重回80当大佬(校对)第694部分在线阅读

　　只要那个纳米前面的数字明显动了一动，在80年代末，那就是一到三亿美金砸下去了，包括光刻机什么的升级换代研发所需，都算在内。
　　86年张仲谋的香积电刚投产之初，靠顾骜牵头得到了摩托罗拉6MHZ主频68000CPU的代工。但因为那款CPU是摩托罗拉公司自己1985年投入市场的，所以摩托罗拉自己之前也是建设了生产能力的，只不过有些冷门的设备和技术，当时要靠德州仪器外协。
　　换言之，那一代产品，香积电能造，摩托罗拉自己也能造，摩托罗拉自身还没有自废武功。
　　无非香积电能够更好的一站式搞定、而且综合成本也远比摩托罗拉生产划算，不可控因素也少，一站式搞定，渐渐的摩托罗拉也就乐于把更大比例的生产订单向香积电倾斜。
　　但现在，1988年这一波，68000的10MHZ型CPU，再过几个月就要准备量产了，是否要为之建设第一方生产线、筹备第一方工艺，必须立刻提上日程。
　　摩托罗拉方面，为生产工艺所需的设备、技术授权投入，都还没花下去呢，这时候花不花就是一个重要的抉择了。
　　而铱星计划又要占用那么多的资源，让摩托罗拉高层不得不慎重对待每一笔好几亿美元规模的开支。
　　毕竟铱星计划虽然总计划耗资50亿美元，可初期也就是一年10亿美元。
　　对于10亿美元来说，今年要是能从其他方向省下2~3亿美元的开支，转而投入到铱星，融资压力瞬间就降低了30%，这对高管层是很诱人的。
　　对于摩托罗拉来说，账是很清楚的。虽然CPU和无线通讯，都是公司很有竞争力的产业，但如果要优先集中资源先攻坚一个，那肯定还是无线通讯是亲儿子。
　　毕竟摩托罗拉在芯片领域，只是世界先进水平“之一”，英特尔这些公司是不比它差的。而在无线通讯领域，摩托罗拉是称帝称祖的，抹掉了那个“之一”的后缀。
　　对任何公司来说，都是那些能争取世界第一的领域更重要。
　　同时，摩托罗拉方面也没有意识到危险，并不觉得“我们这一代放弃自产，下一代就追不回来了”。
　　在80年代的美国资本家眼里，生产这种能力是不值钱的。
　　只要核心技术在手，生产无非是一个在没有成本比较优势时、随便丢出去的歪瓜裂枣。只要他们想，随时都能收回来。
　　这种误解，能一直持续二十年，直到进入21世纪2010年代，美国人讶然发现：咦？怎么生产这种低端的事情，貌似想搬都搬不回来了？怎么感觉少了那么多配套和全产业链配合后，生产的时候缺胳膊少腿呢？
　　种种因素作用之下，摩托罗拉最关心的还是香积电能不能给出足够的承诺，和展现出可靠的实力，确保摩托罗拉在生产环节自废武功后，不会掉链子。
　　……
　　三方细密地谈判了很多细节问题，从供应链保障到技术方案备胎，张仲谋非常专业，也尽量给出了让美国客人心满意足的答案。
　　技术可行性和技术安全性方面聊得差不多后，顾骜循循善诱地鼓励高尔文家族坚定决心：
　　“克里斯，我看，融资方面，我也帮不上你。我收购了王安电脑之后，真的是现金流非常短缺了。所以，发债的事儿你找彼得森就行，我最多只能给你认购几千万美元级别的债，象征性表示我的看好。不过，帮贵公司节流方面，我是义不容辞的。你完全可以放一百个心，把68000系列后续的生产环节全部100%外包给我们，你们自己一条备胎生产线都不用留！”
　　克里斯·高尔文之前已经被轮番一张一弛地说辞轰炸过了，不过这种大事他肯定不会一言而决，而是先要想好备选方案和违约责任。
