重回80当大佬(校对)第718部分在线阅读

　　因为双方都是走摩托罗拉68000系的技术路线，要实现的功能也差不多。所以在硬件层面，王安WPS电脑的成本，跟苹果的MAC
II想差不了多少。
　　苹果公司在乔布斯的强硬姿态下，一直觉得均摊后成本1500的东西，要定价2400才有尊严。而王安因为在品牌复苏期，为了追求销量和让新客户重新认识这个品牌，所以基准价只是1980美元。
　　不过这个低价也不是顾骜导致的，不是顾骜不想追求逼格，而是王安这个牌子一贯以来继承下来的，要改也不可能好高骛远一步到位，那样只会让原有粉丝觉得没诚意。
　　在整个70年代末和80年代中前期，王安的办公电脑，主打的就是“功能精简，同时价格也便宜。用来办公性价比最好，不浪费”的人设。
　　一台王安上一代的文字处理机，在82/83年上市的时候，整机售价也就1200美元，是当时全美国最便宜的个人电脑。
　　所以，这相当于王安原先就是一个类似于后世小米的人设。顾骜接盘之后，只能是循序渐进、徐徐图之，一步步转型向高级走。
　　这就意味着，一台机器的研发成本摊销后毛利，只有400多美元，扣除经销商渠道分润、广告和营销推广费，一般按15个百分点算，理论纯利润也就不到200美元了。
　　而且，这个算法还有好几个问题。首先那就是研发费摊销，在这种量级的电脑公司，一般都是按照至少100万台以上出货量来摊销的。实际上第一年才卖出84万台，这就导致账面上平摊到每一台的研发费，要多几十美元。
　　另一方面，15%的营销和推广费费率，只是针对美国这样的成熟市场。而因为欧洲和日本市场都是第一年开拓，那部分要让度的利益肯定要多不少——
　　别的不说，光是为了利用天鲲的日本和欧洲经销商渠道网络，王安公司直接给了3%的公司股权交给天鲲持股，作为渠道使用成本。这部分折算下来，可不得价值上亿美元，摊到每台电脑上，可不就100多美元了。
　　或许很多人对“渠道使用权这种虚无缥缈的东西，都能换取实打实的股份”这个账算不明白，那就举个后世中国人比较容易理解的替代案例好了。
　　比如2015年前后，狗东两拨出让了大约40%的公司股权，其中一半的20%股份，是老虎基金等好多家基金实打实凑真金白银买的，一共花了15亿美金。还有一半的20%股份，当时是腾云的小马哥买的，但腾云只出了3亿美元的现金，外加一个“微信主界面‘购物’这一按钮的导流权”。
　　也就是说，在腾云投资之后，在微信的主界面里，点击网购按钮，从此会跳转导到狗东的APP上。因此，考虑到腾云和老虎基金拿了一样的股份、出的钱却差了这么多，就可以得出：微信里那个按钮的使用权，被作价卖了12亿美金。
　　如此一比，顾骜让天鲲给王安在日本、欧美挂个推荐位，值王安3%的股权，这交易已经很良心了。
　　把少摊销的研发成本、和第一年开拓日本欧洲的额外营销费都扣掉，王安WPS电脑的销售纯利润，最终核算下来，也就只剩平均70多美元一台。
　　卖价1980的电脑，硬件本身利润才70，加上旧业务赚的，公司全年纯利润其实也就1个多亿美元。
　　最终，顾骜会用这份报表，去显示自己的人畜无害，显示自己的良心价和低利润，降低华尔街和投资人们的怒火。
　　免得太多美国公众因为王安这家公司“上市时就亏本，退市了就爆赚”而产生仇富逆反心理。
　　最好让公司“扭亏为盈”的节奏与烈度，在公众眼中显得平缓、艰难一点。
　　似乎顾骜也是花了好多年的辛苦努力才做到的。
　　而不是摘桃子捡便宜。
　　更不是故意在股灾中做低优质资产价格、哄骗韭菜滚蛋后立刻猖狂摇身一变暴利公司。
