时尚大佬(校对)第201部分在线阅读
“来,请这边坐。”
王业客气地请李信到会客区坐下,然后又问他道:“喝点什么?”
“咖啡吧,在外面呆久了,喝习惯了,呵呵~”
柳若眉端上来两杯热气腾腾的黑咖啡,然后坐在王业的侧后方。
“对于伟业家化,李先生应该了解了一些吧。我们公司,主要经营化妆品品牌,对于化妆品行业,或者说国产化化妆品品牌,不知道李先生有什么看法。”
王业这是开始正式的面试沟通了。
对于CFO这样的职位,招聘和应聘双方其实地位上是平等的。公司为这个职位开出优厚的薪酬待遇,选择对象自然不会少。而应聘方,都是拥有着高学历以及完美履历职场精英,可选择的职位也不少。
那么,到底能不能达成共识,携手合作。就要看双方的理念是否一致,相互之间是否能够互相认可。简单说了,就是能不能看对眼。
至于专业知识那些,没有哪家公司会面试这些东西,因为那是基本的门槛条件。如果不具备那些,根本连入围的资格都没有,更别说来和招聘方老板见面了。
听到这个问题,李信微微一笑,关于为什么王业会选择跨行业进入家化行业,他这两天考虑了很多,也详细了解了国内化妆品公司的现状。现在让他谈,还是能说出一些心得的。
“国内化妆品行业共有生产企业3300余家,2010年销售额1530亿元,与2005年相比年平均增长为10%左右,产品大约有25000多种。整个行业处于快速上升期,前景非常看好,但是……”
先是说出了一串的数据,表达了对化妆品市场发展的看好,然后话锋一转,李信接着说道:“但是,这其中,外资化妆品品牌,占据了相当大的一部分市场份额,而且这两年,还在继续攀升当中。国产品牌的市场占有率,却在不断下滑!”
这是每个明眼人都能看出来的,不足为奇,如果李信只看到了这里,那就让王业有点失望了。
点了点头,王业接着问道:“如果想把国产化妆品品牌做起来,甚至打败外资品牌,李先生认为能不能做到呢?如果能的话,有没有什么思路。”
这个问题,想回答好,就必须有干货了。发现问题很简单,但解决问题,就很困难了。能够发现问题的人,随处可见。而能够解决问题的人,才能称得上是人才。
李信苦笑一下,坦诚地说:“王董这个问题,我真的不能给出一个准确的答案,只能说一下我的一点思路吧。”
“没关系,我们就是探讨一下嘛,这种问题的答案,没有对错之分,只看能不能给大家一些启发。”王业鼓励道。
“我认为还是有希望的,现在虽然外资品牌势大,而且品牌知名度很高。但是,那些国产品牌,很多年积累下来的声誉,还是有着足够的底蕴的。关键是,能不能把这个底蕴激发出来,引导着消费者重新认识国产化妆品品牌。”
他停顿了一下,又说道:“其实,传统的销售渠道,竞争太过激烈,成本费用也太高昂,新的销售渠道建立,迫在眉睫!”
“哦,新的销售渠道?什么样的,可以详细说说吗?”王业饶有兴趣地追问。
“实不相瞒,我前几天有和一家做化妆品电商的公司CEO面谈过。”
李信笑了一下,接着说:“那家公司就是做化妆品的垂直电商销售平台,我觉得这种模式非常好!也是一个新的销售思路,减少销售环节,大幅度消减了销售成本,品牌方直接面对终端消费者!”
“哦,不知道是乐蜂网还是聚美优品?”王业笑着问道。
“王董也知道?是乐蜂网。”李信坦率地说道。
“那家公司啊,我个人不看好她们的发展前景,聚美还好一点。”王业点评道。
第12章
大气势方能成大事
“这话怎么讲?我和乐蜂网的CEO许静见面聊过,对于这家公司,说不出是什么感觉。明明现在一切都发展得很好,也有不少投行看好,规模也是细分行业老大,但就是感觉将来不会做到很好。”
李信说着,摇了摇头,感觉百思不得其解。
“哈哈,其实很简单,我说两个词李先生就明白了。”王业哈哈大笑。
然后一字一顿地说:“格局!野心!”
