时尚大佬(校对)第313部分在线阅读

字体大小: | | 上一章 / 章节目录 / 下一章 / 返回书籍页面 / 当前阅读进度313/788

  就这么一忙,不知不觉就过去了个把小时,他把刘文娟还在会客室等着他的事情忘得一干二净。
  刘文娟刚开始等得还很有耐心,但是半个小时后,也有点焦躁,等人是最难受的。
  她耐下性子,又等了二十来分钟,这都快一个小时了,怎么还没来。
  刘文娟这下有点上火了,本来约好的是十点钟见面谈事情,现在都快十一点了!
  她直接拿出手机,拨通了黄经理的电话。
  黄经理这边刚把欧莱雅的事情处理完,伸了个懒腰,磨了一杯咖啡,正在惬意地享受呢。
  手机突然响了起来,皱了一下眉头,拿起手机接通。
  “黄经理吗,我是花之物语的刘文娟呀。”刘文娟并没有直接抱怨,或者说自己等了多久。因为那样于事无补,反而容易引起别人的反感。
  一听是花之物语的刘文娟,黄经理就突然想起来这事,原来还有个人等着自己呢,自己都给忘得一干二净了。
  他也觉得有点不好意思,连忙说道:“哈哈,刘总啊,不好意思,我今天实在有点忙,你还在会客室吗?好,我马上到。”
  挂断电话,黄经理打开柜子,找了一下,取出一份打印好的合同,夹在腋下就前往3号会客室。
  见到刘文娟时,黄经理满脸的歉意,连连表示不好意思,让她久等了。
  刘文娟还能说什么呢,只能微笑着说没关系,等这么一会也没事。
  两人坐下后,黄经理把合同递上来,直截了当地说道:“你们品牌的资料,我都看过了,进驻我们连锁店是没问题的。”
  刘文娟心中一喜,开口说道:“那太感谢黄经理了,不知道能给我们安排多大的陈列面积,货架在什么位置,合同是什么等级的。”
  品牌进店上货说起来简单,但里面的门道就多了。
  就像卓越的化妆品连锁店,一间店里可能有几百个品牌,几千个品类。
  这其中,当然有主力销售品牌,就像欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂,这些品牌,那肯定是摆在最显眼的地方,陈列面很大,让顾客进店后一眼就能看到。
  另外,还有一些不上不下的品牌,摆在正常位置的货架上,说显眼不显眼,但也不是很难找,只要顾客在店里转一下,基本都能看到。
  然后,就是一些不起眼的品牌了,一般会被摆在最靠里面的角落里,可能还是在货架的最下面一排。这样的位置,很难被顾客看到,那销售当然也是微乎其微了。
  这三类品牌,在卓越内部,对应的是三种合作合同。
  最好的哪一类,是A级合同,签订了这种合同,不光是摆放在最好的位置,给予最大的陈列面,而且卓越还会主动帮助品牌进行宣传。
  次一级的,就是B级合同,这就是普通的合作了,品牌厂家保证按时按量供货,然后供货折扣一般在6折左右。卓越也会按照品牌主力产品的分类,给摆放在合适的位置。
  最差一级的,就是C级合同,这就是那些边边角角用来充数的品牌了。供货折扣也低,被压到了5折。位置就更没得挑了,哪个角落还能摆得下就放哪,有时实在是没地方摆了。
  店里就会放两个大的塑料箱子,里面扔一堆的杂牌化妆品,偶尔会有想捡便宜的顾客,会扒拉一下。
  刘文娟既然想进驻卓越连锁店,对于这些当然是做过了解的。
  根据她的判断,花之物语品牌想拿A级合同,基本很难,或者说不可能。那么拿个B级合同,还是能够接受的,到时自己再配合着做做宣传,销售应该能慢慢做起来。
  黄经理轻笑一下,说道:“根据贵公司品牌的情况,只能给予C级合同!”
  说着,他把手里的合同,放到会议桌上,推了过来。
第143章
具有超级潜力
  感觉一阵热血涌上来,脸颊变得通红,脑子嗡嗡地响,刘文娟怎么也没想到,黄经理会拿出一份最差的合同给自己。
  来之前,她可是自信满满地,感觉最差也能拿到一份B级合同吧,说不定还有机会拿到A级合同呢。
  也不能怪她这么想,花之物语品牌在大陆可是大名鼎鼎的,连雅诗兰黛和兰蔻都要甘拜下风,欧莱雅都要望风而逃。
  现在虽然是刚进入香江市场,哪怕调低一个等级,拿卓越的B级合同也是绰绰有余吧。
  可是现实却给了她一记响亮的耳光,让她心慌意乱起来。
  “黄经理,你不是搞错了吧……?”刘文娟困难地张开嘴唇,双眼迷茫地看着黄经理,希望他是弄错了合同。
  黄经理却严肃地回答道:“我知道,刘总可能难以接受,不知道我为什么只能给予花之物语C级合同吧。”
  刘文娟点了点头,她确实搞不懂为什么事情会这样。
  “我昨天已经查看了花之物语的相关资料,包括网络上的,包括花之物语相关的新闻,当然,还和国内的同行打听过。不得不说,在大陆市场,花之物语做得很棒!但是……”
  果然,“但是”这个词出现了,一旦这个词出现,就代表着这个词前面的那些夸奖,只不过是客套话,并没有什么用。重点的话,是“但是”后面的那些。
