时尚大佬(校对)第262部分在线阅读

第82章
打压、黄牛
　　花之物语公司和美购网的新销售协议，是穆诗婷去和许静谈的，王业没有插手。
　　两个女人整整关在办公室争论了一个下午，才算达成了双方都能接受的新协议。
　　新协议规定，花之物语的产品，独家供应美购网，不得在其它渠道进行销售。同时，供货折扣上升到零售价的7折，但花之物语公司不承担任何促销费用。同样，美购网负责所有的销售、发货、售后服务。
　　根据这个新协议，王业能拿到的钱就更多了。
　　现在花之物语的产品在美购网上，光面膜每个月都是几个亿的销售，再加上新推出的小绿瓶系列产品，有希望突破十亿大关。这样的话，每个月结算的货款，就要多出两个亿！
　　而王业的现金奶牛，算是正式成型。这也是现阶段，他唯一能拿到大笔现金的公司。
　　至于华尚国际那边的年度分红，那一年才一次，而且因为是上市公司，流程十分繁琐。
　　美购网这边，分红就更别指望了，不再往里面投钱就不错了。
　　他另外的几家公司，像伟业娱乐、伟业家化，都分不了几个钱。
　　……
　　聂小莹这两天算是找到了新玩伴，她兴冲冲地拉着伊莎贝拉逛遍整个鹏城，也顾不上来公司“实习”了，这也让王业难得地清静了两天。
　　正坐在办公室抽着雪茄思考问题，许静敲门走了进来。
　　许静长相俏丽，年龄不小，三十四五岁。先是做电视台主持人，然后又自己创业做化妆品搞网站，也算一个女强人。
　　但是她一直单身，具体什么原因没人知道，也从来没有什么绯闻闹出来。
　　现在到了美购网，许静感觉是如鱼得水。背后有着雄厚的资金实力支持，她可以尽情施展自己所有的想法。
　　几个活动策划做下来，美购网原来的老员工也不得不佩服，确实厉害。或许在网站发展的大战略上，她的没有王业有远见，但论起网站具体管理和用户体验的改善这方面，王业也只能甘拜下风。
　　只能说，这个常务副总，选对人了。
　　“王董，有件事要向您汇报一下。”许静手里拿着一份传真，急匆匆地走了过来。
　　“坐下来说吧。”王业吐出一股青烟，抬手示意她坐下。
　　许静皱起鼻子嗅了一下，她反感别人在她面前抽烟，但是雪茄例外。因为雪茄的烟味中有着一股香甜的气味，并不像卷烟那样刺鼻难为。
　　“欧莱雅公司发来了传真，他们准备做一次大活动，推出了几个套装产品，全线打6折，而且还有赠品送。这次活动如果我们美购网也参与，那么促销费用他们会分担。”许静说着，把手里的传真递给了王业。
　　接过来一看，确实是，这次活动不小啊。而且，选的时间刚好和花之物语第二波限量销售赶上了，这事情没那么简单。
　　王业知道，花之物语小绿瓶的面世，肯定会引起雅诗兰黛和欧莱雅公司的警惕，随时都有可能进行打压。
　　没想到欧莱雅的动作这么迅速，决定这么果断。
　　“兰蔻和雅诗兰黛那边有动作吗？”王业问道。
　　“没有，还是原价销售。”
　　这就好办多了，看来这些大品牌还是自持身价，不愿意放下面子来和花之物语这个新品牌赤膊战斗啊。
　　欧莱雅公司这是把手下的“打手”派出来和自己竞争了，可是，他们难道不知道，这不是同一个重量级的对手吗。
　　或许，这次欧莱雅品牌的大型促销，能有很大效果，卖出去很多产品，但那又如何。
　　本身花之物语的定位就比欧莱雅要高，我们是“3”字开头的价格，你是“2”字开头的价格。虽然实际价格相差不大，但从用户的观感上，就差了一个档次了。
　　为什么花之物语的精华液，一定要用绿玻璃瓶，还故意喊出“小绿瓶”的口号。那就是为了提高自己的档次，强行和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶“碰瓷”！
　　欧莱雅公司的人，还是没有真正看懂花之物语的定位策略啊。就让他们去促销好了，等过一段时间他们就明白了。
　　王业笑了笑：“那就做呗，这也是好事，能拉高网站的销售。至于花之物语小绿瓶，正常限量销售，不降价！不过可以送一点赠品，买一瓶精华，送一瓶爽肤水吧。”
　　对于花之物语小绿瓶的价格，王业准备坚持不降价的原则，大品牌有逼格，那我一样有。哪怕到了每年一度的“花季购物节”，也不降价，只是用送赠品来搞活动。
　　降价这种事情，有追求的品牌真的不能乱用，因为有了第一次就有第二次，然后就是无数次。到了最后，这个品牌就变烂了，不降价就没有用户买单了。
　　花之物语小绿瓶，本身这个308的价格，已经性价比超高了。就更要坚持价格不动摇，给用户营造出一种，买到就是赚到，每卖一瓶公司都要亏本的感觉！
　　这也是“饥饿营销”的精髓！
　　……
　　随着欧莱雅品牌如火如荼的大促销，花之物语小绿瓶第二次限量销售活动也再次上线，这次好一点，据说是产能在扩大了，一共有200万瓶可供购买！
　　同样是上午10点，这次小胡早已摩拳擦掌地准备好了。对了，这次为了避免出现意外，她上午特地请了病假！小胡就不信了，还有什么可以阻挡她抢小绿瓶！