　　世人都恨投机客呐。
　　以至于即使你是靠真本事赚钱，但只要你从不赚到赚的这个趋势，变化曲率太快，人家也会觉得你是投机客。
　　不过，这份报表显然也是故作低调、掩饰了一些算法上的小毛病的。
　　按照这个算法，今年的80多万台销量，把所有的研发成本都摊销完了。
　　所以明年开始乃至后年，公司在这个项目上就不再需要摊销研发费，未来单台纯利润起码因此回复100块美金左右。
　　除此之外，出让3%公司股份换取新经销商渠道使用权，那也是一次性的开支。明年没有这项开支后，也会多很多纯赚的利润。
　　如此算来，王安电脑公司的CFO私下里估计了一下账目，然后跟顾骜汇报，说明年的单台纯利润可能会从70美元涨回至少200多美元，算上软件纯利润均摊的话，能有三四百。
　　这个很好理解，把成本折旧拼命做到今年来，明年就没有那么多成本可以无中生有了。理论纯利润率也会从今年的区区4%~5%，恢复到明年的15%~20%。
　　不过，顾骜如果只是想减少仇恨值，倒是有很简单的办法可以用来继续掩盖。
　　那就是立刻马不停蹄继续往后研发，一刻都不停留在历史的功劳簿上，这样有新的研发开支，成本马上就高了，账面利润就再次瞬间缩水。
　　后世华为就是经常用这招来做低账面利润的。
　　只要自研的核心技术比例高一点，收购得到的技术少一点，要财务报表利润难看还不容易？
　　任老板不就是好几次在董事会年终总结的时候要求检讨：今年怎么账面利润看上去又那么多？是不是说明研发投入不够？
　　人家做账做漂亮很难，要花式造假。你们特么做账做丑一点都不会？
　　顾骜要做的也是非上市公司，他当然也要跟非上市的华为那样，让自己的财报丑一点，低调一点。
　　华尔街金融狗去死吧。
　　是时候再找一些新的技术难关来开坑布局了。
　　……
　　带着“40亿美元年销售额，1亿多美元的纯利润”预期成绩单，顾骜告别了硅谷，告别了加州，重返东海岸，准备花点时间跟妻儿团聚一下。
　　然后，就该是继续为后续的研发布局做点事情了，想办法如何把明后年的成本继续做高，继续扮演人畜无害不赚钱的姿态。
　　11月初，顾骜带着米娜，坐着自家专机，飞回长岛机场，转直升机回格林尼治庄园。
　　11月的纽英格兰地区，已经颇为凉爽，室外的游泳池和海滨沙滩也已经冷得无法使用。庄园外围的林木开始稀落凋零，把超级富豪们的奢靡宫廷遮蔽起来，显得很是低调。
　　儿女都快满半岁了，因为先天条件不错，养护又专业高档，孩子长势喜人，都已经可以爬行。顾骜一到家就立刻抽出时间陪萧穗和孩子们玩耍。儿女都还不会喊人，不过至少还能认出三个月没见的父亲。
　　刚享受了没半小时天伦之乐，李弱彤就悄悄走进客房，附耳低语说，有客人要预约来访。
　　顾骜放下孩子的玩具，坐下让女秘书慢慢汇报。
　　李弱彤：“是IBM公司的几位高管，这几天到已经退休的沃森先生府上做客汇报呢，他们听说您从加州回来了，想顺路过来喝个茶。或者方便的话，后天请您过去喝个茶。”
　　“呵呵，这才几个月，就意识到我的实力了，这前倨后恭的变化，还真是快啊。”顾骜忍不住哂笑。
　　他想起八个月前，带着待产的妻子，刚搬来格林尼治的时候，走邻居串门时，小托马斯·沃森对他提的“万一将来觉得微软控制不住，可以来找他”，是多么的不屑。
　　也不说不屑吧，至少是觉得极大概率用不上。
　　结果这才八个月，情况就又此消彼长了一大截。
　　微软那边虽然谈不上发生了什么大事，但毕竟还是表现不错，股价继续暖场。IBM则是如同其他几十年的老公司一样，不瘟不火没什么长进。