  “但是这里是香江!在香江,拥有着全世界最齐全的大牌,全球最有实力的化妆品厂商,都在这里同台竞技。相比起那些大品牌来了,花之物语就不够看了。再加上,花之物语是刚进入香江市场,没有任何的品牌基础,很难让挑剔的香江消费者买单。综合以上因素,卓越只能给出C级合同!”
  听完黄经理这番话,刘文娟知道自己还是想得太乐观了,看来哪怕实力强如花之物语这样的品牌,想开拓一个新的市场,也并不是一件简单的事情啊。
  努力让自己镇定下来,刘文娟脸上挤出一丝笑容:“这样吧,黄经理,能否让我考虑一下。”
  这样的合同,她是绝对不可能接受的。因为拿着这样的合同,她都没脸去见王业,她不知道如何向他解释。
  创办香江分公司,王业是要钱给钱要人给人,而且充分放权给她。办公室一租就是一层楼,一年几千万的租金,豪车随便买,王业都不问。
  花了这么多钱,结果就拿到了一份最差的合同,她怎么有脸面说出口呢。
  黄经理耸了耸肩,摊开双手,笑着说道:“当然可以,不过也请刘总抓紧时间,我们品牌引进也不是随时都可以的。”
  浑浑噩噩地和黄经理道别,乘坐电梯下楼,走出卓越大厦的大门口。
  刘文娟感觉自己心中一团乱麻,她虽然自认为有学历有能力,从小也跟着父亲见识过很多大场面,但是,她还真的没有独当一面过呢。
  再怎么说,也就是个二十出头的小姑娘,突然遭遇打击,一时之间也是慌了神。
  走到马路对面,刘文娟随便找了一个干净的台阶,不顾形象地坐了下来,抬头看着对面的卓越大厦,轻咬嘴唇。
  她不甘心,也不愿意认输。一定要想到解决办法,那个C级的合同绝对不能拿。
  刘文娟先反思了自己这次约见黄经理的过程,她发现自己确实很多地方没有做到位。
  例如,没有让黄经理充分地认识到花之物语品牌的潜力;在被C级合同打击后,也没有及时地介绍自己下一步的宣传计划和对市场拓展的规划。
  还是太年轻啊,刘文娟叹了口气,不过吃一堑长一智,卓越这边的事情可以放一下。下面拜访的SASA那边,绝对不容有失了!
  ……
  SASA总部,负责品牌引进的是韦经理,这是一位三十多岁,精明强干的女人。
  正坐在办公室工作呢,她接到了刘文娟的电话。
  “韦经理你好,我是花之物语品牌亚太区总经理刘文娟。”
  这次刘文娟直接把自己名头改成了亚太区总经理,这听起来就比香江分公司经理来头大吧。
  “哦,花之物语,听说过,是大陆品牌吧,怎么,现在也在开拓香江市场了?”韦经理就是干这一行的,当然对全球各个国家,新冒头的品牌有所关注。
  “是的,我们公司计划开拓大陆以外的市场,第一站就是我们香江。SASA可是香江最大的化妆品连锁店,所以今天冒昧给韦经理打了这个电话。”
  刘文娟不露声色地捧了一下SASA,把它说成是香江最大的化妆品连锁店。其实到底是不是第一,还没有一个定论,因为卓越、屈臣氏、万宁的实力也是非常强的。
  不过好话人人爱听,韦经理也不例外,听到刘文娟这么说,就微微一笑说道:“我们SASA也是非常欢迎全球优秀的品牌和我们合作。”
  香江虽然是个弹丸之地,但能冒出来那么多有实力的企业,也不是没有原因的。看看这位韦经理就知道了,SASA不过就是香江当地的一家连锁品牌,但是目光就放眼全球了。
  “这样好不好,我们亚太区总部就在香江,西九龙的ICC,我想邀请韦经理过来参观一下,也方便了解我们公司的实力。”刘文娟热情地发出了邀请。
  她是要把“战场”设在自己的主场,这样心理上就有了优势。上次她就吃了一个亏,懵懵懂懂地去了别人主场,被晾在会客室一个小时,早就锐气全消,又被黄经理当头一棒,事情就全乱了套。
  当初为什么要拿下ICC的整层楼来做办公室呢,不就是要显露出公司的强大势力吗,现在都装修好了,要利用上啊。
  所以,这一次,她就主动出击,发出了邀请,让SASA的韦经理到公司来参观。
  韦经理也不以为意,全面地了解合作品牌的实力,这也是她的工作。过去花之物语的香江办事处参观一下,这也是合情合理的,她也参观过不少大品牌的香江分公司,或者是所谓的亚太区总部,只不过换了个说法而已。
  “好的啊,那我们明天上午见面好了,我九点从公司出发,应该十点左右能到。”韦经理客气地说道。
  “好的,那我明天上午十点恭候韦经理了。”
  两人商定好见面时间,就挂断了电话。
  对于花之物语品牌,韦经理其实和卓越的黄经理差不多判断,感觉没什么搞头。
  而且,内地的企业,一般都比较抠门,做起营销不够豪爽。当然了,之所以有这个印象,是因为她们不够了解花之物语。
  这也难怪,花之物语不过是一个后起之秀,知名度也就局限在内地,她们这些需要盯着全球市场的人,自然不会有太深的了解。
  第二天,韦经理自己驾车,从公司出发,直接来到西九龙的ICC。远远地看着ICC那高耸入云的大厦,韦经理也不禁发出惊叹。
  早就听说ICC是全香江第一高楼,全球都是前五,但她平时忙于工作,也没来过这边。

< 章节目录 >   < 上一章 >   当前阅读进度313/788   < 下一章 >   < 返回书籍页面 >