时尚大佬(校对)第299部分在线阅读

　　这边是标准的地少人多，房价高得离谱。像阿黄一家五口，父母加他和弟弟妹妹，五个人住在一间20多平的廉租房内。
　　不要觉得奇怪，在香江这样的家庭太多了。至于买房，开什么玩笑，每平动辄十几万，一套房就要大几百万上千万了，有多少人买得起！
　　所以看报纸，就会经常发现，连一些小有名气的明星，都买不起房子的，都要去租房。
　　阿黄有个梦想，就是在香江拥有自己的一套大房子，面积最好能达到60平以上！
　　不要感觉可笑，在香江，超过60平就是大豪斯了，超过100平就能称为豪宅了！
　　看香江电视剧，经常会听到一个词“千尺豪宅”，这种所谓的“豪宅”面积是多大，其实也就90平方米而已，这种房子在香江就能称为豪宅了……
　　为了达成自己的梦想，当然要努力拼搏！从商科学校毕业后，经过4年的打拼，阿黄终于从小中介公司的员工，应聘进了新鸿基地产，成了租赁部的一名租赁经理，这距离他的梦想，又近了一步！
　　做销售类的工作，想依靠工资挣大钱，肯定是不可能的。阿黄的底薪并不高，10000港币而已，这钱，在香江也就算个温饱。想买房，那是想都不要想。
　　但是，阿黄是有提成的。这次ICC面向全球招商，目前来看，效果还不是很好。300多万平米的租赁面积，现在才租出去不到50万平，整个租赁部最近压力都很大。
　　眼看整栋大楼已经装修完毕，可以入住办公了，但是稀稀拉拉没几家公司。据租赁部总监讲，公司高层已经下了死命令，今年年底之前，必须要完成80%的出租任务！
　　当然，重压必然伴随着重赏！为了激励大家勇于出击，租赁提成又提高了，从原来的年租金的2%，直接翻两倍，达到了6%！
　　也就是说，如果你招商来的企业，年租金达到1000万，那么业务人员的提成，就是60万！
　　重赏之下必有勇夫，这一下，租赁部所有的业务人员，玩了命似的，每天抱着电话，挨个联系各大公司的香江办事处，希望能拉过来几个大公司。
　　阿黄也狂打了几天电话，但是好像效果并不好，大公司就那么多家，而且很多都已经落户在中环了。每次阿黄打电话过去，都是直接被对方挂断，听都懒得听。
　　眼看这条路行不通了，阿黄就开始想别的主意。
　　他开始搜集大陆企业的信息，挨个给这些公司去打电话，推销ICC写字楼。
　　你别说，功夫不负有心人，这天上午，被拒绝了99次后，第100个电话，对方终于愿意听他多说几句了。
　　“您好，我这里是香江ICC租赁部，ICC就是环球贸易广场，香江第一高楼，全球第五高！”阿黄熟练地介绍道。
　　“哦？香江啊，好像公司是要在那边租写字楼，你稍等啊，我给你把电话转到负责人那里。”
　　听到这句话，阿黄感动得差点热泪盈眶，真的不容易呀，做过电话销售的才知道这种感觉。当你被无数人挂电话，甚至辱骂后，要是有个人表示有点兴趣，愿意多听你说几句话时，那种激动、感激的心情，难以言表……
　　他打的这个电话，就是浮花化妆品公司的前台。
　　于是，阿黄联系上了刘文娟。刘文娟刚领命准备在香江开公司，当然也是需要租赁写字楼的，听完阿黄的介绍，刘文娟也有了兴趣。
　　她本来是想把公司设在中环的，但现在想想，西九龙位置也还行，而且这个ICC是香江第一高楼，还是有点噱头的。更何况，这里的租金，比中环便宜了一半还多一点。
　　花同样的钱，能在ICC租到面积大一倍多的办公室了，也挺划算的。
　　两人就约好时间，刘文娟明天去香江，实地考察一下ICC的环境和条件。
