时尚大佬(校对)第51部分在线阅读

　　聂小莹是独生女，平时朋友圈子里都是同龄人，而且都是富家子弟，大家都是一个比一个骄傲，谁会包容谁啊。所以和王业接触后，她慢慢地感觉到一种从未有过的被包容被溺爱的感受。很难形容那种感受，不是来自长辈，而是来自同龄人，也许是像兄长？她也说不上来，因为她没有哥哥，不过她很喜欢这种感觉。
　　并不是刻意地想结交她，而是王业向来保持这种与人为善的态度，尤其今天这种场合，非富即贵，王业来的目的就是多交一些朋友。
　　到了中午，聂总安排了丰盛的午餐。三十多人坐了四张大圆桌。这时，聂小莹已经和王业很熟悉了，她叽叽喳喳地说笑着，寸步不离跟着王业，吃饭时也坐在他身边。
　　同桌的还有皮特，对于几个目标客户，他一直有留意观察，王业也是他的潜在客户之一。看到聂小莹和王业这一幕，皮特对王业的评价又高了一筹。
　　他可是了解聂小莹背景的，也知道她眼界很高。而且刚报到时小丫头还是那副骄傲，生人勿近的神情。现在短短两个小时，王业就和她关系这么密切了，这可不是一件容易的事情。
　　皮特准备回去后调查一下王业的背景，对这种有潜力的年轻人，他乐意从开始就保持一个密切的关系。或许这个年轻人会成长起来呢，或许他的企业以后需要IPO上市呢，那可是大业务！
　　饭桌上大家也是天南地北地聊了起来，说着说着就聊起了国内四大一线城市的定位。
　　一位中年男子说道：“听说最近市府规划准备把鹏城重新定位，原本国人对鹏城的印象就是小电子，加工厂。现在鹏城已经发展到这个程度，市府要提升城市形象和定位了。”
　　同桌几人的兴趣都被吸引起来，有认识他的人就说道：“司总就别卖关子了，知道你消息最灵通，给大家透个信呗，市府以后的倾向是什么。”
　　王业心里一动，一个城市的定位会直接影响到行业的发展，如果市府以哪些行业为支柱，那么自然会在政策上做相应的倾斜，资源提供也会更充分。
　　那个司总看到大家都关注地看着他，微微一笑说道：“科技，设计，时尚，文化。这是以后鹏城发展的四个关键词！”
　　“哇！”地一下，大家喧哗起来。纷纷议论起来，市府的野心真不小啊。这也是在进行城市转型，产业升级啊。
　　有开工厂的老板就忧虑起来，看来鹏城市府要逐步把大批工厂外迁了，毕竟满是工厂的城市不可能成为世界性的大都市。其实就算市府不提，加工厂的日子也是越来越难过。人工越来越高，那相应地工厂利润就会降低，原本最大的优势——人口红利，已经慢慢消失殆尽了。
　　王业关注的是“时尚”这个词，他知道以后鹏城会扶持服装行业地发展，鹏城也确实涌现了一批国内知名的品牌公司。现在看来，市府要有大动作了，那第一届服饰博览会应该也会很快举行了。
　　想要赶上这个风口，看来自己还要加快步伐，时间不等人了啊。
　　吃过午饭，大家稍微休息一下，听了保时捷4S店派来的高级技师讲解的车辆养护小知识。
　　对于这个车友会，保时捷4S店自然不会怠慢，今天不但派高级技师来捧场，还特意支持了一批免费保养券，作为小礼物分发给大家。这也是笼络客户的小手段嘛，买得起帕拉梅拉的客户自然不会在意这些小优惠，但别人这份心意，还是要认的。
　　听完讲座，大家来到大厅外广场，准备进行最后一个环节——摆拍大合影。
　　嘻嘻哈哈地各自启动车辆，按照指挥，开到相应位置，各色车辆摆出两个大大的字母“P和B”，这可以理解为“鹏城保时捷车友会”，也可以理解为“帕拉梅拉车车友会”。这也是车友会的字母缩写。
　　拍完这个合影，大家闲聊时说起网上一个段子。
