重回80当大佬(校对)第715部分在线阅读

　　我给你最后48小时时间，把最新一批物料拉回来，否则立刻法庭见！”
　　张仲谋一声叹息：“那些东西，已经是天鲲实际占有和交付的了，我们真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉CPU，都是在精益库存管理的周转时间内，就被投放到产线上的，天鲲真没有囤货。
　　天鲲这个月生产了足足500万台游戏机，把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了，紧急加急转产PS。虽然你跟我说，天鲲在经销商和消费者级市场上，这个月没有卖出那么多——可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。
　　我的客户自己对自己的产品有信心，觉得这个月产量比销量多200万台，愿意多留这200万台库存，我能说什么？资金占款，财务压力，这都是天鲲自己在承担，我管不了呀。
　　你想想，多造几百万台成品游戏机压在仓库里，那也是好几亿美元的资金占款呢，他给我们的CPU，还是全款付清，账期都没要，我没道理不伺候好这样的超级大客户——
　　你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片芯片，也没见你们先不问有货没货就打预付款啊，这不能算是‘同等条件下的歧视’吧？我都不要你们跟天鲲一样100%全款，40万片怎么也得六千万美金，当初你们要是先给五千万美元现金，我们再慢慢发货，那好歹也算个说法不是。”
　　卡洛斯听了好悬没气死。
　　你丫的什么时候有这么做生意的了？货的毛都没见到一根，就要先收全款？而且你丫当初都没坚持提，只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！
　　而且苹果公司首批预估要卖20万台，这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过，都是之前一个多星期的谈判过程中，卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。
　　个人电脑这个行业，如今的规模，还是比游戏机行业低一位数量级的。
　　后世美国有关部门统计过，大约是1990年底的数据，全美个人电脑保有量，大约占家庭总数的23%——要注意这个数字并不是什么精确细分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模，那个人电脑保有量也就在一千万左右。
　　这是前WINDOWS时代的常态。
　　以苹果公司在个人电脑领域的行业地位，他敢定一年出货100万的目标，真能达成的话年底都要大分红好好激励了。
　　而事实上，要是苹果跟王安打得不分伯仲，那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来，其中一方明显压倒性优势，才能突破100万，市场就那么大。
　　张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳，绝对是据理力争，不是沆瀣一气。
　　你丫的要货量都不到天鲲的十分之一，我凭什么跟重视天鲲一样重视你？不考虑资本结构，纯在商言商也轮不到你啊！
　　卡洛斯暂时无能狂怒了一下，然后跟总部汇报了情况。
　　美国那边非常重视。
　　事情到了这一步，已经耽误了MAC
II上市进度起码一个月了，而隔壁家王安的WPS电脑，开学季就要正式铺货发售、如今第一批都已经上产线生产了。
　　苹果的MAC
II和王安的WPS，都是主打商务精英和设计师为潜在客户群体的，双方都做了类似于键鼠绘图的第一方独占设计软件为卖点，连CPU架构都一样。
　　这时候，被其中一方占住先机，效果会非常明显。
　　这样迫在眉睫的关头，苹果公司也不敢再让供应链管理部门的总监主抓这事儿。
　　而是CEO乔布斯，和作为资方代言人的CFO，全部亲自飞来了香江，当面施压。
　　同时也让法务部开始走起诉程序。
　　张仲谋方面，则继续按照顾骜让米娜带话的应对话术，节节抵抗，摆出毫无破绽的友好协商姿态，但实际上不会给苹果占走任何一点便宜。
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　　几波谈判下来，苹果方面没有抓到任何把柄，反而被吃得死死的。
　　乔布斯都觉得自己胰岛一阵阵生疼了。
　　中方的应对非常得体，破绽丝毫不漏，简直是对于处理这种纠纷非常有经验，完全知道怎么做才没有把柄。
　　他已经难以理解了，同行的CFO也觉得难以理解。
　　“中国人怎么对于处理‘独家授权代工、产能不足时涉及客户歧视’这么熟悉？这种业务模式，全球范围内都是这两年新兴起的，也没听说过此前有什么纠纷案例可以借鉴，中国人到底从哪里得到的对抗推演？”苹果CFO百思不得其解。
　　“我也不知道，我原先觉得顾骜也不过是少年锐意，现在看来，此人之卑鄙，深不可测。”乔布斯颓然长叹。
　　他们并不知道，张仲谋之所以应对这么得法，都是因为顾骜前世在IT业界也算摸爬滚打、颇有见识。
　　而更关键的是，怎么应对苹果公司在独家代工产能纠纷方面的问题，前世有直接的案例可以借鉴——
　　因为进入2010年代之后，原本历史上的香积电，在芯片代工工艺方面，基本上也是垄断了全球第一梯队的工艺。
