重回80当大佬(校对)第758部分在线阅读

　　聊业绩，最直观的当然是直接看销量。
　　wps
book上市一个半月，累计统计到的全球经销商层面的要货，一共是21万台，数据算是非常可喜的了。
　　折算一下每个月大概15万，不过考虑到首发的时候能消耗一波铁杆粉丝，所以后续全年肯定不能按这个平均，因此一年的销量大约能有150万。
　　钱伯斯也知道自己的竞争对手是谁，也知道顾骜关心全局形势，因此把能模糊打探到的对手数据也附上了。
　　苹果公司的power
book，比王安的wps
book早上市了大约一个星期，总的来说还是可以算作同期，那点时间差能忽略不计。而苹果方面目前的总销量是9万台，大致相当于王安wps
book的四成。
　　ibm公司的think
pad系列首机要到暑期档才会发售，所以现在还没开卖，再过一个多月市面上才能拿到，暂时也就没有销售数据。
　　预估整个1992年，全球笔记型电脑市场的总容量，也不过就是200多万。
　　而其他走微软
英特尔开放式作业系统路线的竞争对手们，目前都没有笔记本产品，只有台式机。当然他们的总销量还是比较夸张的。
　　按照行业数据，目前基于ms-dos6.0版本的台式机，目前全球每月可以卖出将近70万台，一年就是800万，其中北美地区年增300万左右——也就是说，哪怕把王安和苹果加起来，如今也才只有微软系六成的占有率，等将来windows出现，只会更加恶化。
　　不过这个是无法制止的，是美国综合国力的强势导致的必然。既然无法改变，顾骜也就懒得自怨自艾无意义地忧虑。
　　截止到1992年年中，全美的个人电脑普及率，刚刚突破了全美家庭数30%的临界点，一共有1700万台个人电脑存量。而全球的个人电脑保有量数据也上涨到了4000万台。
　　新增市场部分，美国目前每年存量扩大约在300~400万，全球是800~900万。
　　而销售数据要比新增存量再多20%，也就是美国今年的个人电脑销量能有500万，全球1100万——这个很好理解，因为相当一部分十年八年前就有个人电脑的用户，也会把旧电脑报废、更新换代的嘛，所以卖出去的肯定比新增存量多一些。
　　这些数据，都比另一个时空历史同期上涨了10%~15%，多出来的部分，显然是王安和苹果的相互厮杀搅局，带来的增量。
　　全美一年500万、全球一年1100万的大市场，王安的笔记本只能占到150万。
　　4年前就发布的王安wps台式机，刚首发时当年就买了100万，中间90年前后一度上涨到每年130~140万。但随着微软的ms-dos6.0的竞争越来越激烈、微软平台的软体丰富度逐渐提高，如今王安的台式机销路也重新开始萎缩，今年钱伯斯预期只能做到110万台。
　　也就是说，如果竞争态势稳住的话，王安能在1100万的今年全球市场中（台式机900万，笔记本200万），占住260万的份额，大约是25%。
　　比两年前的市场占有率还提升了2%，这是在微软的高压竞争下，苹果、ibm和其他杂牌的分流下实现的，已经很不容易了。
　　“在微软这样施压下，我们的市场占有率还能够不降反升，做得很不错，值得奖励。”顾骜看完整体数据后，微笑着嘉许。
　　钱伯斯也不居功，比较冷静地分析：“今年的逆势增长，主要还是赌对了笔记型电脑这个新模式，目前ms-dos系统的电脑，都是不支援笔记本的。
　　微软甚至在系统的显示解析度方面，都完全没有为宽频模式做过准备，当然这只是最直观的短板，dos还有其他很多细节准备工作，都没有做好支援笔记本的基础。我们估计，微软方面最快要明年才会推出新的系统，而等硬体整合商跟上搞笔记本，至少要一年多的时间。
　　所以，预期明年年底之前，可以看到微软新作业系统的台式机，后年年底，才能看到微软新系统的笔记本，这两年就是我们最后的窗口期。”
