时尚大佬(校对)第259部分在线阅读

　　“就算是欧莱雅的精华，一瓶也要两三百呢，雅诗兰黛兰蔻的就更不用说了。”
　　“打开盒子试试怎么样。”
　　旁边的女同事七嘴八舌地指挥道。
　　小胡自然是打开了纸盒，取出一个漂亮的绿色小玻璃瓶。
　　这个玻璃瓶，和兰蔻的小黑瓶有点相似，但玻璃材质的质地感觉比小黑瓶的更好，用手握住时，一股温润滑腻的感觉。
　　“好漂亮的瓶子，小胡你多少钱买的呀？不知道好用不好用？”女同事问道。
　　“没花钱啊，不知道为什么突然给我寄了这么一瓶，可能是因为我是网站忠实用户吧。”小胡得意地说道。
　　打开瓶子，滴了一滴在手指肚上，然后在另一只手的手背上揉搓开来。
　　“呀，好舒服的感觉啊，好像立刻就被皮肤吸收了，不比兰蔻的精华差呀。”小胡试用了一下，出乎预料地好用。
　　“真的吗？我也试试！”
　　“我也试一下！”
　　都是熟悉的同事，小胡也不好意思拒绝，眼睁睁看着那个漂亮的小绿瓶在大家手里传来传去。大部分人都是在手背上试用一下，可是还有人直接就往脸上抹了。
　　小胡看着那个心疼啊，你也不怕过敏，手也不洗干净就往脸上抹！
　　等瓶子最后回到她的手里时，用去了差不多也一半，小胡麻利地把瓶子装了起来，准备收起来，回家后再好好研究一下。不能在公司里用了，不然估计只能带一个空瓶子回家了！
第79章
简单、爆款
　　这一天，不光是小胡收到了美购网寄出的赠品，还有很多的网站用户也收到了同样的东西。这些用户，有一个相同之处，那就是都购买过雅诗兰黛和兰蔻的产品。
　　花之物语新推出的这个系列，第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质，而且消费能力够高。
　　这时，就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来，他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。
　　而这批用户，试用过后，发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话，会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多，谁的钱都不是大风刮来的，物美价廉一直都是大众消费者所追求的。
　　当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻，这个没办法，这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来，那也不现实。能够抢过来一部分用户，已经算是很大的成功了。
　　而且花之物语的定价会比那两个品牌低不少，还能从更低一个档次的化妆品品牌用户中，筛选出一定数量的用户。
　　光发送赠品给用户试用还不够，在最新一期的明星直播中，花之物语新推出的这一系列化妆品正式登场。
　　明星和专业化妆师在直播中试用了这些产品，并且从专业的角度进行分析。当然，最终的结论是完全不输于雅诗兰黛以及兰蔻的产品。甚至在核心产品——精华液的效果上，差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。当然，她们这个是适当夸张的说法。
　　在节目中，也正式提出了“小绿瓶”这个称呼，用来和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶做对比。
　　专业化妆师各种吹捧，什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。
　　直播间弹幕上用户们也是各种发言，收到赠品的也是赞不绝口。
　　“不吹不黑地说，这个小绿瓶真的好用！”
　　“我用过小黑瓶，真的没有小绿瓶用起来舒服。”
　　“哈哈，花之物语推出的都是精品，我感觉又一个爆款诞生了。”
　　“看节目中，好像是一个系列的产品啊，我怎么只收到了精华。”
　　……
　　没有收到用户是各种羡慕加抱怨。
　　而大家最关心的问题，就是价格了！
　　对于这个问题，直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情，因为产品还没正式上市。
　　这几天，在所有的化妆品论坛以及贴吧中，花之物语小绿瓶是真的刷屏了。
　　大家都在讨论这款即将面世的化妆品，到底有多好用，和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。
　　凡是用过的人，大部分都说使用体验非常棒，如果正式上市后价格合适的话，一定会选这款产品。
　　关于价格的问题，王业又卖了一个关子，他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格，猜中的有奖。
　　这个活动规模不大，也没有大肆宣传，但效果奇佳，很多的用户都踊跃参与了竞猜。
　　这种活动，怎么能少得了小胡呢！
　　中午吃饭时，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家讨论的话题正是这一段的热点，花之物语小绿瓶。
　　“我上午看美购网，已经放出产品页面了，看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。