　　他不虑胜先虑败地说：“可是，不管你们保障说得多好，如果供应链出现问题了呢？这可是关系到我们摩托罗拉的商誉、市场占有率，以及客户维护的。”
　　一旁的张仲谋很想打包票，但想了想还是忍了。
　　聊技术承诺的时候，他可以把胸脯拍得很响。
　　但是这种商务层面的承诺，涉及到一口唾沫下去就是至少千万美金级别违约责任的，他还是不敢开口。而且香积电还有大部分股权是顾骜的呢，这种事情他哪有资格开玩笑冒险。
　　而且站在张仲谋的立场，这事儿本来就是能成最好，成不了也只能说有些遗憾，但不损及香积电的核心利益。大不了下一代再慢慢来嘛。
　　然而，顾骜开口打包票了：“那你想怎么样？我是看在你我兄弟那么多年友好合作的份儿上，今天就随兴一把。谁让我昨天结婚，心里高兴呢——我这么说吧，香积电的稳定性要是出了重大质量事故，或者产能上耽误了供应链，你就算让我赔偿一千万美金的违约责任损失，我都可以承担！具体条款可以让法务去谈。这本来就是我为你们摩托罗拉分忧，行不行就一句话的事儿。”
第816章
致盲闷棍加背刺
　　在聊今天这个议题时，克里斯·高尔文原本印象里，觉得顾骜应该是半个局外人。
　　主要戏肉应该是跟张仲谋聊的、分歧也应该主要集中在技术领域。
　　至于商务领域，克里斯本来觉得没啥可谈判的潜力。
　　他来的时候，脑子里压根没多想“如果答应了香积电独家承揽代工，连摩托罗拉自己都不发展生产能力，万一将来掉链子，要香积电赔偿多少钱”的问题。
　　但顾骜居然主动提出了要承担违约风险的责任，来促成这一合作。同时也把谈判的主要领域，从技术范畴拉回了商务范畴。
　　克里斯不由立刻觉得有些提神，对顾骜的魄力高看了一眼。
　　同时，也不由怀疑顾骜是不是别有用心，有其他不可告人的企图。
　　顾骜到底想干什么？
　　这个问题，克里斯没有直接问出口，他这点情商还是有的。
　　“我当然是想让乔布斯的麦金塔二代（MAC
II），刚刚计划推出的时候，没有CPU可用，不得不错过窗口期了。”顾骜内心如是志满意得，当然这种内心活动也是绝对不会说出口的。
　　张仲谋没有动机冒如此大的违约责任风险、去强推独占摩托罗拉CPU的代工产能。因为香积电在此事中的收益不足以支撑他更大的动机尺度。
　　但顾骜有。
　　因为张仲谋的全部利益都在香积电，而顾骜手上还有王安电脑。
　　顾骜的这盘棋，棋盘比张仲谋要大好几倍，联动的领域也多得多。
　　苹果公司的麦金塔系列二代电脑，也会在1988年推出，而且就是用的摩托罗拉68000系列的10MHZ主频新款CPU。
　　这些消息公众目前还不知道，但圈内的顶级人士都是能通过各种渠道了解的。
　　封闭式系统的机器，是很吃配置的，因为它们会为这个配置做专门的针对性优化，把潜力最大化地发掘出来。
　　这根开放式操作系统完全是两个概念。
　　如今开放式的系统，MS-DOS，是不用在乎其推出时硬件发展到哪一步了，它只要支持到英特尔8086系列的指令集就行，不会具体针对某一款硬件优化。
　　就像后世WINDOWS的电脑系统和安卓的手机系统，也是随时随地想更新就更新。而IOS就要考虑到具体是匹配到第几代的硬件。
　　当然如果不走针对具体硬件优化的路线，也不是不可以，但那样封闭式系统最大化发掘硬件利用效率的优势就减弱了，不能充分扬长避短。
　　在眼下这个节骨眼上，对苹果公司而言，更重要的还有一点：MAC