　　不了解这个时代的人，或许对于微软跟进速度之迟缓会有所不解，但是在互联网诞生之前，微软的超车频率基本上就是这个节奏。
　　因为这个时代的行规注定了，比尔盖茨也会害怕贴身借鉴贴得太紧，对方就放弃创新了，那他岂不是杀鸡取卵没得抄了。
　　盗板和剽窃，都是不能竭泽而渔的，尤其是当剽窃的一方是一家垄断者独大的时候，没人跟你抢，就愈发可以讲究一点吃相和体面。
　　如果有人抢，那就是另外一个戏码了——比如后世顾骜听矮大紧的《晓说》时候，就听过一个关于国内互联网早期，音乐人的困境。
　　在盗板碟时代，盗板商好歹盗录、制作、打碟，加起来还要一两个月周期，所以正版货刚出来的时候，还能独家抢卖一个半月，靠着这点时间差过日子。
　　而互联网刚来的时候，音乐商立刻集体死亡，国内少数的唱片公司几乎都倒了，因为互联网抄得太贴身了，今天有正版发售，当天就有盗的资源能下载了。
　　矮大紧拉了一帮兄弟、找了些话事人北上津门跟盗狗总扛把子谈判，好说歹说用“我们真的都饿死了的话，将来你们就没得盗了”这个借口，说服对方“让你们正版独家先卖10天，10天期满咱再盗”。
　　可是有用么？没用，因为答应他的那位津门盗界扛把子马上就遭遇了小弟反水。
　　盗资源这东西门槛太低，立刻有一个小弟拉起一彪人马自立门户开搞，还养起了一个新的盗站。
　　所以道理都是相通的：做盗的人如果门槛高，他就能盗得优雅一点，放水养鱼。如果盗的门槛太低，那就越惨烈，最后谁都不创新。
　　微软目前做的事情，可以算是“盗的门槛很高”，比尔·盖茨自己不出支援笔记型电脑的windows作业系统，别人一两年内也做不出来，没人会损害盖茨“借鉴者中的头把交椅”，那他当然要让顾骜和乔布斯多活一会儿了。
　　反正个人电脑行业如今处在井喷期，可以跑马圈地的新增空白市场很大，何必要贴身盯防搞得所有人都不敢创新呢。
　　后世的历史早已证明，比尔盖茨这厮，在“什么时候假装严打实则放纵盗板、什么时候真的严肃认真打击盗板”这一方面，可是全球最精的。
　　说句难听的，比穷则搁置争议，达则自古以来还精呢。
　　……
　　跟钱伯斯分析清楚了这一波，顾骜就知道，这意味着至少未来两年之内，王安公司在笔记型电脑这个细分市场上，不用担心微软的直接竞争。
　　这两年还是留给封闭式作业系统的厂家们自相厮杀的窗口期，不用害怕巨头进场这个超级变数。
　　那么原本模糊的大目标，也就可以先拆解成几个容易短期内实现的小目标。
　　这两年，外交上要继续跟微软保持虚与委蛇的友好，然后集中力量先把苹果彻底干掉。
　　四年前那一波竞争，只是让苹果狠狠伤了点元气、并扭转87年时王安因为高层交接混乱而带来的颓势，把苹果公司压到只占王安三四成的体量。
　　不过因为苹果的底子还在，而且人家曾经也是纳斯达克明星上市公司，所以一次性击垮是不可能的。
　　现在，就要毕其功于一役了。
　　顾骜不希望到1994年的时候，苹果公司依然以“主流名牌笔记本供应商”的姿态活在这个世界上。
　　它可以不破产，但必须被打入二流。
　　“这两年是关键期，一定要好好安排、全面压制住苹果。趁着笔记本这个新品类没被微软侵蚀，赶紧圈走核心客户。这样一来，就算未来微软进来了，我们也有一战之力。”
　　顾骜如是给包括约翰·钱伯斯在内的王安高管们打气。
　　今天的会议，主要是钱伯斯向他汇报，但其他高层也都是列席的。
　　“按照微软现在这个局势……听说他们在做一个操作界面极为直观的新式作业系统，叫windows，将来微软杀进来之后，我们真能顶住么？就算抢跑两年也没什么用吧……”
　　一些技术口的高管，也不管是在顾骜当面，非常耿直地提出了自己的担心。
　　因为几年前那些封闭式系统的台式机大牌们，已经在微软的攻势下开始收缩了。人们总是相信历史容易重演，所以信心因此被打击也并不奇怪。