“格局……野心……”李信不自觉地跟着说出了这两个词,再联想到乐蜂网所销售的产品,以及见面时许静自信满满地跟他讲述她自有品牌将会如何。
他恍然大悟,乐蜂网创立之初,就是为了销售创始人自有的化妆品,并不具备兼容性。这样的网站,可想而知,发展到后面,局限性会非常大。
也许乐蜂网的CEO许静,只是想着把她那个品牌做到知名品牌,销量国内前几。但是,这样的网站能有多大的销量,几十亿到顶了,根本不具备成长为一个互联网巨头的潜力。
想到这里,李信才想明白,为什么他老是感觉乐蜂网不对劲,原来这个公司是有着天花板的。目前形势再好也没用,发展到一定程度,就会完全停滞下来,除非许静有勇气破而后立!
但是,她有吗?李信根本不知道。
为什么王业会对乐蜂网这么了解,难道……
李信抬头看着王业:“王董进入化妆品行业,先是大手笔收购了魔都家化,难道是想拿魔都家化那些知名品牌为基础,做自己的电商网站?”
“猜对了一部分,继续猜。”王业笑着说。
“仅依靠魔都家化那些产品应该还不够,因为那些品牌已经老化,销量并不一定能做起来。据我所知,一个网站想崛起,必须有吸引流量的产品或者方法!”
说到互联网行业,李信还是相当熟悉的,他感觉自己已经把握住了王业的思路,神采飞扬地分析道:“如果我没猜错的话,王董肯定是有着不同寻常的宣传方案,有信心在前期就能吸引到大部分消费者的注意!或者是说,王董手里握着一款爆品,足够能担当销售主力的爆品!”
听完李信这番话,王业也有点惊讶,这个人还是有点东西的啊,思路相当清晰,而且对互联网有着足够的认识,足以胜任公司CFO这个职位了。
他点了点头:“基本正确,那么,李先生有没有兴趣加入我的公司呢?”
李信身体前倾,双目紧紧盯着王业:“王董能否告诉我,伟业家化这家公司,您想把它做成什么样的企业?”
刚才,王业评价乐蜂网没有格局和野心,现在,李信想看一看王业的格局和野心,到底有多大。
洒脱一笑,王业轻松地说道:“一年内,公司自有的电子商务公司,将成为这个细分行业龙头!三年内,伟业家化下辖的电子商务公司将纳斯达克上市。五年内,伟业家化将成为国内市场上份额最高的家化公司!”
说到这里,王业的神色严肃起来,说出了他的最终目标:“将来,或许需要八年,或许需要十年,伟业家化将超越联合利华,超越宝洁,成为全球市值最高的家化公司!而伟业家化旗下的化妆品品牌,也将在全世界家喻户晓!”
前面一段话,也只是让李信赞叹,感觉王业确实有大抱负。但后一段话,就彻底让他说不出话来了。
超越联合利华?超越宝洁?还要让国产品牌扬名全世界?!这是在开玩笑吗?
过了半晌,李信才踌躇地问道:“王董,您真的认为国产品牌可以走向世界吗?真的可以击败那些国际巨头吗?”
王业淡淡一笑:“为什么不可以!这又不是什么高精尖的技术,论起对化妆品的研究,我们有胭脂水粉的时候,老外还只知道拼命往脸上抹白铅粉,把自己弄得像个吸血鬼一样呢。”
听了这个,李信也是会心一笑,这是有典故的。
中世纪时期,欧洲人就以一脸病态的苍白唯美。为什么?因为这是贵族的象征!贵族不用劳动,偶尔出门还有这个舟车伞盖,晒不着。再加上欧洲人本身就是白种人,很白很白的,有点雀斑都非常显眼。
于是,他要是再有一种病态的白感,那么在他们的皮肤之上就会能够看出来他们的那个血管是蓝色的。而且时至今日,欧洲人仍然称呼贵族为“蓝血贵族”。
但是问题又来了,不够白怎么办?当然是要用化妆品了。
用什么化妆品?白铅粉往脸上抹!
