重回80当大佬(校对)第410部分在线阅读

　　尤其是山内溥打出了大和的民族主意牌，拿“咱日本人的家用游戏机有可能卖进美国爸爸的千家万户，为日本电子行业整体争光”这个旗号给出井伸之洗脑，出井伸之也颇为动容。
　　虽然呢，“把家用电子设备卖进美国人的千家万户”这一点，索尼早就靠随身听做到了，他们其实不稀罕这种噱头。
　　再说了，要不是索尼已经做到，有基础，山内溥干嘛来求索尼呢，不就是想搭便车么。
　　出井伸之言之凿凿，表示尽快向上反映，只要任天堂方面给出的修约好处可以谈，一定尽快促成此事。
　　山内溥也就相信了，在东京请客吃饭，厮混了两天。
　　然后他终于得到出井伸之的通知：明天大贺典雄专务会飞回东京，专门与山内社长沟通修约之事，大贺专务有盛田社长的全权授权，可以决定一切。
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　　“大贺专务，非常抱歉让您百忙之中抽出时间来，代替盛田社长与我谈判修约事宜。”
　　会谈场所是一家东京最高档的料理亭，山内溥特地弄了最顶级的大块蓝旗金枪鱼大腹、还有真鲷刺身。
　　至于清酒，倒是没有选特别昂贵的清酒，反而特地选用了中高档的“子日松”。
　　“子日松”正是盛田家族经营了15代人、从相当于中国明朝中期传承下来的清酒老窖品牌，如今是盛田昭夫的弟弟在继承。
　　毫无疑问，山内溥选这款酒，也是在拍索尼的马屁。
　　在索尼内部，高层酒宴几乎清一色都用子日松，这也是一个大家心照不宣的惯例了。
　　谁不想拍社长的马屁呢，哪怕不喜欢这个口味，也要拼命赞太好喝了。
　　酒过三巡，大贺典雄定了谈判的基调：
　　“山内社长客气了，您的来意，我还不是非常清楚，我只能说，我们盛田社长的意思是，能帮的，看在大家都是日本企业的份上，条件合适就帮了。不过如果触犯到索尼的核心利益，我只能说爱莫能助。”
　　山内溥开门见山：“其实也没什么，我们任天堂是绝对不会侵犯索尼正在经营的业务的。我们希望的，只是修改两年前的经销商管理协议，我们最多只会侵犯到天鲲娱乐的经营范围。不过相应的违约金我们会如数支付的。如果索尼因为配合我们，而导致对天鲲娱乐违约，违约金也由我们掏。”
　　大贺典雄：“这恐怕不行，盛田社长刚刚跟顾骜签订了更深度的合作，如果任天堂方面非要违约的话，害我们也承担违约责任，我怕你赔不起。”
　　山内溥一惊：“怎么可能？”
　　大贺典雄：“我们跟天鲲娱乐的最新合作细节，我无法告诉你，这还是我们和他们双方之间的商业秘密。我只能说，这涉及到一项索尼最新核心技术的数年独占使用权，以及与此配套的销量、市场占有率对赌。
　　我可以告诉你的是，这项销售对赌涉及的金额超过1亿美元，即使按照20%的违约金，也要将近3000万。再加上因为合理信赖而投入的研发、推广费用，法律上可以算作违约时的全额损失。
　　所以，如果任天堂坚持要违约，你要做好帮我们索尼至少掏5000万美元赔偿金的心理准备——不知，跟索尼的渠道合作，能为山内社长带来这么大的好处么？如果没有，我劝你还是另想办法吧。”
　　五千万美金！
　　顾骜那厮是魔鬼吗！
　　真是一切都堵在前面了，不给后来跟风者留活路啊。
　　不过仔细想想，那是一块崩溃前年销售额20~30亿美元的巨大市场。现在虽然市场崩溃、萎缩了，但留下的真空依然是非常值钱的。如果掏5000万美元违约金能抢夺过来、至少是赢得先手，那也是值得赌的。
　　如果这事儿将来真要违约，打官司，虽然拖得时间久，但5000万估计是判得下来的——人家顾骜跟盛田昭夫的合同上，写的违约金数额，肯定是远不止5000万的。
　　估计顾骜算1千万张软盘账面销售额能要1亿2，他就真敢写“对赌不达标赔款1亿2”。最后判下来5000万，已经是法院打完折扣的“合理价位”了。
　　“大贺专务！天鲲娱乐可是中国公司，我们大和民族的荣誉感呢，你们可不能帮外国人坑害同胞呐！”山内溥急切之下，什么话都往外说了。
　　大贺典雄表情立刻就变了：“山内社长，这话就不对了，我们索尼是一家国际化企业。我们做的一切都是符合所在各国法律的。再说渠道共享协议当年是您亲自和盛田社长、顾骜三方签订的。我和天鲲的马风，当年都是具体谈判负责人。现在是你们想违约捞过界！”
　　此时此刻的索尼，俨然是一颗美帝良心。谁能帮他们把3.5英寸软驱的技术标准推广到美国人接受，他们就愿意在外围业务上跟那人合作，管他们是不是日本企业呢。
　　可惜，山内溥倒是想掏钱，但实力不允许啊。任天堂又不是开银行的，拿不出那么多现金流啊。
　　再说就算赌了，一定就赢么？不管怎么说，天鲲娱乐的研发比他们先抢跑了五个月，那是板上钉钉的既定事实了。
　　不值得赌那么大了。
