时尚大佬(校对)第53部分在线阅读

第107章
刘建的想法
　　与王业升任总经理比起来，李清欢接任招商部经理显得波澜不惊，大家很自然地接受了这个事情，也许是王业珠玉在前，大家见惯不怪了。
　　下班后，刘建拉着陈华华和陈起帆去吃饭，说他要请客。
　　现在已经入夏，晚上几个朋友聚餐，自然是大排档吃起来比较痛快。
　　三个人都是王业最早带过的招商六组老人，关系一直比较密切。本来李清欢也是这个小团体的一员，可是自从她升任招商顾问后，好像几人之间就多了一些间隙。今天又升任经理，彷佛差距更大了，刘建请客就没想到喊上她。
　　这三个月来几人都拿了不少奖金，特别是陈华华，上个月就是大十几万。一边吃着烧烤，喝着冰啤酒，刘建三人一边兴致勃勃地讨论到底是买房好还是先买辆车开着玩。
　　买房自然只能付个首付，不过大家现在也有信心承担得起贷款。至于买车就更简单了，便宜点的车直接就能全款买。
　　说到买车自然就聊到王业的保时捷帕拉梅拉和奔驰CLS300，刘建羡慕地说道：“业哥那两辆车真不错，我真想攒个一年的钱，看能不能也买一辆CLS300。当然，帕拉梅拉就不想了，买得起也养不起！”
　　陈华华一贯喜欢和他唱反调，闻言讥笑道：“说得好像你养得起奔驰一样，对了，上个月你奖金才拿三万吧。靠你这一个月三万，攒三年能买得起奔驰CLS吗？”
　　老脸一红，刘建反驳她道：“我就不能进步了吗，后面几个月说不定也能拿很多奖金呢。”
　　旁边陈起帆正忙着撸羊肉串呢，听到这也忍不住插嘴了，“业哥那就不用说了，谁都得服气！你们没发现清欢也很厉害吗？刘建，华华，你们是和她同一批进的公司吧。现在人家也登上部门经理的宝座了。”
　　说起李清欢，刘建就有点不服气，他把手里的啤酒瓶重重地放在桌子上，斜着眼愤愤地说：“还不是业哥给她的锻炼机会比较多！在湘南时就让她主持大型招商会了，后面还给了她几个锻炼机会。要是把这些机会给我，说不定今天升部门经理的就是我了。”
　　听他这么说，陈华华就不乐意了，“你哪来的自信这么说啊，别的先不说，你有什么能力可以让业哥对你另眼相看的！同样做招商客服，我上个月拿多少钱，你拿多少？就算有机会你觉得会轮到你吗？”
　　这打脸有点厉害了，陈起帆在旁边哈哈大笑，指着刘建，“确实是，你哪来的自信啊？”
　　刘建目前确实没什么拿得出手的业绩，他张了张嘴，想反驳，却不知道说什么好。狠狠地拿起啤酒瓶，仰起头一口气灌了下去。
　　重重放下空酒瓶，咬着牙说：“我确实不太擅长打电话和客户沟通，但是只要给我合适的机会，我也会证明我不比别人差的。”
　　陈起帆心有同感，也附和道：“通过电话和客户沟通，确实是女生的强项，我也不是很喜欢这种方式，我更喜欢直接面对面的交流。”
　　甩了一下帅气地头发，自恋地说道：“就我这盛世美颜，客户通过电话怎么能欣赏到啊。要是面对面，我都不用开口说话，客户还不是扑上来签约！”
　　对这个自恋的家伙，刘建陈华华两人表示嗤之以鼻。
　　“娘炮闭嘴！”
　　和好友聚完餐后，刘建回到租住的地方，时间已经很晚了。洗漱后躺在床上，却翻来覆去地睡不着。
　　他的脑海里不停地浮现出陈华华说的那句话，“你有什么能力让业哥另眼相看！就算有机会能轮到你吗？”
　　现在一个人静静地回忆一下，跟着王业干了三个月，自己确实没有表现出任何的过人之处。在现在的招商模式下，大家个个表现都很不错，李清欢能坐上部门经理的位置，确实是一件件实打实的业绩推上去的。