　　“上市了，只要价格不是太贵，我肯定要买的！这一段我一直在用，你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道，然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。
　　“哎吆，确实好多了啊，鱼尾纹都没了！”旁边一个女孩子惊叹道。
　　“呸，我才24岁！哪来的鱼尾纹啊，原来就没有好吗！”小胡恼怒地说道。
　　“不对吧，小胡，我记得你去年过的是26岁生日，今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁，这小绿瓶这么神奇吗，还能让人返老还童！”女同事笑着说道，引起大家一阵哄笑。
　　作为美购网和花之物语的铁杆粉丝，这种竞猜活动，小胡是肯定不会错过的。
　　她是会计，虽然公司不是做化妆品的，但对一个产品如何定价，小胡还是懂一些的。
　　当然，花之物语小绿瓶的成本多少，她也不知道，从成本上来推测价格是行不通了。
　　但这难不倒小胡，还可以从另外一个方面来推测嘛，那就是看竞争对手的价格！
　　小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶，当然，花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌，那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。
　　低多少，这是一个问题。
　　小棕瓶小黑瓶价格都差不多，50ML每瓶，价格都在900元左右。
　　而更低一档的欧莱雅之类的，同样50ML瓶装的精华液，价格在300元左右。
　　小胡推测小绿瓶应该是在两者之间，也就是300元-900元。这一下，价格就好预测了。
　　小绿瓶50ML装，上市价格应该是600元左右！
　　当然了，不可能是整数，根据常见的各个品牌定价的习惯，估计会有整有零，这个套路小胡是懂的。
　　最终，她填写的预测价格是580元！
　　这下十拿九稳了，小胡得意地想道。
　　不过这个价格，对于小胡来说，还是有点贵了。光精华就要快600块了，化妆品又不是只有精华一种的，还有别的啊，什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的，这一套下来，也要一千大几百了吧。
　　虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格，是便宜了不少，但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。
　　此时，在明光科技园，花之物语公司内，王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。
　　“王董，我认为定价在600比较合适，这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50%，效果不比它们差，应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。
　　“不能单单考虑效果啊，这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。
　　越大牌的东西，品牌溢价越高。就像海蓝之谜，动辄几千块才能买到30ML、50ML的。它的成本能有多高，哪怕把研发成本分摊进去，可能一瓶也就两三百块的成本。
　　但是，任何化妆品，只有挂上“海蓝之谜”这个招牌，那起步价就上千了，用户不会去考虑成本问题的，这就是品牌的力量。
　　花之物语做面膜起家，现在知名度也是相当不低，但是也有一个致命的缺陷，那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。
　　可能很多人会纳闷，物美价廉不是一个褒义词吗，怎么算是缺陷呢。
　　举个很简单的例子，你家门口的包子铺，经营多年，皮薄馅大，味道鲜美，每个才卖1块钱。
　　这家包子铺远近闻名，每天都是排着队的人来买，供不应求。但是，要是某一天，包子铺突然调价了，原本1块钱的包子，现在变成了3块钱一个！
　　你想会有什么后果，肯定是被老顾客指着鼻子骂，再也没有人买了。
　　可能包子铺老板感觉很冤枉，因为自己的包子哪怕卖3块钱，也很划算啊。那些大饭店里的包子，一个七八块，还没自己的好吃呢！
　　而花之物语，现在就面临这样的情况，品牌定位已经在消费者心目中定型！如果突然改变，那就会引起消费者的反弹心理！
　　当然，这种物美价廉的印象，并不是只有坏处，也是有好处的。好处很明显，就是销量大啊！
　　看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了，每个月都是几亿的销售额！就这一个单品的销售，吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。
　　所以，出于这个考虑，新推出的这一系列产品，定价必须慎重！
　　绝不能定价过高，导致品牌形象崩塌，同样也不能定价过低，这个就很理解了，定价低了，可是会少赚很多钱的……
　　花之物语这一次，一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。