　　就是有人在论坛发帖问他有一百万应该买什么车，一般人都留言说什么奔驰宝马之类的豪车，而有个留言很奇葩，建议买二十辆小面包，这样出门就很有气势了，可以一会摆成S型，一会摆成B型，这才嚣张嘛……
　　大家玩性大发，于是摆B型的那些车不动，而摆P型的车重新排位，摆出了一个大大的S出来。
　　拍完后，众人聚在摄影师后面看了拍摄效果后哈哈大笑，都说这个拍得好，照片洗出来后一定要给自己一份。
第104章
天才第一步
　　新的一周来临，王业坐在办公室仔细翻阅最近的数据统计报表。看着看着，眉头皱了起来。
　　在枯燥繁琐的大量数据当中，他敏锐地发现了一个问题。很多被归纳入无效客户类别的客户，其实并不是没有条件转化为签约客户的。这类客户大多是有钱，但本身正从事别的行业，不可能抽身全职做华尚品牌。就打电话咨询问一下有没有类似托管的合作方式，就是客户只出钱投资，并不负责管理店铺。
　　目前公司并没有这样的先例，所以这一类客户都被归纳到无效客户里了。
　　看了一下，这一类的客户还挺多的，就上一周统计出来的就有一二百。王业就考虑是不是有什么办法把这些客户转变为有效客户。
　　大环境都在改变，时不我待，自己也应该更激进一些，步子更大一些，前进的速度再快一些。
　　拿起座机，叫了几个招商客服过来，针对这类有钱没时间的客户，王业详细了解了一下情况。
　　招商客服七嘴八舌地说了起来，大家对这样的客户也是很可惜的。毕竟做生意，有钱是前提，现在客户前提条件有了，对华尚品牌也有意向，但就因为没时间，被拦在华尚的大门外。
　　陈起帆就讲了一个客户的例子，刚刚才打电话过来咨询的。
　　那个客户家在西北地区某小城市，夫妻两个都是公职人员，孩子还小，家里算是有些积蓄。小城市又没有什么投资的渠道，就想咨询一下看能不能拿一部分钱出来开个店，然后店铺交给公司管理，他只需要拿盈利的一部分就可以了。可惜公司没有这样的先例，陈起帆只能婉拒了，客户也很遗憾。
　　听完大家的介绍后，王业心里也有了一些想法。接下来的一段时间，他把自己关到办公室内，不停地查阅资料，写方案，改方案。
　　方案差不多成型的时候，王业甚至打电话约了公司聘用的律师到他办公室，逐字逐句地帮他审核把关这份方案。
　　关律师三十五六岁，正是职业生涯的巅峰时期，在鹏城律师界也是小有名气的一个人物。
　　他文质彬彬，白皙文雅的脸上带着一副黑色细边框眼镜。坐在王业办公室沙发上，仔细地查看王业攥写的这份方案。
　　方案内容并不多，只是新增了一种加盟类型，还没牵涉到改写加盟合同。短短地两页纸，一两千字。关律师边看边想，有些疑虑的地方还当场拿出手机打回律师事务所，让助理帮自己查阅法律条款。
　　整整过了两个小时，他放下手里的方案，长出一口气，定定地看着王业，目光复杂。
　　王业端着水杯，神情自如地微笑着。
　　拍了拍手上的纸张，关律师开口说道：“你知不知道你写出来的这个东西代表着什么。”
　　嘿嘿一笑，王业回答说：“就是感觉比较复杂，才请关律师您过来把关吗。”
　　摇了摇头，关律师取下眼镜，掏出一张纸巾，细细地擦拭干净。
　　考虑半晌后，才又说道：“问题不大，但是有些红线千万千万不要跨过去！”
　　然后示意王业拿来纸和笔，接过王业递过来的笔愣了一下，拿起笔细细打量一下，开口说道：“万宝龙大班贵金属系列，嚯，还是铂金的，你小子够腐败的啊。”
　　上下端详，爱不释手，他也是喜欢收集这类玩意。
　　王业笑着说：“这支是别人送我的礼物，不能送你。不过等这份方案搞定后，我倒是可以另送你一支一样的。”
　　关律师哈哈大笑，并没有推辞，“让你小子出点血也是应该的，这份方案推出估计你又要发一笔大财了。我可是听说了，你进公司三个月拿了一千多万的奖金了！”
