时尚大佬(校对)第354部分在线阅读

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  因为上市前开门让淡马锡上车,这几乎就是明摆着让他们分蛋糕,所以,淡马锡也要表示出足够的诚意,车票钱要掏足才能得到这个登上顺风车的机会。
  “王董,这一点我们已经充分考虑进去了,根据我们淡马锡的评估,美购网上市后,市值将在250亿到300亿美金之间。因此,现在给予美购网200亿美金的估值,我认为,这已经充分表露出淡马锡的诚意。”李光华微笑着说道。
  这种谈判,动辄都是几亿甚至几十亿的数目,李光华当然是要寸步不让。一旦他态度软弱一点,那么可能就要多付出几十亿的资金。他能够进入淡马锡投资委员会,并且被委员会委以重任,担纲这次的股权收购谈判,当然是有他的底气的。
  “首先我要说明一点,贵方这个最高300亿的上市后市值,我不知道是怎么算出来的,但这个数字是有很大偏差的。根据我们内部估值,上市后,美购网的市值将达到最少400亿美金!”王业坚定地说道。
  半年后,美购网将纳斯达克上市,到底上市后的市值能达到多少,这是这次股权转让的关键点。在这一点上,王业当然不会让步,不可能淡马锡说多少就是多少。
  “哦?那能请王董告诉我,这个400亿估值是如何计算出来的吗?”李光华不紧不慢地说道。
  任何一个估值,都不能是空口白牙乱说的,你既然敢估值400亿,那就要有足够的数据或者理论支撑。李光华也很想知道,为什么王业有底气喊出400亿这个高估值来。
  王业微笑着示意了一下LISA,轮到她出场了。
  LISA打开放在桌面上的大文件夹,开始向李光华讲解起来。
  “美购网的估值到底是多少,不能只参照京东,因为很多方面,我们公司具备着京东并不具备的优势。这些方面,我们还参照了亚马逊的估值。”
  李光华哑然失笑,参考亚马逊?这有点越级挑战了吧,亚马逊可是全球电商巨头,市值早过千亿美金了!
  “不好意思,打断一下,我想知道,美购网到底哪些方面是京东不具备的,又有哪些方面,可以和亚马逊相提并论?”
  LISA不以为意,向他解释道:“上次美购网进行了内部股东增资200亿,想必李先生也有所了解。”
  李光华点了点头,他当然知道这个事情。美购网用内部增资的方法解决了企业发展的资金问题,当时可是让很多投行大失所望。
  “那么不知道李先生知不知道,我们拿这笔钱做了哪些事?”LISA微笑着问道。
  “好像买了很多地吧,如果没猜错的话,是在建中转仓。这一点,确实京东还比不上,他们都是租赁的仓库。”李光华坦然说道。
  “是的,中转仓,现在美购网拥有七大中转仓,覆盖全国范围。年后这些中转仓就将投入使用,届时,全国的一二三线城市,美购网将达到一天内送达!二四五线城市,也能做到隔日达!”LISA说道。
  李光华负责这次谈判,当然事前做足了功课,对于电商行业有着足够的了解。
  所以LISA这个一天达和隔日达说出口后,他也大吃一惊。这效率太高了吧!据他所知,目前全球没有任何一家电商能做到这个程度,有些电商号称的一日达,其实也就是针对几个一线城市而已,但像LISA这样说所有的一二三线城市,真的没有一家电商能够做到。
  这个效率,不光是提升了货物中转速度,更重要的是用户购物体验得到了大幅度提升呀!
  想想看,同样的货物,同样的价格,一家电商要两三天甚至更久才能把用户购买的产品送到。而美购网,最快当天就能把产品送到用户手上。
  这种情况下,用户会选哪一家电商平台?这绝对是毫无疑问的啊。
  “请问,你们是如何能做到这么高效率的呢?光这几个中转仓显然是不行的吧。”李光华问道。
  “哦,因为我们有自己的物流系统,到时会和中转仓一起投入使用。”
  李光华恍然大悟,他确实没有调查到美购网还自建了物流体系,因为中转仓还没正式投入使用,而物流体系是依附在中转仓上的,现在外人根本察觉不到。
  当时淡马锡的分析人员还很纳闷,难道内地的土地这么贵吗,为什么美购网要增资200亿呢,这笔钱都花到哪里去了?
  美购网没有上市,内部财务数据当然也不公开,所以这笔钱的去向,除了购买的土地能查到,其它的就一无所知了。
  至于购买土地的价格,这更是商业机密了,外人无从得知。
  “如果真的能做到当天达和隔日达,美购网的竞争力确实有进一步的增强。”李光华也不得不点头承认。
  “另外,我们不光建了中转仓和自己的物流体系,还建了云计算中心。”LISA又接着说道。
  “云计算?难道是和亚马逊那个云计算一样的吗?”李光华大吃一惊。
  看来美购网内部隐藏的秘密不少啊,如果不是这次股权转让谈判,估计这些东西自己也无从得知。最起码在这些东西没有投入使用前,是关注不到的。
  “是的,云计算,这是一个新型的事务,现在在美利坚,云计算的市场大约为每年150亿美元。而中国,对于内地市场的蓬勃发展,想必淡马锡也很清楚,那么内地的云计算市场份额,想必也不会比美利坚小。我们美购网,是目前唯一一家投资了云计算数据中心的内地企业!”