　　还是新机器出来后，先在日本国内卖卖，将来再谋求自建欧美渠道吧。
　　至于跟索尼在其他技术支持方面的合作，山内溥也没这个心情了。稍微沟通了一下，发现没有共同利益，只能作罢。
　　憋了一口差点内伤的怨气回到京都，山内溥只能一边吩咐手下加紧开发，一边忍不住内心咒骂：顾骜！我跟你没完！
第455章
不多不少刚刚好
　　山内溥在东京后知后觉悔恨的时候，那个被他记恨的目标顾骜，已经悄悄地回国了。
　　深藏功与名。
　　家用游戏机行业的口碑刚刚被毁掉，给消费者三五个月的冷静期发泄一下，是很有必要的。
　　顾骜把一切布局妥当之后，到收获季节来临之前，这几个月的窗口期里，就算留在美国，也没什么事情可忙。
　　这就像拿破仑所说：当你某一刻失败了，是因为你曾经某一刻疏懒了。
　　成功人士都要耐得住延迟满足，别想着今天干活明天就爽，一直开挂一直爽。
　　不存在的。
　　这也是为什么后世网文界成功而又真实的商战小说越来越少的主要原因——凡是合逻辑的商业，都不会给你从努力到收获、一个逼装到底的机会。
　　都是先开五六个努力的坑，然后六号坑开完后一号坑开始收割逼格。
　　相比之下，打游戏和看传统网文的爽感，都是瞬间反馈的。
　　属于今天努力做一套练习题，明天就要考上清华。
　　就算真实一点，不马上考上清华，那至少也要让主角直观看到“考上清华升级经验进度条UP10%”。
　　废话少扯。
　　说说顾骜之所以必须回国的原因。
　　其实很简单——去年暑假里，顾骜跟摩托罗拉、索尼等行业大佬说好的了“举办IEC学会首届电磁兼容学分会”的事儿，已经不能再拖了。
　　摩托罗拉公司，今年就要推出全人类首款模拟信号的蜂窝网络移动电话，也就是后世所谓的“大哥大”或者说“1G手机”。
　　定型大约在下半年，量产铺货估计要年底。
　　顾骜如果延误了摩托罗拉的研发，那么哪怕他在这事儿上是有“首义之功”的，摩托罗拉也不可能陪他玩了。
　　事实上，本来说好了82年年底就开会，摩托罗拉一直在催促。是顾骜巧立名目以加强准备工作为理由，尽量拖到了这一刻。
　　他之所以拖，一部分原因是国内的组委会准备工作确实没做好。这是中国第一次举办这种国际学术会议，要升级的硬件太多了。顾骜既然是给电子工业部的老领导送政绩，当然要给国内留足时间布局，不能害他们出丑了。
　　另一方面，则是顾骜试图跟索尼这条大腿达成更深度的战略联盟后，再开这个会，这样才能从其他会盟单位手上榨取更多的实际利益。
　　现在，顾骜跟索尼就3.5英寸软驱/软盘标准的商业化应用、游戏机合作，达成了深度战略联盟。
　　所以，召开IEC学会电磁兼容分会的时机，已经到了最好的状态。
　　换言之，“雅达利完蛋了”这事儿发生后，到消费者意识到“顾骜肯定要牛逼”，是有半年时间差的，谁让消费者迟钝呢。
　　但是，“雅达利完蛋”与“同行意识到顾骜要牛逼”，那就没什么时间差了，同行都是紧盯着前沿风吹草动布局的。所以索尼一下子就提高了与顾骜合作的优先级。
　　这大致相当于卖楼花，房子还没盖呢，只是制造一些信心或者恐慌，就先把钱给收一部分回来。索尼就是那个买低价期房的，消费者就是那些最后买高价现房的。
　　2月初，顾骜跟基辛格请了长假，回国一个多月。
　　这假期也不算过分，因为如前所述，美国人的大学，是每年分三次、放三个月假的。他们不过春节而过圣诞、元旦，所以寒假是从12月中旬到1月中旬。
　　而顾骜并不过圣诞节，整个12月份他都留在华生顿，除了忙生意就是静下心来帮基辛格写书，算是尽到了一个博士生的本分。
　　如今，他只是把本该休的寒假滞后了一个月，配合中国人过春节的传统罢了，这点人之常情基辛格当然不会介意，学校也不会阻挠。
　　这么干的中国留学生可不只顾骜一个，只不过其他大多数学生太穷了，买不起机票寒假往返一次太平洋罢了。
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　　2月5日，顾骜在旧金山料理完公司事务、亲自与一群从雅达利招聘来的裁员技术人员一一面谈完后，风尘仆仆地登上越洋航班，14个小时后飞抵香江。
　　旧金山如今并没有飞沪江的航班，所以没办法。
　　1983年的除夕是2月12，距离过年还有一周。
　　至于那个国际会议的日程，要从2月15之后开始，毕竟顾骜也要给洋大人们留出在国内过完情人节的时间。同时中国人也不可能大年初二就来开会。
　　顾骜可以抽空先和亲友们过一个轻松祥和的年。
　　不过，以顾骜这种大忙人，既然顺路来了一趟香江，他也不会浪费时间仅仅路过。
　　没上飞机之前，他就让秘书帮排了行程，捋了一下这次路过香江要干哪些事情。
　　暂定的行程是：首先，他应该去拜访一下霍爷和霍少，为温哥华那边的房地产合作项目道谢，并且加深合作、提振对方的信心。