　　自己呢，在二三十个招商客服中都一点不起眼，上个月的业绩甚至是倒数几名，都快进入危险区了。拿出这样的业绩，都感觉没脸跟王业说话了。
　　不过穷苦人家出身的刘建并不服气，他觉得自己的长处是察言观色，擅长与人打交道。现在这种招商模式虽然很好，效果很突出，但不适合他。
　　现在整个事业部都在扩充，据说还要成立新的部门，如果有合适的机会，还是跟业哥说一声，调到适合自己的部门去吧。
　　刘建就不相信自己不能出头，好不容易有了个好的起步，进公司就跟在王业身后，现在王业已经被证明了确实是个优秀的领袖，那自己哪怕拼尽全力也要跟上他的步伐。
　　跟着一个好领导，却因为自己表现不好而被放弃，那自己恐怕会后悔一辈子！
　　想着想着，刘建迷迷糊糊地进入了梦乡……
　　整个华尚事业部都在王业的推动下高速运转，老胡的营运部人员编制被大幅增加，因为后期可能会有大批的店铺需要公司直接管理。店铺导购可以到时当地招聘，但区域经理和督导类的员工，必须提前到岗进行培训。
　　蔡副总的任务也很繁重，要协调商品部设计部，按照三千家店铺的数量来下单生产货品。而且要连续好几家大型的货柜加工厂，把工期安排好，免得到时大批店铺同时开业时，展柜展架类的东西供应不上。
　　至于王业本人，当然是把新的招商方案整理好后，给所有招商人员进行培训。
　　公司大会议室内，听完王业拿出的新招商方案。所有招商人员都沸腾了。
　　保本，保息，而且承诺最低利润。这等于客户不需要承担任何风险，也不需要任何时间和精力。
　　这样的招商条件，怎么会有客户不心动！
　　对于做生意的老手来说，这样的条件可能无所谓，但很多打电话咨询的客户其实并没有什么做生意的经验，只是想拿出家里的闲钱进行投资。
　　那么现在王业推出的这个新方案，不是正适合这样的客户吗！
　　有了这个方案，大家有信心把业绩再次翻番！
第108章
拓展部
　　站在长会议桌的尽头，微笑着等大家议论一会后，王业拍了拍手让大家安静下来。
　　王业接着说道：“这种保本保利的模式我相信肯定会受客户们的欢迎，但是大家要注意一点。那就是我们还不能一下子就在全国范围内推广这个模式。”
　　众人都好奇地看着王业，疑惑不解，既然会受到客户欢迎，那干嘛不全国性地推广呢。
　　就知道大家会有这个疑问，王业早有准备，给众人解释道：“可以设想一下，如果一下子十几个省份，几百家店开业，都需要公司管理。那需要多大的人力物力，更何况前期找店的工作也需要公司负责，我们哪有那么多人派出去啊。”
　　众人恍然大悟，这确实是个大问题，如果应对不当，那就是好事变坏事了。
　　“所以，我们只能逐步开发市场，现阶段主要是湘北中原和粤西三省。大家手头有这三个省份的客户可以通知了，其它省份还要等一等，不过也可以先给他们透透风，最晚两个月吧，会放开其它省份的这种合作模式。”
　　“现在我们招商部要分出来一些人，成立一个新部门——拓展部。”
　　听到这里，台下众人就打起了精神，大家都明白新部门意味着什么，管理岗位的空缺啊。现在招商部虽然很挣钱，但竞争也激烈啊。
　　看到大家期待地眼神，王业微微一笑，接着说：“新部门的主要职责就是帮助投资型客户选址找店。这个工作会比较辛苦，需要长期出差在外。所以我不勉强大家，只希望有兴趣的同事能主动站出来接受挑战。”