  今天的意外可是一个接着一个,对于这个云计算数据中心。当初亚马逊搞的时候,很多人唱衰,觉得一家电商平台,搞这个东西简直是多余。
  可是这两年,特别是今年,亚马逊的财报出来后,很多人才惊觉,原来云计算真的是个很大的市场。
  更关键的是,这个数据中心,平时可以用来租赁,关键时刻还可以为自家网站提供额外的计算能力。
  就像美购网搞的“花季购物节”,全年中,就那一天网站流量暴涨。如果临时购置服务器,那过了购物节后,这些服务器就闲置了,这是资源上的浪费。
  但是搞了云计算数据中心呢,就不存在这种浪费了。可以自用,还可以出租谋利,这简直是一举两得。
  “这些东西,LISA小姐全部说得是真实的吗?有没有相关的资料可以证明?”李光华谨慎地问道。
  这也是应有之意,不可能LISA说什么就是什么。或许美购网有这方面的投资,但还没落实呢,也有可能只是一个规模很小的云计算数据中心,只是加了一个噱头而已。
  “当然有,这些东西,现在也不是什么需要保密的资料了。相关的软硬件投资资料,这里都有,李先生可以仔细看一下。”说着,LISA取出一份厚厚的文件夹,递给李光华。
  接过来稍微翻看一下,李光华带着歉意地说道:“很抱歉,王董,今天能否先到这里。我需要回去仔细研究一下这些资料,并且和投资委员会进行新的讨论。”
  这话已经代表着,李光华也认可美购网的价值,不止是250亿到300亿美金了,肯定会有所增加。但到底能增加多少,就要看他们研究过这些资料,并证实后,重新评估的结果了。
  王业微笑着点头:“没关系,李先生那边讨论出结果后,请和我的秘书联系,重新约定面谈时间。”
  “我这几天应该都有空吧,没什么外出安排?”王业转头问柳若眉道。
  “暂时没有别的安排,除了明天和软银孙先生的见面。”柳若眉回答道。
  正要起身告辞的李光华闻言就是心中一动,软银!又是这个孙正义,真是到处都有他啊。
  这次王业转让股权,李光华当然不会天真到认为只有他们淡马锡看上了美购网。必然是面临着众多大投行的竞争,李光华也做好了心理准备。
  在来之前,他是信心满满,认为给予美购网的这个200亿美金估值,绝对能让王业喜出望外了。
  但现实并不是如他所想……
第187章
竞价
  回到酒店后,李光华没顾得上休息,立刻召集团队开会。
  虽然谈判时他只带了四个人过去,但真正到鹏城的团队,整整有十几个人。
  这可是上百亿的大生意,支撑团队肯定极为庞大,带来的这十几人如果忙不过来的话,随时还有人飞过来帮忙。
  把带回来的资料,复印后分发给各人,首要任务是先证实这些资料上的东西,到底是不是真的已经落到了实地。
  计划投资和已经落实那区别挺大的,虽然李光华内心其实已经相信了LISA说的那些,但还是要严格求证一下。
  淡马锡团队开始忙碌起来,而另外一家酒店,软银国际的团队已经接到通知,明天正式面谈。
  今天王业和淡马锡代表见面的消息,软银这边已经知道,大家一直在等待最后的通知。
  就怕接到的通知是双方已经谈好,下次请早。如果那样,就太伤士气了,这已经是软银第二次要入股美购网。
  第一次时,因为报价没能让王业满意,被红杉资本和IDG截了胡。
  这一次,说什么也要争一下。
  不过争归争,软银国际也不会头脑发热到报个离谱的价格。事实上,他们预估的美购网上市后市值,是和淡马锡的估值差不多的,都是250亿保底,300亿封顶。
  甚至淡马锡的报价,软银这边也通过自己的渠道拿到了具体数额。
  所以,当时软银国际递交的报价上,写明的估值,也是200亿美金。
  现在淡马锡无功而返,孙正义立刻召开团队开会,讨论明天面谈的事情。
  “各位,淡马锡的200亿报价被拒绝了,现在我们要讨论一下,这个数额是否还有上调的空间。如果不上调,我想不出这个价格会被王业接受的理由。”孙正义严肃地说道。
  “可是,再调高报价的话,我们的风险就很大了呀,到底上市一段时间后,美购网的股价能否持续走高……”助理迟疑地说道。
  孙正义把目光投向一位分析师,这位分析师专业就是调研分析亚洲特别是中国互联网企业,重中之重就是赴美上市的那些公司。
  他也有点犹豫,想了一下才说道:“从08年开始,互联网经济进入严冬,一直到10年底才开始复苏,这两年情况不断好转。
  根据我的跟踪调研,大陆的互联网企业估值增速,普遍超过了欧美国家相类似企业。这也取决于大陆的整体经济高速发展,国民消费水平日益提高。
  而且,美购网和别的公司不同,这家企业,目前在大陆完全处于垄断地位!根据我们在IBM以及DELL所得知的消息,一个月前,美购网在这两家公司下了大笔订单,采购了相当数量的服务器。
  我推测,美购网可能是要建立自己的数据中心,甚至可能是像亚马逊那样的云计算数据中心!”
  一口气说完这些,分析师也长出了一口气,心中暗自得意。不得不说,软银这边的信息搜集工作,比淡马锡做得更到位。这也是因为,软银在互联网以及计算机软硬件企业,投资的公司太多了,很多信息能够及时得到。
  而淡马锡那边,投资中心反而偏向传统企业,互联网相关信息方面,自然不如软银国际灵通。
  “刘总,你是对内地情况最熟悉的人,公司委托你调查的美购网200亿增资使用情况,请问现在能够给出准确的答案吗?”孙正义又转向一位中年男子。
  “孙总,我也是刚接到消息不久,因为美购网在各地购买地皮都是直接和地方政府谈的,消息很难打听到啊,我的人也是费了很多功夫才确认的。”这位刘总先叫苦道。
  “那么到底如何呢?”孙正义没理会他的叫苦,只是追问结果。
  “美购网收购的这些地皮,和地方政府签订的协议上,注明是用于建立中转仓、物流基地以及云计算数据中心,这三大用途!”刘总给出了最终答案。

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