时尚大佬(校对)第37部分在线阅读

　　收拾心情，王业坐在办公桌后，打开电脑开始撰写自己设想好的招商模式方案，组织结构调整方案，部门提成方案……刚做部门领导，文字性的工作有点多。
　　一直到快下班时，才做出一份草案，王业给周总打了个电话，就拿起打印出的几张纸去了他办公室。
　　坐在周总办公桌对面，周总在仔细地看王业带来的那份草案。越看他神情越惊讶，十来分钟后，周总神色复杂地抬头看着王业，语气有点迟疑：“你这可是大手笔啊！一千六百万的招商预算你一下就要拿出八百万做网络推广？！”
　　这个时候，网络推广对传统业务的作用还没多少人能看到，就算有些公司开始做网络推广，也只是尝试性的，每年投个几十万的费用就算大手笔了。周总也是心里没底，王业这次要拿出八百万砸到网络上，能起到作用吗。
　　而且看王业这份草案，基本是完全颠覆了以往的招商模式，不担招商部员工原来的工作模式全部要改变，而且需要重新招聘一些IT专业的员工补充进去。
　　王业自信地一笑，说道：“放心吧周总，这个方案我已经酝酿很久了，网络对传统行业的冲击这两年已经愈发明显，现在已经是网络的时代，绝大部分人接受信息的渠道也是网络，那么传统的招商模式已然落后于时代了，改变是必须的！”
　　听完王业的话，周总思索许久，最后叹了口气说：“既然我和刘董都答应放权给你了，那你提出的这份方案，我虽然持保留意见，但我还是同意你放手去做。”
　　听到周总同意了，王业欣喜地说：“谢谢周总，有你的支持，我就可以大胆去做了。”
　　周总又补充说道：“三个月，我只能给你三个月的时间，如果效果不好，那你还是要给我带队出差，前两次招商会效果就很好嘛……”
　　他还是念念不忘西川招商会和湘南招商会的出色成绩。
　　王业充满信心地说：“转型需要一点时间，这个月可能还看不到什么效果，下个月吧，下个月就让周总看到网络推广的威力，到时可不要吓到了，哈哈……”
　　周总摇头苦笑：“你小子啊，真不让人省心。不过也难怪，循规蹈矩的人也做不出你这样的成绩，那我就拭目以待了。”
　　取得了周总的同意和支持，王业信心满满，他自信自己的这种招商模式在现在是领先所有的竞争对手的，在这种降维打击下，效果会出乎所有人的意料！
　　在下班回家的路上，王业对坐在副驾驶位的李清欢简单说了一下自己的计划。李清欢听后也是非常的惊讶，但她对王业是无条件信任的，就说道：“我支持你，业哥。虽然我对网络推广这方面也没接触过，但既然以后工作重心要转到这边，那我就去学习，又不是需要去编程开发软件，应该不会很难吧。”
　　王业哈哈一笑：“没那么复杂，我会招聘专业的人来做推广，你们的工作也就是电话和客户沟通，和以前相比，差别不大。只是对于电话沟通技巧，需要掌握得更娴熟，这点你要注意一下。”
　　李清欢用力点了点头。
　　说完工作，李清欢羡慕地摸了摸面前的奔驰中控台，问王业说：“业哥，我这两个月也攒了一点钱，想买辆车练练手，你看我买什么车好。”
　　王业轻笑道：“你准备花多少钱买车。”
　　“我现在手里有十来万，买辆十来万的国产车，或者首付买一辆二十来万的合资车都行。”
　　想了一下，“这样，我前一段那辆别克君威你知道吧，那车刚买两个月，还新着呢，十万块卖你好了。”
　　李清欢又惊又喜：“那车很不错啊，不过这么便宜卖给我，业哥你就亏大了。”
　　王业哈哈一笑：“咱们什么关系啊，说这个就见外了。过两天我给你开过去。”
　　他的打算是等帕拉梅拉拿到手，自己开帕拉梅拉，这辆奔驰CLS就给美美开。那么君威就闲置了，原打算是卖二手车的，现在既然李清欢想买车，那刚好做个人情，半卖半送她好了。