　　南棒的三星倒是还保留了自己的工艺和产能，但三星应该也是已经比香积电略弱半筹了。
　　而在那一世，香积电的产能也是经常不足的。比如香积电的工艺纳米数升级后，高通总是第一个响应的，然后基于这个工艺能做到的极限，设计一款智能手机芯片。
　　这时候，就存在苹果啦、小米啦、OV兄弟啦……等等厂家，都想用高通最新的芯片设计生产自己的手机，刷一个高科技的名声。
　　可是，每次苹果都是在香积电产能不足的时候，先把产能包圆占住。因为苹果势大，香积电不敢得罪，所以每次都是让小米、OV兄弟或者别的牌子等着。
　　可别觉得这种独占，是纯粹的“在商言商”，要是按照美国的反垄断法律，苹果这样欺压同行多多少少也是有限制竞争、伤害消费者的嫌疑的（比如至少导致了消费者没法第一时间买到采用了高通最新款CPU的便宜牌子手机，这就伤害了想买高性价比手机的贫穷消费者的选择权）
　　只不过苹果跟香积电不是一个老板，所以就算有违法嫌疑，也不如顾骜这个案子那么严重。
　　但不管怎么说，法律是讲定性的，后世苹果那么干，就是有瑕疵的。
　　顾骜前世作为一个阿狸资深项目人员，好歹也是每天要看看行业内幕公众号的，那么多公众号都解析了苹果跟其他小厂争夺产能的纠纷，很多细节都是苹果法务部几十年的卑鄙积累。
　　所以，顾骜让米娜转述给张仲谋的那些应对策略，其实也不完全是顾骜自己脑补，或者他表哥陆光复的手笔。
　　其中的基干素材，是顾骜自己斗转星移、“以彼之道还施彼身”，把前世苹果法务部那些辩驳“这种行为不算垄断”的借口、说辞，大致描述了一遍，然后让陆光复用专业的法言法语修饰整理加工一下，再让米娜背熟转述的。
　　顾骜用的是苹果法务部后世21世纪那十几年的奸毒经验，180°反射回去，怼了1988年的苹果法务部本身。
　　相信苹果公司的法务部，到死都不会想明白：你丫的30年后的我，怎么会穿越回30年前怼我自己的？
　　那魔幻感。
　　犹如姬无命被吕秀才那个“究竟是谁杀了谁”的终极哲学喷喷傻了之后，得出“是我杀了我”的结论一样懵逼。
第844章
法是法，约是约
　　苹果跟香积电方面的交涉彻底失败，正式完全撕破脸，全力集中资源，推诉讼解决途径。
　　不过另一边，苹果方面的商务谈判团队闲着也是闲着，便试图最后乱攀咬一番、唬人捞回点好处——乔布斯选择派人跟香江的天鲲和汉乐电子交涉，试图义正辞严地拿回一些天鲲用不掉的CPU。
　　换句话说，天鲲自己要用的，苹果已经认栽不提了。
　　但是，那些天鲲拿去后暂时用不上、居然倒手卖给王安电脑的，你总该说道说道吧？怎么能不顾先来后到呢？
　　当然乔布斯也没抱太大希望，完全是死马当活马医。反正这些非法律专业的人，在诉讼准备方面也起不了什么作用，来这儿侧面战场有枣没枣打一杆子呗。
　　这种尝试果然如同预料的一样徒劳。
　　天鲲方面的态度是：对，我当初问香积电要货的时候，确实说的是咱100%要自用。但后来不是发现PS游戏机9月份预期销量稍有下降么。咱当初一个月要三四百万，现在抽出几十万临时用不上的，加点价倒手给其他人，这是咱的自由。
　　首先，要货时是否有撒谎，天鲲肯定是不认的。
　　其次，反垄断这事儿，苹果要想攀咬成功，必须证明香积电参与了共谋。
　　只要香积电没有主观共谋的表现，而是“无辜”的季节性产能跟不上，苹果怎么咬都没用。
　　天鲲跟苹果又不是产业链上下游的关系。
　　按照美国的反垄断法，这种模式的一致行动人、限制竞争，关键节点是“共谋方的产业链区位比受害方更长”。
　　换句话说，只有同行在害你，没有供应商害你，这事儿就不成立。
　　顾骜旗下的三家公司，王安，天鲲，香积电，对于自己能做什么不能做什么，能认什么不能认什么，拿捏得死死的。
　　把美国的反垄断法和合同相关法律，吃得透透的，卡着法律的底限做合法奸商。
　　苹果公司彻底放弃了任何和平协商的尝试（之前九月初就放弃的，只是跟香积电的直接交涉，到了九月中下旬，连带着跟天鲲、王安的交涉也彻底放弃了）
　　而王安公司的WPS电脑，已经在9月份，在美国市场正式上市销售了。
　　苹果方面，只拿到了大约几百上千片研发测试环节时就拿到的68000CPU样货，而后续的大批量量产货一批都没拿到。
　　这些工程测试样品，他们当初之所以能按期拿到，还是因为顾骜要让对方安心，产生“供应链不会出问题”的安全感错觉，所以放出去的诱饵。
　　这些东西里，有一半起码是在研发环节就压力测试烧了不少寿命，能凑出三四百片品相比较新的都难。换句话说，苹果公司要是想按期首发，只能给市面上投个200台MAC
II电脑，玩玩饥饿营销吊吊胃口，真要大规模供货是绝对拿不出来的。
　　同时，司法程序需要的时间又是比较久的。
　　苹果方面九月初就开始准备起诉，可是法院决定是否受理理论上就有48小时，然后有一周的时间审查案情。
　　再往后还要一周的时间给被告送达传票、等被告答辩应诉、说明情况……
　　香积电方面当然是能拖则拖了。
　　加上苹果方面试图把天鲲和王安都作为并案的同谋被告，这事儿上步子迈大了一点。
　　而加州地方法院审查了一下之后，发现苹果描述的好多共谋理由明显不成立，结果还打回去一道让他先拆案处理。
　　另外，原本苹果还试图申请诉前禁令或者诉中禁令，不管官司打没打完结果怎么样，先冻结王安方面的新款上市计划，或者是强制执行掉天鲲方面囤积居奇的芯片库存。
　　但这两手同样毫无效果，首先王安电脑公司在这个事儿当中是完全无辜的，苹果凭什么对王安申请禁令？