　　第二天，阿黄一大早就起床了，他洗漱完毕后，把自己精心收拾了一下。唯一的一套难得出手的西服，昨晚已经熨烫得笔挺，打上鲜艳的红领带，头发梳理得一丝不乱。
　　这简直比他去和女孩子约会还要隆重，不过这也是正常的。去和女孩子约会，只能是花钱，并不能挣钱。但见客户就不一样了，客户可是能给自己带来丰厚的提成！
　　当刘文娟上午十点多抵达ICC时，阿黄早已站在大楼门前广场上恭候多时了。
　　“刘女士您好！我就是ICC租赁部阿黄。”阿黄快步迎上前去，脸上绽放出灿烂的笑容。
　　就光这个怎么称呼，阿黄昨晚就考虑了很久。
　　本来在香江，应该称呼年轻女士为小姐的，但是据阿黄了解，在大陆，喊女孩子“小姐”是极不礼貌的，别人甚至认为你是在骂人，在羞辱她！
　　所以，阿黄昨晚还特意在网上请教了他认识的大陆网友，对方告诉他，喊“女士”比较正式，也不会出错。
第126章
制衡
　　刘文娟微微一笑，开口说道：“黄经理你好。”
　　两人交换了名片，阿黄看了一下，原来这个叫刘文娟的年轻女孩子，竟然是浮花化妆品亚太区销售公司总经理。
　　心中就是一喜，看来这是个能拍板的人啊。
　　做销售的，就怕忙活了大半天，发现自己接待的人只是个小喽啰，根本没有拍板权，那一番功夫不说白费，也算是没有多大效果。
　　因为能不能搞定这个单子，还要看最终拍板人的意思。
　　阿黄带着刘文娟往ICC大厦走去，一边走还一边滔滔不绝地介绍这栋写字楼的情况。
　　“环球贸易广场内的10至99楼为甲级写字楼，总楼面面积达250万平方呎。甲级写字楼由低至高划分为5个区域，区域1及2的净楼底高度为2.85米，而区域3至5的净楼底高度则达3.15米。
　　此外，根据大楼的结构，每层总楼面面积随着所处的高度递减，10楼的总楼面面积为38864平方呎，而99楼的每层总楼面面积则只有31182平方呎。大楼内设置先进的高智能设备，针对跨国企业、金融机构和本地、外资及内地的大企业。
　　六星级的香江九龙丽嘉酒店坐落于环球贸易广场最顶的15层内，提供312间房间。取代魔都金茂大厦的金茂君悦大酒店，成为全球最高的六星级酒店。
　　环球贸易广场内的100楼设有公众观景层，游客可在此环观维多利亚港的景色。
　　大型主题商场逾100万平方呎的大型主题商场圆方坐落于环球贸易广场的建筑群中。商场的第一期已于2007年10月1日正式开幕。
　　公司计划将它打造成为一个汇聚购物、饮食、娱乐及文化的地点。商场内按照中国传统的五大元素分为‘金’、‘木’、‘水’、‘火’和‘土’5个主题区域。每个主题区域都配以不同的建筑特色、艺术品和斜坡来营造出不同的室内环境。”
　　刘文娟打断了阿黄的话，问道：“99层出租出去了吗？”
　　“啊？那里还空着呢，刘女士是想租99层吗？”阿黄迅速回答道。
　　“对啊，99不是最高一层的写字楼吗，既然租，当然是要选最高的了。”刘文娟自信地说道。
　　她的心中也有点激动，当初和王业谈香江公司具体事项时，王业已经说了，既然要做，那就不要小家子气。最好的写字楼，整层租下，不要怕租金高。将来客户来公司参观时，必须能震住他们，必须要给客户一种，这公司实力绝对雄厚的感觉。
　　这也是王业的做事风格，要么不做，要做就要做到最好。现在香江分公司承担着拓展整个亚洲市场的重任，当然不吝于前期投资。
　　做品牌，无论是服装还是化妆品，公司形象都极其重要。尤其是香江分公司这种贸易性质的，到时会接待很多国家的代理商渠道商之类的客户。