　　时间到了10点整，小胡手速飞快，刚看到产品上线，鼠标早已点到“购买”上。至于购买数量嘛，这次限购规则上有说，上限是5瓶，小黄毫不犹豫地下单了5瓶。
　　下单，点支付，输入银行卡密码，这三个步骤下来，小胡一共用了不到10秒，就是这么快！
　　看着已经成交的订单信息，小胡得意地笑了。
　　等到她平复激动地心情，回到小绿瓶销售页面上再看时，发现剩余库存数量已经不足10万瓶了，而且还在飞快地减少。
　　小胡咋舌不已，这次可是200万瓶啊，竟然卖得比上次还快，到底是有多少人在电脑前抢购啊。
　　眨眼间，剩下的10万瓶一抢而空，再次出现鲜红的“售罄”两个大字。
　　整个销售时间，也就两分钟不到！200万瓶，销售一空！
　　小胡再次庆幸地点开自己的订单，准备看看有没有什么差错，结果她惊喜地发现，这次竟然还有赠品送！
　　买一瓶精华液，送一瓶爽肤水，当然了，不是那种大瓶装的，那种大瓶爽肤水可是要一百多呢，这种赠品只有大瓶容量的一半。
　　欧莱雅搞的那个促销活动，小胡当然也看到了，不过她并没有参与。人总是要追求更高的生活品质嘛，原来小胡一直用的都是欧莱雅，价格不贵，产品质量还说的过去。
　　但是现在不同了呀，有比雅诗兰黛兰蔻这些大牌效果还好的花之物语小绿瓶，而且价格自己也能接受。为什么还要用欧莱雅的那些“垃圾”产品呢，女人嘛，总要对自己这张脸好一点的。
　　不都说自己的喜悦要和人分享吗，那样的话喜悦就会倍增。小胡准备上贴吧和大家分享一下自己的喜悦，贴吧那么多人，自己的喜悦肯定能增加很多倍吧。
　　她美滋滋地打开贴吧准备发帖时，竟然看到有帖子在转让到手的小绿瓶。
　　不应该吧，这么难抢的东西，怎么还会有人不要呢，小胡有点纳闷。她好奇地点开了那个帖子，看了一遍后才明白怎么回事。
　　原来，这不是原价转让，竟然还要加价！原价308元的小绿瓶，这个楼主竟然要卖400元！一瓶加价100元，一共5瓶。
　　还能这么玩？这不是黄牛吗！什么时候化妆品也有黄牛进来倒卖了。小胡满头雾水，更夸张的是，好像还真有人买，有好几个人留下了QQ号，说让楼主私聊她们。
　　自己可是也抢了5瓶呢，本来是打算看哪个同事没有抢到，就原价卖她们一瓶，反正自己也用不完。现在这么一看，是不是……也能赚点零花钱呢？
　　小胡试探着也发了一个帖子，留下自己QQ号。准备转让4瓶，自己留一瓶就够用了，反正以后还会有抢购的嘛。
　　结果帖子刚发出去，QQ就响了起来，好几个人要加她。一一添加了好友后，都是要买小绿瓶的。
　　400元一瓶，都不带还价的，直接挂某宝上，就这么卖出去了4瓶。
　　原来小绿瓶这么抢手啊，小胡仿佛发现了新大陆！那下次再有得买时，自己还要请假抢！等于白赚了400块啊，自己一天工资还不到200呢。
　　此时，在美购网，王业也在和穆诗婷研究这次的抢购销售数据。
　　效果比上次还好，两百万瓶，依然是被一抢而空！而且王业敏锐地发现了一个问题。那就是客单数下降了，但客单价大幅提升！
　　这就是说，这次放出了200万瓶，但实际上买到的人比上次还少，这次的用户，绝大多数都是一人买到了上限——5瓶！这意味着什么？
第83章
产能问题
　　穆诗婷对于这些销售数据看不太懂，只是很奇怪为什么这次明明销售了200万瓶，为什么买到手的人还少了呢。
　　但是王业对这个就太了解了，这说明花之物语小绿瓶太抢手了呀，以至于消费者抢购的时候，生怕下次抢不到了，干脆一次买5瓶！
　　而且，因为大多都是一人买5瓶，所以这次也就四五十万人抢到了货。那还有更多的人没有抢到呢，看来可以慢慢地加大供应量了。
　　饥饿营销也不能一直让消费者饿着啊，只是说前期不让吃饱，吊吊胃口而已，王业还想要冲销量呢。一直这么玩的话，很容易导致消费者的反感，过犹不及。
　　欧莱雅公司那边，看到自己的促销活动搞得红红火火的，正高兴呢。就看到花之物语小绿瓶第二次限量抢购上线，等他们打开网站去观察情况时，抢购已经结束了……
　　事情怎么会这样？剧情不应该这么发展啊！我们公司都搞了这么大力度的促销活动了，为什么这个花之物语小绿瓶还能卖这么快呢。
　　欧莱雅公司的人百思不得其解，只能再次召开会议，讨论到底哪个地方出了问题。
　　文博远已经坐不住了，他直接打电话给王业，准备上门来谈一下收购花之物语的事情。令他大失所望的是，王业一口就回绝了，连面谈的机会都没有给他。
　　王业现在哪有空和他聊这种注定不可能的事情，他现在忙着和明光区区府谈判呢。
　　花之物语的火爆销售，带来了一个问题，那就是明光科技园这边的厂房不够用了……
　　原本明光科技园就只有四栋厂房，面积不算太大。刚开始时合众工厂那边占了一栋，一栋留给面膜封装用了，还空着两栋厂房呢。结果面膜太畅销了，导致合众工厂也进行了扩产，现在占了两栋厂房。看现在这形势，估计还要继续扩产。