第77章
部门调整
　　公司大会议室，王业看着台下三十位部门员工，神情严肃地说道：“大家应该都感觉到了，这两年招商越来越难做，市场已经在转型，我们要想不被趋势所淘汰，那么只能改变自己！通过慎重考虑，并经过公司许可，我们招商部下一阶段会有非常大的调整。下面我给大家详细讲解一下。”
　　说完就打开投影，开始给大家播放已经定稿的新方案。
　　在王业的方案中，招商部取消原来六个招商组的组织结构，也不再有招商专员和招商主管的职位。新的职位有两种，一种是招商客服，一种是招商顾问。招商客服只有一个等级，而招商顾问分初级顾问中级顾问和高级顾问三个级别。
　　招商客服的工作职责就是筛选网络信息，电话联系客户，初步沟通，并邀请客户到公司考察。到了这一步，招商客服的工作流程结束。
　　客户到公司后由招商顾问接手，招商顾问的工作就是接待客户，解答客户疑问，带领客户实地考察店铺，合同洽谈，并持续跟进到客户开业。后期的客户合同续签，撤店等事项也是其工作职责范围内的。
　　听完王业对新工作岗位的讲解，大家都算明白，这是把招商流程进一步细化了。至于这两种岗位，自然都知道招商顾问的级别会更高一些。
　　王业微笑着说道：“招商也是销售的一种，那么自然是能者上庸者下！我需要的是能在众人中脱颖而出的人才，而不是平平庸庸混日子的老油条。六位招商主管暂时全部转岗招商顾问。但是……”
　　听到“但是”这两个字，大家知道事情还没那么简单。
　　“刚才我说了，做销售就是能者上庸者下，所以招商顾问的岗位并不是固定的。”
　　王业又讲解了招商顾问的升降机制度。
　　六位招商顾问，没有直接下属，那么怎么分配招商客服邀请来的客户呢？
　　王业给出的方案是，挂牌制！招商客服可以自由选择某一位招商顾问来接待他所邀请的客户。被选择的招商顾问在搞定手头的客户之前，不允许再接别的招商客服的客户。除非成功签约或者彻底放弃。
　　这样一来，招商顾问只能拼命提升自己的签约率，不然你要是连续谈崩几个客户，还有哪个招商客服敢把自己的客户交给你啊。
　　在这样的优胜劣汰制度之下，几个招商顾问的能力水平，高下立判！
　　能力强者，大家抢着把客户送给你来谈判。能力弱者，大家避之不及。至于说联系碰到几个劣质客户的情况，这个倒也有可能发生。不过大家天天在一块工作，到底谁能力强谁能力弱，自然都有自己的判断。基本不会发生能力强者接不到客户的情况。
　　那么，三个月排名后两位者，降职为招商客服。相应的，三个月综合排名前两位的招商客服则升职为招商顾问。
　　同理，二十四名招商客服连续三个月总和排名后三名者，一律辞退！
　　听到这个升降级制度，台下顿时一片哗然，大家反应各有不同。
　　对这个所谓的挂牌制，几位招商主管神情复杂，有的跃跃欲试，有的则脸色晦暗。王业不会刚上任就做恶人，有的招商主管确实不能让他满意，直接辞退的话既不合规矩也不通情理。
　　所以他就拿出这个淘汰制。用制度来管理，永远比用经验以及感情来管理更合理，也更受员工认可。
　　招商专员，也就是以后的招商客服们就比较兴奋了，三个月一次的升职机会，这样的公平竞争是很难得的。只要自己表现好，那三个月后就能升任招商顾问了。
　　讲完组织架构的调整，王业开始给大家讲解奖金分配制度。
　　任何时候，员工对于奖金问题都是最关注的，大家立刻鸦雀无声，专心听王业的讲解。
　　王业对每家店铺的奖金，定的是五千元。其中，招商客服拿三千，招商顾问拿两千。没有超额奖金，无论开多少家店都是这个额度。
　　听到这里，台下众人有点疑问，有人问出声来：“这样会不会有点少了，按以前的情况，一个月每人开一家都难啊。”
