同来施压，假装要另找别家。然后我再出面，假装为了防止订单流失、挽留下来。”
　　韩婷在脑中设计了一番，不容置疑地给顾骜敲定了最终的掩人耳目谈判方案。
　　顾骜稍微想了想，发现比他自己设计的还要严密，不留把柄。
　　“果然老师始终是老师，一辈子都是我老师。谢谢你，韩老师。”顾骜感激地伸手，与韩婷握了一下。
　　“别贫了，”韩婷娇嗔着甩开手，继续一脸端庄圣洁地谈公事，“对了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎么取的名字？这也太拗口了，不识字的人影响传播啊。”
　　韩婷说着，指着面前那纸合同，上面的甲方写着“天鲲传媒有限公司”。
　　很显然，这个名字是顾骜最近私下里弄的，拿他去年从汉乐电子分红到的钱，重新注册的。
　　并且通过合法手段，把“吃豆人”和“炸弹人”两款游戏的知识产权，以及《沪江滩》电视剧的内地等外埠版权，统统纳入到了天鲲传媒名下。
　　韩婷当然认得“鲲”这个字，这是庄子逍遥游里的字，别的地方根本用不到。
　　但至今为止老庄孔孟的文章都是排除在中小学语文课本之外的，韩婷觉得太生僻了。
　　顾骜却不以为意：“我不觉得，国家已经开始逐步实施义务教育了，而且古代哲学文章入选语文课本也就几年之间。短期五六年内我们的牌子在国内不知名都没关系，关键是海外市场嘛，我可以再搭配一个响亮易记的英文名。”
　　顾骜是深知好的英文名的重要的。
　　后世OPPO和VIVO手机在东南亚和其他海外市场，之所以打开局面比同等性价比的其他货色更便捷，最占便宜的一点就是东南亚人民下意识以为这是一个欧美品牌。
　　而步步高家其实并非首创这一招的。
　　真正在这个领域吃头口水的，是70年代的索尼。
　　SONY这个LOGO，纯英文LOGO，把日语汉字都去掉，正是所以早期顺利打入美国市场的关键。
　　不是用首字母缩写，而是直接给一个容易拼写出读音的英语名字，骗过了很多消费者。
　　后世的腾云英文名被香江人戏称为“十分钱”（Ten
cent），那他顾骜的“天鲲”就叫“十硬币”好了（Ten
coin）
　　又谐音又容易记，看上去也能蒙混成外国牌子。
　　当然英语的利维坦（Leviathan）这个词，还没被抢注的电子、文化传媒等大类下的商标，顾骜也要抢注一些。
　　国内暂时没有商标法，也没有马德里联合注册，就找香江朋友搞定。这些都不是顾骜要操心的。
　　“那你为什么要用鲲这个字呢？”韩婷有些生气，觉得顾骜的回答根本不在要点上。
　　“因为我的企业注定要经历无数次技术革命和产业风向转变。北冥有鲲，不知几千里也，化而为鹏，海运则将徙于南冥。
　　我要追求的，不仅是在每一个时代像鲲一样越做越大，吞并无数同行，更要确保自己‘变成大象还能灵活跳舞’，时刻紧跟时代前沿脉搏，实现一次次跨圈超车。而不是因为长得太大、一旦我所在的那片水域干涸，我就得跟着生存环境一起死。
　　哪怕游戏机死了，随身听死了，我会在电脑行业继续奋战。电脑也死了，我会在未来新的媒体平台上继续奋战。哪怕行业剧变大如北冰洋干涸，鲲都要化鹏迁徙到南冥继续吞，吞到地球毁灭它都不死。”
　　顾骜这番起名的寓意，倒也与后世马风说的“阿狸巴巴要做一个活过102年的公司”颇有异曲同工之妙，都看清了沧海桑田、商海沉浮的无常，并以此警惕自己。
　　韩婷听了，微微一怔，开始是觉得顾骜太过于狂妄。
　　可想想看认识顾骜这两年半来的所见所闻，她又觉得这小子真有可能成事。
　　“没想到你的野心这么大……”她彻底被震住了。
　　……
　　第二天，马风跟汉乐电子那个中信派来管财务审计的费总，唇枪舌剑了很久。
　　马风咬死了270美元的上限价格不松口。
　　而费总则因为知道游戏机如今的利润额度，怎么都想为国资争取更多好处，完全不能接受让外国资本家赚走绝对大头。
　　幸好，最后时刻马风只能按计划拿出西湖电子厂已经生效的代工合同，压了费总一头，表示咱这个价格国内绝对有人做，只不过怕多烦几家小厂产能不足、出货周期容易有意外，才额外多加了30块美金让汉乐电子加工。
　　费总看了西湖电子厂的合同，很是恨铁不成钢，表示要上书外资委，以后这种生意应该由国家出面、组织统一谈判、防止国内企业为了争夺地方利益而内耗！让港商占了便宜！
　　但这事儿不是他说了能算的，要形成这套共同进退、专项谈判的机制，绝不是一年半载能实现的。
　　甚至可以说，都不是外资委这个部门能实现的。
　　基本上要等82年、外资委被撤销、合并进入外贸部，成立“外经贸部”后，这种统一谈判才有可能。
　　所以两年之内，费总都只能接受现状，忍耐马风的讹诈了。
　　最后，韩婷恰到好处地出面，不着行迹地指责费总差点儿让厂子丢了订单，然后说合按270一台的价格，搞定了合作意向。
　　“没想到中信花了这么多信托债投了这家公司，打头还是给港商的技术设计方赚走了！”费总很是不甘心，觉得没有用武之地。
　　韩婷恰到好处地敲打，给他泼了一盆冷水：“算了吧，你要知道，这点利润已经比信托债的利息高了五倍不止了。中信肯定是赚的，多赚少赚而已。再说当初信托这个公司，主因也是为了给日商一个参观的样板工程，引出后面的300亿日元。这2%的小项目能赚多少钱，上面根本不关心！”
　　费总哀叹之余，也只好接受了这个设定。
　　他默默咬牙：“外贸政策如此，在政策变化之前只能忍了，让外商赚大头。老子的政绩啊……”
　　……
　　搞定了生产端和整个供应链后，顾骜终于可以腾出手来应付销售端。
　　韩婷被调去汉乐电子，对顾骜的后段布局影响还是挺大的。