　　不过敢提意见、直言不讳自己的看法，总归是一件好事，说明王安内部并没有一言堂，而是广开言路的。
　　面对手下在老板面前暴露出来的士气问题，钱伯斯也是有些惶恐，他意识到自己最近在统一公司思想和士气方面做得有些不够了，产品上市之初，所有精力都被销售牵扯，内部有些涣散。
　　“你们怎么会有这么鼠目寸光的想法，笔记型电脑跟台式电脑是两种场景两种需求的东西，在台式机上发生过的事情，不一定会成为笔记本时代重演的历史，大家要有信心！你们还是眼光太局限于技术和产品了。”
　　几名之前提出异议的技术高管，本来也就是吐槽一下，见状便不再发声。
　　顾骜也意识到，眼下似乎有必要在内部统一一下士气认知。
　　“这个问题上，我赞同钱伯斯。不是因为鼓舞士气，而是我真这么想的。”顾骜明确表态。
第899章
不买不是美国人！
　　“大家不要小看笔记型电脑市场的容量——虽然今年全球个人电脑市场的总容量，估计在1100万左右、笔记本只占200万。
　　但明年，根据我们的市场调研部门按数据趋势分析，有可能新增市场总容量会超过1500万台，而笔记本的需求有可能飙升到2000万台！
　　如果微软公司目前研发中心的、代号为windows的ms-dos7.0版本发布，明年全球个人电脑市场总份额，有可能逼近2000万新增。”
　　为了让王安上下都统一思想、鼓舞士气，钱伯斯就在这场原本只是向顾骜汇报的会议上，当众给大家画大饼。
　　那些平时只醉心于产品和技术的高管听了之后，果然对这个数据非常怀疑。
　　“这不可能吧，今年全球笔记本出货最多200万，明年这个细分市场怎么会突然涨到500万？”
　　“我也算元老了，十几年前就开始跟着老王总干。咱公司卖了这么多年电脑，从一年十万台到一年一百多万台，从没听说过某一年瞬间跳涨几倍的。”
　　这些朴实的技术男们，如是窃窃私语。
　　便在此时，顾骜开口表态：“这一点上，我完全相信钱伯斯调研的数据，从这两个月的销售数字组成成分变化上，我也看得出来这种趋势。”
　　钱伯斯本来想继续他的说服工作，但既然老板表态了，他自然要把表现机会让给老板，于是就换了一副“不知有何更高的高见”的姿态，虚心捧哏请顾骜开口。
　　顾骜也无所谓，随口说道：“台式个人电脑的应用场景，说到底也只是一个私家办公的用具，是摆在家里，或者办公室里的——大家见过的，就美国这边的大公司，至今连会议室里都很少配个人电脑吧？秘书或者书记员的场景，大多也都是手写做会议纪要的。
　　所以，大家做了十几年个人电脑，似乎已经忽视了电脑的社交属性，只考虑了它的工具属性。对于工具，大家是懒得出更多溢价的，而对于社交攀比的奢侈品，情况就完全不同了。
　　笔记本是要拿出去用的，还可以出现在商务谈判场合，可以作为一方资质实力的侧面烘托。未来如果笔记型电脑普及了，两家公司一起去围标商业洽谈，其中一方能够给自己的秘书配笔记本，另一方却不能，那至少三五年内，能配笔记本的一方都能为自己的公司撑面子。
　　这时候，就不能用工具来衡量其价值了，而会像公司买商务车的时候，要考虑奔驰或者bmw的标是否更有社会影响和号召力、能让客户或者供应商最快地发现你的实力。
　　所以，在笔记本领域，全社会对一个品牌的档次、历史的认知，将会成为重要的无形资产。哪怕将来其他量贩式的便宜货性价比更高、或者应用软体更丰富，也不影响商务型客户买一个大牌笔记本撑门面——这，就是这两年，我们利用微软系时间差抢跑圈地的意义。”
　　顾骜说的道理，其实搁十几年后稍微有点商业远见的人都能看得出来。
　　为什么pc时代苹果被微软打得那么惨，而到了手机时代就能扳回一些呢？说到底是因为电脑是关起门来自己宅着打游戏的，而手机是拿出去装逼的。
　　如果你被当成了工具人，那你就别怪别人不跟你讲感情只讲性价比。
　　如果反过来，那你就别怪别人跟你讲感情、不太讲性价比（我不是在说小米）