　　王业胸有成竹地回答：“对于这个问题，大家暂时还不了解以后将会面对的形势，但我可以保证一点的是，无论招商客服还是招商顾问，以后要是当月表现最好的人拿不到三万以上的奖金，我个人给你补到三万！”
　　笑了一下，看着大家开玩笑地说：“当然过年那个月不算啊。”
　　台下一片哄笑，有了王业的保证，所有人都放下心来，开始憧憬起以后的工作。
　　因为暂时还处于转型期，大家手头工作不多，但也不能闲着啊。
　　王业就吩咐六位招商顾问，每人做一份培训课件，关于电话沟通技巧方面的，轮流给招商客服进行培训，这也是让客服了解几位顾问实力的一个机会。
　　做完部门内部的调整，王业开始忙碌别的部分，他还有很多工作要做。
　　设想中的网络推广小组需要招聘，这个小组需要一位精通SEO优化的人员，和两位擅长软文及PS的推广助理。
　　SEO就是搜索引擎优化，SEO优化人员需要通过了解各类搜索引擎，抓取互联网页面、进行索引以及确定其对特定关键词搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售或宣传的效果。
　　说白了，就是通过调整品牌网站的关键词，让潜在客户更容易搜索到公司网站，这个岗位非常关键，只是当下还没太多人注意到这一点。
　　至于写软文以及PS美图，这个就是在各大网站及专业论坛，去推广自己的品牌了。
　　另外，王业还有一个最关键的工作要去做，那就是他申请到的八百万网络推广预算，他要在一周内全部花光！
　　花钱也是个技术活……
第78章
小强的人生巅峰
　　六月五号，上午，今天鹏城天气晴朗，骄阳似火。阳光带着一丝炙热透过窗帘缝隙，投射到小强那无精打采的脸上，让他愈发心情烦躁。
　　部门经理刚刚找他谈话的情景还历历在目。
　　“小强啊，上个月业绩又不达标啊，你可要多努力啊，你知道的，公司不养闲人的……”
　　小强很想怒吼一声：“老子也是有名字的，老子不叫小强。”
　　但是想到这个月的房租还没交，他就忍住了，恭敬中带着一丝谄媚地说道：“老大啊，不是我不努力，实在是我们整个行业都不景气啊。你看我们这招商加盟网站也算做到行业前三了，可是没有几家品牌公司愿意投钱做广告啊，我们现在免费帮他们打广告，有的公司还不乐意呢。”
　　舔了下干涩的嘴唇，接着说道：“上个月，那家做男装的大公司，不还给我们发了律师函，说什么我们未经他们许可就把他们公司品牌LOGO放到网站上了，我真想骂人啊！”
　　经理叹了口气，也是无可奈何：“我们这行业刚起步不久，就靠熬啊，撑过去前期就有可能成功。所以你们还是要加油啊，多拉些单子来，价格都好说，只要有公司愿意在我们网站打广告！”
　　想起经理的话，小强又振作精神，开始打电话来。翻看了一下自己记录的客户跟踪表，嗯，再扫一遍试试看，说不定哪个公司就改变主意了呢。
　　打了一个多小时电话，被各种拒绝搞得快要崩溃时，小强拨通了标注为“华尚品牌招商部胡经理”的座机号码。
　　电话接通了，小强立刻脸上堆起笑容，说道：“您好，华尚胡经理吗，我是招商加盟网的刘强啊，我们上个月联系过的，还记得吗？”
　　电话那头正是王业，听到刘强的话，禁不住笑了：“哦，你好，胡经理现在调到别的部门了，我叫王业。”
　　对于这个招商加盟网，王业是了解的，梦中曾经合作过，效果还算不错，本来就在自己的计划中了，既然今天送上门来，那就投一份广告好了。
　　“王经理您好您好，我们网站……”
　　没等刘强开始介绍他们网站，王业就打断他的话说道：“这样，你们公司也在鹏城吧，现在是三点，你四点前到我公司来找我，带上资料，我们面谈。”