时尚大佬(校对)第446部分在线阅读

　　如果最后实在找不到合适的公司，那不如自己创业算了。
　　不过创业是最后一条路，开直营连锁店耗资多么巨大，罗均是知道的。他这些年积累下来的那点身家，根本开不了几家店，而且新开的连锁店，既没有体量又没有名气，估计也拿不到什么大牌化妆品的销售代理权。
　　这才是最致命的，没有好的品牌，就不能吸引到消费者进店，没有消费者进店，那就没有销售额！
　　所以这年头，白手起家真的很难成功的。
　　没经验的人才会觉得创业简单，真正像罗均这样泡在一个行业十多年的人，才知道离开大公司的平台，完全靠自己做事，有多么的难。
　　就在他还琢磨自己的出路时，接到了美购网的通知，这是美购网CEO许静亲自打过来的。
　　“请问是罗均先生吗，我是美购网许静。”电话里传来一个温柔的女声。
　　罗均一听，心就“砰砰”跳动起来。
　　当然，不是因为许静的声音多好听，而是因为她名字前面的那个“美购网”！
　　罗均自然知道，这意味着什么！
　　美购网刚刚收购了屈臣氏个人护理连锁店业务，现在就给自己打电话，这不是明摆着的吗，想让自己出山负责这一部分的业务吧！
　　“许总您好，我是罗均。”罗均深吸一口气，平静地回答道。
　　“听说罗先生也在鹏城住，我们美购网的总部就在明光区，如果方便的话，罗先生能否抽个时间来我们总部聊一聊，关于屈臣氏连锁店的事情。”许静和声说道。
　　“当然！许总安排时间好了，我现在很清闲，随时都可以，哈哈……”罗均朗声笑着说道。
　　“呵呵，估计罗先生也清闲不了太久了。这样吧，明天下午两点半，明光科技园一号办公楼顶层，我们王董办公室见。”许静意味深长地说道。
　　挂了电话，罗均心脏还在剧烈跳动着，他寻思着许静说的那句“清闲不了太久了”是什么意思。
　　看来真如自己所想，美购网是真的要启用自己！
　　这次机会有多难得，混迹职场十几年的罗均当然明白。这可是自己一步登天的绝佳时机！
　　从原来的只负责大陆地区的区域老总，一步跨到负责整盘业务的事业部老总，这是一个质的飞跃。
　　如果自己没有出那件事，美购网也没有收购屈臣氏的连锁店，那靠自己熬资历的话，估计再有十年，也未必能升任到这个职位。
　　而现在，连锁店业务被美购网收购了下来，美购网是什么来头，这可是在纳斯达克上市，一举融资了200多亿美金的互联网巨头啊。
　　论实力，美购网现在比和黄实业，只强不弱！
　　连锁店业务，背靠美购网这个实力雄厚的母公司，以后的发展能会差了吗？
　　更何况，自己出任了连锁店事业部老总，那话语权可是比以前大的多了，自己的很多规划和想法，岂不是就能一一实现了。
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　　双方约定的是第二天下午面谈，但罗均在见面前这差不多一天的时间，可没有闲着。
　　他先是对美购网做了一个深入的了解，网络上关于美购网的资料全部认真看了一遍。
　　看过之后，罗均对于美购网的两个关键人物，王业和许静，都有了足够的认识。
　　这两个人，明天就是要和自己面谈，并且决定自己命运的关键人物吧，那自己怎么能不先对他们做个了解呢。
　　以往一直埋头做自己的事，虽然美购网也是做化妆品的，罗均也有过了解，但一个做实体一个做互联网，毕竟还是没有业务上的交集。
　　所以对于王业这个美购网的灵魂人物，罗均以前只能说是略有所知，但并不是太了解。现在恶补了一番资料后，罗均总算对王业有了一个比较全面的认识。
　　“这才是大人物啊！”罗均感叹道。
　　王业那火箭般的崛起速度，他都羡慕不来了，自己只能算比较优秀的普通人，怎么能和那种“怪物”去比呢。
第277章
门店改革
　　对于王业事业上规划和布局的天马行空，罗均显然是有所感触，他知道，想打动这种人，靠忽悠是过不了关的，必须拿出来一些真东西。
　　不过轮到化妆品连锁店的管理，罗均好不谦虚地说，他应该算是业内顶尖的那一小部分人，浸淫这个行业十几年，岂是白混的？
　　精心准备过后，第二天，罗均就来到明光科技园，准备今天和王业、许静的面谈。