据说使用白铅粉最著名的,就是当时英国女王的伊丽莎白一世,说她每次出门的时候都要在脸上抹上厚厚的一层白铅粉。你想女王都这么干了,底下的人当然得跟着学,所以那些贵族妇女她们也往自己的脸上拼了命地抹白铅粉。
可是人类追求美的步伐从来也没有停止过,你都化成这样了,还是有人觉得我还是不够白!
这时候又出现了新的技术,原来光抹还不够。好勒,现在我要吃。吃什么?这东西叫矿物白灰,就是一种细微的碳酸钙的沉积物。再说的形象一点,小时候老师在黑板上写字用的那个粉笔都是用矿物白灰来做的,就是说相当长的一段时间之内,18世纪的欧洲女性,她们的美白产品内服的是粉笔灰。
是不是感觉很荒谬,可事实就是这样!
“所以,为什么我们的国产化妆品品牌不能风靡全球?无非是近百年来,国力衰弱,影响力降低!而且国内经济也只是这些年才高速发展起来,家化行业还没有出现有着足够实力的大公司。”
“你也知道,随着经济发展,我们不会一直这么弱势下去,早晚都会有大公司崛起,和那些外资家化巨头进行正面对抗!既然如此,为什么不能是伟业家化?为什么不能是我?!”
李信心头巨震,对呀,为什么不能是王业。眼前这个男人已经在服装行业证明了他的实力,现在又携巨资进入家化行业,如果布局得当,为什么不能成长为新的巨头呢。
更关键的,王业有着这股气势,没有大气势者不能成大事!而李信在许静身上,就没有看到这股气势,所以他感觉乐蜂网不会有太大的发展。
现在王业已经充分展示出了他的野心,到底他能不能做到他所说的那一步,李信还不能保证,但最起码,王业是有这个野望的,在朝着那个方向在努力。
自己回国后,不就是想找这样的公司吗,不就是想找这样一个老板吗,还犹豫什么,赌上一切,看看到底能走到哪一步吧!
李信不再犹豫,他站起身,面对王业,诚恳地说:“王董,我很希望能够加入贵公司,希望在您的率领下,公司能真正成长为世界级的巨头!”
王业哈哈一笑,站起身伸出双手:“欢迎加入伟业家化,你一定不会后悔的!”
两双大手紧紧握在了一起……
很多年后,当早已功成名就、身家巨万的李信接受时代周刊采访时,记者问他:“请问李先生,当初是什么因素,让您选择了加入伟业家化公司呢?”
李信的脑海中立刻闪现出他和王业第一次见面时,王业那些慷慨激昂的话语。他微微一笑,对记者说:“有些人,你第一次看到他时,就会知道,这是个做大事的人。哪怕这个人现在还声名不显,但将来一定会成为一个大人物!也许,这就是所谓的领袖气质吧!而当时还担任伟业家化董事长的王业先生,就是这样的一个人!”
听到李信提起王业,记者面带崇敬地说道:“是的,王先生的个人魅力确实能够征服任何人。”……
这是后话,暂且不提。
公司的CFO人选,总算定了下来,李信正式接受了伟业家化的OFFER。
他打电话给了乐蜂网的许静,婉转地拒绝了那边的邀请。
许静确实是很欣赏李信的,她的公司也在筹备两三年后纳斯达克上市,而李信这样的人,正是公司最需要的。
听到李信已经有了满意的公司,许静感到很可惜,不过人各有志勉强不得。
电话里,许静很礼貌地说道:“既然李先生已经有了更好的选择,那只能很遗憾了,希望以后我们还有机会合作。”
现在说这个话的时候,恐怕许静没有想到,她和李信再次见面的时间,很快就会到来。只不过,见面所商谈的事情,不一定是她所乐意的。