II代个人电脑，在首发的时候，是同期发售了好几款在当时人看来颇为“惊艳”的牛逼职场软件的。
　　比如，某些ADOBE公司的新软件。
　　后世以PS和FLASH闻名的ADOBE公司，眼下还是苹果公司的重要合作友商，甚至为苹果开发了几款独占（承诺至少几年内独占，附期限的，不是永久独占。所以后来WINDOWS出现时，都跳槽全平台了）。
　　这些新的图形处理和效果软件，都是需要新一代硬件才能跑得起来、达到完美效果的。
　　如果指望着靠1985年版的老一代摩托罗拉68000CPU，有些会很难跑起来，有些则是勉强能跑但效果不行、非常卡顿。
　　这样一来，苹果公司发售新一代电脑的意义和差异化竞争力，也就大大减弱了。
　　苹果的上一代电脑，MAC
I，还是1984年发售的，当时使用的是1982年版摩托罗拉68000CPU，只有3MHZ主频的版本，跟天鲲的初代家用游戏机CPU一样，由此可见这里面的性能代差有多远。
　　哪怕别的专业指标不懂，光看一个CPU主频就差了三四倍，何况CPU的性能差距远不是主频一个指标能概括的。
　　……
　　顾骜如此慷慨，对方却因为信息不对称，至少看不出这事儿对摩托罗拉有多大风险，那也就顺水推舟答应好了。
　　克里斯·高尔文想了半天实在想不明白，也就估计顾骜确实不会对摩托罗拉不利，就算有所图谋，也是羊毛出在猪身上，估计是要对其他第三方的无辜者不利。
　　既然是第三方受害，关他屁事？
　　死道友不死贫道！只要摩托罗拉有好处，这事儿就能答应！
　　他并不知道，他这个胡乱的猜测，已经无限接近事实了。
　　“我们把最新68000型CPU级后续型号的产能代工独家授权给香积电、并且自身也放弃建设生产基地后。
　　香积电应当承诺在今年上半年内，把生产线产能建设到月产量200万片、到三季度达到月产量250万片、最终在年底达到月产量300万片。此后，应当根据后续补充谈判适时调整产能规模。
　　在这一过程中，如果出现成批质量生产事故、影响摩托罗拉公司相关业务的商誉、且经评估可以主要规则为香积电的技术和管理过错，初步拟定将有可能承担最高5000万美金的违约赔偿。
　　如果是无过错的质量事故，最高违约赔偿责任可以达到3000万美元。
　　如果只是出现产能扩张速度未达到合同约定，并切实造成摩托罗拉对第三方客户违约产生损失，最高赔偿责任可达2000万美元。
　　且如果第三方客户对摩托罗拉实际损失索赔超过2000万美元的，摩托罗拉方面有权力追加索偿额至与第三方索赔额齐平的水准。
　　但如果香积电方面有充分证据证明摩托罗拉方面对第三方客户索赔诉求的应诉消极的除外……”
　　洋洋洒洒一堆的初步意向条款，在克里斯·高尔文与顾骜、张仲谋半天时间的当面磋商后，被新鲜拟定出来。
　　这期间，双方还喊来了自己身边的法务总监，各自负责了一些意向的梳理和明显漏洞的堵漏。
　　期间，顾骜还摆出了一幅对香积电比过去更加寄予厚望、完全是想看着香积电更快更大规模地大踏步向前发展。
　　似乎他完全是为了这个目的，才答应如此“屈辱”的条件，大包大揽为香积电拉生意。
　　实际上他心里早已打定主意：
　　按照目前的计划，摩托罗拉10MHZ型68000CPU，样品要三四月份最终正式定型，产线建设和工艺资料的磨合总要几个月时间，所以按计划的话，6月份就能试流了，试流两周后全速量产。
　　到时候，老子就制造各种理由产能不足，6月份之后，先压货两个月全部供给天鲲，为天鲲造第二代家用游戏机囤货。