　　玩笑开罢，关律师一边认真地在纸上写着，一边给王业讲解。
　　“你这个方案，其实有点涉及到集资了，但怎么区分合法和非法呢，要注意以下几个条款。”
　　说着在纸上写了几条，又一一解释给王业听。
　　投资的法人必须是客户，不能用公司的名义，也就是说店铺的承租合同，营业执照上都要是客户的名字，当然，客户亲属出面也可以。
　　客户投资的钱不得挪作它用，最好有一个专用账户。
　　另外，不得承诺给客户固定多少的收益，可以变通为几年盈利多少钱，如果利润超过这个数额，公司和客户按什么比例分配，如果没达到，公司可以承诺自行购买冲销售的方法来弥补。
　　如果做到以上三条，那这份方案拿到哪里都是合法的商业活动，也就不存在法律方面的风险。
　　解释完这几个条款，关律师倚靠在沙发背上，伸了伸懒腰，感叹地说道：“虽然我们第一次见面，但这几个月可没少听刘董周总他们谈起你。本来还以为他们说得有点夸张了，我还有点不信。但现在看了你这份方案，我是真的佩服了。自古英雄出少年，这句话真的不假！”
　　王业笑嘻嘻地摆手说道：“这不算什么，只是我这个人爱瞎想吧，总是喜欢从别的行业吸取一些经验，然后看能不能套用到自己的工作中来。”
　　关律师猛地直起身，“啪”地拍了一下手掌，大声赞叹道：“这就是你总是成功的原因啊，别人在你这个年龄时，最多想着怎么把领导交待的事情办好。而你已经想着跨行业融会贯通了！鹏城比较大的服装品牌企业我也都熟悉，还真没那个公司的高层有你这样的眼光和思路。”
　　被关律师夸得有点不好意思了，王业只能连连说道：“谬赞了~”
　　送走关律师，王业拿起他手写的那张纸，回到办公桌后，又开始修改起自己的方案。
　　方案修改完毕，又调出电子版的加盟合同，开始考虑如何修改合同条款。
　　本来这些可以交给律师去做，但律师毕竟是对服装行业了解不深，他们最多从法律层面来把关，具体的合同条款如何设置得更有吸引力，而且在不损害公司利益的前提下对客户加以限制。这个就要王业这样的真正内行人来做了。
　　期间李清欢送来了一份晚餐，他都没顾得上吃。
　　一口气把所有东西做完，才发觉已经到了晚上十来点，公司内只有自己这间办公室还亮着灯。
　　站在办公室的落地窗边，遥望远处灯火通明的夜景，王业这一刻前所未有的信心满满。
　　这才是他真正迈出的第一步！
第105章
事业部总经理
　　刘董的大办公室内，王业，周总，蔡子昂，几人围坐在沙发上。
　　王业在悠闲地帮大家沏功夫茶，其他三人脸色严肃地各自看着手上的一份方案。
　　方案内容不多，薄薄地两张A4纸用订书针钉在一起。
　　可是三人看起来好像异常吃力的样子，每个字每句话都要琢磨好半天。王业沏好的茶，也没人去动。耸了耸肩，王业表示很无奈，只能一个人慢慢地喝了起来。
　　过了大约半个小时，三人都看完了，不约而同地放下手里的方案。三双眼睛齐齐地盯着王业，没有人吭声。
　　王业感觉被看得有点心里发毛，心虚地说道：“喂，三位老总，看完了吧，发表一下意见呗。”
　　作为真正的老板，自然是刘董先说。他把手里的方案卷成一个筒子，指着王业，神情复杂地说：“你小子真不让人省心啊，动不动就给我搞个大动作出来！这个方案你是怎么想出来的。”
　　看到现场氛围有点严肃，王业就开了个玩笑，“不都说想发财就去看刑法吗，上面不许做什么，那就去做什么，里面都是发财的门道。最近我看新闻上非法集资类的事件比较多，就想能不能移植到我们这个行业里来，所以，这份方案就出来了。”
　　“你小子，不许胡说八道，说正经的。”刘董哭笑不得。他扬起手里的纸筒，作势欲打，吓唬王业。