　　长期出差确实不是一般人能受得了的，台下众人也从激动中冷静了下来，陷入沉思。
　　王业又补充道：“因为这个工作的特殊性，所以男性优先。我并不是对女同事有偏见啊，主要是这种工作真的需要一个强壮的体质。”
　　开玩笑式地说道：“算是个体力活吧。”
　　台下的刘建感觉自己有点心潮澎湃，这不就是自己想要的工作模式吗。他不怕吃苦受累，正是年轻时，现在不吃苦难道等到老了再吃苦吗。自从前两次出差后，他就觉得自己更喜欢那种到处奔波忙碌的工作模式，可以接触到不同的人，见识不同的风光。而现在这种坐在办公室打电话确实不是自己所擅长的。
　　再窝在办公室做招商客服，自己可能会越来越平庸，甚至会被淘汰，那种结果自己绝不愿意接受！
　　他一时按捺不住，直接站了起来，面向王业，大声说道：“我报名，我觉得我比较适合做拓展工作。”
　　看到刘建第一个挺身而出，王业还是比较欣慰的，他是知道刘建的个性和特长的。做电话招商确实委屈了他，刘建擅长的就是面对面和人打交道，拓展这样的工作方式更适合他。
　　刘建身边的陈起帆也忍不住了，男生哪有喜欢坐在办公室天天打电话的啊，他也是感觉自己不适合做电话招商。
　　刚才听完王业的话就有点蠢蠢欲动，现在看到刘建已经抢先表态要调岗到拓展部门，他也连忙站起来说道：“我也想调到拓展部去。”
　　随着他们两个的表态，后面又陆陆续续地站起来几个员工，表示想调过去。当然，站起来的都是男生。
　　王业点了点头，看已经有六个人了，刚好每个省可以派去两人。
　　就表示这六人可以马上交接工作，尽快调到拓展部。拓展部暂时没有部门经理，王业也没想着现在就指定一个人担任这个位置。
　　他是想通过竞争来决定经理位置的归属，做业务的，一切以成绩说话！
　　……
　　新的保本保利招商政策一经公布，立刻取得了极佳的效果。湘北，粤西，中原三省，短短两周内，就有三百多客户签约加盟。
　　这个成果也让刘董心中大定，他虽然明确表态支持王业，但其实内心还是很忐忑的，商场上成王败寇，再看好的项目也有扑街的可能，只有最终结果才是真实可靠的。
　　既然已经有了这么多签约客户，那么拓展部的工作就要立刻开展了。
　　拓展部经理的位置现在是由王业兼任的，他召集了六个部门成员到他办公室开会。
　　走进王业的办公室，几人都好奇地四下打量着，他们以前还没机会来王业办公室呢。
　　一是因为刚搬过来没多久。
　　二是因为几人都是招商客服，和王业这个总经理隔了好几个级别，也轮不到他们来汇报工作啊。
　　看着这办公室宽敞地空间，淡雅精致的装修，刘建心里说不羡慕那肯定是假的。不过他只是羡慕，并没有嫉妒王业。
　　作为和王业同期的新人，虽然现在王业已经升任总经理，他还只是最基层的员工。但他明白，眼前的这一切，都是王业凭真本事挣来的。
　　对于王业的能力，刘建早已是心服口服，他现在想的就是跟紧王业的步伐！如果自己不具备成为领袖的能力，那就紧跟一个优秀的领袖，这样也能获得不小的成绩。这个道理，刘建也是明白的。
　　热情地招呼几人坐下，王业又打开墙角的双门大冰箱，笑着问大家，“喜欢喝什么，有红牛，冰咖啡，还有矿泉水。”
　　这些冷饮都是行政部统一采购的，几个老总办公室都有类似的冰箱，会按时检查补充。
　　大家也不客气，纷纷说出自己要喝什么冷饮。
　　王业表示这不算正式会议，只是和大家随便聊聊。于是大家围坐在会议桌边，一边喝着冷饮一边讨论即将展开的拓展工作。