　　而王安和苹果之间的战场，仅仅几个月时间，就拉开了一大波额外的差距。
　　苹果公司什么都没干，就白赚了相当于几千台电脑售价的赔偿款。但代价是自家的产品上市计划被累计拖慢了至少四五个月，损失了几十万台的预期蓝海销量。
　　小沃森显然是觉得，顾骜这小子有点儿鬼门道，说不定将来有用得上的地方，有必要进一步留个交情。
　　只有永远的利益嘛。
　　“答应他，就说后天准时到。”
　　“好，我这就安排。”李弱彤恭恭敬敬去办事儿了。
　　等女秘书走后，萧穗从身后圈住顾骜，眼神微红地撒娇：“刚回来，又要应酬。”
　　顾骜也不回头，只是拍拍萧穗的手掌：“我有多忙，你又不是不知道。”
　　“我也没别的意思，就是跟你说一句：我身体两个月前就彻底恢复了。”萧穗幽幽叹息了一声，“反正这俩月你就带着米娜在加州，估计你都忘了。”
　　顾骜当然不会忘，既然回来了，就会好好安慰。
第848章
显示肌肉
　　两天之后，顾骜如约前往隔壁邻居小沃森家喝下午茶。
　　到了地方之后，顾骜才意识到，今天似乎并不只是沃森单独想见他，聊事儿，而是整个周边社区的上流社会派对。
　　出席的人足有几十个之多，大多数是邻居，还有一些是邻居带来的下属高管——比如邻居本人要是一个对冲基金的老板，那他多半会把自己手下的总裁、CEO什么的喊来，一起喝茶。
　　顾骜暗暗思忖，大致知道今天的聚会目的了，不过他还是假装无所谓，稍微客套了一圈之后，就盯着小沃森这桌坐下攀谈闲聊。
　　“沃森先生，看到您精神依然健朗，实在是太让人开心了。”顾骜端着蜜桃冰茶，当作香槟地姿势，给小沃森祝酒。
　　小沃森也拿起热红茶的杯子抿了一口，顺势介绍了身边两个手下：“顾，这位你应该也认识，至少报纸上经常会看到，现任CEO约翰·埃克斯先生。”
　　“幸会幸会，埃克斯总裁也是我学习的对象之一。至少IBM的合规化管理一直是全美乃至全球科技公司应该学习的地方，埃克斯总裁的建树，我还是比较了解的。”顾骜很会捧场，说出来的话就让对方很开森。
　　这个约翰·埃克斯，是从两年多前开始担任IBM的CEO的，是小沃森退居董事长不问经营后，IBM的第三任CEO。（之前还有些CEO，比如奥佩尔，70年代小沃森卸任后，做到1985年退休）
　　这个约翰·埃克斯，在一板一眼的管理方面，确实堪称人才——也只能算是人才了，天才是绝对谈不上的。比如说要是让他发明一下5个S啦、6个S啦之类的规范化管理死板化管理，这人绝对牛逼，算是一个创业不足、守业还行的CEO。
　　不过也正是在这人手上，把IBM的死气沉沉和后勤决策过于庞杂、大公司病发挥到了极致。在80年代末90年代初，其他科技公司都开始穿POLO衫牛仔裤上班的时候，IBM一直坚持西装衬衫领带，甚至因此赶走了一些很酷很不走寻常路的人才。
　　历史上，此公的管理体系，在最初三四年没显示出什么问题，因为科技产品的大换代周期，都是5~7年的嘛。所以创新力不足的后遗症，一般都能先潜伏三四年。
　　就像顾骜1984年的时候，把德州仪器釜底抽薪、让约翰夏柏把张仲谋这些核心科技研发派都赶走，德州仪器至今为止不也没明显崩盘么。
　　约翰·埃克斯才接任两三年，前任留下的创新惯性还能继续吃吃老本呢。
　　不过，如果继续按照历史的惯性，这家伙带领的IBM，在1990年开始就扭盈为亏，从此泥潭了四五年。1990年亏损还只是几亿美元级别，91年亏损就涨到了28亿，92年巨亏50亿，93年暴涨到亏损81亿美元——然后这家伙就成了IBM历史上少有的被股东们愤怒罢免而非正常年老退休离开的CEO。