　　现在美购网还没搬家，依然是在明光科技园这边办公，写字楼虽然买下来了，但装修还需要一段时间。
　　一号办公楼，顶层，罗均见到了“传说”中的那个年轻人。
　　王业坐在他那张单人沙发上，许静坐在他旁边的沙发上，茶几上摆着两杯醇香的手磨咖啡。
　　另外还摆了一个椭圆形的骨瓷长盘，里面是几个五颜六色的马卡龙，这可是柳若眉刚GET的新技能，刚烤出来的。
　　“王董，许总。”罗均不卑不亢地向两人打招呼。
　　许静热情地招呼他坐下，柳若眉端上一杯咖啡。
　　“罗先生对屈臣氏目前的店铺管理模式怎么看？”王业没有寒暄，直入主题问道。
　　以他如今的身家地位，已经不需要和一个职业经理人兜圈子，以博取好感了。
　　这绝不是王业骄傲自大，而是现实就是这样。
　　如果是在创业期，或者是企业发展的早期，给不出很好的发展平台和薪酬待遇，那老板只能用情感来笼络人心。
　　但现在王业给出的平台和薪酬待遇，是每个职业经理人都梦寐以求的！
　　所以，是罗均这样的经理人需要尽一切可能地把自己的才华展现出来，以博取到这个机会。
　　“这次网络上关于屈臣氏店铺的讨论，不，应该说是声讨，确实反映了连锁店管理上的问题。”
　　罗均没有隐瞒，坦诚地说道。
　　“屈臣氏这些年发展得太过顺利，而且总部给予的绩效考核压力太大，所以导致了店铺管理上的畸形！一切都唯业绩论，只要店铺利润够高，不惜杀鸡取卵。”
　　“如果让我说，屈臣氏连锁店已经到了非常危险的关头，不改变的话，很快就会衰败下去。”
　　听完罗均的这些话，王业不置可否，发现问题并不算什么，关键是要能解决问题。
　　王业问道：“如果你执掌这条渠道，那你想有什么样的改变呢？”
　　来了！罗均心中一喜，他当然知道，这个问题是这次面谈的重中之重。
　　如果聘用自己来管理连锁渠道，那自己的发展思路就非常重要了，自己的想法能让王业满意的话，估计问题就不大了。
　　罗均审慎地问道：“王董对于连锁店，是以利润为重呢，还是以发展为重？”
　　他只是个职业经理人，所有的规划当然要在老板的思想下来进行。如果王业看重利润，那没得说，店铺管理当然要以利润为重。
　　如果王业看重发展，那在利润上就不能做太多要求，毕竟扩张和引进好的品牌，是要付出代价的。
　　“呵呵，当然是先发展，再要利润。”王业轻声一笑，随口说道。
　　他这就给罗均画下了圈子，那就是不能以发展为借口，而不考虑以后的盈利状况。
　　所有的发展，最终还不是为了更多的利润嘛。
　　所以说，有些经理人，谈起发展，就是要求老板巨额投资，大笔花钱。但是说到什么时候能盈利，又找各种借口。这样的经理人，只能称为“职场骗子”。
　　罗均当然不是职场骗子，他这么问，也是想摸清王业的想法，发展和盈利哪个先哪个后而已。
　　“其实对于屈臣氏连锁店的改革，我早就有了想法，主要分几个步骤。”
　　罗均正襟危坐，严肃地把他的改革方案一一道来。
　　第一条，就是门店品牌结构调整。
　　店铺革新的第一步，就是调整品牌结构，改变目前店铺品牌杂乱无序的现状，那些山寨货就是首先要被剔除的对象。
　　在不同等级的城市中，连锁门店的品牌结构会进行针对性的调整。
　　将首都、魔都、羊城、鹏城、蓉城、汉中这6大城市设为一线城市，将从一线城市开始进行第一轮的品牌结构调整；
　　第二阶段的调整则涉及重点省会城市和副省级城市（二线城市）。
　　这个调整主要以门店销售中权重最大的护肤品类为主，其它品类中也不排除销量靠后的品牌被下架。
　　这次涉及被调整的品牌范围涵盖了所有签订购销和经仓寄售合同的本土品牌，采取末尾淘汰制。
　　剩下的还在货架销售的品牌，如果分城市的月店均销量低于8000元，那么如果出现更好的备选品牌，也将会被取代。
　　总而言之，屈臣氏不会再一味地扶持高毛利低流量的本土品牌，而是一切以消费者需求为核心，如果卖得不好也就是得不到消费者认可，就极有可能被下架。
　　以后门店的品牌引进，将以欧美知名品牌、销售火爆品牌、优秀国产品牌、日韩流行品牌为主！
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