　　所以，公司门面必须要气派！最好能达到，让客户一过来，看一眼公司这排场。哇！好牛B的公司啊，香江最好的写字楼，一租就是一整层，楼下的公司都是什么高盛、摩根斯坦利之类的国际巨头。
　　客户立刻就感觉自己矮了一头，谈合同时，气势就弱了很多。在合同上能多占一点便宜，租金什么的，早就赚回来了，一切都不在话下了。
　　……
　　阿黄也很激动，99层啊，这一层的楼面面积是32000平方尺，也就是差不多3000平方米。而且因为楼层高，租金也相对高了一些，每平每月要1200港币，也就是1000人民币。
　　如果这个刘女士真的租下来整层，那一个月租金就是300万人民币，一年就是3600万！自己拿6%的提成，岂不是能拿到200万人民币的奖金！
　　那离自己的梦想，又近了很多啊！阿黄仿佛看到，60平的大房子，正在向他招手。
　　这一下，阿黄的脸上，笑容愈发的灿烂：“刘女士，这边请，我们搭乘电梯直接上99层，去参观一下。”
　　这栋ICC，确实不愧投资了200多亿才修建起来，明亮的大堂里，地面铺着天然大理石地板，光可鉴人。
　　光高速电梯，就多达44部！
　　搭乘电梯，来到99层，刘文娟仔细打量了后，感觉挺满意，基础的装修已经做了。如果租下来，再找装修公司做一下精装，分隔出来一些办公室会议室之类的，就可以办公了。
　　走到落地窗边，能看到大半个香江的景色。而且这个高度，仿佛是把所有人踩在了脚下，这种感觉，刘文娟很喜欢！
　　“楼下几层是什么公司租下的？”刘文娟转身问阿黄。
　　“是瑞信公司，他们把香江总部搬迁到我们这里来了，从89层到98层，整整租了10层。当然，现在还在洽谈中，没有最终定下来。”阿黄回答道。
　　这种大单，当然不是阿黄这样的小业务员能接到的，这是公司高层出面联系的业务。
　　像阿黄这样的基层业务，能拉到一个小客户就高兴得不得了了，刘文娟这样租整层的客户，他入行以来，还是头一次遇到呢。所以，直到现在，阿黄也是小心翼翼地，他生怕这煮熟的鸭子给飞了。
　　“咿？那他们为什么不租99层呢？”刘文娟疑惑地问道。
　　对啊，都从89层租到98层了，为什么不连99层一块拿下来呢。
　　“这个……我也是听公司同事私下传的啊，具体内情不确定。说是瑞信请了风水先生看过，99这层和他们风水相冲，所以他们就特意避开了这一层。”阿黄犹豫了一下，还是坦诚地讲了出来。
　　不过他又连忙解释道：“当然，这只是和瑞信相冲，每个公司的风水都不一样的。如果刘女士想找位风水大师来看一下，我可以帮您介绍的。”
　　香江这边，对风水一说还是比较信的，很多大公司选址什么的，都要先请风水师傅看一下。
　　不过，王业不信这个，他信奉的是“人定胜天！”
　　最终，刘文娟看完这栋写字楼后，感觉还算满意，就签下了意向租赁合同。最终还要王业签字批款呢，现在只能签意向合同。
　　当然了，一次性租一层，价格肯定是要优惠一些的，而且写字楼和购物中心不一样，都要签长约。
　　合同签了五年，整层租金第一年是3500万人民币，按汇率结算港币或者美金都行。每年租金递增不超过5%，随市场行情波动，如果行情不好时，也有可能适当降租。
　　当然了，这个降租，基本不会发生，除非出现经济断崖式下跌，整体大环境都很恶劣了，才会出现降租的情况。
　　刘文娟又对比了中环的一些写字楼后，做了一份详细的资料汇总，提交给了王业。在这份PPT中，她重点推介了ICC大厦，性价比高呀。中环的写字楼，同样的面积，租金都要超过6000万了！
　　看过这份PPT，王业感觉挺满意，刘文娟确实是有能力的，起码PPT做得挺漂亮……